Как я писал дипломные и курсовые работы на фрилансе в 2024 году

Сразу хочу сказать, что это не мотивационный пост. Это разбор конкретного опыта за один конкретный год. Цель — предоставить информацию для начинающих фрилансеров, чтобы они смогли самостоятельно оценить состояние этого рынка.

Большинство статей по этому вопросу носят поучительный характер (что и как надо делать), при этом никак не раскрывают конкретный опыт авторов таких статей.

Начну с того, что мой опыт во фрилансе начался в 2011 году. На тот период у меня имелась работа в крупной компании, но появилось желание потрудиться мозгом более интенсивно.

В качестве направления было выбрано написание дипломных работ, и на тот период это было хорошим решением. Стоимость диплома (вместе с докладом и презентацией) доходила до 20 тыс. руб. За тот период было написано около 4-5 работ. Увеличивать нагрузку не было ни времени, ни желания — доход с основной работы покрывал все мои потребности.

Повторный возврат во фриланс случился в 2017 году. На тот момент я уволилась с работы по собственному желанию, и остро встал вопрос самообеспечения — накопления были сделаны, но они были невелики.

Специализация была выбрана та же самая — дипломные и магистерские работы. В качестве источников получения заказов были выбраны специализированные форумы, доски бесплатных объявлений в ВК и объявления в газетах (олды помнят).

С биржами фриланса тогда не срослось — они не обеспечивали меня нужным объемом заказов. Другие площадки оказались на тот момент более перспективными. Тем не менее, за тот период на бирже было выполнено около 5 работ.

К 2019 году у меня была собственная группа в ВК с порядка 5 000 подписчиков (увы, накрученных, как и во всех аналогичных группах). Группа никак не привлекала новых клиентов из числа подписчиков, но выступала гарантом безопасности для потенциальных клиентов и служила своего рода визиткой с указанием перечня услуг и примерами работ.

В среднем, на тот период стоимость дипломной работы составляла уже 10-12 тыс. руб. (без отчетов и презентаций), что было связано с развитием рынка — в частности, с появлением большого количества специализированных компаний, выполняющих подобные работы. Конкуренция значительно усилилась и приходилось демпинговать.

Далее последовала работа в офисе со стандартным графиком работы. Повторный возраст к фрилансу случился в конце 2023 года, когда место работы было покинуто.

В силу наличия накоплений, была возможность спокойно промониторить рынок и понять, что происходит на нем на этот период. В этот период я получила опыт разовой работы с известной компанией по написанию курсовых и дипломов. Честно говоря, расценки повергли в шок. Стоимость дипломной работы составляла уже около 3 тыс. руб., курсовой — около 800 рублей. И компаний с подобной стоимостью на рынке студенческих работ большинство — по моим оценкам, не менее 70-80%.

Для незнакомых с этим рынком поясню. Время написания вдумчивой и качественной дипломной работы составляет порядка 10 дней при загрузке 4-6 часов в сутки и работе без выходных. Курсовой работы — 3-4 дня.

Варианты «скопировать-вставить» не рассматривались, что связано с глубокой проверкой на антиплагиат во всех вузах, а также необходимостью писать аналитический текст (со сбором данных, их анализом и визуализацией).

В среднем, из трех глав дипломной работы 2 и 3 глава являются аналитическими. Во 2 главе ты собираешь и анализируешь данные по заранее заданной структуре, в 3 — вносишь конкретные предложения и оцениваешь их экономическую эффективность. Вариант копипасты здесь не работают.

Естественно, это вариант не был для меня подходящим. Путем размещения вакансии на сайте ХХ.ру была найдена компания с относительно адекватным ценником: курсовая работа — 2 800, дипломная или магистерская диссертация — от 9 до 12 тысяч.

Мне понравилось, что она выполняла свои обязательства по срокам выполнения работ и качеству коммуникации (она была скудная, но в то же время корректная — «добрый день», «примите, пожалуйста, заказ», «спасибо», «внесите, пожалуйста, правки» — что меня вполне устраивало).

В целом, уровень дохода был весьма низким. При загрузке примерно в 180 часов в месяц суммарный доход не превышал 25 тысяч. В переводе на час работы — это не более 140 рублей. Работа с компанией закончилась через 3 месяца, когда стало понятно, что доход не увеличивается, а объем работы — существенно.

Так, постоянно нужно было вносить неоплачиваемые правки (от методиста компании, заказчика или преподавателя), что соответствовало концепции «работаем, пока работа не будет сдана на «отлично», согласие с которой было дано на самом старте работы.

Проанализировав рынок и поняв, что большинство подобных компаний работают по мизерной ставке, было принято решение «обрабатывать» биржи фриланса.

На тот момент вариант работы через группы ВК был отметен — к тому моменту был принят закон о рекламе, не позволяющей размещать рекламу о написании дипломов. Групп с бесплатными объявлениями становилось все меньше, и их попросту никто не посещал. Также нужно отметить большое количество групп, предлагающих написание дипломов, что существенно повышало конкуренция.

Как ни странно, многие из них уже попросту неактивны, несмотря на большое количество подписчиков — по 40-50 тысяч, что говорит о том, что этот способ привлечения клиентов имеет низкую эффективность.

Вернувшись на основную биржу (всем известный сайт), где у меня уже было 5 положительных отзывов, был сделан неприятный вывод — за все надо платить. За размещение в каталоге, за возможность отправить отклик заказчику, а также комиссию сайту в размере 20%.

По состоянию на лето 2024 года стоимость 50 откликов составляет 3 500 рублей, а именно 70 рублей за 1 отклик. И все бы ничего, но наблюдение за заказами и заказчиками позволило сделать следующий вывод: 50-60% «клиентов», сделав заказ, просто не возвращаются на этот сайт — не смотрят отклики и, тем более, не заключают сделки (последнее посещение — время создания заказа). А это значит, что руководство ресурса просто-напросто создает фейковые заказы, что привлечь исполнителей и «срубить бабло».

Тем не менее, конкуренция по моей специализации была относительно невысокой — примерно 5-7 откликов на 1 заказ (против 30-40 откликов на заказ по таким специализациям, как копирайтинг или графический дизайн, что, на мой взгляд, делает работу на бирже по ним полностью неперспективной).

Таким образом, отправив 50 откликов, было получено 3 заказа — магистерская диссертация (суммарной стоимость со всеми доработками около 30 тыс. руб.), курсовая работа (4 тыс. руб.) и разработка анкеты для маркетингового исследования (2 тыс. руб). Вся работа по заказам заняла около 1,5 месяцев. Итого средний доход составил 24 тысячи в месяц при загрузке не более 3 часов в день, что меня вполне устраивало.

Далее наступило лето, и заказы на студенческие работы закончились. Поэтому было принято решение дальше оценивать рынок. Возвращаясь к биржам, хочу отметить, что дальше на них работать не планирую. Во-первых, меня смущает открытый обман исполнителей: создание фейковых заказов — этой красный флаг.

Во-вторых, «жирный» заказ на 30 тысяч считаю редкостью, а выхлоп из 50 откликов в 3 заказа — низким. Если прогнозировать работу в сезон в 5 условных курсовых работ по 3 500, доход составит 17 500, при этом 3 500 нужно будет отдать за сами отклики, а из оставшихся 14 000 тысяч — 3 тысячи отдать в качестве комиссии. Ежемесячный доход в 11 тыс. для меня недостаточен.

Также хочу отметить, что ответ на каждый отклик предполагает анализ всех вводных (приложенные к заказу файлы). Это нужно, чтобы дать вдумчивый ответ — что могу сделать, как именно сделать и оценить адекватно стоимость работы. В среднем, анализ файлов по 1 заказу занимает 8-10 минут.

Итого, при 50 откликах расход времени составляет 500 минут или 8 часов, которые, как это очевидно, никто не оплачивает.

Также надо понимать, что квалифицированному специалисту работать вхолостую — в принципе, психологически напряжно. Лирическое отступление — у меня 2 профильных образования (оба в вузах ТОП-10 Москвы), а опыт работы в компаниях-лидерах рынка — более 10 лет. Пишу, дабы отмести предположения, что дипломные работы пишут исключительно бывшие студенты.

Итак, был продолжен поиск. Найдя компанию, в которой были относительно приемлемые расценки, но ниже, чем в предыдущей компании (2 000 за курсовую), была начата работа над пробным заданием.

Это работа с постоплатой, после которой тебя условно зачисляют в штат. С предыдущей компанией это «прокатило» — работа была выполнена, мне ее оплатили, после чего стали поступать стабильные заказы на выполнение работ.

С этой же компанией вышло совершенно по-другому. За 2 000 рублей поступил заказ на курсовую, которая по сути курсовой не была. Это был полноценный бизнес-план предприятия питания — с полным анализом рынка, проектированием параметров проекта и расчетом финансовой части — начиная от помесячной структуры затрат на 5 лет и заканчивая финансовой моделью).

Полный объем работы составил 60 листов, количество расчетных таблиц — порядка 20. В целом, оценивая стоимость такой работы на бирже, дешевле, чем за 10 тысяч, к такой работе я бы не приступила.

Но было уже поздно — полный масштаб работ был оценен только после ее начала. После отправки работы был задан уточняющий вопрос о точных сроках оплаты, ранее была договоренность — после ее проверки (ориентируясь на предыдущий опыт, был сделан вывод, что оценка будет производиться методистом компании).

Но не тут-то было. Меня отправили на сайт компании, где мелким шрифтом было написано, что проверять работу должен преподаватель, а сроки оплаты составляют до 30 дней. Стоит отметить, что эта информация в ранее присланной оферте отсутствовала.

И тут стало понятно, что начинает попахивать обманом. Далее в течение недели стали поступать запросы на доработку — поправьте цифру там, поправьте формулировку здесь.

Все это выполнялось — мне уже было интересно, чем все это закончится. А закончилось это тем, что через неделю правок и после 7-8 итераций по доработке меня проинформировали о том, что работа не принята.

После этого опыта был сделан логичный вывод — дальнейшее сотрудничество может определяться не твоими навыками или квалификацией, а лишь только объемом бесплатной работы, которую ты можешь выполнить.

Далее было принято решение вернуться к старой компании под другим профилем (коммуникация шла через мессенджеры и электронную почту). Возврат был под лозунгом «Буду делать правки столько, сколько нужно, лишь бы платили». Работа шла в течение лета, после чего объем бесплатных доработок снова стал расти непропорционально оплате — он существенно вырос даже по сравнению с периодом 2-месячной давности. В результате было принято решение прекратить работу с компанией.

Третий заход касался «прочесывания» ХХ.ру с целью поиска удаленной работы по направлению бизнес-планирования. Таких вакансий в принципе на сайте было мало, а удаленных из них — единицы. В результате со мной связались из компании и предложили разовый проект с возможностью дальнейшей работы.

Предполагалась постоплата. Имея негативный опыт с таким форматом работа, было принято решение сделать последнюю пробную попытку. В качестве проекта была предложена разработка техническо-экономического обоснования с подготовкой финансовой модели. Стоимость — 8 000, сроки — 5 дней.

Коммуникация шла в мессенджере, ответы на мои вопросы были слишком короткие и неинформативные и поэтому — вызывающие подозрения. В частности, после вопроса об этапах приемки и конкретных сроках оплаты был дан короткий ответ «по пятницам», не раскрывающий, собственно, ответы на поставленные вопросы. Но, как написано выше, в выполнение работы уже были заложены существенные риски.

После отправки работы в среду в четверг поступила обратная связь — ок, после чего осталось дожидаться пятницы. Не дождавшись оплаты работы ни в 15.00, ни в 17.00, был задан вопрос о том, КОГДА можно ожидать оплату. Ответ поступил следующий: «Да». После уточнения о конкретных сроках поступил ответ «сегодня, завтра». На этом этапе было принято решение с этой компанией дальше не работать, даже если они оплатят проект.

В итоге работа была оплачена, но с боем — только после прямого запроса руководителю компании (с приложением скринов заказа и ответов менеджера о принятии работы и указанием дня оплаты) и внесения небольших доработок.

На этом этапе было принято решение завершить работу на фрилансе, как минимум, на ближайшие 2-3 года. А теперь выводы, которые были мной сделаны.

1. Главное условие успешного фриланса — личный бренд, подтвержденный большим количеством положительных отзывов и активными соцсетями или профилями на биржах. По моим оценках, это 90% успеха.

2. Альтернатива — наличие связей с прошлыми клиентами, которые генерируют тебе доход. Без пула постоянных клиентов вероятность найти новых, не имея хорошего личного бренда, стремится к нулю.

3. При отсутствии личного бренда может спасти узкая специализация, причем востребованная. На копирайтинге, графическом или веб-дизайне без личного бренда невозможно заработать. Написание дипломных и курсовых работ отнесу сюда же. Причина — максимально высокая конкуренция и, как следствие, демпинг цен до мизерных показателей.

4. При выполнении пробных и тестовых заданий (в том числе для расширения круга клиентов и получения новых заказов) нужно быть готовым к тому, что тебе не заплатят. Корректное общение и выполнение всех пожеланий заказчиков — не гарант оплаты.

Если есть заказчики, которые хотят максимально качественный продукт и поэтому тебя «прессуют», но в дальнейшем оплатят работу, также есть и заказчики, которые изначально намерены получить бесплатный продукт.

5. Вариант «фриланс с нуля» подойдет только при наличии подушки безопасности — либо сбережений, либо наличия мужей/ жен/ родителей, которые готовы тебя содержать на это время. В этом сегменте большие риски.

По моим оценкам, не менее 80% новичков уходят с рынка, так и не добившись конкретных результатов, как то доход хотя бы в 25 тыс. руб. через 3-4 месяца активных поисков заказов и раскрутки.

Далее детализировать не буду, ибо общие плюсы и минусы фриланса подробно рассмотрены в профильных статьях. Надеюсь, мой опыт будет кому-то полезным.

Спасибо, что дочитали.