Какой онлайн-бизнес запустить на европейском рынке?

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография.

Взываю к коллективному разуму. Мне правда очень нужна помощь — и я даже не знаю, кто и как сможет мне помочь. Как круто, что есть Т⁠—⁠Ж, который собрал такую классную аудиторию. Может быть, это меня спасет?

Я столкнулся с трудной проблемой: мне нужно выбрать идею для онлайн-бизнеса на европейском рынке. Либо как вариант понять, что это мое намерение имеет настолько слабое подкрепление, что мне лучше бы подумать в какую-нибудь другую сторону.

Почему именно бизнес, именно онлайн и почему именно Европа? Если в трех тезисах:

  1. Все, что я делал последние несколько лет, это удаленно развивал два малых бизнеса в России, то есть мой опыт — это предпринимательство.
  2. Мы давно с женой мечтаем перебраться в Европу.
  3. Со стартапом проще получить ВНЖ в Эстонии.

Один из двух моих бизнесов до настоящего момента был сравнительно успешен, но сейчас переживает кризис — и еще непонятно, будет ли работать в будущем. Второй создавался как запасной аэродром, но так и не стал им — сотрудники в нем работают, но зарабатывают только себе на зарплату. Если за первое полугодие следующего года он так и не начнет приносить прибыль, я его закрою.

То есть сейчас мне в любом случае нужен какой-то новый проект для того чтобы продолжать зарабатывать и обеспечивать семью. Так как мой последний опыт связан с созданием и развитием малого бизнеса и мы хотим в Европу — логично поставить цель создать бизнес в Европе. И у меня уже даже есть юрлицо в Эстонии и домен в зоне «ее». Получить это все было несложно. Осталось только понять, какой продукт продвигать с этим юрлицом на этом домене.

Почему онлайн? Оба моих бизнеса я веду дистанционно, и мне это нравится. Первый проект, который был успешен, приносил неплохие деньги в течение шести лет, причем он с самого начала управлялся дистанционно, и все сотрудники в нем сидят в разных городах. Тем не менее все работало — до тех пор, пока не поменялось законодательство, из-за чего рынок полетел к чертям.

Второй проект сначала был офлайн (у нас был офис и колл-центр), но мы не смогли быстро нарастить продажи до уровня получения прибыли. Зато быстро сожгли все инвестиции, после чего сократили штат до минимума, увели всех в дистанционку и вот уже два года в таком режиме пытаемся развить компанию. Не сказать, что совсем безуспешно — обороты-таки выросли до 1,5 млн в среднем за месяц при маржинальности около 52%, но косвенные расходы все же больше 900 тысяч, и это минимум. Вот и получается чемодан без ручки: и тащить невыгодно, и бросить жалко. Но к работе в режиме хоум-офис я очень привык и хотел бы продолжить в том же режиме, если это будет возможно.

К тому же, ВНЖ в Эстонии по бизнесу можно получить, либо инвестировав 65 000 евро в основные активы (у меня таких денег нет), либо показав 200 000 евро оборота за год (это 17 000 евро в месяц, что для меня высокая планка и я понятия не имею, как ее достичь). Либо продемонстрировать жизнеспособный стартап — для него нет таких требований по выручке, главное, чтобы он приносил выручку и имел потенциал роста worldwide — и это кажется мне более реальной задачей.

Вот и получается картинка, что для меня идеально было бы запустить некий онлайн-бизнес на европейском рынке. Но, черт меня подери, я сейчас в полном отчаянии в попытках — нет, даже не определиться с продуктом — а хотя бы выбрать методологию выбора и тестирования этого продукта. Я пытался писать списки идей, исходя из моих интересов — ничего не вышло. Окей, следующий список был исходя из моих компетенций — еще хуже. Пытался попробовать подсмотреть идею на Т⁠—⁠Ж, VC и у разных стартап-блогеров — в результате понял только, что таким методом я не выберу идею.

Как быть? В какую сторону думать? С кем пообщаться по этому поводу? Что читать, что изучать? Вроде надо идти на растущий рынок, но как понять, что рынок растет?

Почитал книгу Tyler Tringas «Micro-SaaS ebook» — сама идея меня весьма вдохновила, и мне захотелось создать какой-нибудь микро-SaaS, но у меня нет почти никаких компетенций в ИТ. Есть опыт совместного создания одного такого продукта — он сейчас работает отдельным подпродуктом внутри первого бизнеса и приносит чистыми 10-12 тысяч рублей в месяц. Это, конечно, мизер, но уже хоть что-то действительно похожее на micro-SaaS. Однако, тут я нанимал одного спеца кодить и еще одного сотрудника попроще — заполнять базу.

А как пробовать новый продукт? Денег на найм программеров для создания MVP у меня сейчас нет. Идти учиться на программиста? Окей, я даже готов, но на какого? Веб-программирование (HTML/CSS/JS)? Или бэк-енд? Или вообще эту идею с обучением кодингу не стоит рассматривать. Ну просто потому что для того, чтобы выучиться хотя бы на уровень junior, нужен год плотной учебы и потом еще учиться дальше параллельно с работой? А мне же надо создать уже готовый продукт и выпустить его на рынок!

Или лучше пойти в сторону своих интересов и поискать заработок там? Тут беда в том, что у меня нет ярко выраженных интересов. Нет такого дела, которое бы однозначно зажигало и вдохновляло бы меня — иначе я бы не застрял в этом болоте отчаяния и не писал бы сейчас этот пост. Возможно, меня бы увлекла съемка и монтаж видео, но это может быть пустой фантазией. Ведь я сужу только по тому, что мне нравилось монтировать какие-то любительские ролики и у меня есть неподкрепленное ничем мнение, что я мог бы придумывать какие-то сценарии. Но я никогда не пробовал все это делать хотя бы в направлении профессии оператора или режиссера. Вдруг при переходе на более сложный уровень, эта деятельность перестанет быть мне интересной? Или вдруг это вообще все годится только в качестве хобби и на этом не получится заработать на сносную жизнь семьи?

Еще мне кажется, что мне интересно было бы двинуть в сторону искусственного интеллекта и развиваться там. В студенчестве мне неплохо давались задачи, в которых нужно было выстроить архитектуру данных. Но блин, мне уже 43! Это вообще новая для меня стезя. Мне в ней учиться, учиться и учиться, как завещал великий Ленин! И когда я смогу начать в ней зарабатывать хотя бы 200 тысяч в месяц? Через года три, если повезет? И как получить ВНЖ в такой стратегии?

В этих мыслях я докатился до депрессии. Последнюю неделю я вообще ничего не мог делать. Какой там новый проект! У меня не было энергии даже для того, чтобы поменять резину на машине. Я тупо лежал все дни напролет, играл или смотрел видео, а любые мысли о том, что нужно что-то делать, вызывали приступ ощущения полнейшего бессилия. Может быть, именно ваш отклик на этот пост сможет подкинуть мне идею в каком направлении мне двигаться?

Окей, что могло бы стать здесь ИКР (идеальным конечным результатом)? Попробую пофантазировать. Например, если бы кто-то пришел и сказал бы мне: «Чувак, ты что-то там писал про CRM, так чего ты мнешься? Вот смотри — компания раз, на внедрении amo сделала 50 млн чистой прибыли за прошлый год; вот компания два — 60 млн на внедрении Б24. Ты это можешь — так иди в Европу и двигай там Пайпдрайв, амо или что там у них еще котируется?»

Или другая фантазия: «Чувак, вот смотри, в Китае сейчас выстрелил вот такой SaaS — и его можно скопировать на Европу, там этого пока нет, а рынок уже есть. Надо либо нанять программиста и веб-дизайнера, либо научиться фронт-енду и сделать все самостоятельно — и если упереться рогом, то за полгода ты сам осилишь это даже с нуля».

Или так: «Ты куда-то вообще не туда смотришь. С твоим бэкграундом лучшее, на что ты можешь рассчитывать — это устроиться сейлзом на удаленке в какой-нибудь, окей, крутой проект, и уже работая там, узнавая новый рынок, может быть ты выкружишь оттуда какую-то идею для бизнеса, как ты раньше это уже делал».

Или эдак: «Вот смотри — сайт экономической статистики Евросоюза. Идешь и смотришь там вот такие данные: что растет, какие сектора экономики за последние три года. Дальше идешь вот на этот сервис — это аналог нашего Спарка, смотришь, какие компании в этом секторе показали лучшую динамику. Идешь к ним на сайт, делаешь пробную закупку и понимаешь, как и что тебе нужно скопировать. Не подошло? Переходи к следующему сектору».

Или вообще: «Чувак, тебе просто нужна консультация хорошего карьерного специалиста. Мне помог вот этот мистер, вот контакт».

Возможно, я пытаюсь сейчас впихнуть в одно решение то, что делают сотни ребят в Silicon Valley, со всеми этими их митапами и питчами, тестированием гипотез, из которых 97% окажутся провальными и только одна из тридцати куда-то выстрелит? Ну то есть — там их сотни, и они тестируют тысячи гипотез, из которых выстреливают единицы, а я хочу попасть с первого раза? Но ведь копирование какого-то бизнеса может помочь это сделать, не так ли? Уникальность для меня не важна, я не побрезгую скопировать кого-то. Но как узнать, какой бизнес стоит копировать, а какой нет?

Столько вопросов, и какие из них правильные? Я даже этого не понимаю. Не говоря уже о том, какие из вариантов ответов на них стоят рассмотрения и тестирования.

Вот что у меня есть в сухом остатке: предпринимательский опыт в России и 20 000 евро в финансовой подушке. Ну и я сам, с пониманием как организовать развлекательные мероприятия, как создать сервис бюрократических услуг для российских перевозчиков и с горьким опытом неудачного развития образовательной организации. И время — подушки мне хватит примерно на полгода. Это на то, чтобы какой-то новый проект взлетел и стал приносить ну хотя бы 2000 евро личного дохода в месяц.

Или может быть мне стоит взглянуть правде в глаза и увидеть, что я вообще-то выработал свой ресурс, показал топ своих возможностей, и мне уже стоит задуматься о том, чтобы хотя бы сохранить имеющееся?

Иногда мне кажется, что я капризничаю и хочу найти идеальный сферический бизнес в вакууме, но я понимаю, что если я сейчас во что-нибудь впрягусь, то это точно на несколько лет. И если оно не взлетит, или заставит меня выгореть, то для меня это будет катастрофа. Поэтому мне так важно сейчас сделать правильный выбор.

Что вы думаете? Как мне быть?

P.S. Если вдруг я сумел затронуть какие-то эмпатические струны вашей души и вам захотелось помочь мне советом, но нужно больше деталей, то я участвую в реалити-шоу Т⁠—⁠Ж по достижению целей. Там подробнее.

Готов к конструктивной критике и диалогу, отвечу всем комментаторам.


Редакция
16.11, 09:40
Открыли онлайн-бизнес? Поделитесь опытом:

Сообщество Т—Ж

Лучшее за неделю