Почему кто-то много работает, выбивается из сил, но получает среднюю зарплату, а кому-то деньги даются просто так? Дело в привычках: те, кто зарабатывает в 10 раз больше, ведут себя особенным образом.

Изменить привычки помогут эти советы из книги «В 10 раз больше» Гранта Кардона — эксперта по продажам и личной эффективности.

Всегда отвечать «да»

Сколько раз вы отказывались от чего-то, а потом жалели? Полагаем, не раз. Легко отказаться от новой работы, поездки, праздника или подарка, но потом такой шанс может не представиться. Каждый день люди говорят «нет» магазинам и торговым представителям, предлагающим скидки и акции, не заводят дисконтную карту, потому что якобы торопятся, и бросают трубку, когда им звонят с предложением бесплатных процедур.

Не на все предложения разумно соглашаться, но люди часто отказывают не раздумывая. Кардон говорит, что «нет» всегда готово к спуску: найдется дюжина причин, почему не сейчас, почему не вы, почему не стоит.

Отказывая всем без разбора, можно пропустить то, что изменит жизнь до неузнаваемости: новый уровень дохода и удовольствие от работы. Скажите «да» всему, что может увеличить доход: пусть это будет что-то нетипичное — сетевой бизнес или вышивка на заказ. Вы увидите, как произойдут финансовые чудеса.

Доводить до конца

Невозможно быть немножко беременной, невозможно быть слегка успешным и богатым. Кардон утверждает, что все беды — от любви к полумерам. Начиная дело, доводите его до конца. Не ищите оправданий, не придумывайте несуществующих преград, просто идите вперед.

Если вы попросили начальника о прибавке, но ничего не поменялось, стоило ли вообще просить? Кардон категоричен: нет результата — нечего оценивать. Действуйте, пока усилия не приведут к желаемому: убедите шефа вас повысить, доведите клиента до сделки, даже если понадобится 50 раз с ним встретиться и 100 раз позвонить, снова предложите свои идеи консервативному руководителю, даже если он отверг все за последние десять лет работы.

Не ждать понедельника

Лучший день — сегодня. Это не просто популярная мотивационная фраза — так работает формула успеха. Те, чьему состоянию завидуют люди, богаты только потому, что начали работать не вчера, а десять лет назад.

Если через год человек хочет купить автомобиль за 500 000 Р, а его зарплата — 25 000 Р, то у него два пути: бросить эту работу и найти другую, с зарплатой в три раза больше, или найти подработку и весь доход от нее потратить на мечту. Оба варианта он должны осуществить сегодня.

Кардон говорит, что привычка откладывать на завтра и бесконечно прикидывать, думать, рассчитывать и ждать делает вас ленивыми и апатичными. Вы теряете задор и скорость и не реализуете задуманного.

Не бояться

Кардон считает, что лучший способ побороть страх — сделать то, что пугает: взять новые обязанности на работе, позвонить трудному клиенту, попросить скидку в магазине.

У богатых людей тоже есть страхи, с которыми они сражаются всю жизнь. Майкл Джексон, оставивший после себя около 1 млрд долларов, боялся летать. Если бы он пошел на поводу у страха, то успеха не добился бы — попросту не смог бы ездить с концертами.

Бояться — это не преступление. Главное — вовремя поймать себя на страхе и начать с ним борьбу, иначе он вас поработит, а вы никогда не измените ни себя, ни доход.

Радоваться изменениям

Тот, кто хорошо зарабатывает, уверен: все, что ни делается, — все к лучшему. Даже если перемены не кажутся приятными, их всегда можно использовать с выгодой.

Сократили? Наконец-то можно оставить ненавистную работу и заняться тем, что приносит удовольствие и, вероятно, принесет доход. Сорвался отпуск? Поработаем, пока другие отдыхают, обгоним всех соперников.

Кардон говорит, что готовность к переменам — это показатель успеха. Люди с низким доходом зачастую предпочитают оставить все как есть, потому что думают — только стабильность может что-то гарантировать.

Перестать стараться

Кардон считает, что первое правило неудачника — хвалить себя за то, что постарался. Тот, кто ничего не добился в жизни, всегда подчеркивает, как много и упорно он работает, как тяжело приходится в этой непростой обстановке, но он не сдается и продолжает вкалывать, даже если работа не приносит ни удовольствия, ни денег, ни результата.

Стив Джобс как-то сказал, что работать нужно не 12 часов, а головой. Кардон развивает эту мысль: если ничего не происходит, лучше остановиться. Самое важное в любом деле — своем бизнесе, наемном труде, спорте, личных отношениях — это результат. Если вы сели на диету и вдруг заметили, что стали поправляться, вы же не будете уверять себя и других, что главное — это процесс? «Забудьте о том, сколько вы работаете на этой должности: если вы до сих пор не разбогатели, а повышения не предвидится, то это не то, чем нужно заниматься» — основная мысль Кардона.

Выстраивайтесь в очередь за мотивационными пинками:

  1. Как наш мозг провоцирует нас тратить больше.
  2. Как перестать спускать все на ненужное.
  3. Почему вести бюджет не стыдно.