Бизнес: мужская обувь ручной работы

История и экономика «Миглиори»

18
Бизнес: мужская обувь ручной работы

Махач Хайбаев дважды запускал обувной бизнес с инвесторами, но провалился.

Аватар автора

Маша Шаповал

поговорила с владельцем бизнеса

Тогда он переехал из Петербурга в Москву, где запустился в третий раз уже без инвесторов.

Сейчас обувная компания «Миглиори» приносит предпринимателю 700 000 рублей в месяц. А еще Махач продает франшизу.

Первый запуск в Петербурге за 1 950 000 рублей

Махачу всегда нравилась обувь. Он бросил учебу в вузе и в 17 лет устроился работать в обувное ателье менеджером по продажам. Там он научился красить и полировать ботинки.

В августе 2014 года он открыл производство в Петербурге. Модели придумывал сам, а пошив и затяжку заказывал в салоне, где раньше работал. Бренд он назвал «Миглиори», но бизнес не оформлял — юридически заказы проходили через тот же салон.

На пошив первой партии обуви Махач потратил 28 000 рублей. Денег хватило на четыре пары. Следующие партии шил с прибыли от проданных пар.

28 000 ₽
потратил Махач на пошив первых четырех пар обуви

Одну пару Махач продавал по 16 000 рублей. Клиентов искал в соцсетях: подписывался на мужчин старше 30, писал им лично. Ориентировался на руководителей и бизнесменов. В месяц покупали в среднем по десять пар.

Когда число заказов выросло, салон поднял цены на услуги и стал задерживать обувь. Тогда Махач открыл собственный цех.

В цеху работал один мастер по затяжке обуви. Заготовщик приходил, когда нужно, а красил Махач сам
В цеху работал один мастер по затяжке обуви. Заготовщик приходил, когда нужно, а красил Махач сам

Клиенты предложили партнерство, но тогда Махач не знал, как правильно договариваться: отдал им 66% доли в бизнесе и пообещал платить 20% годовых от вложенной в бизнес суммы.

Инвесторы вложили 1 950 000 рублей. На эти деньги открыли офис в бизнес-центре, а потом — бутик в центре Петербурга. Когда пошла прибыль, Махач понял, что пора отдавать займ с 20% годовых. Но денег с его доли не хватало, чтобы платить займ.

Он попытался передоговориться и предложил инвесторам выбрать: либо работать только по договору займа, либо уменьшить их долю. Инвесторы не согласились. Тогда Махач открыл новую компанию и перевел на нее договоры аренды офиса и бутика. Инвесторы начали угрожать.

1 950 000 ₽
вложили инвесторы в первый запуск обувного бизнеса

За последний месяц работы с инвесторами продали 60 пар. Оборот составил 1 000 000 рублей, прибыль — 250 000 рублей. Махач решил найти другого партнера и открыть новый бизнес.

Второй запуск в Петербурге за 1 300 000 рублей

В январе 2016 года Махач познакомился с новым инвестором. Он занимался подрядными работами в строительстве, а с обувью раньше не работал. Партнер получил 70% от прибыли, Махач — 30%. Новый партнер должен был закрыть долг перед прошлыми инвесторами — это было условием его вхождения в долю.

Инвестор вложил в бизнес 1 300 000 рублей. Ребята договорились, что откроют на эти деньги производство и бутик. Помещение под производство нашли за две недели, но ремонт затянулся на восемь месяцев вместо двух. Он требовал больше денег и времени, чем рассчитывали Махач с инвестором.

30%
доля Махача во втором запуске бизнеса

Открывшись, ребята арендовали два склада. Аренда всего помещения вместе со складами обходилась в 100 000 рублей в месяц. На время ремонта арендных каникул не было.

Комплектующие для обуви закупили в Турции, кожу — в Италии.

Бутик второго запуска
Бутик второго запуска

Продажи шли плохо: ребята работали только с постоянными клиентами по прошлому бизнесу, а новые не появлялись. Для продвижения бизнеса Махач хотел подключать рекламу в интернете, а партнер сомневался: он никогда не продвигал бизнес через интернет и не мог контролировать, на что идут деньги. Ребята начали ссориться.

В сравнении с первым запуском оборот упал с 1 000 000 рублей до 800 000 рублей в месяц.

Махач решил переехать в Москву и начать там заново. Магазин в Петербурге остался партнеру, поэтому Махач ушел на московский рынок, чтобы не конкурировать со своей же идеей. Он договорился, что ботинки, станки и вложенные в бизнес деньги останутся у партнера.

Махач рассчитывал, что активы компании закроют долг от первого запуска, но партнер не стал его закрывать. Юридически долг остался на предпринимателе. В 2018 году закончился судебный процесс между Махачем и первыми инвесторами: сейчас Махач погашает долг.

Третий запуск в Москве за 145 300 рублей

В третий раз Махач решил не брать инвестиции, хотя предложения были. 15 января 2017 года он зарегистрировал ИП с налогами по УСН 6% и открыл бизнес в Москве.

50 000 ₽
стоила аренда помещения с коммунальными услугами

К обувному цеху не было особых требований. Махач за три дня нашел помещение в 65 м² и сделал небольшой ремонт: поменял лампочки и поставил вытяжку. Ремонт выполнили мастера, которых Махач нашел на «Юду». Аренда помещения стоила 50 тысяч в месяц, включая коммунальные расходы.

Так выглядит рабочее место в цеху. Мастер делает выкройку для новой пары обуви
Так выглядит рабочее место в цеху. Мастер делает выкройку для новой пары обуви

Махач разместил вакансии на сайтах по поиску сотрудников и нанял маркетолога и обувного мастера. Мастер получал 1200 рублей за пару, маркетолог — 130 000 рублей в месяц. Перед пошивом обуви Махач решил брать у клиентов предоплату, чтобы закупать сырье и шить на эти деньги. Готовую обувь развозил курьер.

Первые клиенты знали обувь Махача по петербургскому бизнесу. Новых приводила реклама в Гугл и Яндекс. За основу взяли сайт, который остался после второго неудачного запуска. Сделали к нему посадочную страницу за 5000 рублей и вели на нее с рекламы.

Продажа первых пяти пар принесла 150 000 рублей. На 70 000 рублей Махач купил станок, фрезы для подошвы, сапожный стул и стол. На оставшиеся деньги по мере необходимости докупали новые станки.

150 000 ₽
выручка с продажи первых пяти пар обуви

Доход с продаж предприниматель вкладывал в рекламу и следующие партии обуви.

Расходы на запуск, 2017 год — 145 300 рублей

Аренда помещения 65 м²50 000 ₽
Закупка оборудования50 000 ₽
Закупка сырья20 000 ₽
Зарплатный фонд19 500 ₽
Хозяйственные расходы: свет и вытяжка5000 ₽
Регистрация ИП800 ₽

Расходы на запуск, 2017 год — 145 300 рублей

Аренда помещения 65 м²50 000 ₽
Закупка оборудования50 000 ₽
Закупка сырья20 000 ₽
Зарплатный фонд19 500 ₽
Хозяйственные расходы: свет и вытяжка5000 ₽
Регистрация ИП800 ₽

Продукт

В «Миглиори» шьют на заказ мужскую обувь премиум-класса. Ребята придумали конструктор классической обуви для мужчин, которым сложно подобрать размер: у них широкая стопа или высокий подъем.

В классике нельзя придумывать велосипед: люди хотят сохранить официальный стиль и понимать, с чем носить такую обувь. Ребята изучают, какую обувь шьют известные бренды, следят за трендами и адаптируют модели под образ клиента. Клиент — топ-менеджер, владелец бизнеса или чиновник, возраст — от 35 лет.

В конструкторе «Миглиори» три формы обуви и 60 моделей. Клиент может выбрать себе модель, цвет и сырье на заказ. Получается 4 миллиона вариантов. Можно купить готовую модель, но в основном обувь шьют под себя. Готовые туфли составляют 10% от продаж. Всего продают по сто пар в месяц: сшитых под клиентов и готовых.

Так выглядит обувь сразу после производства
Так выглядит обувь сразу после производства
Мастера хранят колодки под каждого клиента, чтобы в следующий раз обувь села так же, как в прошлый
Мастера хранят колодки под каждого клиента, чтобы в следующий раз обувь села так же, как в прошлый
В конструкторе можно выбрать модель, подошву и цвета — верха, шнурков и подошвы
В конструкторе можно выбрать модель, подошву и цвета — верха, шнурков и подошвы

Чтобы снимать мерки, организовали выездной сервис. Мастер приезжает к клиенту домой или на работу с каталогом кожи и образцами ботинок. Клиент на месте выбирает модель, а мастер замеряет ногу.

Ребята делают обувь на все сезоны. Туфли в «Миглиори» стоят 26 900 рублей, ботинки — 29 990 рублей. Ценника всего два, чтобы люди не путались и легко их запоминали.

29 990 ₽
стоят ботинки в «Миглиори»

Себестоимость пары обуви за 29 990 ₽ — 15 966 ₽

Сырье5720 ₽
Зарплата мастеру3900 ₽
Поощрения менеджерам, 10%2999 ₽
Налоги1800 ₽
Упаковка880 ₽
Аренда и ЖКХ667 ₽

Себестоимость пары обуви за 29 990 ₽ — 15 966 ₽

Сырье5720 ₽
Зарплата мастеру3900 ₽
Поощрения менеджерам, 10%2999 ₽
Налоги1800 ₽
Упаковка880 ₽
Аренда и ЖКХ667 ₽

Торговая наценка 87%, маржа — 14 024 рублей.

Производство

Чтобы разработать новую пару, колодку обклеивают бумагой и рисуют по ней модель. Из бумажной модели получают лекала — вырезки, по которым вырезается кожа. Кожу сшивают — выходит сшитый кусок кожи с отверстиями для шнурков.

Сшитому куску придают форму, прикрепляют подошву, красят, накладывают блеск, защиту от влаги и пакуют.

Пара почти готова: нужно сделать отверстия для шнурков, наложить блеск и защитить от влаги
Пара почти готова: нужно сделать отверстия для шнурков, наложить блеск и защитить от влаги

Чтобы договориться о поставках кожи, Махач нашел контакты иностранных фабрик и общался с ними через переводчика. Но сейчас кожу берут у поставщика в Москве, который привозит сырье с этих фабрик. Так выгоднее.

Заказ с зарубежной фабрики стоит столько же, сколько через московского посредника, зато через посредника кожа поступает на производство быстрее.

Кожу под покраску возят из Италии, а эксклюзивную пятнистую кожу — из Франции и Англии. Подошвы изготавливают вручную в Москве на небольшой фабрике.

Материал для обуви закупают каждую неделю: в среду собирают заказы, а в четверг пишут заявки поставщику. Заказ привозят за два дня. На закупку сырья уходит 617 760 рублей в месяц.

617 760 ₽
уходит на закупку сырья ежемесячно

Когда заказ попадает в производство, клиента по смс информируют о процессе. Одну пару делают две-три недели.

Команда

Сегодня в команде Махача 10 обувных мастеров, 14 человек в отделе продаж и 2 руководителя — административный и технический директора. Первый отвечает за персонал, второй — за производство.

Директора сначала работают в зале. Неделю они проходят стажировку, месяц — испытательный срок в магазине. Чтобы руководить, человек должен хорошо продавать: если он хороший продавец, то справится и с более высокой должностью. В компании Махача есть девушка, которая работала в колцентре, потом руководила им, а в итоге стала директором по маркетингу.

У ребят своя технология найма руководителей: они проводят тесты на продуктивность и анализ личности, просят найти решения разных бизнес-задач.

Продавцы и мастера не проходят такой сложный отбор. С продавцами беседуют вживую, а знания мастеров проверяют в работе — с первого дня видно, как человек делает обувь.

Руководители получают зарплату в процентах от маржи компании — выручка минус прямые затраты.

Продвижение

Новых клиентов Махач привлекает через рекламу в поисковых системах и онлайн-изданиях: новостных, политических и бизнесовых. Несколько месяцев после открытия работали с партнерами — поставили обувь и раздавали визитки в ателье по пошиву костюмов в торговом центре. Там покупатели могли померить и заказать обувь. С каждой продажи ателье получали комиссионные — 38% от маржи.

890 000 ₽
прибыль компании в месяц

Со старыми клиентами работает отдел продаж: у каждого клиента есть персональный менеджер. Через три месяца после покупки первой пары менеджер звонит клиенту и узнает, как носится обувь, предлагает новые модели. Такой опрос проводят три раза в год.

Клиент, который один раз заказал ботинки, с вероятностью 40% закажет три пары в год.

Результаты

Ежемесячный оборот компании доходит до 2 905 000 рублей. Из них 2 015 000 рублей уходит на операционные расходы, а прибыль составляет 890 000 рублей в месяц.

В апреле 2018 года Махач открыл в Москве бутик площадью 23 м². Он нашел помещение в центре города за два дня и через неделю завез мебель. Ремонт делать не пришлось — даже стены были фирменного фиолетового цвета. Аренда обходится в 60 000 рублей в месяц.

В бутик приходят только клиенты из интернета. Его не так просто найти, но это и не нужно: бутик работает как шоурум, чтобы показать обувь, а потом пошить нужный клиенту вариант.

Бутик оформлен в фирменных цветах компании
Бутик оформлен в фирменных цветах компании
В бутике клиенты примеряют готовую обувь и составляют свою пару вместе с консультантом
В бутике клиенты примеряют готовую обувь и составляют свою пару вместе с консультантом

В мае 2018 года Махач начал продавать франшизу «Миглиори» за 1 700 000 рублей. Франшизу пока продвигают только в личных каналах: среди подписчиков в Инстаграме, Фейсбуке и Вконтакте, по клиентской рассылке. Решили начать с бесплатных каналов, потому что среди покупателей много бизнесменов, которые могут стать франчайзи.

В июне 2018 года «Миглиори» перешли на патентную систему налогообложения и сэкономили на налогах. Раньше они платили 2 400 000 рублей в год. Потом Махач узнал, что дешевле получить патент. Теперь платят 60 000 рублей в год.

До конца 2018 года Махач планирует открыть 30 магазинов по франшизе. Ей заинтересовались три клиента, но пока ничего не открыли.

60 000 ₽
налогов платит Махач ежегодно. Раньше платил 2,4 млн рублей

В будущем Махач хочет расширить помещение под производство и открыть экспериментальный цех для разработки и пошива новых моделей.

Выводы Махача

Не стоит нанимать одного руководителя вместо прежнего (например, директора по маркетингу). Лучше, чтобы они какое-то время работали в параллели. Иначе может оказаться, что новая модель продвижения работает плохо, а от старой уже отказались.

Не нужно брать в партнеры человека, который никогда не работал в этой сфере бизнеса. Во втором запуске партнер никогда не был связан с ритейлом и не доверял Махачу в его решениях.

Сколько стоит запустить производство мужской обуви

Запуск в 2017 году — 145 300 рублей

Аренда помещения 65 м²50 000 ₽
Закупка оборудования50 000 ₽
Закупка сырья20 000 ₽
Зарплатный фонд19 500 ₽
Хозяйственные расходы5000 ₽
Регистрация ИП800 ₽

Запуск в 2017 году — 145 300 рублей

Аренда помещения 65 м²50 000 ₽
Закупка оборудования50 000 ₽
Закупка сырья20 000 ₽
Зарплатный фонд19 500 ₽
Хозяйственные расходы5000 ₽
Регистрация ИП800 ₽

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 2 015 000 рублей

Сырье и доставка617 760 ₽
Зарплата 10 мастерам421 200 ₽
Поощрения менеджерам323 892 ₽
Маркетинг233 848 ₽
Зарплата административному персоналу149 217 ₽
Аренда помещения 83 м²140 000 ₽
Упаковка95 040 ₽
Найм20 000 ₽
Софты6600 ₽
Налоги5000 ₽
Амортизация оборудования1900 ₽
Хостинг1000 ₽

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 2 015 000 рублей

Сырье и доставка617 760 ₽
Зарплата 10 мастерам421 200 ₽
Поощрения менеджерам323 892 ₽
Маркетинг233 848 ₽
Зарплата административному персоналу149 217 ₽
Аренда помещения 83 м²140 000 ₽
Упаковка95 040 ₽
Найм20 000 ₽
Софты6600 ₽
Налоги5000 ₽
Амортизация оборудования1900 ₽
Хостинг1000 ₽

Прибыль в месяц

Чистая прибыль890 000 ₽

Прибыль в месяц

Чистая прибыль890 000 ₽
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Теги: бизнес
Маша Шаповал
Расскажите в комментариях, как вам такой бизнес?
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
0

Мое личное мнение:
Такой бизнес вызывает уважение! Индивидуальный подход, собственное производство, поддержание обратной связи.
Единственное Я бы наверное не стал бы развивать франшизу - поскольку из за франшизы может упасть качество. Пусть откроет ещё несколько производств и шоу румов по городам миллионникам. И продвигает свой бренд в Европу. Именно расширяя производство, а не отдавая франчайзи

7

Makhach, почему то не увидела женской обуви :)

1

Evgeny, друзья, дело в том, что мы открываем салоны, отдавая партнерам франчайзи важный, но не такой большой участок создания общего продукта

1

Vladimir, согласен. Но я думаю предприниматель не глупый и сам всё понимает. Для такого бизнеса качество важней всего. Франшиза не подразумевает контроль качества на высоком уровне.

0
0

Как так? Платил 2.4 млн, узнал о патенте стало 60000? Почему цифры по обо цифры по обороту постоянно разные: в заголовке , в расчётах?
2.4 млн налогов-при ставке 6%, это 40млн оборот. Делим на 12, средний оборот 3.333млн. Но такой нигде нет. Не чисто тут.

6
0

Мое личное мнение:
На бумаге все выглядит отлично. Я не знаю,как там все на самом деле,но полагаю,что не так все гладко.... Дело в том,что я БЫЛ клиентом Махача. И крайне недоволен остался его работой. Неоднократно писал ему,но конструктивного диалога у него со мной,как с клиентом НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ!... Думаю,что это у него системная ошибка. И нет там никаких т.н. "старых" клиентов. Обратившись один раз и получив бракованный товар (причем с предоплатой! и невозможностью ни исправить брак и не вернуть товар) нормальный клиент уходит раз и навсегда!..... Жаль,что Махач так относится к своему имени..... А публиковать цифры с раскладкой нужно только для франшизы.

4

Нияз, так мы готовы уже год как либо вернуть деньги, либо исправить, да на что угодно.

У нас бизнес, основанный на долгосрочных отношениях, поэтому мы так и работаем

2

Makhach, наверно, с такой аудиторией не нужно жадничать сделать ещё одну пару, получив с 2 пар нулевую прибыль. Имя стоит дороже 15000 рублей

2

Александр, уже долго пытаемся исправиться, публично прошу еще раз.

Как мы уже Вам говорили, Вашего времени это не потрубует 😊

Спасибо, что написали!

1
0

"Зарплата 10 мастерам 421 200 Р" - в Москве - серъезно?

3
0

Тоже заказал как-то две пары обуви. 50 тр... Вообщем деньги на ветер на самом деле. За такие деньги можно купить норм итальянскую обувь. Фишка в том что "обувь под ногу клиента" это банальный лохотрон. Две пары и не то чтобы сидят как хотелось бы

3
0

Зарплата мастеру 3900 Р - ну-ну, а лохи дальше обольщаются тем, что носят "обувь премиум-класса".

3
0

Производство вызывает , как минимум, недоумение.

2
0

отличный бизнесс

0
0

Молодец! Вызывает уважение!
Нужно двигаться дальше. Франшиза для него будет зло. Мое мнение.

0
0

Мне кажется, для Москвы и Питера - самое то. Для регионов надо будет снижать ценовую планку, в зависимости от города. Да, везде есть состоятельные люди, но в нищих городах их в процентном соотношении меньше. Думаю, для нашего Саратова нормальный ценник на пару был бы 10000-15000р. Если выше цену сделать - охват сузится.

0
0

26.07.23, 16:07

Отредактировано

красивые картинки но сказка , сейчас выгодно шить в одном лице если ты реально мастер , маленькая мастерская,качественный пошив,материалы только по факту заказа закупка по хотелкам клиента, шить фуфел как на фото представлено не те времена, что бы не брюзжали по поводу на коленочке сшить НО это на данный момент бытия гораздо лучше чем что то от "команды" какие щи вкуснее от команды или от повара профи??? Повторюсь ПРОФИ но нас мало

0

Сообщество