Еще один участник реалити-шоу Т—Ж подводит первые итоги.

Он запланировал переехать с семьей в Испанию, а для этого ему нужно накопить за год серьезную сумму. Он рассказал, как готовится к переезду, и поделился дерзким планом по заработку миллионов.

📌 Цель. Переехать с семьей в Испанию. Это страна, где нам всем хорошо. Хочется солнца, качественной еды и путешествий по Европе.

👉 Ситуация. Чтобы получить в Испании вид на жительство для семьи из трех человек, необходимо около 3 млн рублей. Супруга беременна, в марте родится дочка, так что нас уже четверо.

Мы определили возможные города для жизни и взяли несколько платных консультаций у людей, которые там живут, — они помогли составить список документов. Полгода учим испанский: уже понимаем, о чем поют в испанских песнях, в основном о солнце, пляже, красивой талии и танцах.

У нас готов конкретный план переезда по пунктам. И я знаю, как заработать нужную сумму в течение года.

🤑 Отношения с деньгами. Так как моя профессия — создание сайтов, я сильно уважаю подсчет финансов. Мы строим бизнес-планы, формируем финмодели уже действующих бизнесов и реально любим считать деньги.

Личные финансы я особо не веду, но чутко отношусь к рабочим приходам/расходам, так как для собственного бизнеса у меня тоже есть финмодель.

Из достижений: я пробивал планку личного заработка в 700 тысяч в месяц. Но быстро сдулся тогда, так как не вышло делегировать навалившееся и пришлось разгребать все самому. Из провалов: в прошлом году я сделал все для того, чтобы у меня не было заказов на новые сайты. Но теперь знаю, как выбраться из этого, и уже есть достойные результаты.

Еще раз о том, почему Испания

В Испании мы суммарно прожили уже несколько месяцев и примерно представляем, как там обстоят дела не со стороны туристов, а со стороны жителей.

👎 Испанцы, как и французы, скептически относятся к иностранным языкам. Типа «это твои проблемы, если ты не можешь поговорить со мной по-испански». Я знаю английский в совершенстве, теперь учу испанский. Лучше бы не знал английский, так как он сильно мешает в познании нового языка.

👎 Вечные испанские mañana — «откладываем все дела на завтра» — и tranquilo — состояние спокойствия и пофигизма — создают своего рода проблемы в бюрократии, но это мелочи по сравнению с плюсами.

👍 Недорогая жизнь по меркам Европы. Живя там подолгу, мы тратили на еду и повседневные нужды столько же, сколько и в России. На еду уходило около 30 тысяч рублей в месяц на всю семью, при этом я не смотрел на ценники. Долгосрочная аренда хорошей квартиры где-нибудь в Аликанте стоит 500—600 € (39 84447812.8 Р) в месяц.

👍 Погода. Тут без комментариев.

👍 Доступ ко всей Европе в плане путешествий. Самолет в Италию — 1500 Р в обе стороны.

👍 Отличная площадка для старта обучения детей в Европе. Сразу после переезда дают муниципальную школу и детсад. Проблем с местами нет.

👍 Люди. И это главное сокровище этой страны.

Куда переезжать

Я рассматривал три варианта.

Каталония. Это как Россия и Украина. Народ вроде тот же, но языки разные. Отказался по причине того, что очень дорого и в один момент Каталония может стать другой страной. Да и язык другой.

Валенсия и Аликанте. Хорошо развитая инфраструктура для работы, учебы, и море рядом. По отзывам переехавших, это одно из лучших мест. Недорогое жилье, Мадрид близко, и есть возможность бюджетно слетать на родину. Лидеры в моем списке.

Бильбао. Тоже хорошо развитый регион, но погода оставляет желать лучшего.

План переезда

Есть несколько способов переехать в Испанию, но самый надежный для семьи — получение ВНЖ без права на работу. Вы можете легально находиться в стране, но работать не имеете права.

Вкратце план переезда следующий:

  1. Заработать необходимую сумму.
  2. Съездить в Испанию, чтобы устроить ребенка в школу и подписать договор аренды жилья на год.
  3. Вернуться в Россию, подготовить все необходимые документы.
  4. Податься в консульство Испании и ожидать ответа.
  5. В случае положительного ответа начинать готовиться к переезду.
  6. Переехать.

Разберем все пункты подробнее.

Заработать необходимую сумму. Иначе не имеет никакого смысла куда-то ехать, искать жилье или начинать собирать документы: наличие денежных средств на счете в банке Испании — обязательный пункт для получения этого типа ВНЖ.

Жилье. На Airbnb и прочих сайтах все просто, так как аренда краткосрочная. С долгосрочной арендой сложнее. В Испании законы на стороне арендаторов, и просто так никого выгнать не получится, даже если аренду вообще не платить. Там даже есть такое понятие, как «окупасы». Люди вваливаются в вашу квартиру, пока вас нет, а выгнать их вы не имеете права. Даже с полицией.

Поэтому владельцы жилья очень скрупулезно подходят к поиску квартиросъемщиков и абы кому ничего не сдают. И тут как повезет.

Можно найти за неделю хорошее недорогое жилье, а можно искать два месяца безрезультатно.

Много квартир сдают русские в русских же городах, например в Торревьехе или Бенидорме, но я их сторонюсь, потому что там как будто из России и не уезжал. Можете кидать в меня помидорами и называть как угодно, но я не хочу жить в таком городе, несмотря на все его плюсы.



В итоге все сводится к тому, чтобы долго и упорно искать. А потом показать владельцу квартиры, что ты адекватный человек и у тебя есть стабильный доход. Ну и аванс они попросят надолго вперед. Рано или поздно квартира найдется, главное — успеть за три месяца туристической визы.

В большинстве прибрежных городов можно найти хорошие апартаменты на две спальни за 600—800 € (47 81363750.7 Р) при аренде на год. Квартиры обычно ищут на сайтах fotocasa.es и idealista.com.

Вот пример квартиры в нескольких километрах от Аликанте
Вот пример квартиры в нескольких километрах от Аликанте

Школа. Еще одно условие получения испанской резиденции — устроить ребенка в школу. С этим как раз особых проблем нет: детей можно отправить в школу, имея только туристическую визу. Получаете прописку по месту аренды квартиры — и вперед. Вас точно возьмут. С детскими садами примерно та же история.

Про необходимые документы для оформления ВНЖ всей семье — анкеты, справки и прочее — я расскажу позже, когда доберусь до этого. Забегая немного вперед, скажу, что основная проблема будет в том, чтобы успеть все сдать, пока справки не стухли.

Деньги. Сумма, необходимая для ВНЖ, должна быть на счете в испанском банке. А счет без ВНЖ вам могут просто не открыть. Крупные банки зачастую отказывают, поэтому люди идут в банки поменьше. В России вам в любом банке откроют счет по одному только заявлению. В Испании дела иначе. А зачем вам счет? А вы работаете? А страховка есть? А подтвердите, откуда доход. И далее по списку.

Есть масса нюансов в плане подтверждения дохода. Если вы наемный сотрудник, проблем нет. Если вы зарабатываете, сдавая недвижимость, проблем нет. Все подтверждается документами.

Если же вы предприниматель или, упаси боже, фрилансер без возможности официально подтвердить ВЕСЬ доход, становится несколько сложнее.

Я люблю покупать чужие знания, поэтому не ограничился общением с местными жителями и взял несколько платных консультаций у людей, которые профессионально помогают с переездом. Это, скажем так, короткий путь.

В поиске по запросам «переезд в Испанию» в топе сидят компании, которые берут дорого и по разговору не всегда показывают свою компетентность. Поэтому я стал искать бывших соотечественников в «Инстаграме». Мало того, что их услуги стоят значительно дешевле, так еще и подход более индивидуальный. Дороже 50 € (3984 Р) за консультацию я не платил, но зато мне объяснили, как быть конкретно в моей ситуации. Лучше пообщаться с тремя-четырьмя людьми, чтобы сформировался окончательный план. Ссылок давать не буду, все легко ищется по хэштегам.

И в случае положительного решения открыть шампанское и отметить это дело, а потом начать готовиться к самому интересному периоду.

Я смотрю на свою квартиру и пока не понимаю, как переехать и взять только самое необходимое. В чемодане явно не перевезешь. Реальные варианты перевезти имущество:

  1. Загрузить все в контейнер и отправить в Испанию автомобилем — если вещей очень много.
  2. Арендовать мини-фургон и съездить самостоятельно туда-обратно.
  3. Взять вместе со своей машиной.
  4. Отправлять постепенно почтой самое необходимое.

Я не знаю, какой способ выберу.

Но радует хотя бы то, что пуховики я с собой точно не повезу :)

Главное — не забыть в течение 60 дней уведомить РФ о том, что у вас появился ВНЖ в другой стране. Если забудете — статья 330.2 УК РФ. Не посадят, но штраф внушительный — до 200 тысяч рублей или годовой доход. Да и репутация подпорчена.

Про язык

Зная в совершенстве английский, я испытывал большие проблемы даже в туристических местах Испании, поэтому обязательным условием считаю изучение испанского.

Не знать его не очень страшно. Даже в поликлинике дадут переводчика. А у детей будет период адаптации в школе, когда с ними будут заниматься преподаватели или по картинкам, или вновь с переводчиком. Но для полноценной жизни все-таки стоит выучить.

Какие способы я испробовал:

👎 Приложения. Использовал Duolingo, Busuu — все туфта. Мотивация падает каждый день, уведомления отключаются и привет.

👎 Самостоятельно. Туфта. Мотивации опять же мало.

👎 Языковая школа. Не вздумайте! Даже в группе из шести человек в один момент начинается разнобой: кто-то тормозит, кто-то спешит, а преподаватель вообще в своем ритме.

✊ Онлайн-школа с репетитором. Уже лучше, но все равно не то.

👍 Репетитор живьем. Вот мой выбор. В удобном ритме и графике. Лучше не экономить на репетиторе и позаниматься с несколькими перед окончательным выбором. Я нашел прекрасного преподавателя на сайте репетиторов и плачу 8000 Р в месяц за 8 занятий по часу. В таком режиме за три месяца можно дойти до уровня А1, через полгода — до А2. За год реально выйти на В2, а этого вполне хватит даже для поиска работы.

Сейчас из-за карантина, правда, все равно перешли на онлайн.

Повлиял ли вирус на желание переезжать? Нет.

Планы прежние, сомнений нет. Изменить эту ситуацию не могу, а значит, буду под нее подстраиваться.

Сколько это будет стоить

На главу семейства нужно иметь 400% от их IPREM в год, то есть 537 € × 400% × 12 месяцев — примерно 25 800 €. IPREM, или el indicador público de renta de efectos múltiples, — это своего рода прожиточный минимум. Посмотреть его текущий показатель можно на сайте iprem.com.es. На остальных нам нужно еще 19 300 €: 537 € × 3 члена семьи × 12 месяцев.

Итого по курсу на конец мая 2020 года выходит, что нужно почти 3,6 млн рублей.

Это чтобы переехать на один год легально, и то если разрешат. Сумма возвратная, то есть достаточно просто показать ее на счете в испанском банке, а дальше можно снимать и пользоваться как хочешь.

Деньги немаленькие. Какие варианты я рассматривал:

  1. Продать квартиру. Не получится, так как она в ипотеке. Можно было бы взять в долг и закрыть ее, но не хотелось бы терять свое гнездышко.
  2. Взять в долг. К сожалению, у меня нет никого, кто бы одолжил мне почти 4 миллиона даже при условии, что я верну через месяц в полном объеме.
  3. Заработать. Этот вариант я и выбрал.

Я давно уже заметил, что люблю загонять себя в сложные ситуации, но потом с гордостью из них выбираться. Это были своего рода насильные выходы из зоны комфорта, чтобы вновь в нее вернуться. Тут то же самое — хочу попасть в зону своего комфорта: пить сангрию, покупать хамон каждый день в магазине на углу. И дать детям хороший старт — это моя основная цель.

Как заработать 5 миллионов

Фактически денег нужно больше, так как кушать и содержать семью тоже хочется.

Семейные расходы

Еда30 000 Р
Кредиты и регулярные платежи40 000 Р
Прочие расходы40 000 Р
Всего110 000 Р/месяц
Еда
30 000 Р
Кредиты и регулярные платежи
40 000 Р
Прочие расходы
40 000 Р
Всего
110 000 Р/месяц

Итого 1 320 000 Р в год. То есть с учетом ежемесячных расходов на семью получается круглая сумма в 5 млн рублей чистой прибыли. Она меня не пугает, так как когда-то я уже почти зарабатывал столько. Но то был хороший 2017 год, сейчас же на рынке все поменялось.

У меня своя веб-студия, мы занимаемся созданием интернет-магазинов. Я в этой сфере уже много лет, успел поработать как с микробизнесом, так и с крупными брендами. Ссылок на сайт давать не буду, чай не рекламы ради пишу этот текст, а чтобы структурировать свои мысли и планы.

В 2014—2018 годах все было отлично, бизнес хорошо рос благодаря сарафанному радио, поэтому я не занимался маркетингом. Это привело к тому, что в 2019 году выручка упала в два раза. На нормальную жизнь хватало, но задуматься о покупке чего-то дорогостоящего уже не мог. В 2020 году я окончательно закопал свой бизнес и выручка упала практически до нуля.

Раньше заказы сыпались сами по себе, а я плыл по течению, не задумываясь о рекламе и о своем продвижении. В итоге конкуренты стали гораздо заметнее меня.

В голове есть идеи, как это исправить, но когда сажусь за ежедневник и пытаюсь понять, что и в какой последовательности делать, выглядит это примерно так:

Благодаря участию в реалити я потратил несколько дней на то, чтобы понять, чем и как заниматься дальше, чтобы заработать эти чертовы миллионы.

Шаг № 1. Считаем деньги

Для начала я решил построить финансовую модель всего проекта, чтобы понять, какие услуги держать в приоритете. Их три типа.

Интернет-магазин стоимостью до 100 000 Р. Сюда входит шаблонный дизайн, некоторые интеграции, наполнение сайта контентом с донора или от заказчика.

Интернет-магазин за 100 000—300 000 Р. Дизайн по-прежнему шаблонный, но гораздо больше интеграций, сбор семантического ядра сайта, формирование структуры каталога, SEO, создание контента, глубокая настройка аналитики и настройка контекстной рекламы.

Интернет-магазин за 700 000—900 000 Р. Все то же самое, только уникальный дизайн, особый функционал под задачи клиента и настройка полноценных воронок продаж под разные целевые аудитории.

Я занимаюсь интернет-магазинами с 2013 года, поэтому хорошо разбираюсь в теме. Чтобы не пустословить, привожу несколько скриншотов продаж моих клиентов из Google Analytics от 2020 года. Диапазон данных указан внизу слеваЯ занимаюсь интернет-магазинами с 2013 года, поэтому хорошо разбираюсь в теме. Чтобы не пустословить, привожу несколько скриншотов продаж моих клиентов из Google Analytics от 2020 года. Диапазон данных указан внизу слеваЯ занимаюсь интернет-магазинами с 2013 года, поэтому хорошо разбираюсь в теме. Чтобы не пустословить, привожу несколько скриншотов продаж моих клиентов из Google Analytics от 2020 года. Диапазон данных указан внизу слеваЯ занимаюсь интернет-магазинами с 2013 года, поэтому хорошо разбираюсь в теме. Чтобы не пустословить, привожу несколько скриншотов продаж моих клиентов из Google Analytics от 2020 года. Диапазон данных указан внизу слеваЯ занимаюсь интернет-магазинами с 2013 года, поэтому хорошо разбираюсь в теме. Чтобы не пустословить, привожу несколько скриншотов продаж моих клиентов из Google Analytics от 2020 года. Диапазон данных указан внизу слеваЯ занимаюсь интернет-магазинами с 2013 года, поэтому хорошо разбираюсь в теме. Чтобы не пустословить, привожу несколько скриншотов продаж моих клиентов из Google Analytics от 2020 года. Диапазон данных указан внизу слева

Опыт разработки более ста интернет-магазинов подсказывает, что проще и быстрее идти по пути шаблонных решений, так как по ним уже отточены процессы и коллеги без меня знают, что делать.

У меня есть подробные финмодели моего проекта с раскладом по зарплатам, дебиторке и прочим прелестям веб-студии. Привожу в несколько упрощенном виде. По себестоимости это выглядит так:

Здесь не учитывается время, которое я сам затрачиваю на ведение проекта. Грубо говоря, в чистом остатке получаем 63 000 Р, которые можем положить себе в карман. Да, в более дорогих сегментах — от 300 тысяч за сайт — абсолютная прибыль больше, но и проблем тоже больше на порядок. Для простоты подсчета возьмем «сайт за сотку» как отправную точку, а если кто-то захочет взять пакет подороже, то и славно.

Шаг № 2. Строим стратегию

Начинаем декомпозицию нашей цели: 5 000 000 Р делим на 63 000 Р, получаем 79 заказов. На привлечение такого количества клиентов в течение года потратим 790 000 Р. Иными словами, с апреля надо продавать по 9 сайтов в месяц, вкладывая не больше 10 000 Р в каждый, и тогда цель будет закрыта к концу года.

С этим планом задача уже не кажется такой страшной. Сравните сами: «заработать 5 миллионов». Как? С помощью чего? Или: «каждый месяц продавать 9 сайтов за 100 000 Р». Вполне выполнимо. К июлю я должен получить как минимум 30 заказов на «сайт за сотку».

Мне уже ясно, как этого добиться.