Как отличить финан­совую пирамиду от сетевого маркетинга?

18
Аватар автора

Анастасия

спросила в Сообществе

Подруга решила освоить новую профессию и найти подработку. Через какое-то время она поделилась, что проходит обучение на консультанта по бизнесу.

По стечению обстоятельств я вскоре уволилась с работы. Подруга предложила мне сходить на семинар от ее компании и попробовать свои силы в новом направлении. Я стала расспрашивать про саму работу и зарплату, но оказалось, что там никого не устраивают в штат. То есть ты продаешь продукт другим и получаешь с этого проценты.

Уже на семинаре я узнала, что можно получать проценты и с привлечения новых людей. Много рассказывали про то, как больше зарабатывать и как лучше продавать. Как я поняла, первые три семинара ознакомительные и бесплатные, а дальше уже нужен взнос за обучение. Подруга сказала, что взнос возвращают с первыми выплатами процентов.

Подруга активно учится, говорит, что перспектива хорошая. С другой стороны, я так и не поняла, что там нужно продавать. Подскажите, как понять, мошенники это или нормальная фирма?

Аватар автора

Анна Пынзарь

заказывала косметику в MLM-компании

Страница автора

То, о чем вы рассказываете, похоже на работу сетевой компании, или MLM, — от английского multi-level marketing — «многоуровневый маркетинг». Если коротко отвечать на ваш вопрос, деньги вы и ваша подруга, скорее всего, потеряете независимо от того, мошенники это или нет. Даже в добросовестных сетевых компаниях зарабатывают очень немногие.

Расскажу, как устроены сетевые компании, почему там сложно заработать и что выдает откровенных мошенников.

Как работает сетевой маркетинг

Идея сетевого маркетинга — сделать покупателя продавцом. Компания продает ему свои товары, чтобы он перепродавал их другим, те — другим, и так далее. В теории человек строит собственную торговую сеть и получает с нее доход в виде процента от продаж. Условно, становится руководителем отдела. Именно такие люди устраивают семинары, на которых вы были с подругой. Их задача — завлечь в свою команду как можно больше продавцов, их еще называют рефералами  .

В этом важное отличие сетевого маркетинга от пирамид: руководители нацелены на долгосрочную работу со своими рефералами. Они не получают с них много денег в моменте, а зарабатывают понемногу — и то, если реферал что-то продает.

Другое дело, что на семинарах рисуют иную картину: если соберете свою команду, сможете за счет комиссий с продаж круглый год отдыхать на роскошных пляжах и ничего не делать. И ведущие мероприятия сейчас не на пляже только потому, что хотят дать другим шанс на достойную жизнь.

Чтобы начать путь к успеху, новичку нужно обязательно купить стартовый набор продукции. Затем он попадает на первую из множества ступеней: покупает товары без корпоративных скидок и не получает проценты от продаж команды, ведь команды у него еще нет.

Именно на этом этапе большинство людей теряет деньги: вкладывают десятки тысяч рублей в эксклюзивную косметику или сотни тысяч в чудо-пылесосы, обзванивают всех друзей и коллег, получают отказы и остаются с никому не нужным товаром на руках.

Существуют люди, способные распродать пробную партию и продвинуться дальше по уровням. Но на практике это удается только тем, кто пристает ко всем подряд на улицах и в соцсетях. Если вы добрый, спокойный и неконфликтный человек, сетевые продажи не для вас.

Структура MLM-компании предполагает, что каждый человек привлечет несколько рефералов, а те, в свою очередь, еще несколько. В итоге под первыми участниками будут тысячи человек, с продаж которых он будет получать неплохие деньги
Структура MLM-компании предполагает, что каждый человек привлечет несколько рефералов, а те, в свою очередь, еще несколько. В итоге под первыми участниками будут тысячи человек, с продаж которых он будет получать неплохие деньги

Как работают финансовые пирамиды

Идея финансовой пирамиды — заработать за счет взносов новых участников. В какой-то момент она обязательно рушится. Организатор забирает деньги, а вкладчики их теряют.

Не все пирамиды используют инструменты сетевого маркетинга. В «МММ», самой крупной пирамиде России, вкладчики не получали никаких бонусов за то, что уговорили кого-то вложиться.

Но современные пирамиды чаще всего работают именно по принципам сетевого маркетинга и внешне похожи на сетевые компании. Главное отличие: в пирамидах руководители зарабатывают не с продаж рефералов, а с их покупок и взносов.

Для прикрытия в пирамидах могут даже чем-то торговать, но обычно это что-то виртуальное: так организаторам проще сохранять анонимность. Например, пирамида Switips продавала пакеты кэшбэка: пользователям предлагали заплатить до 997 €⁣ (105 490 ₽)  , чтобы получить доступ к сервису, который якобы давал кэшбэк за все покупки. На самом деле его платили из взносов новых участников. А чтобы получить доход, эти пакеты предлагали продавать по принципу сетевого маркетинга.

Рефералы теряют деньги уже в тот момент, как вносят их в пирамиду. В личном кабинете вкладчикам рисуют огромную доходность, но это лишь числа на экране: вывести деньги не получится. Зарабатывают тут только организаторы и их сообщники.

Как понять, есть ли шанс заработать в сетевой компании

Давайте сравним, что предлагают сетевые компании и мошенники. Обмануть могут и там и там, поэтому чем больше красных флагов совпало, тем выше риск, что это произойдет.

Чем вам предлагают торговать? Добросовестные сетевые компании продают что-то, что можно пощупать и продать, чтобы окупить хотя бы часть затрат. Или использовать дома, если никто не захочет покупать, скажем, шведскую косметику или ароматические свечи.

🚩 Мошенники продают виртуальные товары. Кэшбэк, франшиза, блокчейн, искусственный интеллект — все это оставляет меньше следов, и не надо заморачиваться с логистикой.

Когда вы получите товар? Сетевые компании выдают товар сразу на руки. Они хотят, чтобы вы как можно быстрее все распродали, а затем купили новую партию.

🚩 Мошенники предлагают оплатить товар сейчас, а получить потом. При этом «менеджеры» сразу получают процент от взносов рефералов. Жилищный кооператив BestWay продавал квартиры за 35% от стоимости. Пайщик вносил деньги и несколько лет стоял в очереди на квартиру. Но если он хотел заселиться побыстрее и заодно получить денежный бонус, приходилось привлекать в кооператив новых членов.

Сопоставима ли цена товара со средней по рынку? У нормальных товаров, которые продают через MLM-схемы, она хотя бы сравнима с ценой на маркетплейсах. А если и выше, то за счет каких-то полезных свойств, которые помогают победить конкурентов.

🚩 Мошенники в разы завышают цены, потому что товар «уникален». За 10 000 ₽ они предлагают семена чудо-клубники, приносящей огромный урожай, тогда как обычные стоят 300 ₽. Или предлагают супер-пупер-технологичные пылесосы, которые стоят как бюджетный автомобиль.

Что выгоднее: продавать товары или привлекать новых участников? Бонусы за привлечение новых участников могут быть у всех. Но в сетевых компаниях, ориентированных на продажу реальных товаров, это разовые или небольшие выплаты. Основной доход получают с процента за продажу товаров рефералами.

🚩 Цель мошенников — быстро украсть много денег. Для этого обещают солидные бонусы за привлечение новых участников, которые перевешивают доходы с продаж.

Допустим, компания торгует волшебными биорезонансными браслетами. С продажи каждого браслета сотрудник получает 1000 ₽, но, если он привлечет реферала, который заплатит за обучение и стартовый комплект, получит сразу 100 000 ₽. Закономерно, что сотрудники сосредоточатся на продаже обучения, а не браслетов.

Подробнее о сетевых компаниях и пирамидах слушайте в подкасте «Схема».

Что в итоге

Сетевой маркетинг — это инструмент, который компании используют и для продвижения продукции, и для мошенничества.

На осязаемом товаре в теории можно заработать. В крайнем случае его оставляют себе и используют. Виртуальные товары по типу кэшбэка и криптонаноблокчейнов существуют только в фантазиях мошенников.

Нормальные компании выдадут товар здесь и сейчас, чтобы вы его продали, получили прибыль и закупили следующую партию. Мошенники всегда найдут повод, почему поставка задерживается, но предоплату потребуют внести сразу.

У нормальных компаний цены сопоставимы с рыночными. Мошенники задирают цены в десятки раз, потому что для них главное — быстро получить от вас деньги.

Даже если сетевая компания добросовестно ведет свой бизнес, зарабатывать на нем будет сложно. Для этого придется стать назойливым человеком, который не боится испортить отношения с близкими ради шанса что-то им продать.

Анна ПынзарьВас пытались завлечь в финансовую пирамиду? Поделитесь своей историей:
  • Boris KölnЗнакомая уже много лет является консультантом Mary Kay. Ежемесячно вынуждена покупать новую партию, чтобы поддерживать свой статус и не потерять скидки. Сама активно пользуется этой косметикой и изредка продает своим знакомым. Другой знакомый попал в Кирби. Полгода всем втюхивал этот пылесос, вроде ни одного так и не продал, потом устроился продавцом в Евросеть. Где он сейчас - не знаю, я его забанил из-за его постоянных приставаний "купи"11
  • Андрей Николаев>как отличить пирамиду от МЛМ? А зачем? В любом случае надо бежать от этого7
  • Ирина РязановаНа продаже косметики "с рук" можно было заработать в Союзе, потому что тогда импортная косметика была дефицитом. Сейчас сетевики знают, что если спамить всем "купи эйвон" - никто не откликнется. Поэтому они предлагают работу. Работа многим нужна, идут отклики, и вот для того чтобы типа "заработать" человек и покупает косметику. Потом он либо использует ее сам, либо начинает впаривать друзьям, но не косметику конечно, а возможность " стать партнером" и "прибыльный бизнес"1
  • Екатерина ВеснаАндрей, чувак, ты доверчивым людям впариваешь обычную воду за 4 косаря. Чумак по сравнению с тобой просто ангел.7
  • Екатерина ВеснаМарина, серьезно? Классический сетевой - это ФАБЕРЛИК? Потри страничку, почуешь запах денег4
  • НадеждаАндрей, показать вы можете только бизнес с приставкой "нае". То, что вы, впаривая пенсионерам "заряженную" воду за тысячи рублей, до сих пор на свободе - это не ваше достижение, а недоработка полиции. Но вот кармы вы зря не боитесь, ваш "бизнес" на обмане беззащитных - это зашквар по любым понятиям, хоть ментовским, хоть воровским2
  • НадеждаЕкатерина, ну, Фаберлик хотя бы не такая стыдоба, как "бизнес" Андрейки.1
  • Константин НагибовичХороший товар через сетевуху продавать не будут.1
  • Анастасия ШагаеваАндрей, нифига себе, миллионный бизнес на водичке? Как люди вообще верят в этот бред?3
  • Анастасия ШагаеваАндрей, почему у вас «потенциальные лидеры» - это пенсионеры? Обрабатываете самую доверчивую часть населения? Почему не видно молодых и продвинутых - не ведутся на ваши сказки?3
  • Анастасия ШагаеваМарина, а с чего вы решили, что люди не могут получать достойные зарплаты и быть довольными своей работой вне сетевого? Всегда ценились и будут цениться специалисты, профессионалы своего дела, которые приносят пользу обществу, а не паразитируют на нем. При этом не они гоняются за клиентами и заработком, а деньги приходят к ним. Для этого они большой путь прошли в учебе и работе. Это не каталогами с бутыльками махать перед пенсионерами.2
  • Злая тётя МотяХорошая статья. Правильно пишите, что заработать могут не все. А то эти «лидеры» голосят со сцены своих семинаров, что «ты тоже это можешь!» Чтобы стать «успешным» нужно иметь особый строй психики. Не каждому это дано.1