Я сейчас ищу работу. Зарплата никогда не превышала 45 тысяч, поскольку сначала не было опыта, а затем я работала в науке, где в принципе много не платят. Но моя специальность в Москве востребованная и высокооплачиваемая — специалист по машинному обучению.

На прошедших собеседованиях называла ожидаемую сумму 60—80 тысяч, но коллеги посоветовали просить больше, около 90—100 тысяч. Мне эта сумма кажется огромной.

Посоветуйте, пожалуйста, как определить настоящую стоимость своих навыков и желаемую зарплату? И как побороть ощущение, что мои умения столько не стоят, даже если средняя рыночная зарплата говорит об обратном?

Дарья

Дарья, многие работодатели явно рады соискателям, которые не уверены в своей ценности. Гораздо чаще организации сталкиваются с завышенными зарплатными ожиданиями кандидатов. Чтобы выяснить реальную рыночную стоимость кандидата, компании мониторят рынок или покупают аналитические отчеты.

Я расскажу о том, как вы тоже сможете получить столь важную для себя информацию. О психологии и синдроме самозванца тоже поговорим.

Как оценить, сколько стоит вакансия

Начать предлагаю с самого простого: поиска аналитических отчетов с обзорами зарплат в разных отраслях. Конечно, данные будут показывать «среднюю температуру по больнице» или, скорее, по отрасли или региону. Но даже на основании этих данных можно определить минимальные зарплатные ожидания.

Для начала можно просто погуглить. В вашем случае я нашел интересную статистику.

Можно продолжить поиск, но в целом ситуация ясна: по вакансиям вашего профиля работодатели вполне готовы платить заработную плату, которая существенно превосходит ваши текущие запросы.

Калькуляторы зарплаты в интернете

В интернете можно найти калькуляторы, которые предлагают узнать среднюю зарплату по интересующим вакансиям. Обычно там просят указать регион, отрасль, обозначить ваш стаж и уровень образования. Например, такой сервис есть у того же «Хедхантера».

Я рекомендую с осторожностью подходить к таким сервисам. Во-первых, непонятен источник данных. В лучшем случае это будут сведения с сайтов по поиску работы. Опять же, непонятно: вам приводят суммы ожиданий кандидатов или предложений работодателей?

Во-вторых, в таких калькуляторах часто невозможно детализировать интересующую вас вакансию. Средние данные по зарплатам всей ИТ-отрасли мало помогут тому, кто ищет средние данные именно для специалистов по машинному обучению.

Самостоятельный поиск вакансий

Способ, которым пользуется любой соискатель. Посмотрим предложения по вашему запросу на «Хедхантере».

В 41 вакансии указана заработная плата. 39 из них начинается от 120 тысяч рублей. Учтите, что всего сайт предложил 247 вакансий, но по 206 позициям не указаны предложения по оплате труда.

Точные суммы в любом случае зависят от работодателя. В пользу кандидата будет говорить его предыдущий опыт работы у лидеров рынка, наличие подтвержденных успешных проектов, в том числе международных, дополнительное образование, степень MBA, владение иностранными языками.

Мы как-то писали о том, какие еще вопросы о зарплате надо задать на собеседовании.

Результаты поиска вакансий на «Хедхантере». Во многих вакансиях не указана зарплата, но что мешает вам «зарядить» среднюю по рынку? На основе тех вакансий, где зарплата указана
Результаты поиска вакансий на «Хедхантере». Во многих вакансиях не указана зарплата, но что мешает вам «зарядить» среднюю по рынку? На основе тех вакансий, где зарплата указана

Как побороть ощущение, что вы недостойны такой зарплаты

У многих есть сомнения в том, достойны ли они предлагаемой заработной платы. Такие сомнения еще называют синдромом самозванца.

В какой-то степени ситуацию с синдромом самозванца описывает эффект Даннинга — Крюгера. Суть эффекта заключается в том, что специалисты с низкой квалификацией часто переоценивают свою компетентность и очень самоуверенны. А квалифицированные специалисты, в свою очередь, занижают оценку своих способностей и страдают недостаточной уверенностью в своих силах.

Отсюда возникает парадоксальный вывод: если у вас есть подобные сомнения, то с высокой вероятностью вы действительно квалифицированный специалист, достойный признания и высокого дохода.

Кривая, показывающая эффект Даннинга — Крюгера. Согласно теории, даже опытный эксперт не настолько уверен в себе, как новичок
Кривая, показывающая эффект Даннинга — Крюгера. Согласно теории, даже опытный эксперт не настолько уверен в себе, как новичок

Конечно, такие ситуации лучше обсуждать со специалистом, но для начала можно попробовать несколько простых приемов:

  1. Объективно оценить свое образование и опыт. Возможно, у многих кандидатов они будут хуже, чем у вас.
  2. Составить список ваших профессиональных достижений. Это и для собеседования пригодится, и для самооценки полезно.
  3. Определить, в каких ситуациях у вас возникают сложности или ошибки. Выясните, о недостатке каких именно знаний и умений это говорит. Постарайтесь подтянуть эти стороны.

Желаю вам успехов в поиске работы и роста зарплатных ожиданий!

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах или законах, пишите. На самые интересные вопросы ответим в журнале.