Десять лет назад Жанна не смогла подобрать сыну детский сад и решила открыть свой. Со временем появилась целая сеть.

Сейчас три садика в Москве и Подмосковье приносят 3 миллиона рублей в месяц.

Вот история Жанны.

Детская студия мультфильмов

В 2008 году Жанна искала детский сад для своего трехлетнего сына. Девушка выучилась на психолога и прочитала много книг о воспитании детей. Ей хотелось, чтобы малышей обучали через игру, развивали эмоциональный интеллект и творческие способности.

Жанна обошла все муниципальные и частные садики в поселке Глухово возле Ильинского шоссе, где тогда жила семья. Ни один вариант ей не понравился. В садиках использовали устаревшие методики, а сотрудникам не было дела до индивидуальности ребенка: детей подгоняли под одни стандарты.

Наша героиня начала заниматься с сыном сама. Несколько месяцев она водила его на разные мастер-классы — на одном из них дети делали мультфильмы. Занятие ребенку понравилось, и Жанна захотела отдать его в мультипликационную студию. Не найдя поблизости ни одной, решила открыть свою.

Девушка арендовала две комнаты на 60 м² в соседнем нежилом коттедже и зарегистрировала ООО. На открытие и закупку оборудования ушло 600 тысяч рублей из личных сбережений.

За несколько месяцев Жанна с помощью «Хедхантера» и других ресурсов по поиску персонала собрала команду из пяти молодых мультипликаторов. Вместе с ними разработала учебную программу, придумала специальные столы для рисования мультиков, которые сделали на заказ. Студию назвали «Слон».

Сначала в студию ходил только сын Жанны и его друзья, но через два месяца удалось собрать четыре группы по шесть человек. Сработало сарафанное радио и простое бумажное объявление на заборе, которое не стоило ни копейки. Малыши занимались по полтора часа в день, но им было так интересно, что они не хотели уходить.

Постепенно добавились другие творческие направления — музыка, живопись и театр. Жанна арендовала уже весь первый этаж и наняла новых преподавателей. Студия в тот момент приносила по 50 тысяч рублей в месяц. Родители учеников стали спрашивать, не собирается ли девушка организовать группы полного дня.

В 2009 году Жанна решила превратить мультипликационную студию в садик.

Первые садики

Жанна не испугалась запускаться в кризис: рассчитывала, что родители не захотят экономить на детях. Нашлись даже свои плюсы: арендаторы снизили стоимость аренды, а воспитатели и преподаватели просили за свои услуги меньше, чем обычно. Аренда всего коттеджа на 600 м² обошлась в 400 тысяч рублей в месяц, хотя до этого цены на такие площади были выше.

На 600 тысяч рублей она наняла персонал, сделала ремонт, закупила игрушки и мебель. Детский сад девушка назвала просто — «Интересный детский сад».

В «Интересном детском саду» ребенка как можно меньше заставляют делать то, что не хочется, зато поощряют в том, что нравится и получается. У малыша всегда есть право выбора
В «Интересном детском саду» ребенка как можно меньше заставляют делать то, что не хочется, зато поощряют в том, что нравится и получается. У малыша всегда есть право выбора

Проект запускался как детсад для соседских малышей — девушка лично знала всех родителей. Сначала набралась одна группа на шесть человек — из тех, кто ходил в студию «Слон». Через несколько месяцев садик посещали уже 30 детей, через полгода — 40. Многие были из соседних поселков, в которых тоже не было садика.

Месяц в садике стоил 30 тысяч рублей. Затраты на проект окупились через восемь месяцев.

К 2013 году Жанна поняла, что садик востребован, и задумалась об открытии еще одного. Девушка рассказала об идее знакомым, которые занимались бизнесом. Один из них согласился на партнерство — вложил в проект деньги, а прибыль договорились делить пополам.

Садик решили открыть в Москве: помещение на 400 м² нашли возле станции метро «Улица 1905 года» в Пресненском районе. Раньше в нем тоже был садик, но его планировка для «Интересного детского сада» не подходила. Партнеры изменили ее, разрисовали стены, поставили видеонаблюдение, оборудовали санузлы и кухню. Бо́льшую часть денег потратили на системы вентиляции и пожарной безопасности — к ним жесткие требования со стороны государства, а само оборудование и работы обходятся дорого. На подготовку к запуску ушел год и 15 миллионов рублей.

Садик принял 170 детей. Родители платили за ребенка по 70 тысяч в месяц. В 2015 году проект вышел на окупаемость и стал приносить стабильную прибыль — в среднем 900 тысяч рублей ежемесячно.

Затраты на открытие первого садика — 1 000 000 Р

Аренда помещения400 000 Р
Ремонт200 000 Р
Затраты на зарплаты200 000 Р
Мебель150 000 Р
Игрушки50 000 Р
Аренда помещения
400 000 Р
Ремонт
200 000 Р
Затраты на зарплаты
200 000 Р
Мебель
150 000 Р
Игрушки
50 000 Р

Потерянные миллионы и обвалившаяся крыша

Жанна не захотела останавливаться и решила дальше развивать сеть. Следующие сады она тоже открывала с бизнес-партнерами: они выступали инвесторами, а девушка занималась концепцией и управлением. В каждом саду условия с партнерами были разные.

Не все шло гладко: основные проблемы возникали из-за помещений.

Если застройщик возводит целый жилой комплекс, то он обязан построить в нем детский сад. В 2016 году застройщик в Митино предложил Жанне с партнерами открыть «Интересный детский сад» у них.

По расчетам, чтобы открытие сада было целесообразным, он должен был вместить 300 детей. Пребывание ребенка в детском саду обошлось бы родителям в 35 тысяч рублей в месяц. Цена была вдвое ниже, чем в садике на 1905 года, но и она оказалась высокой. Удалось набрать только 150 детей. Почти все заработанные деньги уходили на покрытие аренды, которая обходилась в несколько миллионов в месяц. Снижать ее стоимость застройщик не соглашался.

Садик два года работал в минус — партнеры потеряли на нем 20 миллионов рублей. В 2018 году проект закрыли.

Другая неудача случилась с садиком на территории комплекса «Маршал» в Щукинском районе Москвы. Садик открылся в 2016 и занял два этажа: над ним продолжалось строительство и ремонт, но защитных козырьков не было. Пыль и мусор пролетали мимо окон, а на улице вокруг копилась грязь и пыль, что мешало оборудовать детскую площадку.

Это оказалось не самым страшным: однажды в садике обрушилась часть потолка. Оказалось, строители возвели здание с нарушениями. К счастью, детей в садике не было. Через год после открытия Жанна с партнером закрыли этот детский сад, после чего судились с застройщиком и выиграли дело.

На территории садика обязательно должна быть игровая площадка. Чтобы дети не нанесли себе вред, поверхность покрывают специальным мягким настилом. Для игр устанавливают игровые модули. Минимальный набор в 2—3 модуля обойдется в 350 тысяч рублей. На случай непогоды обязательно нужна беседка
На территории садика обязательно должна быть игровая площадка. Чтобы дети не нанесли себе вред, поверхность покрывают специальным мягким настилом. Для игр устанавливают игровые модули. Минимальный набор в 2—3 модуля обойдется в 350 тысяч рублей. На случай непогоды обязательно нужна беседка

Помещение и ремонт

Собственник знает, что для детсада непросто найти подходящее помещение, поэтому поднимает стоимость аренды. Средний ценник для частного садика в Москве — от 1,5 миллиона рублей в месяц, в Подмосковье — полмиллиона.

Новое здание подходит лучше старого: в нем удобнее планировка и меньше придется делать ремонт. Жанна поняла это, когда открыла сад на улице 1905 года в памятнике архитектуры — там сложно согласовать ремонт, а фасад вовсе нельзя менять. Сейчас предпринимательница подыскивает ему новое помещение неподалеку.

Неудачный опыт со строительством в Щукинском районе научил девушку арендовать помещение уже с ремонтом. Его все равно приходится переделывать под фирменный стиль и нужды садика, но возни будет меньше.

Стойка администратора: здесь встречают и отмечают детей, а потом проводят в раздевалку
Стойка администратора: здесь встречают и отмечают детей, а потом проводят в раздевалку
Если помещение позволяет, в садике делают общую игровую комнату для всех групп, кроме ясельной. В ней дети занимаются свободной игрой — делают что хотят
Если помещение позволяет, в садике делают общую игровую комнату для всех групп, кроме ясельной. В ней дети занимаются свободной игрой — делают что хотят

Помещение должно соответствовать санитарным требованиям. Основные из них:

  1. На одного ребенка должно быть не менее 6 м² (в «Интересном детском саду» их более 13 м², в группах не более 13—15 детей).
  2. Здание должно быть не выше трех этажей.
  3. Окна должны выходить на противоположные стороны.
  4. В каждом помещении, где находится больше 10 детей, должно быть по два выхода.
  5. Лестницы должны быть шириной 1,35 м или более.
  6. В кухне должны быть оборудованы мясной и овощной цеха и цех доготовки блюд.

В самом садике обязательно должны быть отдельные игровые, спальни и туалеты для каждой возрастной группы. В каждом садике Жанна оборудует медицинский кабинет, в котором постоянно есть педиатр.

Перед открытием детсад обязательно проверяют МЧС и санэпидемстанция. Еще надо составить образовательную программу и сдать ее в департамент образования. Если все проверки пройдены, детсаду дадут лицензию. За лицензию надо заплатить госпошлину — 7,5 тысячи рублей. Весь процесс может занять до года — в Москве дело обычно идет быстрее, чем в области.

Во время проверок Жанна не сталкивалась с неадекватными требованиями, затягиваниями или вымогательством взятки. Обычно инспекторы просят исправить что-то незначительное: например, повесить табличку «Не курить».

В медицинском кабинете постоянно дежурит педиатр. Если ребенок ударится или простудится, он сможет вовремя ему помочь
В медицинском кабинете постоянно дежурит педиатр. Если ребенок ударится или простудится, он сможет вовремя ему помочь
Кровати в спальне удобны и при этом экономят пространство
Кровати в спальне удобны и при этом экономят пространство

Питание

Обычно в садиках пятиразовое питание. В «Интересных детских садах» детей кормят шесть раз в день.

Для обедов можно оборудовать собственную кухню или ограничиться цехом доготовки. К кухням очень строгие требования — нужно отдельно оборудовать мясной и овощной цеха, поэтому в детских садах Жанны в основном цеха доготовки. Например, в садике в Пресненском районе есть только плиты, посудомоечные машины и посуда. Трижды в день компания-подрядчик привозит в садики готовые обеды: например, суп, рис с индейкой и морс на один прием пищи. В цехе доготовки их разогревают и раскладывают по тарелкам.

Стоимость полноценной отдельной кухни в садике — около 1,5—2 миллионов рублей, цеха доготовки — 500 тысяч.

Питание детей обходится в среднем в 150—300 тысяч рублей в месяц на один садик.

Цех доготовки напоминает обыкновенную домашнюю кухню, но обычно здесь не готовят, а только разогревают и сервируют еду
Цех доготовки напоминает обыкновенную домашнюю кухню, но обычно здесь не готовят, а только разогревают и сервируют еду
Часто в детских садиках столовую совмещают с игровой комнатой. В «Интересном детском саду» дети едят в отдельном помещении
Часто в детских садиках столовую совмещают с игровой комнатой. В «Интересном детском саду» дети едят в отдельном помещении

Методика и цены

По закону детский садик должен придерживаться государственного учебного плана и может добавить только 40% своей программы. Это не нравится Жанне: она не разделяет ценности госпрограммы и хотела бы воспитывать детей без оглядки на стандарты.

Часто современные родители учат детей читать и считать с 2—3 лет и заполняют все свободное время кружками. Когда такой ребенок попадает в «Интересный детский сад», воспитатели приходят в ужас. Четырехлетка уже осваивает программу первого класса, но при этом не умеет общаться и играть со сверстниками. Дети переходят на планшеты, поэтому уходит мелкая моторика — у них не получается лепить или вырезать что-то своими руками.

Дошкольники знакомятся с буквами и цифрами, но в игровой форме: лепят их из пластилина, поют о них песни, ищут среди разных значков. Родители часто думают, что играть ребенок может и в муниципальном садике, а в частном его должны учить с утра до вечера. Поэтому многие приходят жаловаться — почему дети только играют. Жанна наоборот видит в таком подходе плюсы: дети даже не понимают, что запоминают новую информацию, потому что для них это просто игра.

Комната для занятий младшей группы. Здесь нет досок с цифрами и буквами, зато много игрушек, конструкторов и картинок
Комната для занятий младшей группы. Здесь нет досок с цифрами и буквами, зато много игрушек, конструкторов и картинок
Большинство игрушек в садиках деревянные. Они развивают навыки конструирования, фантазии и мелкой моторики. Готовых игрушек мало, зато много конструкторов, из которых дети могут собрать что угодно, и природных материалов — шишек, листьев, палочек. Для сюжетно-ролевых игр дети сами вырезают игрушки из картона: например, для игры в магазин или парикмахерскую
Большинство игрушек в садиках деревянные. Они развивают навыки конструирования, фантазии и мелкой моторики. Готовых игрушек мало, зато много конструкторов, из которых дети могут собрать что угодно, и природных материалов — шишек, листьев, палочек. Для сюжетно-ролевых игр дети сами вырезают игрушки из картона: например, для игры в магазин или парикмахерскую

Воспитатели показывают, как конструировать что-то своими руками, и рассказывают об окружающем мире. Предметники преподают музыку, рисование и работу с природными материалами, физкультуру, танцы, актерское мастерство и английский.

Кроме основной программы родители выбирают дополнительные занятия: шахматы, робототехнику, балет, керамику, капоэйру или футбол. Если родители хотят записать ребенка во все кружки сразу, приходится объяснять им, что это не разовьет ребенка, а перегрузит его.

Полный день в садике, с 8 до 20 часов по будням, стоит 70 тысяч рублей в месяц. Половина дня, с 9 до обеда, — 45 тысяч. Дополнительные кружки — 8 тысяч рублей за восемь занятий в месяц. По подсчетам Жанны, опускать цены ниже 60 тысяч в месяц невыгодно.

Кроме ежемесячной оплаты родители могут заплатить единоразовый вступительный взнос — 50 тысяч рублей. Эти деньги идут на методические пособия, подарки и подготовку к праздникам. Для тех, кто сделал взнос, ежемесячная оплата уменьшается на 5 тысяч рублей.

Творческая зона: здесь дети рисуют, лепят, мастерят и играют на музыкальных инструментах
Творческая зона: здесь дети рисуют, лепят, мастерят и играют на музыкальных инструментах
В актовом детском зале дети ставят спектакли и смотрят представления приглашенных творческих коллективов
В актовом детском зале дети ставят спектакли и смотрят представления приглашенных творческих коллективов

Сотрудники

В каждом детском саду работает 30 человек. В московском садике 10 воспитателей, пять нянь-помощниц, психологи, логопед, педиатр, кухонные рабочие, уборщицы, пиарщик-маркетолог и директор. Преподаватели дополнительных занятий работают внештатно.

Два года назад все няни-помощницы были филиппинками: они ладили с детьми и в перерывах говорили с ними по-английски. После изменений в миграционном законодательстве нянь депортировали, и эксперимент пришлось прекратить.

Когда Жанна была беременна вторым ребенком, она доверила управление садиками своей напарнице. Та не следила за качеством и перессорилась с персоналом — воспитатели стали уходить, родители — жаловаться. Жанна вовремя успела исправить ситуацию, но с тех пор предпочитает за всем следить сама. Например, отбирает преподавателей и воспитателей. Кандидатов ищут через «Хедхантер», соцсети, знакомых, профессиональные порталы и на педагогических конференциях.

Будущий сотрудник проходит трехступенчатое собеседование, несколько пробных дней и испытательный срок до трех месяцев. За это время Жанна понимает, нашел ли человек общий язык с детьми и разделяет ли он ценности садика
Будущий сотрудник проходит трехступенчатое собеседование, несколько пробных дней и испытательный срок до трех месяцев. За это время Жанна понимает, нашел ли человек общий язык с детьми и разделяет ли он ценности садика

У воспитателей должно быть профильное образование и опыт работы. Все дополнительные занятия проводят предметники. Чтобы повышать квалификацию, для сотрудников устраивают лекции, семинары и тренинги.

Зарплата зависит от срока работы. Воспитатели-новички зарабатывают 40—45 тысяч в месяц, опытные — 70, а те, кто работают с первого садика, — 100—120 тысяч.

Зарплатный фонд садика — 1,2 миллиона рублей в месяц.

Результаты и планы

Сейчас у Жанны три садика.

В 2016 году первый детский сад в Глухово перестал вмещать всех желающих, поэтому Жанна перевезла его в новое помещение в соседнем поселке Александровском. Теперь в него ходят 120 человек.

По-прежнему работает сад на улице 1905 года, а в 2018 году появился еще один — в деревне рядом с Новорижским шоссе. В здании уже шесть лет работал другой садик. Он не приносил прибыли, а у учредителей не было сил его реанимировать. Жанна отремонтировала помещение и открыла там камерный сад на 40 детей.

Этот садик пока работает в минус, но два других приносят предпринимательнице и ее партнерам 2—3 миллиона рублей ежемесячно.

Бизнес сезонный — летом количество детей сокращается в разы. Иногда садикам приходится работать в минус до осени. Сезонный спад «Интересный детский сад» частично компенсирует выездными летними лагерями.

В 2019 году Жанна планирует открыть несколько садов в регионах по франшизе.

Здание детского сада в Александровском. Жанна сама придумала концепцию здания — его построили с нуля за два года
Здание детского сада в Александровском. Жанна сама придумала концепцию здания — его построили с нуля за два года

Выводы Жанны

Не обязательно открывать садик в густонаселенном районе. Гораздо важнее открыть его там, где ему не будет альтернативы. Например, в жилых поселках Подмосковья спрос на сады больше, чем в Москве.

Помещение для детского сада нужно проверять до того, как заключать договор об аренде. Этому Жанну научили неудачи в Митино и Щукино. Одним документам доверять не стоит — в них всегда все хорошо, даже если здание разваливается.

Максимальное количество мест для частного садика — 150 детей, оптимальное — 40—120. Набрать больше сложно, и всю прибыль съест аренда. В этом бизнесе нет резких скачков: количество воспитанников растет постепенно — помогает сарафанное радио.

Операционные расходы одного садика в Москве, сентябрь 2018 года — 3,055 млн Р

Зарплатный фонд1 200 000 Р
Аренда1 000 000 Р
Питание детей300 000 Р
Коммуналка200 000 Р
Реклама и маркетинг150 000 Р
Налоги (УСН 15% — Доходы минус расходы)105 000 Р
Обучающие материалы100 000 Р
Зарплатный фонд
1 200 000 Р
Аренда
1 000 000 Р
Питание детей
300 000 Р
Коммуналка
200 000 Р
Реклама и маркетинг
150 000 Р
Налоги (УСН 15% — Доходы минус расходы)
105 000 Р
Обучающие материалы
100 000 Р

Чистая прибыль одного садика — 600 000—900 000 Р