Просто увлеченная мама спортсмена: как я открыла скалодром в Кирове

Скалолазанием я никогда в жизни не занималась.

Свой зал решила открыть после того, как закрылся частный скалодром, в который ходили мои дети.

Я написала Игорю Антышеву, владельцу скалодрома в Петербурге, о котором писал «Тинькофф-журнал». Он дал мне много ценных советов, но в то же время сказал, что в помещении, которое я нашла, ничего не получится.

Я все же решилась открыть скалодром и назвала его «Горыныч». Долго искала, у кого одолжить деньги, — найти кредитора помог случай. Часть средств собрала краудфандингом. На открытие зала ушло полтора миллиона рублей, из которых треть я уже вернула, а оставшийся миллион планирую отдать в ближайшие полгода.

Благодаря успешной рекламе я вышла на оборот 300 000 ₽ в первый месяц работы. Чистая прибыль — примерно 100 000 ₽.

У нас с мужем Колей трое детей. Юре двадцать один год, Кате — тринадцать, Матвею — восемь. Каждый из них с трех лет занимается спортом. Юра ходил на хоккей, мы заметили, как укрепился его иммунитет к пяти годам. Дочь и младшего сына мы отдали на фигурное катание, как только каждому исполнилось три.

Матвею спорт нужен был как успокоительное. Он очень активный, ему, как ездовой собаке, нужно превратить энергию в действие, чтобы хорошо себя чувствовать. По будням каждое утро Матвея начинается с тренировки. Только после нее он может концентрировать внимание на учебе.

Катя занималась фигурным катанием пять лет. Когда ей было восемь, дочь столкнулась с травлей в секции. Ее перевели в другую группу, но Катя отказывалась заниматься, остыла к фигурному катанию и решила попробовать скалолазание. Она уже была на скалодроме и представляла, что это за спорт.

Катя начала заниматься скалолазанием в спортивной школе нашего города. Через пару недель я забирала ее с тренировки вместе с младшим сыном. Ему тогда не было четырех лет. Тренер предложила Матвею пролезть трассу, и он охотно это сделал. Она попросила пройти еще две — он справился. Тренер удивилась, что мальчику три года, он впервые на скалодроме, но двигается технично. Его взяли в группу дошкольников, и уже через три недели Матвей участвовал в первых соревнованиях.

Целый год сын занимался в двух секциях. Во время школьных каникул мы решили добавить занятия по скалолазанию в другом зале и отказаться от фигурного катания.

Я нашла для ребенка тренера, которая горит своим делом. Марьям Филиппова — двукратная чемпионка мира и заслуженный мастер спорта по ледолазанию. В 2019 году она заняла второе место в чемпионате России по ледолазанию в категории «трудность». Больше десяти лет она работает с юными скалолазами и ледолазами. Это два разных вида спорта. Похожи они тем, что спортсмены движутся вверх по рельефам.

Матвей стал заниматься скалолазанием пять раз в неделю. Три в спортивной школе на большом скалодроме, два — с Марьям на частном.

В сентябре 2021 года, через год занятий, закрылся частный скалодром, где тренировался мой сын. Он продолжал ходить в спортшколу, но этой нагрузки не хватало. Я попыталась узнать, кто владел скалодромом, чтобы выкупить рельефы, зацепы и фанеру для стен, — но не смогла.

Весь учебный год вместе с тренером Марьям мы набирали группу спортсменов и арендовали большой скалодром для занятий. Я была заинтересована в том, чтобы сын регулярно занимался, поэтому помогала тренеру с организацией.

На большом скалодроме обучаются ребята из двух спортшкол. В свободное время его можно арендовать. Но в будни остается неудобное время: ранним утром или поздним вечером. Из-за этого было сложно набирать группу, а от количества детей зависела стоимость тренировки. Мы делили 800 ₽ за аренду скалодрома на всех и платили тренеру по 150 ₽ с ребенка.

Марьям приходилось не только тренировать, но и решать организационные вопросы. Тогда я начала обсуждать с ней строительство боулдер-зала. Боулдеринг — это одна из трех олимпийских дисциплин по скалолазанию: короткая сложная трасса, которую спортсмены проходят без страховки.

Боулдеринг означает лазание по валунам, здесь нет задачи забраться высоко. Нужно преодолеть сложные рельефы и нависания — это части стен, которые наклонены в сторону пола. В боулдер-залах стены от четырех до шести метров в высоту. Поскольку спортсмены лазают без страховки, весь пол застелен мягкими матами.

Поначалу идея открыть свой зал казалась нереальной. Непонятно было, где брать деньги и как найти подходящее помещение. Осенью 2021 года я пару раз смотрела свободные коммерческие помещения, но там не хватало высоты потолков.

В январе 2022 года Матвей начал заниматься паркуром. Мне посоветовали тренера Дениса, который открыл батутный парк и центр паркура. Мы с Денисом разговорились о развитии спорта в Кирове. Я рассказала, что мечтаю открыть боулдер-зал в нашем городе. Денис ответил, что в помещении, которое он арендует, есть небольшой свободный зал. Он не подходит для паркура из-за небольшой площади, а батут не поставить из-за низкого потолка. Но то, что низко для батута, достаточно для боулдеринга.

Потолки в зале — четыре метра, а площадь — 70 м². Зал небольшой, но лучше тех, которые я смотрела раньше. Есть зона разминки, ожидания и отдыха, туалет, раздевалки, ресепшен. Плюсом было и то, что помещение находится в центре города, в пешей доступности несколько остановок общественного транспорта и школа. Дети могут добираться самостоятельно.

Я попросила Марьям и ее мужа Максима Томилова, семикратного чемпиона мира по ледолазанию, оценить помещение. Ребята сказали, что оно подходит для небольшого боулдер-зала.

В январе 2022 года мы договорились с Денисом о том, что помещение остается за мной, пока я ищу деньги на открытие. В это время я не платила аренду.

Спортивные секции начинают работать с сентября. Надо было открыть скалодром к этому времени. У меня было семь месяцев, чтобы сделать в зале ремонт, купить и прикрутить зацепы и рельефы, нанять тренеров, набрать группы спортсменов. Но чтобы запустить процесс, нужны были деньги.

Я прикинула, что на открытие хватит миллиона рублей. Позже выяснилось, что я учла не все расходы, вышло в два раза больше. Но сначала я искала миллион.

Своих накоплений не было. Я стала думать, где можно взять заем или кредит. Банки давали под 20% годовых, но требовали поручителей и залог. У меня не было ни того ни другого. Микрокредитные организации давали под 60% годовых. Выплачивать такие проценты с большой суммы было бы сложно. Я стала искать другие пути.

Я была уверена, что в Кирове больше ста спортсменов, которым нужен боулдер-зал. Но просить у них деньги я не решилась, у меня не было веса и репутации в области скалолазания. Я просто увлеченная мама юного спортсмена. Мои друзья и знакомые сильно удивились, когда узнали, что я решила построить скалодром.

Нашей с мужем основной деятельностью была столярная мастерская, где мы на заказ делали игрушки, посуду и растущие стульчики из дерева. На время открытия боулдер-зала мы приостановили работу в ней, но через пару месяцев Коля вернулся к работе, а я теперь иногда помогаю.

Чтобы собрать деньги, я спрашивала друзей, кто может дать взаймы. Написала знакомому кировскому бизнесмену, не одолжит ли он мне миллион. Он ответил, что не может, но рассказал, как ему удалось собрать деньги на свой бизнес-проект. По его словам, минимальный процент займа — 2% в месяц. Тогда я решила, что буду искать деньги у знакомых под 2,5%. Вскоре Марьям сообщила, что собрала 200 000 ₽ и готова дать их взаймы. Я взяла эти деньги под 2,5% на год.

Я сразу же заказала проект у команды инженеров и проектировщиков «Роксбокс». Ребят мне посоветовал Игорь, владелец скалодрома в Петербурге, которого я упоминала выше. Проект был готов через две недели и стоил 120 000 ₽. В это время мы с Матвеем были на спортивных сборах в Крыму. Там сын применял навыки скалолазания в дикой природе.

Параллельно с займами я решила открыть сбор на «Планете-ру». В России есть несколько платформ для краудфандинга. Чтобы не тратить время на выбор, я спросила у опытных друзей, какая мне подойдет, — посоветовали «Планету».

Я открыла сбор, чтобы желающие помочь деньгами перечисляли их не на карту, а покупали товары или услуги — и видели, на что пойдут средства. По условиям платформы нужно обязательно записать видеопрезентацию с рассказом о проекте. Еще нужно иметь юрлицо, ссылки на соцсети и варианты вознаграждений.

Первое, что мы сделали, — открыли ИП на моего мужа, потому что на меня уже оформлена столярка. Мы работаем по упрощенной системе налогообложения, платим 6% с дохода. Используем бесплатную онлайн-бухгалтерию для ИП Тинькофф Банка. Услугами бухгалтера еще не пользовались. Но если появляются вопросы, я задаю их своей родственнице, она бухгалтер.

Я попросила Юлю Пластинину, пиар-специалистку из общественной организации «Дорогою добра», помочь мне с видео для «Планеты». Это кировское объединение родителей детей с инвалидностью. Я давно дружу с некоторыми из них и знаю внутренние проблемы проекта. Детям нужно заниматься спортом, но организаторам сложно найти тренеров и залы, которые готовы принимать детей с ограниченными возможностями здоровья и подстраиваться под их темп.

Я сразу решила, что открою инклюзивный скалодром: мы будем принимать детей и адаптировать часть стен под них. Договорилась с руководством фонда, что они будут приводить группы детей на скалодром, когда он откроется. Тогда же и познакомилась с Юлей.

Мы снимали видео в пустом зале, который планировали арендовать, и на большом кировском скалодроме. Я показала, что есть в Кирове для скалолазов, и объяснила, что не хватает боулдер-зала. Показала небольшой прототип помещения, который сделала в масштабе из фанеры, фотографии боулдер-залов в Петербурге, с соревнований. Юля организовала съемки и смонтировала ролик бесплатно. В благодарность я перевела ей 7000 ₽.

Создать и наполнить группу во «Вконтакте» мне помогли два знакомых специалиста — маркетолог и дизайнер. Они наполнили группу контентом. Рассчитывалась с ними бартером: деревянной посудой и игрушками.

По правилам платформы краудфандинга, если набирается нужная сумма, организатор сбора платит «Планете» 10%. Если больше 50%, но меньше 100%, то нужно заплатить 15% от собранных денег. Если не удалось собрать половину, деньги возвращают людям.

Как цель я указала небольшую сумму — 100 000 ₽. Предложила четыре варианта вознаграждений за взнос и просто опцию пожертвования, ей воспользовались 44 раза.

Люди могли купить разовое посещение за 250 ₽. Сейчас такое стоит 400 ₽. Оно было самым популярным — купили 56 раз. Другой вариант вознаграждений — годовой абонемент на безлимитное посещение зала за 10 000 ₽. Его приобрел один человек. Еще предлагала подарочный сертификат на 500 ₽ на покупку деревянных игрушек и ключницу из ценных пород дерева за 3500 ₽. Но их никто не купил.

С 26 мая по 1 октября 2022 года нам перевели деньги сто один раз. Всего мы собрали 81 710 ₽. Из них 12 257 ₽ заплатила платформе. Оставшиеся 69 453 ₽ использовали в октябре на мелкие расходы.

81 710 ₽

мы собрали на «Планете»

Тем временем я продолжала искать миллион по знакомым. Мама другого ребенка, с которой мы пересекались до и после тренировок наших детей, дала контакт человека, который мог помочь деньгами. Его ребенок тоже занимается скалолазанием.

Моя знакомая поговорила с ним и рассказала про мой проект. После этого мы созвонились, и я еще раз рассказала, зачем мне деньги. Обещала выплачивать 2,5% ежемесячно и вернуть всю сумму через год. Он ответил, что не может дать деньги в долг. Но через несколько дней перезвонил. Сказал, что навел справки, узнал, кому и на каких условиях принадлежит помещение под боулдер-зал. Убедился, что я хочу развивать скалолазание в Кирове, и решил помочь.

Мы договорились, что он переведет половину суммы сразу, вторую — через месяц. Это удобно, потому что выплаты процентов в первый раз были вдвое ниже. В начале июня у меня на руках были 500 000 ₽ и проект скалодрома.

Я читала статьи в интернете о том, как открыть скалодром. Подробно об этом пишет Игорь Антышев, его компания «Пять пятнадцать» занимается производством зацепов и рельефов, строительством залов, владеет самым крупным скалодромом в России. На сайте компании Игорь пишет про разные нюансы строительства. Рассказывает, например, как выбрать забивные гайки, сделать напольное покрытие, как крепить зацепы.

Вот какие выводы я сделала, изучив его статьи.

1. Перед строительством боулдер-зала нужно иметь проект. В нем должно быть описано не только расположение плоскостей для лазания, но и рассчитано количество материала вплоть до последнего болтика.
2. При поиске помещения нужно учитывать, удобно ли туда доехать на общественном транспорте. Важен не столько район, а сколько людей ежедневно проходит мимо зала. Если больше, чем в среднем по городу, то можно открывать там скалодром.
3. Важно купить качественный крепеж: следовать инструкциям проектировщиков и не экономить. Каркас и каждый элемент зала должен прочно стоять на своем месте.
4. В зале должна быть комфортная зона отдыха. Если говорить про взрослых спортсменов, для них тренировки — это не только спорт, но и тусовка. Им должно быть приятно проводить время на скалодроме. Что касается детей, родителям нужно место для ожидания.
5. Трассы — самая важная часть скалодрома. Не стоит экономить на работе подготовщиков. Обновлять трассы в боулдер-зале в идеале нужно каждую неделю. Если не в идеале, то чем чаще, тем лучше. Раз в месяц — тоже хорошо. Чтобы трассы были интересными и сложными, нужно покупать дорогие рельефы.

Я написала Игорю в «Телеграме» и спросила мнение о нашем проекте. Он ответил, что площадь зала должна быть в восемь раз больше. Для этого нужно найти около десяти миллионов и огромное помещение с высокими потолками. Игорь рассуждает как бизнесмен. Для него строительство скалодрома — это бизнес, который должен приносить ощутимую прибыль.

Но я открывала скалодром для того, чтобы в городе был боулдер-зал, где юные спортсмены могут тренироваться перед соревнованиями. Я не рассчитывала на сверхприбыли и быструю окупаемость. Мы обсуждали с Игорем, что может получиться с моим бюджетом.

Я понимала, что мы говорим про разные форматы. У нас с Игорем разная целевая аудитория. Клиенты питерских скалодромов — взрослые спортсмены. Их много в Петербурге. Если зал рассчитан на взрослых, то он должен быть большим, минимум 600 м². Еще должна быть большая парковка, зона отдыха, душевые. Трудность трасс выше, чем если бы они были рассчитаны на детей.

В нашем городе чаще тренируются дети. Есть большой скалодром, но нет ни одной боулдер-трассы и тем более боулдер-зала. А соревнования для юных спортсменов чаще всего проводят именно в боулдеринге.

Перед зданием нет большой парковки, но есть несколько остановок общественного транспорта. Я поняла, что маленького зала будет достаточно для детских групп. Посчитала, что при средней наполняемости оборот будет около 300 000 ₽ в месяц, при максимальной — около полумиллиона.

Несмотря на предупреждение Игоря, я была уверена, что даже маленький боулдер-зал будет пользоваться спросом и приносить доход.

Ребята из «Роксбокс» сделали чертеж зала, посчитали, сколько листов фанеры и досок понадобится, какого они должны быть размера, указали количество крепежных углов и метизов. Инструкции были такими понятными, что мы с Колей решили собирать скалодром своими силами. Работа в столярной мастерской научила читать чертежи, обращаться с фанерой и инструментами.

Для строительства боулдер-зала нужны следующие материалы:

1. Доски. Они укладываются на пол вдоль стен, из них делают стойки. Из досок создается каркас, на который будут крепиться листы фанеры.
2. Фанера. Из нее собирают стену, к которой крепят зацепы и рельефы.
3. Зацепы и рельефы — шершавые искусственные камни, имитирующие выступы скал. Они крепятся болтами к фанере.
4. Крепеж. Забивные гайки и анкеры. Гайки забиваются в отверстия на фанере. В них вкручивают болты с зацепами и рельефами.
5. Поролон толщиной 30—40 см. Им покрывают всю площадь пола. Сверху натягивают плотную ткань. Мягкий пол заменяет страховку, которую в боулдеринге не используют.

Купить пиломатериал — сосновые доски для каркаса — и фанеру мне помог знакомый предприниматель Максим, который закупает их для своего бизнеса.

В боулдер-залах в отличие от высоких скалодромов используется деревянный каркас: с потолком четыре метра нагрузка небольшая. Доски с ней справляются и стоят дешевле металлических конструкций. Они крепятся вдоль стен и формируют нависания в некоторых местах.

Для крепления каркаса к стене используются шпильки М12 — это двадцатисантиметровые болты. Чтобы они прочно сидели в стене, используем химический анкер — это синтетическая смола, которая соединяет металлический элемент с основанием. Понадобилось 1,5 м³ досок. Цена за 1 м³ — 20 000 ₽.

Лист фанеры полтора на полтора метра вышел 1500 ₽. Купили 66 листов. Макс раскроил фанеру на фрезерном станке на своем производстве — это стоило 50 000 ₽. Фанеру нарезали на куски по размерам из чертежей проекта, чтобы она точно повторяла форму каркаса. Это как с одеждой: портной вырезает из куска ткани детали, а потом сшивает их так, чтобы рубашка сидела по фигуре. Все вместе вышло почти 150 000 ₽.

150 000 ₽

потратили на фанеру и ее раскрой

На фанерных плоскостях создаются трассы. Они состоят из зацепов и рельефов. За них спортсмены цепляются руками и ставят ноги, когда забираются на стену. Зацепы и рельефы бывают активные, за них легко ухватиться, и пассивные — округлые, можно опираться, но не ухватить. Зацепы меньше рельефов, за них проще держаться руками.

Рельефы добавляют трассам сложность. Их делают из фанеры или пластика. Покрывают смесью песка и полимерной связующей, чтобы поверхность снаряда была шершавой и нескользкой. Рельефы имитируют объемные выступы скал.

Зацепы и рельефы, их еще называют снаряды, лучше заказывать на производстве. Я советовалась с владельцами скалодромов в Питере и Екатеринбурге, читала отзывы в интернете и выбрала две компании-производителя: «Топ-поинт» и «Ацтек». Первая находится в Санкт-Петербурге, вторая — в Красноярске. Купили у них зацепы и рельефы на 500 000 ₽.

Набор зацепов стоит около 2000 ₽. Один рельеф в среднем — 5000 ₽, но бывают рельефы за 13 000—15 000 ₽. У нас таких несколько. Цена зависит от размера снаряда и материала: чем больше, тем дороже. Дорогие зацепки более прочные и износоустойчивые. Если на одном рельефе есть и гладкие, и шероховатые элементы, то он стоит дороже.

Специализированный крепеж, это болты для зацепов, винты, саморезы, гайки, шайбы, клеевые анкеры, — заказали в одном месте, кировской компании «ВЛК ретейл». Вышло на 100 000 ₽.

Пол боулдер-зала покрыт поролоновыми матами толщиной 30 см. На такой слой поролона не больно приземляться даже с четырехметровой высоты. Чтобы застелить 70 м² пола, в кировской компании «Миком» купили поролон на 150 000 ₽ и мебельную ткань на 20 000 ₽.

Сначала мы просто положили ткань поверх поролона, а края заправили под него по периметру. Со временем поняли, что нужно лучше фиксировать, потому что ткань сбивается и собирается в центре. Позже поменяли ее на более прочную — и по краю пришили липучки.

Еще купили лак для фанеры на 30 000 ₽. Им покрывают готовую фанерную конструкцию для того, чтобы она не пачкалась и легко мылась.

С 18 июля по 19 августа мы с мужем вдвоем готовили боулдер-зал. Начали собирать каркас, чтобы к нему прикрутить фанеру, а к ней — снаряды.

Фанеру нельзя просто прикрутить к имеющимся стенам, нужен каркас, потому что в боулдер-зале должны быть нависания. Другими словами, части стен располагаются не перпендикулярно, а под углом к полу. Кроме того, за фанерой должно оставаться пространство для болтов, которыми прикручиваются снаряды.

Каркас состоит из сосновых досок, которые крепятся к полу и стенам. Проектировщики рассчитали, какой толщины должны быть доски и какие крепления использовать, чтобы каркас выдерживал нагрузку.

Те доски, которые крепятся к полу, называют «лежни». Мы прикрепили их длинными шпильками, это саморезы без шляпок, и химическим анкером к полу. Таким же образом прикрепили доски к стенам. Поверх установили стойки каркаса.

Когда каркас был готов, стали готовить фанерные части. На каждом листе фанеры по всей площади на производственном станке просверлили дырки на расстоянии 20 см друг от друга. Получилось около 5000 дырок. В каждую из них мы забили по гайке. Зацепы и рельефы крепятся болтами к забивным гайкам.

Проектировщики указали, каким видом крепежа пользоваться для установки фанеры на каркасе. Мы заказывали специальные уголки, у которых толщина стали больше, чем у тех, которые продаются в крепежных магазинах. Когда все было готово, отшлифовали стены и покрыли лаком. Потом застелили пол поролоном и тканью.

Если бы нанимали рабочих, за месяц заплатили бы около 500 000 ₽.

Дальше крепили к стенам зацепки и рельефы. В этом нам помогал подготовщик трасс Антон Сухарев, бывший ученик Марьям. Он работает в Питере тренером на скалодроме и профессионально готовит трассы для тренировок и соревнований.

Подготовщик трасс должен придумать трассу так, чтобы она была необходимого уровня сложности. Уровень сложности для «Горыныча» задавала я. Подготовщик старается создавать интересные трассы, чтобы спортсмены не просто двигались вверх, а преодолевали препятствия, схожие с теми, которые встречаются на скалах. Антон выбрал снаряды для боулдер-зала на производстве, а потом приехал в Киров и придумал в «Горыныче» трассы.

Антону помогала кировская спортсменка Даша Глотова, член сборной России по скалолазанию. Вместе они создали трассы за три дня. Создать одну трассу стоит от 300 ₽ до 1000 ₽. Даша набирается опыта и берет 300 ₽ за трассу. Ей мы за работу заплатили 7000 ₽. Антон обычно берет 1000 ₽ за трассу, но здесь он не считал количество трасс: их было много. Мы заплатили ему 15 000 ₽ за идеи трасс и еще 15 000 ₽ за подбор снарядов. Также оплатили ему дорогу на производство.

25 августа 2022 года скалодром был готов. Если учитывать все бартеры и нашу работу по монтажу стен, на открытие мы потратили около 1 800 000 ₽.

В начале августа мы открыли предпродажу абонементов со скидкой 15%. К сентябрю продали на 150 000 ₽. Покупали абонементы те, кто хотел продолжать занятия с Марьям, и дети моих друзей.

Я запустила таргетированную рекламу во «Вконтакте». Настроила на подписчиков своей группы деревянных игрушек, родителей учеников школ в районе зала и участников группы кировского скалодрома. Другой рекламы не давала: боялась, что в сентябре к нам запишется больше людей, чем вмещает зал.

Таргет привлек в группу около тысячи подписчиков. Благодаря этой рекламе в зал стали записываться не только знакомые знакомых, но и новые для меня люди. На рекламу я потратила 8650 ₽, которые оставались в рекламном кабинете с продвижения столярки. По-моему, она отлично сработала. О нас узнали те, кто занимаются на большом скалодроме, и жители района.

Сейчас, в середине учебного года, мы не даем рекламу. Хватает сарафанного радио. Оно хорошо работает, потому что наш зал — единственный боулдер в Кирове. Летом планирую опять запустить рекламу, чтобы набрать группы на следующий учебный год.

В сентябре зал был полностью загружен. Но постепенно дети стали пропускать занятия по болезни, некоторые разочаровались и бросили. К декабрю выручка упала почти вдвое. В середине учебного года сложно привлечь новых клиентов. У большинства детей расписание дополнительных занятий составлено, и они не готовы добавлять новые тренировки.

У нас есть четыре типа занятий. Больше всего — для школьников 7—12 лет. Тренировка длится полтора часа. В будни в расписании зала стоит одна утренняя тренировка и две вечерние. Разовая стоит 400 ₽. Если ходить два раза в неделю, то тренировка по абонементу стоит 350 ₽, если три раза — то 325 ₽.

В рабочие дни с шести вечера проходит одна или две тренировки для дошкольников. Каждая длится час. Родители приводят детей после садика. Стоимость такая же, как для школьников.

После дошкольников приходят взрослые — часть трасс мы сделали специально для них. Они тренируются до девяти вечера, когда закрывается зал. По выходным скалодром открыт для взрослых с 16 часов до закрытия. Это называется «свободное посещение», стоит 300 ₽.

На каждое занятие нужно записываться либо иметь абонемент на определенное время. Но важно обязательно отменять занятия, если спортсмен заболел или не может прийти по другой причине. Перед открытием боулдер-зала я купила CRM-систему. Она учитывает, сколько людей и в какое время придут в зал. Спортсмены могут сами записываться на занятия или заранее отмечать отсутствие на тренировке. Плачу за систему 1700 ₽ в месяц.

Обычно на тренировке шесть-восемь детей, потому что даже если в группе десять человек, некоторые пропускают тренировки. Самая большая проблема — убедить людей вовремя предупреждать о том, придут ли они на занятия. Я принимаю звонки по телефону, сообщения во «Вконтакте» и в CRM-системе, но практически каждый день кто-то пропускает без предупреждения или приходит после болезни не записавшись.

Днем с 11 до двух скалодром обычно свободен. Но два раза в неделю в это время приходят дети с особенностями здоровья. Пока их группы небольшие — по пять-шесть человек. В мае этого года «Дорогою добра» планирует реализовать грант на физическое развитие детей в нашем зале. Тогда занятия для них станут бесплатными. Вырастет посещаемость, а мы сделаем отдельную стену с легкими трассами.

Когда ребенок приходит на тренировку, он переодевается в раздевалке: надевает спортивные штаны, которые закрывают колени, футболку, свои или арендованные скальники — туфли.

Скальные туфли — это специальная обувь с резиновой подошвой. Отличаются от кед и кроссовок тем, что имеют узкую колодку и носок. Скальники фиксируют стопу. Узкие прорезиненные носы позволяют спортсмену удерживаться даже на маленьких зацепках и не соскальзывать.

В нашем прокате есть 20 пар детских туфель. Арендовать пару на занятие стоит 100 ₽. Новые стоят примерно 5000 ₽. Часто родители не хотят покупать дорогую обувь, потому что не уверены, что ребенка увлечет скалолазание. Они арендуют или приводят детей в кедах. Но те дети, которые пробовали проходить трассы в скальниках, просят родителей купить им свои.

Если не угадали с размером, продают на «Авито». Поэтому начинать поиски лучше всего отсюда. Часто детские скальники продаются в отличном состоянии: ноги вырастают быстрее, чем изнашивается обувь. Большую часть для проката дала Марьям, часть я купила на «Авито».

Тренировка начинается с пятнадцатиминутной разминки. Дети прыгают на месте, бегают спиной вперед, кувыркаются. В будущем мы хотим добавить тренажеры для скалолазов. Например, рукоходы с разными типами хватов, шведскую стенку, турники.

Потом дети час занимаются скалолазанием: наносят магнезию на руки, затем проходят трассы и делают упражнения на стенах. Магнезию используют, чтобы не скользили руки. Это порошок, который повышает трение между ладонями и снарядом. Она бывает сухой и кремообразной, на руках выглядит как белая пудра.

После тренировки — блок ОФП, это общая физическая подготовка: упражнения на пресс, силу рук и ног. Дети подтягиваются на турнике, отжимаются, приседают. На скалодроме работают три тренера: Марьям, Людмила Григорьевна и Валерия.

Со следующего учебного года я хочу добавить группы малышей трех-четырех лет. Для них буду искать тренера не из скалолазной среды. Оптимальным будет тренер из акробатики, гимнастики, паркура или сноубординга. Эти виды спорта, как и скалолазание, — сложнокоординационные. В них работают все группы мышц. Тренер знает, как их последовательно развивать. Малышам нужно развивать общие навыки координации тела и уметь держаться на снарядах. С этим лучше справится тот специалист, который имеет опыт тренировки малышей, чем тренер-скалолаз, который работает с подростками и взрослыми.

Я плачу тренерам 750 ₽ за занятие. Оплата не зависит от количества детей.

Уже через месяц после открытия мы провели бесплатный фестиваль для взрослых. Мне хотелось познакомить взрослых спортсменов со скалодромом. Мы использовали те трассы, которые создал Антон до открытия скалодрома. Но фестиваль так увлек участников, что я решила провести финал и награждение. Для этого были нужны новые трассы.

Тогда мы сняли все снаряды с одной из стен зала и пригласили Дашу Глотову подготовить на этой стене трассы. Вместе с призовым фондом ушли в минус на 20 000 ₽. Но цель была достигнута: после соревнований больше взрослых спортсменов стали ходить на свободные посещения. А еще они привели с собой начинающих друзей. Так у нас собралась группа из восьми взрослых, которые занимаются по вечерам с тренером.

В конце ноября провели первые детские соревнования. Я около 20 раз была на коммерческих соревнованиях с Матвеем на 15 разных скалодромах. Хотела провести свои на высоком уровне. Для того чтобы поехать на официальные соревнования, детям полезно участвовать в коммерческих. Их проводят владельцы скалодромов. Ребята знакомятся с новыми сложными трассами, пробуют силы в условиях конкурентной борьбы и нервного напряжения.

Стартовый взнос или плата за участие в Москве и Питере — 2000—2500 ₽. В Екатеринбурге и Перми — 1000 ₽. Участники сами платят за проезд, проживание и питание. Мы ездим на машине и тратим на выезд от 10 000 до 20 000 ₽.

Скалодром во время соревнований пришлось закрыть на шесть дней. В первый день скручивали и мыли «Керхером» зацепы и рельефы. Их нужно мыть после каждой скрутки: на снарядах накапливается магнезия, они становятся скользкими.

Два дня делали соревновательные трассы — они сложнее тренировочных. Приглашали подготовщика трасс из Екатеринбурга, заплатили ему 60 000 ₽ за работу, оплатили дорогу и проживание — это еще 12 000 ₽.

Трассы — это главное на соревнованиях. Некоторые спортсмены приезжают на имя подготовщика, потому что уверены, что трассы будут сложные и интересные.

Соревнования шли два дня. Стартовый взнос для участников был 1000 ₽. Кировчан в соревнованиях участвовало меньше, чем я ожидала, зато приехали десять сильных спортсменов из Москвы, Перми и Екатеринбурга. Я знакома с родителями тех, кто регулярно участвует в междугородних соревнованиях, поэтому пригласила всех к нам. Соревнования — это всегда траты, поэтому люди не ездят наобум в новый зал. Мои знакомые родители поверили, что я проведу соревнования на хорошем уровне, и привезли детей. Всего было 93 участника.

Мы нашли трех спонсоров и сэкономили на призовом фонде. Сами делали медали и фингерборды — доски с углублениями для пальцев, на которых висят и тренируют силу кистей рук. Их дарили победителям. Еще в качестве призов купили десять упаковок магнезии. Потратили на призы 30 000 ₽.

Два дня мы скручивали соревновательные трассы и обратно крепили тренировочные, возвращали зал в его обычное состояние. За шесть дней мы бы заработали 60 000 ₽, если бы не проводили соревнования. В итоге получилось, что ушли в минус на 74 000 ₽. Если бы участников было в два раза больше, вышли бы в плюс.

За аренду зала я плачу 26 280 ₽ в месяц. С ноября — еще полстоимости аренды за все общие с батутным парком территории, выходит 15 000 ₽. Денис разрешил нам не платить аренду, пока шел ремонт. К тому же только с ноября попросил платить за общую зону, чтобы «Горыныч» смог встать на ноги.

Еще с ноября мы оплачиваем половину счета за содержание общего имущества. Туда входит отопление помещения, работа дворника, расчистка трактором снега во дворе и на парковке, мелкий текущий ремонт — получается 18 000 ₽.

Воду для кулера и стаканчики покупаем вместе с батутным парком. Расходы делим пополам. Выходит примерно по 2000 ₽.

Около 20 000 ₽ тратим каждый месяц на грамоты, сладкие призы, злаковые батончики и непредвиденные расходы. Поощряем детей почти на каждой тренировке. Например, если ребенок пролез сложную трассу, которая не давалась раньше, он получает злаковый батончик.

За свет и воду я плачу 2000—2500 ₽ в месяц. Еще каждый месяц выплачиваю проценты по займам. До Нового года вернула 200 000 ₽ основному кредитору, поэтому теперь вместо 25 000 ₽ плачу 20 000 ₽ в месяц. Еще 5000 ₽ — по второму займу. В планах вернуть оставшийся миллион в ближайшие полгода.

Выручка с сентября по декабрь — 1 220 000 ₽. В обычные месяцы она доходит примерно до 300 000 ₽. В декабре — 170 000 ₽, это не самый удачный месяц в нашем бизнесе. Обычно в месяц операционные расходы выходят в 200 000 ₽. Прибыль с сентября по ноябрь — 100 000 ₽. В декабре ушли в минус.