О чем спросить пар­тнера по бизнесу: 13 важных вопросов

Выясните мотивацию партнера: он хочет заработать денег, оставить след в индустрии или что-то еще. Например, в истории про создание подкастов два друга затеяли бизнес ради веселья, а брат с сестрой открыли ресторан в Ереване, чтобы реализовать детскую мечту. Это разные подходы к распределению обязанностей и ответственности

Решите, как будете поступать с заработанными деньгами: сколько вкладывать в развитие компании, сколько забирать себе. Например, владельцы мастерской доспехов назначили себе «зарплату» — 200 000 ₽ в месяц на жизнь, а остальные деньги возвращают в оборот бизнеса

Проговорите общее представление о том, как хотите растить бизнес. Например, вы можете настроиться на долгосрочное и спокойное развитие или создать стартап, которому важно сразу искать инвесторов. Или это может быть бизнес, который делают сразу под поглощение для крупного игрока на вашем рынке

Ресторатор Борис Зарьков советует выяснить, что партнер понимает под терминами «уважение», «порядочность» и «доверие». Например, уточнить, как он относится к идее обманывать других людей, насколько крепко держит слово. Если мнения в этих вопросах разные, будет трудно договариваться в сложных ситуациях

Важно заранее понять, кто будет управлять деньгами, продажами, наймом, производством, у кого будет решающее слово в каждом из направлений — иначе бизнес рискует стать нестабильным. Например, именно из-за этого разошлись создатели дизайн-студии в Москве: каждый хотел заниматься творчеством, а не операционкой. Проекты пришлось делить между партнерами

Обсудите, что каждый из вас сможет дать бизнесу кроме денег: полезные связи, проверенный персонал, личных клиентов. Это важно учитывать в распределении долей компании. Например, один из создателей площадки лучного боя в Москве предложил свое помещение без оплаты аренды и поэтому забирал 60% прибыли всего проекта. Правда, потом он все-таки включил ее в расходы, но это уже другая история

Обсудите, сколько нужно денег для старта, будете ли вы инвестировать поровну или кто-то заплатит больше. Важно решить, как быть, если нужно привлечь в проект дополнительный капитал, например чтобы избежать кассового разрыва: есть ли возможность доложить свои деньги или взять заем

Бизнес требует не только времени, но и постоянного внимания. Обсудите, кто будет отвечать за решение неожиданных проблем и инвестировать свое время в проект. Например, владельцы ресторана во Владимире договорились, что партнеры с опытом в общепите тратят на проект все свое время, а компаньон из сферы ИТ вкладывает деньги

Если вы регистрируете ООО, основные детали можно прописать в учредительном договоре и уставе: кому сколько долей принадлежит, как распределяются дивиденды, кто за что отвечает. Работать как несколько ИП опаснее. Например, владелица кафе в Тюмени не смогла заставить партнеров уплатить долги, потому что по документам все было записано на нее

Договоритесь, хотите ли вы в будущем привлекать новых партнеров, инвесторов, венчурные фонды, продавать им долю в бизнесе. Обсудите условия такого сотрудничества и пределы, до которых вы готовы размывать свою долю из-за новых партнеров

Обсудите, с какими контрагентами вы точно не готовы сотрудничать и как их определить, а также за кого вы готовы держаться. Совладелец парфюмерной сети Илья Волков советует искать подрядчиков со схожими ценностями и принципами работы, задать себе вопрос, насколько комфортно вам будет работать вместе не пару раз, а годами

Решите, как быть с бизнесом в стрессовых ситуациях, которые меняют образ жизни одного из партнеров, например в случае ухода в декрет или отсутствия из-за болезни. Важно понять, к кому переходит ответственность на это время, кто будет принимать решения, как партнер затем вернется к управлению компанией

Решите, что делать, если кто-то захочет уйти. Как вы будете оценивать долю, нужно ли предлагать ее в первую очередь партнерам или можно продать кому угодно. Проще всего оформить правила в договоре, иначе придется обсуждать откупные и надеяться, что сможете прийти к единому мнению

Делимся последними новостями для бизнеса и кейсами предпринимателей из разных сфер