Что может отпугнуть покупателей квартиры: 10 факторов

Ремонт в стиле конца 90-х, ковры на стенах, плитка с дельфинами в ванной, потертости, пятна и царапины на обоях и мебели. Жить это не мешает, но вызывает у покупателя чувство, что его будущая квартира сильно б/у.

Люди не хотят тратить время и деньги на ремонт. Они ищут квартиру, чтобы сразу перевезти вещи и жить, а не решать вопросы с поиском бригады и закупкой материалов. Многие предпочитают варианты с хорошим ремонтом несмотря на завышенную цену

Часто люди делают ремонт на свой вкус: тратятся на дорогую мебель, красят стены в яркие цвета, клеят фотообои, делают роспись в китайском или африканском стиле.

Для большинства покупателей такая экзотика в интерьере выглядит дико. Планировка, район, транспортная доступность и сам дом могут устраивать, но когда человек видит красные стены, он понимает, что не сможет в них жить

Он чувствуется с порога. Избавиться от табачного амбре простым проветриванием и капитальной уборкой не получится.

Людям не нравится жить в прокуренном помещении — даже заядлым курильщикам. Чтобы продать такую квартиру, придется хотя бы выбросить старую мягкую мебель и переклеить обои

Шерсть и запахи нужно убрать до прихода потенциальных покупателей. Все любят животных, но покупать квартиру, где чей-то питомец оставил свои следы, никто не захочет.

Само животное тоже может отпугнуть: не всем нравится радостный лай или приветствие со слюнями и шерстью. Общее впечатление будет испорчено. Перед показом лучше отправить домочадцев погулять с собакой во дворе

Сталагмиты из хрустальных вазочек, иконы, постеры кумиров, коллекции мягких игрушек и сувениры из далеких стран — вещи, которые лучше не показывать покупателям. Они делают пространство слишком личным.

Люди приходят, видят чужую жизнь и увлечения и не могут «примерить» квартиру на себя. Личные вещи мешают составить позитивное впечатление — клиент уходит с мыслью «Не мое»

Иногда места общего пользования в многоквартирных домах используют как склад: хранят там велосипеды, лыжи, шкафы со старьем. Покупатель еще не дошел до квартиры, а уже зацепился за пыльную стопку с остатками ламината. А если добавить запах мусоропровода, сигарет и сырости, желающих купить такое жилье будет мало.

Придется разобрать завалы в общем коридоре, навести чистоту, проверить исправность лампочек и выключателей, чтобы продать квартиру за рыночную цену, а не снижать ее из-за бардака на лестничной площадке

Можно долго хвалить дом и рассказывать, какие милые и приветливые люди живут рядом. Но если во время просмотра за стенкой шум, громкая музыка, детский плач или собачий лай, покупатель откажется.

Лучше назначать просмотры в дневное время, когда большинство людей на работе, а дети в садике или школе. Хотя опытные риелторы могут в другой день зайти пообщаться с соседями, чтобы составить впечатление

Потенциальный покупатель заходит в квартиру и видит чужую жизнь здесь и сейчас: дети разбросали игрушки, в раковине немытая сковорода, балкон завален вещами, а в комнате кто-то отдыхает после работы. Все это мешает осмотреть квартиру и вряд ли оставит о ней приятное впечатление.

Порой арендаторы специально говорят о жилье неприятные вещи, чтобы покупатель отказался и им не пришлось переезжать. Решили продать квартиру — прощайтесь с жильцами, а уже потом размещайте объявление

Если квартира маленькая, лучше освободить ее от лишней мебели и личных вещей. Когда все пространство заставлено, а на показах риелтор с клиентом проходят бочком и протискиваются между шкафами и креслами, это создает впечатление, что квартира тесная и неуютная

Бич старого жилого фонда. В новых домах насекомые встречаются реже. Но достаточного одного таракана в квартире, чтобы человек тут же передумал ее покупать.

Единственное решение — вызвать специальные службы и провести санитарную обработку. А перед показами заказать профессиональный клининг, чтобы квартира была чистой и свежей

Рассказываем в рассылке «Свой угол». Лучшие статьи на тему ремонта, дизайна интерьера и обустройства жилья — в вашей почте дважды в месяц по вторникам