Покупаем и тратим осознанно

1. Что такое импульсивные покупки.
2. Почему мы совершаем импульсивные покупки.
3. Как понять, что импульсивная покупка не вредна.
4. Как сократить подобные траты.
5. Какие хитрости помогают покупать осознанно.

В прошлом уроке мы рассказывали о бюджете и о том, как его оптимизировать. Один из способов — уменьшить расходы. Если вы уже пересмотрели свои покупки и отказались от части трат — это отлично, но на деле с этим бывает довольно сложно. Одна из причин — импульсивные покупки, которые создают дыры в бюджете и от которых нам непросто отказаться.

Импульсивные, спонтанные, необдуманные, эмоциональные — покупки, которые мы не планировали. Чаще всего они вызывают приятные эмоции, но все не так просто. Вот вам пример.

• Ежемесячная зарплата Коли — 50 000 ₽. Из этих денег он планировал потратить на новые кроссовки 5000 ₽. Коля пришел в магазин и увидел акцию: если купить две пары кроссовок, на третью магазин скинет 50% от стоимости. «Класс, вот это скидка!» — подумал он и с радостью купил три пары.
• Коля чувствует себя хорошо: получил то, что хотел, даже больше, еще и с выгодой. Но через пару дней он обнаружил, что вместо запланированных 5000 ₽ потратил 12 500 ₽. Теперь не хватает на коммуналку и проезд — придется занимать либо активировать режим экстрабережливости. Радость от покупки прошла, и появилась дыра в бюджете.

Импульсивные покупки — те, что вызывают приятные эмоции, но не были запланированы и потому могут навредить бюджету.

Приходя в магазин, мы попадаем под влияние всевозможных маркетинговых уловок. Маркетологи активно исследуют психологию покупателей: запахи, цвета, освещение, расположение товара — все это учитывается и влияет на наши решения.

Киберпонедельник, Черная пятница, предновогодние распродажи подталкивают нас покупать больше. Ограниченность времени и количества, обещание больших скидок и всеобщее возбуждение могут заставить нас приобрести то, что совсем недавно нам было и не нужно.

• Допустим, мы зашли за новогодним подарком для мамы, а купили еще и тостер со скидкой, набор гостевых тапочек и эспандеры. Мы не ожидаем гостей, да и тосты делаем редко, но «пускай будут, пригодятся». Сезоны распродаж могут быть действительно выгодны, но в том случае, если ваши покупки запланированы, а не спонтанны.

Кроме работы маркетологов на наш выбор может влиять эмоциональное состояние, в котором мы находимся, принимая решение о покупке. Тревога, скука, грусть, одиночество — неприятные состояния, и мы хотим побыстрее от них избавиться. Многие используют шопинг как способ переключиться: он быстро и легко приносит удовольствие.

• Нам было одиноко, мы зашли в онлайн-магазин, сделали заказ — и вот уже предвкушаем, как завтра приедет курьер с доставкой. Когда мы ожидаем что-то желанное и приятное, наш мозг вырабатывает дофамин — нейромедиатор, который подталкивает стремиться к вознаграждению. Получив дозу дофамина, мы на время выходим из неприятного состояния.

Существуют исследования, которые подтверждают, что импульсивные покупки могут быть связаны и с положительными эмоциями. Иногда мы хотим продлить состояние радости или восторга и покупаем что-то ненужное, но красивое или приятное.

Кроме того, импульсивные покупки могут быть связаны с установками, о которых мы рассказывали в первом уроке. Например, уверенность в том, что «нет смысла откладывать, ведь все сбережения сгорят», может подталкивать тратить все деньги под ноль.

Мы можем не замечать, но все эти факторы влияют на наше решение о покупке. И если оно неосознанное, после покупки мы можем испытать еще больше неприятных эмоций, чем до нее.

Может показаться, что в вопросе трат существуют только две противоположные позиции. Либо я гедонист, который живет в свое удовольствие и не ограничивает себя в радостях, покупая все и вся, либо я серьезный, грамотный, но, вероятно, не слишком радостный человек, у которого каждая копейка на счету.

На самом деле можно и нужно найти золотую середину, где вы сможете и радовать себя покупками, и контролировать ситуацию. Первое, что нужно для этого сделать, — постараться не делить мир на черное и белое, где приходится выбирать только одно.

Второе — вести бюджет и знать, каковы доходы и расходы. Это поможет оценить, как та или иная трата повлияет на положение дел. Хорошая идея — запланировать в своем бюджете категорию покупок «для души». Например, вы подбили бюджет и прикинули, что можете тратить 5000 ₽ в месяц на такие покупки. На новый телефон не хватит — от такой импульсивной покупки лучше воздержаться, а вот спонтанно сходить в кино или порадовать себя спа-процедурой вполне можно, бюджет при этом не просядет. Или можно в одном месяце тратить поменьше, а в следующем — побольше.

Чтобы снизить количество импульсивных трат, необходимо более осознанно подходить к своим расходам. Осознанно — значит с вниманием к собственным решениям, эмоциям, мыслям и состоянию.

То есть, если мы хотим сократить расходы, следует обращать больше внимания на то, что мы чувствуем в момент покупки, какие эмоции и как именно на нас влияют, в каком состоянии мы совершаем покупку.

Если проще: перед тем как что-то купить, нужно остановиться и понять, что с нами происходит. Так мы можем в большей степени это контролировать и как-то на это влиять. Вот как можно повысить осознанность.

Если импульсивные покупки создают существенную дыру в вашем бюджете, это необходимо признать. Пока мы делаем вид, что все в порядке и нас все устраивает, никаких изменений не будет. Ведь если нет проблемы, то зачем что-то менять?

Иногда признать проблему нам мешает стыд и страх осуждения. Например, может казаться, что импульсивные покупки — это детское или неправильное поведение и финансово грамотные люди так себя никогда не ведут. Но, по данным ВЦИОМа, 57% россиян совершают импульсивные покупки. Выше мы уже рассказали о том, что может влиять на наши решения. Далеко не все решается усилием воли.

Постарайтесь вспомнить свои импульсивные траты: в каком состоянии вы тогда находились и что могло повлиять на ваше решение. Возможно, вы тратите импульсивно, когда жалеете себя. Или не можете выдержать плач своего ребенка и уже готовы купить что угодно, лишь бы его успокоить.

Когда мы определим «зону риска», сможем быть особенно внимательны к себе в такие моменты. Например, заметим, что нам весело и лучше убрать кошелек подальше, чтобы пожалеть свой бюджет.

С помощью импульсивных покупок мы можем пытаться удовлетворить потребность, которую плохо осознаем. Ход мыслей перед тратой может быть такой:

В чем тут подвох: вы не разобрались, почему вам сейчас грустно и чего вам на самом деле хочется в состоянии этой грусти. Возможно, вы очень любите свечи и в определенной ситуации они действительно могут вас порадовать. Но это может быть не тот случай, а деньги уже потрачены.

Цепочка может выглядеть по-другому:

Дело в том, что за нашими эмоциями часто стоят потребности. Например, когда мы грустим, возможно, мы нуждаемся в поддержке: хочется, чтобы кто-то разделил с нами переживания. В этом случае свечи или новые наушники нам не помогут. Получается, что покупкой мы бьем мимо цели: нуждались в поддержке, а получили свечи. Радость в таком случае если и будет, то недолгая. В итоге и деньги потрачены, и потребность не удовлетворена.

Понимая, какая потребность скрыта за эмоцией или состоянием, мы можем направить силы на ее удовлетворение, а не «затыкание» покупкой. Это поможет не тратить лишнего.

Когда у вас в следующий раз появится большой соблазн приобрести что-то спонтанно, перед покупкой постарайтесь задать себе пару вопросов из списка. Это поможет не бросаться в омут с головой и подойти к покупке с большей внимательностью.

Скопировать себе список вопросов перед спонтанной покупкой

Осознанно подходить к своим расходам иногда непросто, это получается далеко не сразу, требует усилий и времени. Вот еще несколько хитростей, которые помогут покупать осознанно и сократить импульсивные покупки.

Составляйте списки. Если заранее знать, что вам нужно купить, и идти за покупками с четким планом, меньше вероятность того, что вас «занесет». Поэтому мы рекомендуем составлять список и в продуктовый, и в магазин одежды, и для крупных покупок. Чем четче план, тем лучше. Старайтесь писать не только наименования, но и сумму, которую вы можете потратить. Не опускайте руки, если у вас не получится придерживаться списков сразу же, просто составляйте их снова и снова.

Откладывайте конкретную сумму. Если вам сложно контролировать сам факт импульсивной покупки, попробуйте ограничивать сумму, которую тратите. Например, если вы закрыли все обязательные траты, отложили деньги и осталось 2 тысячи рублей — выделите их на импульсивные покупки и контролируйте это. Если захочется себя чем-то побаловать — пожалуйста, а когда эти деньги закончатся, постарайтесь таких покупок больше не делать. То есть планируйте конкретную сумму, которую вы можете потратить на приятные мелочи. И себя порадуете, и дыры в бюджете избежите.

Дайте себе время. Попробуйте договориться с собой о том, что вы купите эту вещь не сейчас, а через сутки или неделю. По прошествии этого времени вы можете обнаружить, что покупка вам уже не очень и нужна.

Советуйтесь. Прежде чем купить что-то незапланированное, свяжитесь с близкими, с кем-то, кто сможет дать совет, покупать вещь или нет. Это и время выиграет, и даст вам мнение со стороны. Но предварительно убедитесь, что человек сам не склонен к импульсивным покупкам, иначе советчик в такой ситуации из него получится сомнительный.

Поощряйте себя. Менять привычное поведение сложно, поэтому замечайте даже самые маленькие успехи. Не повелись на заманчивую акцию? Похвалите себя. Придумайте стимул: например, за месяц без спонтанных покупок сделайте себе подарок. Только заранее решите, что это будет и на какую сумму.

Найдите единомышленников. Приобретать новые навыки может быть приятнее в компании тех, кто способен поделиться опытом и поддержать. Вам поможет осознание того, что не только у вас есть такие трудности. Заручитесь поддержкой близких или попробуйте найти единомышленников онлайн — например в телеграм-канале Учебника.

Освойте возвраты. Если покупка все-таки случилась, а чуть позже вы поняли, что она была импульсивной и напрасной, вы можете оформить возврат. Возможно, придется приложить немного усилий, зато сможете вернуть потраченные деньги. Конечно, нужно учитывать правила возврата.

Мы живем в условиях экологического кризиса: воздух становится хуже, климат меняется, леса исчезают. Чем больше мы потребляем, тем больше вещей производят и тем больше расходуют ресурсов. Например, для изготовления одной пары джинсов необходимо около 4 тысяч литров воды. Ущерб природе в этом случае примерно такой же, как от автомобильной поездки на 111 км.

Это влияет не только на экологическую обстановку и на каждого отдельного взятого человека, но и на тенденции в экономике: сейчас все чаще говорят о необходимости разумного, осознанного потребления. Если относиться более внимательно к тому, что и в каких количествах мы покупаем, можно не только избежать импульсивных покупок и сохранить свои деньги, но и вносить небольшой вклад в решение экологических проблем.

Например, ремонт сломавшегося фена чаще всего гораздо дешевле, чем покупка нового. А покупка платья или джинсов в магазине винтажа или секонд-хенде поможет сэкономить пару тысяч и не тратить большое количество воды и электроэнергии на производство.

Конечно, полностью избежать покупок новых вещей невозможно, да и не нужно. Но мы можем немного пересмотреть свои привычки — это будет полезно и для бюджета, и для планеты.

Подробнее о том, как начать заботиться об экологии, вы можете узнать в другом бесплатном курсе Учебника — «Как начать сортировать мусор». А пока почитайте лучшие статьи Т⁠—⁠Ж об осознанном потреблении:

1. 5 простых привычек, которые помогут встать на путь осознанного потребления.
2. Калькулятор осознанного потребления: во сколько вам на самом деле обходятся покупки.
3. Как вести экологичный образ жизни в провинции.
4. Эксперимент: как я год не покупала новую одежду.
5. 10 способов экономить и беречь планету.

1. Импульсивные покупки могут быть приятными, но создают дыры в бюджете.
2. Кроме маркетинговых хитростей на решение о покупке может влиять наше эмоциональное состояние.
3. Ведение бюджета позволяет понять, можем мы позволить себе покупку или нет.
4. Избежать импульсивных покупок помогает осознанное потребление. Для этого нужно внимательнее относиться к своим потребностям и эмоциональному состоянию.
5. Если тратить осознанно пока сложно, можно использовать лайфхаки.
6. Вдумчивое потребление полезно не только для нашего бюджета, но и для планеты.

В следующем уроке разберемся, как поставить реалистичные, конкретные и измеримые цели, опираясь на свои желания и потребности.