«Мама очень нервничала»: как мы продали дом в Подмосковье и не пожалели об этом

Первый раз с продажей жилья я столкнулась в 2014 году, в возрасте 35 лет, когда помогала маме продать старый дом в поселке за 100 км от Москвы. Дом был наследством от двоюродного брата мамы: 1/2 доли была ее, а вторая часть — жены брата.

Брат умер, его жена уехала на родину, на Украину. Вскоре жена захотела продать дом и написала доверенность на маму.

Я разместила бесплатное объявление о продаже дома 45 м² с участком 10 соток по цене 1 500 000 ₽. Основными сайтами были «Циан» и «Авито». Всего было пять-шесть ресурсов, но кроме «ГдеЭтотДом» уже не могу никаких вспомнить.

Я помогала на расстоянии, так как жила в Москве. Было начало лета. Мама чувствовала давление родственницы и хотела продать, пока тепло. Раз в неделю люди приходили на просмотр, мама показывала, а я была как посредник — отвечала на вопросы по телефону, если звонили с сайтов.

Дом был старый, но крепкий. Его строил сам хозяин, на все руки мастер. За 60 лет дом не покосился, был теплый, бревенчатый, обит вагонкой. Мебели в доме не было. Водопровода тоже. Была печка, газ на границе, старая баня в конце участка, яблони и заросший травой огород. Первым делом скосили траву за 1500 ₽, наняв человека с косилкой.

Сначала мама была воодушевлена, но потом стала переживать, что не успеет продать к концу лета. Просмотров было все меньше. Как человек пожилой и очень ответственный, она нервничала. Мы понимали, что нужно думать о плюсах дома, а не о недостатках. Цена была адекватная. Дом находился в частном секторе, а не в шумном центре поселка, привлекая этим пожилых и уставших от суеты людей.

Один молодой человек захотел купить дом, но при разговоре выяснилось: они с девушкой ищут жилье для совместного проживания. Они жили раздельно, каждый на своей территории. Девушке не понравилось необустроенное жилье, на тот момент она жила в квартире. А парень положил глаз на дом и готов был внести задаток. Но… Денег у него не было, но была крутая тачка, которую он хотел продать, чтобы заплатить за жилье.

Мама ухватилась за него как за спасительную соломинку, готова была согласиться. Но сколько времени займет продажа машины, никто не знал. Было рискованно взять задаток и ждать у моря погоды. И то, что девушка покупателя была против дома, характеризовало их как не очень серьезных покупателей.

В конце июля дом все еще пустовал. Были редкие звонки из соседних областей, приезжали, смотрели и пропадали. Цену мы не снижали. Я предложила сделать баннер. Дом находился у дороги с маршрутными автобусами, не на отшибе поселка. Машин было не много, но это была основная дорога для жителей частного сектора, и, возможно, кто-то бы заинтересовался.

Через три дня банер 3 х 1,5 м висел на заборе. Он обошелся в 2000 ₽. Сразу откликнулись двое: здешний мужчина средних лет и женщина из Сибири, живущая здесь у дочери и искавшая себе жилье. Просмотр проводился сразу для двоих. Мужчина смотрел дом как неосновное жилье, уточнял про возможность скидки. А женщина захотела купить сразу, прямо на просмотре показав выписку со счета в банке ровно на ту сумму, которая была в объявлении.

У женщины был свой риелтор. Наверное, маме повезло, так как после того, как покупатель был найден, она посчитала правильным довериться риелтору клиента. Слава Богу, все прошло гладко. Они оказались порядочными людьми, и сделка прошла успешно. Проезжая мимо этого дома, мы видели, как он преобразился, да и цены на землю стали расти.

А после продажи дома нам звонили люди, которые приезжали на просмотр из соседней области, и были расстроены, что дом уже продан. Хочу добавить, что важны не только чистота сделки и выгода, но и мотивы покупки и личность самих покупателей. Особенно когда продаваемое жилье что-то для вас значит. Как говорил знакомый риелтор с 30-тилетним стажем: «Жилье обязательно найдет СВОЕГО покупателя».

Продажа дома заняла три месяца. Позже расскажу историю о том, как я продавала однушку в родильном кресле.