Как заполнить профиль в LinkedIn и найти клиентов

Аватарка в LinkedIn может стоить вакансии, а в друзья добавляются ради деловых связей.

Чтобы найти работу в зарубежной компании, многие пользуются LinkedIn. Это главная профессиональная соцсеть в интернете, которая и правда помогает соискателям найти подходящую вакансию, а работодателям — нужного специалиста. А с 2024 года в этом деле активно помогают возможности искусственного интеллекта. Правда, сориентироваться на платформе не так-то просто: слишком много нюансов и тонкостей нужно знать, чтобы привлечь внимание рекрутера. Расскажем, чем интересна сеть LinkedIn, кому она будет полезна и как с ее помощью найти работу.

Это гибрид социальной сети и сервиса для поиска работы. Компанию в 2003 году основал бывший разработчик Apple и вице-президент PayPal Рид Хоффман. LinkedIn запустилась на заре бума соцсетей и стала «фейсбуком* для предпринимателей»: за компанией закрепился статус именно профессиональной соцсети, где не так много места для развлечений.

Пока аудитория Марка Цукерберга примерно в то же время придумывала первые мемы и добавлялась друг к другу в друзья, в LinkedIn искали работу и устанавливали связи. Спустя 20 лет у LinkedIn более 1 миллиарда зарегистрированных пользователей — компания называет себя крупнейшей в мире сетью деловых контактов.

В 2016 году Microsoft приобрела сервис за рекордные на тот момент 26,2 миллиарда долларов. Годовой доход платформы в 2024 году составил 16,38 миллиарда долларов.

Это витрина корпоративной жизни. Изначально в LinkedIn искали преимущественно топ-менеджеров — CEO, CFO и других руководителей высшего звена. Теперь же соцсеть стала окном в мировой рынок для специалистов самого разного уровня и профессий из 200 стран.

Социальная составляющая в LinkedIn не теряется: пользователи активно делятся профессиональными успехами, компании публикуют вакансии, а корпорации и лучшие мировые университеты рассказывают о внутренней кухне. Вот поздравление выпускников Университета Торонто, а вот — список вакансий в SpaceX.

Разброс резидентов широкий: страницы ведут гигант e-commerce Amazon и стриминг Spotify, новостной Reuters и куратор интернет-фана Buzzfeed. Обычные пользователи рассказывают о своей работе и делятся карьерными достижениями: по статистике сервиса, 75% пользователей сообщают о смене работы в профиле.

Это кладезь профессиональных знаний. Многие топ-менеджеры, директора и лидеры мнений из разных индустрий — от маркетинга до программирования — используют площадку как рабочий блог. Согласно исследованию аудитории Linkedin, наибольшее количество пользователей из России — это инженеры, специалисты по развитию бизнеса и операционной деятельности.

В соцсети есть даже свои инфлюенсеры: например, карьерный консультант Лиз Райан, психолог и публицист Адам Грант и даже основатель Virgin Galactic Ричард Брэнсон. Впрочем, в сравнении с другими блог-платформами LinkedIn явно проигрывает по функциям: ни запланировать публикацию, ни стремительно набрать аудиторию с нуля в соцсети не получится.

Это почти полноценная соцсеть. Британская газета Guardian отмечает, что если раньше Linkedin был более формальным, резко отличающимся от Instagram*, где принято экспериментировать с подачей постов, то сейчас эта грань стирается.

Несмотря на обилие странного контента, LinkedIn по-прежнему остается площадкой, к которой обращаются рекрутеры и которая эффективна в продвижении личного бренда.

На территории РФ LinkedIn заблокирован с 2016 года — он стал первой соцсетью, оказавшейся под блокировкой из-за нарушения закона «О персональных данных». Тогда руководство сервиса отказалось переносить серверы с данными российских пользователей на территорию России. Сейчас в LinkedIn зарегистрировано 7,5 миллиона российских пользователей. Для сравнения: русскоязычная аудитория Facebook Messenger* осенью 2024 составила 7,9 миллиона пользователей.

Тем не менее после блокировки ресурса у пользователей начали возникать трудности при создании профиля: например, России нет в выпадающем списке стран, а получить код-подтверждение, необходимый для завершения регистрации, на российский номер почти невозможно. Можно завести аккаунт с телефона — мы сделали это так:

1. Зайдите с британского IP-адреса.
2. Зайдите с мобильного браузера на сайт LinkedIn, укажите почту и придумайте пароль для аккаунта. Страна в этом случае указывается автоматически — ее можно поменять в настройках аккаунта.
3. Введите российский номер телефона.
4. Получите смс-код и введите его в поле.
5. Завершите регистрацию.

В качестве альтернативы можно воспользоваться сервисами виртуальных номеров, которые позволят получить смс прямо в браузере. Еще есть плагин для Chrome, открывающий доступ к LinkedIn в одно нажатие без VPN.

Если при регистрации вы столкнулись с ошибкой «Ваш код ответа пользователя noCAPTCHA отсутствует или недействителен», ее можно решить следующим образом:

1. Удалите cookie-файлы LinkedIn из вашего браузера — для этого в Т⁠—⁠Ж есть большая инструкция.
2. Отключите устройство от вайфая или мобильной сети.
3. Подключите устройство к другому вайфаю или мобильной сети.
4. Откройте LinkedIn в браузере и войдите в систему. Возможно, сейчас вы не увидите капчу.

На первый взгляд LinkedIn похожа на классическую соцсеть. В наличии список друзей, встроенный мессенджер, лента публикаций, пользователи могут подписываться на страницы компаний, комментировать и лайкать посты, играть в мини-игры. Но есть несколько отличий.

Страница пользователя поделена на несколько разделов:

1. Главная. Здесь центральную часть экрана занимает новостная лента. Она состоит из публикаций, которые делают ваши друзья и группы, на которые вы подписались. Также в ленте можно встретить рекомендации. Алгоритмы ориентируются на ваши просмотры, реакции и интересы.
2. Сеть. В этом разделе вы увидите профили людей, которых вы можете знать и которые могут быть вам интересны. Можно установить контакт, ответить на приглашение, а также перейти к своим группам, мероприятиям, рассылкам.
3. Вакансии. Список предлагаемых вакансий формируется на основе данных, которые заполнил пользователь: должность, навыки, город, форма работы. Отображаются сохраненные вакансии, поданные заявки и те, что сейчас на рассмотрении.
4. Сообщения. Страница со встроенным мессенджером. Есть поиск по сообщениям. Можно перейти к контактам, непрочитанным сообщениям и отмеченным звездочкой.
5. Уведомления. Сюда попадают уведомления о новых вакансиях, лайках и комментариях, упоминания вас другими пользователями.
6. Профиль. На этой странице отображается аналитика — просмотры профиля, показы публикаций, — а также опыт работы, образование и навыки.
7. Для бизнеса. Отдельная вкладка для тех, кто ведет корпоративные профили.

Сеть контактов — аналог списка друзей, она есть у каждого пользователя. Дружба в LinkedIn построена по принципу «социальных кругов». Можно подписаться на страницу в одностороннем порядке и получать уведомления о публикациях — актуально, если хотите следить за компаниями и лидерами мнений. А можно «установить контакт» — иначе говоря, добавиться в друзья.

Те, кто принял вашу заявку, становятся контактами «первого уровня», их контакты — «второго», а те, с кем вы знакомы через рукопожатие, — «третьего» и далее. Это помогает заводить деловые знакомства: пользователи, которые дружат с вашими коллегами, вызывают больше доверия, чем анонимы.

Сеть контактов рекомендуют регулярно расширять: фолловить бывших и нынешних коллег, подписываться на других пользователей. Чем больше у вас контактов, тем выше будет профиль в поисковой выдаче. Если рекрутер зашел на страницу кого-то из ваших друзей, вы автоматически появитесь в боковой панели «рекомендованного» — так работает алгоритм.

От того, как выглядит ваш профиль, напрямую зависит количество предложений по работе. В среднем на просмотр страницы у рекрутера уходит не больше минуты. Поэтому важными становятся даже, казалось бы, такие второстепенные элементы, как аватарка или краткое описание профиля.

Рассмотрим все нюансы оформления по порядку.

Имя, аватар и фоновое изображение. Имя и фамилию лучше сразу написать на латинице — например так, как это указано в документах.

К фото специальных требований нет, но есть целые руководства, как с первого снимка расположить к себе работодателя. Вот несколько советов, которые встречаются чаще всего:

1. Вы — центр фотографии. На ней не должно быть других людей. В идеале ваше лицо занимает около 60% аватара: снимок в полный рост не будет просматриваться на миниатюре.
2. Выберите полуофициальное фото в повседневной одежде. Не обязательно выкладывать снимок из документов, но и карточки «я и мои шесть котов» лучше оставить для другой соцсети.
3. Убедитесь, что на фотографии нет элементов, перетягивающих внимание: ремня безопасности, вывесок или домашней оранжереи. Рекрутер должен в первую очередь заметить вас, а не интерьер автомобиля или гостиной. Лучше, если это будет профессиональное фото. По крайней мере, оно должно быть качественным.
4. Не поддавайтесь соблазну поставить пальмовые листья или закатное небо фоновым изображением. Пусть оно отражает то, чем вы занимаетесь: например, подойдет фотография вашей команды или визуализация одного из проектов. Еще один безопасный вариант — логотип компании, в которой работаете.

Заголовок и общие сведения. Заголовок профиля нужен для того, чтобы заявить о себе рекрутерам и коллегам. В большинстве случаев он совпадает с позицией специалиста: мидл-разработчик, сеньор-дизайнер и так далее.

«Общие сведения» нужны для продающего описания вас как специалиста. Его рекрутер будет оценивать в первую очередь.

Подумайте, чем вы можете зацепить потенциального работодателя. Сколько лет вы в индустрии? Какими программами владеете? Умеете ли вы что-то одно или можете вести проекты в разных ролях? Случалось ли руководить? Сколько человек было в вашей команде? Если вы фрилансер, вспомните компании, с которыми вы сотрудничали: иногда название бренда говорит само за себя. Уходить в детали не стоит, одного-двух абзацев будет достаточно.

Опыт работы. Опыт работы на LinkedIn напоминает резюме: для каждой позиции нужно указать компанию и сферу деятельности, срок работы, график. Если компания не слишком известна или только недавно появилась на рынке, стоит коротко пояснить, что она собой представляет.

Этому блоку рекрутер уделит особое внимание. Универсального рецепта нет, но вот несколько советов:

1. Будьте краткими. Помните, что профиль на LinkedIn — не резюме, а значит, и писать нужно в два раза меньше. Опишите обязанности для каждого места работы: чем приходилось заниматься, с какими задачами сталкивались и как их решали. Ключевые достижения можно указать короткими пунктами в несколько слов.
2. Добавьте деталей. Покажите, из каких элементов складывалась ваша работа. Если вы программист, то какой сервер обслуживали? Какие задачи решали? Если работу можно измерить цифрами и вы можете разглашать их публично — укажите те, что наиболее наглядно отражают результаты работы.
3. Избегайте клише и общих фраз. Даже если вы и правда креативный и коммуникабельный, одними словами рекрутера в этом не убедить. Рассказ о личных качествах и хобби оставьте для собеседования.
4. Объясните перерыв в карьере. Если хотите рассказать рекрутеру, откуда взялся пропуск в резюме, добавьте графу «перерыв в карьере». Сервис сам предложит выбрать нужную причину — академический отпуск, родительство, переезд. Хотя в выпадающем меню опции написаны по-английски, при добавлении в профиль текст автоматически переводится на язык интерфейса.

Навыки. Этот раздел отвечает за профессиональные компетенции. Тут можно смело перечислять свои конкурентные преимущества: от знания иностранных языков и софта, в котором вы разбираетесь, до навыка публичных выступлений. По умолчанию навыки подтягиваются из опыта работы, но их можно добавить или отредактировать на свой вкус. Всего можно указать до 50 навыков — чем больше, тем лучше.

Подтвердить навык помогут рекомендации от коллег и руководителей. Для этого пользователю нужно нажать «рекомендовать» рядом с навыком на странице друга.

Еще одна возможность верифицировать навык — пройти короткий тест по дисциплине от LinkedIn, например по программированию на Python или работе с Excel. Время на вопросы ограничено, но перед стартом можно потренироваться.

В случае успеха рядом с навыком появляется специальный значок. Осторожно: даже если вы меняли язык в настройках, вопросы и ответы будут на английском.

Лицензии, рекомендации, проекты. Дополнительные блоки, в которых можно поделиться профессиональными и академическими достижениями: от пройденных курсов до волонтерской деятельности. Добавляются они с помощью кнопки в шапке профиля. Тут же можно разместить рекомендации от других пользователей, особенно если они уже работают в компании, куда вы стремитесь попасть.

Отдельно отметим раздел «Проекты»: он позволяет не только похвастаться удачными кейсами, но отметить остальных членов команды. Это влияет на алгоритм: если рекрутер заинтересуется кем-то из коллег проекта, ваш профиль будет на первом месте среди рекомендованных.

Кроме текстового описания к проекту можно прикрепить файл: для текстовых документов и презентаций подойдут стандартные форматы DOC, PDF и PPT, а для изображений — JPG, PNG и GIF.

Для поиска работы нам нужна вкладка «Вакансии». Принцип тот же, что и на рекрутинговых платформах: указываете должность, выбираете фильтр по региону или «в любой стране», если локация не принципиальна, и ныряете изучать поисковую выдачу. Искать вакансии лучше на английском — так вариантов будет гораздо больше.

Заявите о себе. Чтобы найти работу быстрее, можно прямо сообщить о поисках с помощью статуса «Ищу работу». Отметьте предпочитаемую позицию, тип занятости — офис, удаленка или гибрид — и регионы вакансий для работы из офиса и удаленно. Можно ограничить доступ — тогда статус увидят только рекрутеры — или, наоборот, рассказать о своих планах всем пользователям. Во втором случае LinkedIn автоматически добавляет к аватарке зеленую рамку #Opentowork.

Ориентируйтесь на коллег. Вакансии компаний, в которых работают люди с похожим опытом, LinkedIn помечает специальной сноской. Она поможет оценить шансы еще до подачи заявки: если работодатель обратил внимание на бывших сослуживцев, значит, этот опыт важен для рекрутера.

Откликайтесь быстрее. Для некоторых вакансий доступна упрощенная подача заявки. Это значит, что достаточно оставить только номер телефона и резюме прямо внутри сервиса — в остальных случаях LinkedIn перенаправит на страницу компании.

Чтобы не пропустить перспективную вакансию, настройте уведомления о свежих публикациях.

Понять, все ли детали вы указали и насколько хорошо описали свой опыт, может быть непросто. Кроме того, устройство соцсети и количество требований к странице могут отпугнуть неподготовленного пользователя. Вот несколько сервисов, которые помогут оценить привлекательность профиля на LinkedIn и сделать соцсеть удобнее.

Hiration анализирует страницу по семи параметрам и дает советы по улучшению: похвастаться цифрами, которые отражают вашу эффективность, или подробнее расписать обязанности. Сервис бесплатный, но требует регистрации — например, через привязку аккаунта Google или Facebook*.

Jobscan сопоставляет профиль LinkedIn с описаниями вакансий. Часть рекомендаций сервис дает бесплатно, часть разблокируется при оформлении подписки.

Skrapp.io позволяет узнать электронную почту пользователя. Это полезно, если хотите написать напрямую HR-менеджеру или руководителю отдела. Доступен для Chrome и Firefox.

Полноценного аналога у соцсети нет — на этом и держится ее популярность. Но если LinkedIn вам не по душе, вот еще несколько сервисов для поиска работы.

TenChat. Российская платформа для делового общения и поиска работы. Подойдет для бизнесменов, профессионалов в разных сферах и фрилансеров. Помогает пользователям найти сотрудников, заказчиков, партнеров.

«Сетка». Социальная сеть для профессионалов, которую представил «Хедхантер». Объединяет специалистов из сферы ИТ, диджитала и креативных индустрий. Аналог LinkedIn, ориентированный на российский рынок.

AngelList. Крупнейший портал для бизнес-ангелов — инвесторов, которые ищут перспективные стартапы для финансирования. Подойдет тем, кто хочет работать в стартапе.

Opportunity. Гибрид блога и рекрутского портала. В отличие от LinkedIn, открытой базы пользователей тут нет. На вакансии можно откликаться в один тап прямо внутри сервиса.

MeetUp. Доска мероприятий для профессиональных знакомств: тут и воркшопы, и лекции, и митапы, часть из которых проходит онлайн. Можно присоединиться к мероприятию или анонсировать свое.

Pineapple. Недавно запущенная нетворкинг-платформа с ярким дизайном и вертикальными фото. Пользователи свободно общаются между собой, вступают в тематические сообщества и создают «джемы» — треды для обсуждения конкретной темы или вопроса.

1. Будьте универсальны. Оформляя профиль на LinkedIn, смотрите на него глазами рекрутера компании, в которую хотите попасть. В шапке профиля указывайте «стандартные» должности и общепринятые аббревиатуры.
2. Пишите коротко и по делу. Рассказать о достижениях можно на собеседовании или в резюме. На LinkedIn рекрутера прежде всего интересуют ваши навыки и компании, с которыми вы работали.
3. Расширяйте сеть контактов. Добавляйте в друзья других пользователей и подписывайтесь на страницы компаний. Чем больше у вас контактов, тем выше вы находитесь в поисковой выдаче рекрутера.
4. Заручитесь поддержкой. Просите коллег рекомендовать вас и подтверждать ваши навыки. Это повышает статус и добавляет веса компетенциям.
5. Не бойтесь писать первыми. Многие компании не публикуют вакансии на LinkedIn, а сами рекрутеры часто находятся в свободном поиске. Если вы уверены в своих силах, найдите профиль HR-специалиста и предложите свою кандидатуру.
6. Делитесь ссылкой на свой профиль и QR-кодом. Используйте LinkedIn как способ связаться с вами, когда посещаете деловые форумы и семинары, выступаете с презентацией, публикуете статьи, откликаетесь на вакансию.
7. Станьте инфлюенсером. Делитесь контентом, который будет полезен для вашей аудитории, будь то посты, статьи или видео. Наращивайте аудиторию лояльных подписчиков, чтобы зарекомендовать себя как эксперта в своей отрасли.