ПРОМО
Эта реклама здесь, чтобы вы на нее нажали

Как выбрать перспективную идею для онлайн-бизнеса?

Вопрос читателя Т—Ж

Как выбрать перспективную идею для онлайн-бизнеса?

Этот текст написан в Сообществе, бережно отредактирован и оформлен по стандартам редакции.

Я столкнулся с проблемой: мне нужно выбрать идею для онлайн-бизнеса на европейском рынке.

Либо понять, что у моего намерения слабое подкрепление и стоит подумать в другом направлении. Вот три причины, почему я хочу открыть бизнес именно онлайн и именно в Европе:

  1. У меня есть опыт предпринимательства: последние несколько лет я удаленно развивал два малых бизнеса в России.
  2. Мы давно мечтаем с женой перебраться в Европу.
  3. Со стартапом проще получить вид на жительство в Эстонии.

Один из двух моих бизнесов до настоящего момента был сравнительно успешен, но сейчас переживает кризис. Еще непонятно, будет ли все работать в будущем. Второй проект создавался как запасной аэродром, но так и не стал им: сотрудники работают, но зарабатывают только себе на зарплату. Если за первое полугодие следующего года этот бизнес так и не начнет приносить прибыль, я его закрою.

Оба бизнеса я вел дистанционно, и мне это нравилось. Первый проект был успешным и приносил неплохие деньги в течение шести лет. Причем с самого начала я управлял им удаленно, а все сотрудники находились в разных городах. Тем не менее все работало — до тех пор, пока не поменялось законодательство, из-за чего рынок полетел к чертям.

Во втором проекте у нас был офис и колцентр, но мы не смогли быстро нарастить продажи до уровня получения прибыли. Зато быстро сожгли все инвестиции, после чего сократили штат до минимума и перевели всех на удаленку. И вот уже два года в таком режиме пытаемся развивать компанию. Не сказать, что совсем безуспешно: обороты таки выросли в среднем до 1,5 млн рублей в месяц при маржинальности около 52%. Но косвенные расходы составляют все же больше 900 тысяч рублей, и это минимум.

Вот и получается чемодан без ручки: и тащить невыгодно, и бросить жалко.

Но к работе в режиме хоум-офис я очень привык и хотел бы продолжать в том же формате. Сейчас мне в любом случае нужен новый проект, чтобы зарабатывать и обеспечивать семью. А так как мой последний опыт связан с созданием и развитием малого бизнеса и мы хотим переехать в Европу, логично поставить цель создать бизнес именно там. У меня уже есть юридическое лицо в Эстонии и домен в зоне «ее». Получить это все было несложно, осталось только понять, какой продукт продвигать с этим юрлицом на этом домене.

Вид на жительство в Эстонии проще получить, если есть собственный бизнес. Нужно либо инвестировать 65 000 € в основные активы, но у меня таких денег нет, либо показать 200 000 € оборота за год — 17 000 € в месяц. Это для меня высокая планка, и я понятия не имею, как ее достичь. Еще можно показать жизнеспособный стартап — для него нет таких требований по выручке. Главное, чтобы проект приносил прибыль и имел потенциал роста worldwide, — и это кажется мне более реалистичной задачей.

В общем, для меня было бы идеально запустить онлайн-бизнес на европейском рынке. Но я сейчас в полном отчаянии, пытаюсь даже не определиться с продуктом, а хотя бы найти методологию выбора и тестирования этого продукта. Я пробовал составлять списки идей, исходя из своих интересов, — ничего не вышло. Списки на основе своих компетенций — еще хуже. Хотел подсмотреть идею в Тинькофф Журнале, vc.ru и у разных стартап-блогеров, но понял, что таким способом я ничего не выберу.

Не понимаю, как быть и в какую сторону думать, что читать и изучать. Например, я прочитал книгу Тайлера Трингаса The Micro-SaaS Ebook. Сама идея меня весьма вдохновила — мне захотелось создать какой-нибудь микро-SaaS, но у меня нет почти никаких компетенций в ИТ. Есть только опыт совместного создания одного продукта, который сейчас работает отдельным подпродуктом внутри первого бизнеса и приносит чистыми 10 000—12 000 Р в месяц. Это, конечно, мизер, но уже хоть что-то действительно похожее на micro-SaaS. Для этой задачи я нанимал специалиста непосредственно для кодинга и еще одного сотрудника попроще — для заполнения базы.

Чтобы опробовать новый продукт, нужны деньги на наем программеров для создания MVP, которых у меня сейчас нет. Я даже сам готов пойти учиться на разработчика, но не знаю, какое направление выбрать. А может, вообще не стоит рассматривать эту идею? Так как для освоения материала хотя бы на уровне джуниора понадобится год платной учебы, а потом еще придется учиться параллельно с работой. Но мне же нужно создать уже готовый продукт и выпустить его на рынок.

Хотел найти идею для бизнеса среди своих увлечений, но у меня нет ярко выраженных интересов. Нет такого дела, которое бы зажигало и вдохновляло меня, — иначе я бы не застрял в этом болоте отчаяния и не писал сейчас этот пост. Возможно, меня бы увлекла съемка и монтаж видео, но это может оказаться пустой фантазией, ведь я сужу только по тому, что мне нравилось когда-то монтировать любительские ролики. У меня есть только не подкрепленное ничем мнение, что я мог бы придумывать какие-то сценарии, но я никогда не пробовал этим заниматься. Вдруг при переходе на более сложный уровень эта деятельность перестанет быть мне интересной? Или, может, это скорее хобби и заработать таким способом на сносную жизнь семьи не получится?

Еще мне кажется, что было бы интересно двигаться в сторону искусственного интеллекта и развиваться там. В студенчестве мне неплохо давались задачи, где нужно было выстроить архитектуру данных. Но мне уже 43, а это вообще новая для меня стезя. Мне в ней учиться, учиться и еще раз учиться, как завещал великий Ленин. Неизвестно, когда я смогу начать зарабатывать в этой сфере хотя бы 200 000 Р месяц, — года через три, если повезет. И непонятно, как получить вид на жительство в таком случае.

В этих мыслях я докатился до депрессии: последнюю неделю вообще ничего не мог делать. Какой там новый проект! У меня не было энергии даже на то, чтобы поменять резину на машине. Я просто лежал все дни напролет, играл или смотрел видео, а любые мысли о том, что нужно что-то делать, вызывали приступ ощущения полнейшего бессилия.

Возможно, я пытаюсь уместить в одно решение то, что делают сотни ребят в Кремниевой долине.

Митапы и питчинги, тестирование гипотез, из которых 97% окажутся провальными, и только одна из тридцати куда-то выстрелит. То есть сотни человек проверяют тысячи гипотез, из которых срабатывают единицы, а я хочу попасть с первого раза. Но ведь копирование бизнеса может помочь это сделать. Уникальность для меня не важна — я не побрезгую скопировать кого-то. Но проблема заключается в том, чтобы узнать, какой бизнес стоит копировать, а какой нет.

Что у меня есть в сухом остатке: предпринимательский опыт в России и 20 000 € в финансовой подушке. А также я сам с пониманием того, как организовать развлекательные мероприятия, как создать сервис бюрократических услуг для российских перевозчиков, и с горьким опытом неудачного развития образовательной организации. Кроме того, у меня есть время: подушки хватит примерно на полгода. Это нужно, чтобы новый проект взлетел и стал приносить хотя бы 2000 € личного дохода в месяц.

Подскажите, как мне поступить? В каком направлении стоит думать? С кем можно пообщаться по этому поводу? Что читать, что изучать? Кажется, нужно идти на растущий рынок, но как понять, что рынок растет? Взываю к коллективному разуму.

Попробую пофантазировать, что могло бы стать идеальным конечным результатом. Например, если бы кто-то пришел и сказал мне:

«Ты что-то писал про CRM, так чего мнешься? Вот смотри: компания раз на внедрении amo сделала 50 млн чистой прибыли за прошлый год, компания два — 60 млн на внедрении Б24. Ты это можешь — так иди в Европу и продвигай там „Пайпдрайв“, amo или что там у них еще котируется».

«Смотри: в Китае сейчас выстрелил вот такой SaaS — и его можно скопировать на Европу. Там этого пока нет, а рынок уже есть. Надо либо нанять программиста и веб-дизайнера, либо научиться фронтенду и сделать все самостоятельно. Если упереться рогом, то за полгода можно самому осилить даже с нуля».

«Ты куда-то вообще не туда смотришь. С твоим бэкграундом лучшее, на что ты можешь рассчитывать, — это устроиться сейлзом на удаленке в какой-нибудь крутой проект. И, уже работая там и узнавая новый рынок, взять оттуда идею для бизнеса, как ты раньше это уже делал».

«Вот сайт экономической статистики Евросоюза. Идешь и смотришь там данные: что растет, какие сектора экономики выросли за последние три года. Дальше идешь на этот сервис — аналог нашего „Спарка“, смотришь, какие компании в этом секторе показали лучшую динамику. Заходишь к ним на сайт, делаешь пробную закупку и понимаешь, как и что тебе нужно скопировать. Если не подошло, переходи к следующему сектору».

«Тебе просто нужна консультация хорошего карьерного специалиста».

Иногда мне кажется, что я капризничаю и хочу найти идеальный сферический бизнес в вакууме. Но я понимаю, что если сейчас во что-нибудь впрягусь, то это точно на несколько лет. И если оно не взлетит или приведет меня к выгоранию, это будет катастрофа. Поэтому мне так важно сейчас сделать правильный выбор. А может быть, мне стоит взглянуть правде в глаза и увидеть, что я вообще выработал свой ресурс и показал максимум своих возможностей. И пора уже задуматься о том, чтобы сохранить хотя бы то, что есть.

Если вдруг я смог затронуть какие-то эмпатические струны вашей души и вам захотелось помочь мне советом, но нужно больше деталей, то подробнее можно узнать в реалити-шоу Тинькофф Журнала о достижении целей, в котором я участвую. Готов к конструктивной критике и диалогу.

Редакция
Редакция
Запустили онлайн-бизнес? Поделитесь опытом:
Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
Al Gerion
Герой статьи
Выбор редакции

Вау, спасибо Т-Ж, что опубликовал мой текст на главной, супер! Однако, тексту уже месяц, поэтому нужен небольшой апдейт ап-ту-дейт.

Есть шорт-лист идей для стартапа, надо их теперь оценивать на живучесть. Проходил обучение у Морейниса три года назад по курсу "оценка бизнес-идей", вот надо пробовать. Вот список идей (еще несколько лет назад я бы побоялся его опубликовать - украдут же! - теперь смешно от этих мыслей, наоборот - может быть кто-то что-то присоветует, найдутся дополнительные возможности!):

< Подбор по параметрам в супермаркетах >
По мотивам Яндекс.Маркета: в супермаркетах - QR-коды на полках "Какую зубную пасту выбрать? Пройди тест и подбери по нужным параметрам". Повысит уровень сервиса супермаркета, увеличит время нахождения покупателя, позволит продавать услугу размещения в результатах теста. Самим супермаркетам продавать нехитрый софт под это дело. Помимо QR на полках, эти же тесты интегрировать в интернет-магазин супермаркета.

< Приложение для организации бумажного документооборота >
Ненавижу все эти бумажки! Аааа! В низкомаржинальных бизнесах выгоднее УСН "доходы минус расходы", но это ж надо все расходы подтверждать! Это жутко бесит! Я пока не видел удобной и интуитивно понятной системы организации именно бумажного документооборота. Чтобы помогала разобраться в хаосе бумажек. 1С есть, но это ж как для программистов. Надо что-то удобное и понятное, как Модульбанк.

< ShareNote >
Часто нужно делиться с клиентами и другими людьми разными текстами, заметками. Какие есть варианты?
- Гуглдоки. Во-первых, сразу видно, что это гугл, во-вторых, с телефона не особо поредактируешь - неудобно.
- Еверноут. Все ничего, но этот слон слева вверху! Он мешает! Там максимум должен быть мой логотип или аватар, и то надо по желанию его отключать.
- Страничка на своем CMS. Редактировать еще сложнее, чем гуглдок.
Надо сделать приложение, которое позволит просто и удобно, как Еверноут, редактировать заметки, синхронизированные на трех устройствах, делиться ими с помощью коротких ссылок, и при этом на публикуемой странице не будет чужих логотипов.

< Queue >
Приложение, к которому могут подключиться любые небольшие кафе. Стоишь в очереди и заказываешь себе то, что у них в меню. Либо заранее делаешь заказ, пока направляешься в кафе, чтоб осталось только забрать. Типа деливери-клаб, только не для доставки, а для того, чтобы в очереди не стоять. Ну или как электронный экран в макдаках, только это приложуха для маленьких кафешек.

< OneM >
Мессенджер "все-в-одном" - для бизнеса. Отстроиться от других бесплатностью, но надо придумать тогда схему монетизации.

< Достигатор >
Сервис "достигатор" - оцени свою цель в деньгах - сделай депозит на эту сумму и обозначь условия возврата - если условия не выполнены, деньги передаются в благотворительный фонд c прозрачной отчетностью. Монетизация в небольшом % от сумм.

< AR-quest >
Оседлать технологию AR и запустить прогулочные квесты с поиском кодов и подсказок через телефон. Как ловить покемонов, только не покемонов, а по-дозорному, с загадками, шифрами, кодами.

Вот такой шорт-лист идей для стартапа. Что думаете? Давайте-давайте, ругайте уже.

Кроме всего вышеизложенного, ситуация в основном бизнесе, где из-за изменения законодательства все полетело к чертям собачьим, усугубилась, причем на всем рынке. Всем плохо, очень-очень плохо. Мы пока еле выживаем на каких-то старых дрожжах, побочных заказиках и дополнительном сервисе. Надо теперь делать наш внутренний сервис, для обработки основных заказов - потому что система, внедренная властями - ужос-ужос! Уже заказал бэкенд, а фронтенд хочу сделать самостоятельно с наставником по html/css/js. Уже прошел бесплатные вводные курсы на Я.Практикуме, штудирую тренажер HTML-Academy. Завтра первое занятие с наставником - будем пилить вместе фронтенд нашего сервиса.

Кризис мотивации немного поутих, я хотя бы что-то делаю, но гораздо менее энергично и вовлеченно, чем раньше. Сходил к психиатру, подтвердил диагноз "клиническая депрессия средней степени". Начал принимать антидепрессанты, может это поможет организму вытащить себя из демотивационного болота.

2
Кузьма Лешаков

Al, посмотрите tilda, nocode

0
Al Gerion
Герой статьи

Кузьма, спасибо за совет! С Тильдой знаком давно, даже запилил пару лэндосов на ней. Очень крутая штука, прямо супер, молодцы, она стоит своих денег. До нее делал сайт на WordPress, не сравнить!

С концепцией no-code познакомился этой осенью, был под большим впечатлением. Думаю, что как Тильдочка захватила рынок разработки лэндингов, так же Bubble будет дальше фигачить по рынку и захватывать разработку веб-приложений.

Однако, вот прямо вчера у меня был первый урок с наставником по html/css/js, мне зашло. У меня сейчас есть конкретная задача, в моем первом проекте, с которой, как мне кажется, сподручнее с нуля справляться самописным кодом. Там бэкенд делает мой хороший давний друг, мы с ним хорошо сработались, нам комфортно сотрудничать. А я вот взялся за фронтенд под руководством наставника. Уверен, что такой командой справимся с MVP за пару месяцев, а потом продолжим развивать этот проект.

0
Артем Богданов

Та же петрушка! Я стерся до жопы, закрыл микробиз и два месяца отправляю резюме с чувством, что убиваю себя окончательно. За 37 лет никем не стал, потому что никем не хотел становиться, хотелось, дурачку, просто быть. А теперь рынок брать нечем как в найме, так и в предпринимательстве, так как рулит компетенция. Короче, если найдете - позовите меня обязательно)) Вот вам мой котик для поднятия духа.

Изображение пользователя Артем Богданов
25
Al Gerion
Герой статьи

Артем, спасибо за поддержку! Мне вот почему-то мнится, что на крайняк можно ведь всегда освоить веб-специальность за несколько месяцев и кормиться с фриланса. Ну это как раньше "всегда ведь можно пойти в таксисты" :). Эта мысль как-то успокаивает.

И вот вам в ответ hi-five от моего котика:

Изображение пользователя Al Gerion
6
Olga

Al, какой трогательный обмен котиками 😍 удачи вам обоим, все будет хорошо в любом случае!

3
Александр Полойко

Года 4 назад проверил себя на прочность. Просто коллекционировать страны стало скучно. Завелся идеей продавать автобусные авторские туры, причем все онлайн, выигрывая у стандартных схем и ломая их сознание. Несколько лет получалось. Автобусы набирались битком и люди, основываясь на харизме автора и сарафанному радио стали доверять. Далее "киты" конечно не сдались и стали нагло копировать туры, снижать цену и так далее, но суть в том, что все возможно и я с командой 4 человека смог составить конкуренцию огромным туроператорам, которые очень долго в этом бизнесе. Всем позитивных мыслей и веры в себя и свое дело.

Изображение пользователя Александр Полойко
21
Катенька

Александр, браво! вы большой молодец!

1
Александр Полойко

Катенька, огромное вам спасибо
Кстати как раз предстоит подавать два иска в суд, а делаю это крайне редко, прочитаю ваш материал.

0
Катенька

Александр, как такового материала у меня здесь нет, просто было мнение и редакция его оформила, сделав меня героем Т-Ж, но, если у вас будут вопросы по иску, то можете ко мне обратиться- чем смогу, помогу

0
Al Gerion
Герой статьи

Александр, круто! Респект и уважуха! А глянете шорт-лист моих идей для стратапа в комментариях? Что-нибудь откликнется из них?

0
Александр Полойко

Al, по qr кодам я бы не стал такое делать. Слишком преувеличена их значимость. Многие делали на них ставку, но она не сыграла. Поясню. Я летом брал в прокат крутейший автодом, его стоимость дороже 3-комнатной квартиры в Минске (Беларусь), хозяин с таким домом крутым единственный на всю страну. Я спросил, а как ты собираешься рекламироваться, он говорит ставка на qr код на борту. Я ничего не ответил, поехал в путешествие. Проанализировал его подписчиков в инстаграм.... 500.... это слезы при таком мегапроекте. Вернулся из поездки и дал совет на борт кроме кода добавить хотя бы инстаграм и флаги стран,где автодом был. Через 2 недели добавилось несколько тысяч настоящих подписчиков и человек за несколько дней распродал все дни лета!
А совет мой заключается в том, чтобы идти в узкие слои и спрашивать, какие им нужны продукты. Бухгалтера, строители, учителя, кто угодно.
И самое главное верить в себя. Никогда не забуду, как меня пригласили на прием к одному из Президент страны Евросоюза (не буду называть), я просто был ошарашен, как меня, обычного человека и на прием....
Удачи вам и оптимизма!

4
Михаил Петров

Аналогичная задача, но есть опыт в it и некоторые наработки. Давайте скоординируемся и может что то общее придумаем.

4
Al Gerion
Герой статьи

Михаил, давайте-давайте, как минимум можно просто пообщаться и обменяться опытом. Пишите на почту alroghor.gerion@gmail.com.
Полиция Т-Ж, прошу пропустить контакт, здесь нет рекламы.

4
user1224851

Возможно, вам стоит взять пару месяцев и просто отдохнуть. В прямом смысле не делать ничего. Очень похоже на то, что вы загнали себя. Не исключено, что полезным будет сходить к неврологу. Он тоже может прописать таблетки, чтобы нервишки привести в порядок. Если вы чувствуете себя задолбавшимся, то никакой успешный бизнес у вас не получится. Есть исследования, которые показывают, что когнитивные способности уставшего/невыспавшегося человека хуже, чем у пьяного.

Не знаю, какая у вас ситуация, но в целом необязательно постоянно куда-то бежать. Жизнь — это марафон, а не спринт. Иногда нужно сбросить скорость, чтобы дойти до конца.

2
Al Gerion
Герой статьи

user1224851, вы знаете, возможно, это действительно так. Но мне страшно зависнуть в состоянии "не делать ничего". Да и не особо получается, честно говоря - постоянно кому-то что-то от меня нужно. Чтобы совсем отстраниться, выключиться на время из процессов - это надо в больницу ложиться :)

0
Helg Svart

Газ в балонах продавай. Доходность в Европе +100500%

1
Михаил Петров

Helg, особенно если была возможность купить до роста цены)

2
Бочаров Андрей

ну дружище я думал я один такой. с точно такими же симптомами , тоже предприниматель и тоже не знаю куда двигаться . спасает только биржа, брокерский счет Тинькова. а то вообще с ума сошел бы

1
Al Gerion
Герой статьи

Бочаров, да, я тоже спасаю мозг в брокерском счете. По десять раз на дню захожу смотреть - а что там. Вижу, что за все время нормальный такой плюс - и немного легче становится - типа не все так уж и грустно.

0
Арсений Авходеев

Добрый день.
Все те же мысли и меня мучают)

1

Комментарий удален пользователем

Al Gerion
Герой статьи

Boris, пффф, и чё вы хотели этим сказать? Типа "еще один дебил-мечтатель тут выискался"? Ну напишите конструктив, как есть. Я ж готов, написал же. Но у вас же загадка с картинками какая-то, в подтексте кроме сарказма ничего конструктивного не распознается.

1
Светлана Сергеевна

Boris, а я тоже так хочуууу

0

Вот что еще мы писали по этой теме

Сообщество

Популярное за неделю