Как найти дело своей жизни: мой опыт

Прочитала на Т⁠—⁠Ж вопрос, на который захотелось дать развернутый ответ из своего опыта.

Автор спрашивает: «Если вы сейчас занимаетесь тем, что вам нравится, чем вы живете и горите, то как вы к этому пришли? Как осознали, что это именно то, что вы хотите делать? Не смущает ли вас рутина, сложности, горение и прочие минусы?»

Я на свою первую официальную работу устроилась с чувством — вот оно, это мне нравится и я хочу этого! Это была должность менеджера по продажам. Но главным моим условием было — совмещать с учебой на очном отделении вуза. Я ходила по собеседованиям подстраивая свое резюме под вакансию, уловив в себе — а что, это я попробовала бы. В этой первой моей работе мне не столько вакансия понравилась — я в целом была бы не против и маркетологом поработать, сколько сама компания. Сфера ИТ-интегратор привлекла и интерес к продукции — это был как базовый продукт АТС, пассивное и активное сетевое оборудование и другая около-ИТ-продукция. Еще мне импонировало то, что компания была довольна известна в моем регионе и не нужно было завоевывать рынок с нуля.

Я проработала здесь 6 с половиной лет. Это реально была любимая работа. Я уставала, но уставала с удовлетворенной улыбкой. С желанием ходить на работу каждый день. Но и это изменилось. Жаль, что я сразу не приняла мер, чтобы самой измениться.

После кризиса 2008 года я уже и в должности поднялась, и рынок сильно поменялся и требовал активных действий. Нас, на тот момент пассивных менеджеров по продажам, стимулировали к активным продажам. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что я довольно прогрессивно подошла к изменениям, но недостаточно, чтобы приносить себе удовлетворение. Я пошла на тренинги, договорившись с руководством, чтобы мне оплатили половину стоимости. Я старалась и делала активные действия, которые были верны с моей точки зрения. Я делала все от меня зависящее тогда. Но, возможно, именно в тот период моего внутреннего недовольства и все возрастающих запросов руководства следовало бы найти наставника, что помог бы мне справиться с этой ситуацией.

В результате руководство реструктуризировало компанию, переформировало отделы и я полгода отработала в отделе развития. Эта работа меня вымотала, я приходила домой уставшая и неудовлетворенная. У меня было впечатление бессмысленности моей работы. «Активные продажи — это не мое», — делала я такие выводы. На чувстве измотанности я решилась уволиться, когда мне пришло интересное предложение в совершенно новой для меня сфере. Но в дальнейшем, видимо, так как этот гештальт не был закрыт, я снова пошла в активные продажи уже осознанно — мне было важно доказать себе, что «я могу». Это привело к еще более плачевным последствиям. Я не смогла. Это было ударом по моему самолюбию, а также по моему здоровью. Нет, у меня нервы не сдали. Это было медленное развитие хронических болезней, которое поддерживалось неуспехом в активных продажах. Такое вялотекущее состояние продолжалось 3 года. Я очень упорная. Также в измотанном состоянии я уволилась и ушла в никуда. Благо позволяло положение жены, которую обеспечивал муж.

Собравшись с силами и немного подлечившись, я занялась тем, что мне было порой интересно еще с университета. Я решила изучить фондовую биржу. Даже прикупила пару курсов и проходила живой тренинг по торговле ценными бумагами. Не дойдя до конца и особо не понимая, вообще зачем мне это обучение в мире финансов, я согласилась на предложенную мне работу в опять новой для меня сфере. И тут я отработала полгода, пока обе стороны — я и работодатель — не поняли, что мы друг другу не подходим. Работа была интересна и с заделом на развитие, но я поняла, что мне не интересно в этом развиваться.

Я решила заняться созданием своего интернет-магазина. Была у меня такая задумка уже давно. Выбранный мной продукт был совершенно новый, интересный мне, технический и не каждый за его продвижение взялся бы. Вот тут мне не хватило поддержки. Я всего боялась. Боялась предлагать клиентам конкурентов товар, боялась запускать рекламу по своим гипотезам. Я боялась рассказывать о своем продукте. Но я делала дело, исходя из своих представлений, и на базе обучающего курса. Все было основано на соцсетях, у меня были вялотекущие продажи. Даже изменение условий поставщика меня не смутило, я продолжала упорно продвигать товар и свою группу в соцсетях. На сайт я так и не решилась, оценив, что это требует от меня новых компетенций и денежных вливаний, а это не факт, что окупится. Взять на аутсорс кого-то — я даже не решалась думать. Я готова была вкладывать свое время, но не деньги.

Когда эта затея особо не увенчалась успехом, я все же переоценила свои ценности. Я поняла, что делаю какую-то ерунду. Мне так и не удалось вылечить свои хронические болячки, я не особо поменяла свой образ жизни, усугублявший положение моего тела. Поэтому я взяла перерыв в покорении профессиональных вершин и взялась за свое здоровье. Да и еще — я вернулась к вопросу инвестирования. Теперь я могу это так назвать. Я изучаю системно эту сферу и планирую стать финансовым советником. У меня большой опыт в учете затрат и накоплении, я долго меняла свою систему управления финансами. Странно, что я сразу не делала упор на эту мою сторону личности. Ведь, например, учет своих затрат я не прекращала делать с первой же зарплаты. Знаю, каково это.

Мне есть что рассказать и мне интересно в этом развиваться. В свое время мне было интересно развиваться в продажах, и я к этому остыла. Но теперь я понимаю, что если меня сейчас заинтересовали финансы, почему бы и да?

После всей этой портянки, я думаю таков мой ответ автору — идти туда, где интересно. Но именно в ключе развития. Если есть интерес в плане — попробовать, это тоже здорово. Я так пробую мастер-классы в рукоделии, но за собой улавливаю чувство: я попробую, я не знаю, захочу ли в этом развиваться, это сиюминутный интерес. А интерес в плане развития — это когда ты хочешь углубиться. Когда тебе мало информации при знакомстве. Я уже испытывала такой интерес в продажах: например, я изучала системный телефон, все его возможности, даже частично программировала его. Мне было важно узнать его так, чтобы потом показать это клиентам. Я испытывала схемы закрытия сделок, читала книги по продажам и потом применяла прочитанные способы — мне было важно проверить, как это работает.

Что тебе интересно ты можешь узнать из своего прошлого опыта. Сядь и напиши список, что тебе нравилось делать в детстве или на предыдущих работах. Ты можешь даже не сферу писать, а какой-то определенный функционал. Мне например, нравилось разъяснять людям, помогать им находить решение их проблем. Также что интересно, ты можешь узнать из своего будущего опыта — иди туда, какие идеи у тебя в голове назойливо вертятся. Как минимум закроешь какой-то гештальт, как вариант — найдешь дело, в котором захочешь развиваться.

Когда ты определишься с направлением, хорошо бы изучить его из своих представлений. Изучить — значит не только читать и узнавать, а именно познать на практике. Но потом понадобится наставник и единомышленники. Кто-то круче тебя, кто-то кто будет с тобой развиваться. А что касается структуры заработка. Я тут услышала недавно схему, похожую на инфобизнес, но она применима и к вообще заработку. Хочу себя применить в этом, так как это похоже на воронку продаж и люди по идее должны перетекать из 1 в 3 пункт.

1. Создать простой продукт, что будет бесплатен и даваться любому желающему.
2. Создать продукт, требующий усилий, который ты сможешь продавать за какую-то символическую плату.
3. Создать уже профессиональный продукт, за который ты берешь деньги, которых он стоит.

Под продуктом может быть что угодно. Как физический товар, так и услуга типа продажи или например организация своего клуба какого-то.

Насчет мысли «Мне импонирует творческая и креативная работа, где ты создаешь сам что-то клевое и интересное. То, чем могли бы пользоваться люди и радоваться» ‑ есть мысль попробовать этот «мастер-класс» в виде социального проекта. Например, объединиться\познакомиться с уже существующей группой людей для дня обниманий или организовать праздник детям, день самодеятельности или поговорить с жителями дома, где ты живешь и организовать, например, поздравление на 23 февраля и 8 марта. Это для тебя как тест продукта. Ты посмотришь свой внутренний отклик на это действие. У тебя есть какие-то идеи для того, чтобы обрадовать людей?