В декрете я научилась делать сайты и заработала 58 000 ₽ за два месяца

После фразы «Я мама в декрете» часто следуют истории о поиске себя и дополнительного заработка. И у меня есть своя.

Когда я уходила в отпуск по беременности и родам, уже думала о том, что со временем начну совмещать уход за ребенком и какие-то подработки. Я привыкла к определенному уровню дохода и так и не научилась просить денег у мужа. А главное, мне хотелось по-прежнему оставаться востребованной, причастной к той, прошлой жизни. Но я никак не предполагала, что возьмусь за свой первый проект в декрете еще до рождения ребенка.

Сейчас нашей дочери уже год. Я занимаюсь ее воспитанием, учусь и работаю. Расскажу, как мне это удается и как я выбрала нишу, в которой хочу развиваться.

До декрета я возглавляла отдел маркетинга на производстве. Мои рабочие будни были довольно насыщенными и разнообразными: заказы, командировки, выставки. Даже в отпуске я оставалась на связи, подключалась к совещаниям и дистанционно решала задачи. Мне нравилось так жить: я всегда чувствовала себя нужной.

Во время беременности стала ловить себя на мысли, что боюсь быстро заскучать, когда буду дома с ребенком. За первые три недели декрета в этом убедилась: мне очень не хватало ритма, который был на работе. Да и обычного общения тоже. Мы живем в Великом Новгороде, но за городом, тут на улице мало кого встретишь.

Финансовые перемены, которые ожидали нашу семью в связи с моим декретом, тоже не располагали к длительному отдыху. Мой оклад на работе — 64 000 ₽, а пособие по уходу за ребенком, которое полагалось после рождения дочери, — 27 988 ₽. Получать меньше, чем обычно, некомфортно. Кроме того, у нас недостроенный дом, который постоянно требует вложений. Так, пособие по беременности и родам — 322 000 ₽ — пошло на ремонт в детской и строительство крытой веранды на участке, чтобы там можно было в любую погоду гулять с коляской.

Сохранить частичную занятость я не могла: на работе мне нужно постоянно взаимодействовать с коллегами, а с ребенком на руках планировать день непросто. Поэтому я решила, что поищу себе какую-нибудь подработку после родов. Но она сама меня нашла, и гораздо раньше.

Шел седьмой месяц беременности и четвертая неделя моего отдыха, когда мне позвонили знакомые и попросили помочь со словами «Тебе же скучно ничего не делать? А тут и развлечение, и возможность подзаработать». Они создавали с программистом новый сайт для своей компании, но дело двигалось небыстро. Предложили мне стать неким связующим звеном между ними и исполнителем — наладить коммуникацию. За участие в проекте обещали 15 000 ₽. Хотя это и немного, но деньги для нашей семьи были нелишними. Я согласилась.

Обязанности. До декрета я много работала в связке с менеджерами по продажам. В частности, требовала от них вовремя составлять отчеты, которые они всегда жутко не хотели делать. В новом проекте мне очень помог этот опыт.

Теперь я тоже контролировала соблюдение сроков и отвечала за корректность информации, которую получали обе стороны. Собирала пожелания по функциональности сайта, структурировала их и делала наглядный план для программиста, что и где размещать. Назначала совещания, где заказчики обсуждали промежуточный результат и озвучивали свои правки, а потом передавала их разработчику.

График до рождения ребенка. Утром я высыпалась, насколько это возможно с животом, выполняла какие-то задачи удаленно или, если это требовалось, работала в офисе с ребятами, а потом занималась своими делами. Режим был щадящим: в неделю я тратила на подработку около шести часов. Времени на гнездование — подготовку дома к рождению ребенка — вполне хватало.

Сложность проекта была в том, что загруженность у сотрудников компании большая и не всегда получалось оперативно получить у них экспертную техническую информацию, без которой мы не могли работать дальше. Из-за этого проект затянулся. Предполагалось, что мы закончим его к рождению моей дочери, но потребовалось на три месяца больше.

График после рождения. Когда я стала мамой, мир как будто перевернулся с ног на голову. Первый месяц оказался для меня морально самым сложным: я привыкала к тому, что отныне не принадлежу себе на 100%. Ребенок — это как самый требовательный и важный начальник в мире: хочешь в душ — отпросись, хочешь поспать — попробуй выкроить время в ночную смену.

Коллеги в то время меня вообще не трогали. Скорее я периодически давала о себе знать. Чтобы продолжить работу, мы ждали от одного специалиста технический каталог, и я раз в неделю отправляла ему сообщение с напоминанием.

Постепенно стала возвращаться к прежнему ритму, училась балансировать между заботой о ребенке и участием в проекте. Работать приходилось либо во время дневных снов дочери, либо, если мое участие требовалось в часы ее бодрствования, — с песнями, танцами и бубнами. Хорошо, что сейчас так много аксессуаров и всяких занимательных штук для детей в помощь родителям. Ребенка хорошо отвлекали детский синтезатор и музыкальная лошадка, интерактивный зайчик Alilo. Часто выручали качели 4moms: я сидела за компьютером, а дочка — рядышком. Если требовалось сильно сконцентрироваться или провести совещание, помогал муж. Он шел гулять с коляской, а у меня появлялся часик на работу. Но такое было возможно только вечерами, когда он возвращался домой из офиса.

Пару раз я ездила на очную встречу по проекту вместе с ребенком — коллеги сами позвали и потом помогали развлекать дочку. Для удобства я брала ей шезлонг. Пока она лежала в нем и разглядывала новые локации, я успевала немного поработать.

Может быть, я просто уже не помню, насколько тогда уставала, но мне не было трудно совмещать уход за младенцем и рабочие обязанности. Напротив, когда выдавались свободные минуты, я с удовольствием переключалась на задачи по проекту. Он отвлекал меня, занимал мысли, позволял отдохнуть.

Быть матерью прекрасно, но ко всякой роли нужно привыкнуть. Я, например, большую часть дня провожу с ребенком одна. Порой это сильно выматывает.

В общем, когда спустя пару недель после сдачи проекта ребята, с которыми мы его вели, снова мне позвонили, я обрадовалась. Правда, они предложили обсудить продвижение их сайта в интернете, и эту работу я на себя не взяла: не очень глубоко разбираюсь в вопросе — у нас в компании этим занимались специалисты ИТ-отдела. Но в итоге я задумалась над тем, чтобы пойти учиться.

Я вспомнила о госпрограмме, по которой мамам в декрете предоставляют бесплатное обучение новой профессии. На тот момент меня привлекли две темы: одна была посвящена как раз рекламе и продвижению сайтов, а другая — маркетплейсам. Но воспользоваться этой программой можно только один раз, и я понимала, что к выбору направления нужно подойти серьезно: было бы обидно потратить такой шанс впустую. Поэтому я взяла тайм-аут: хотела немного изучить рынок, разобраться, что мне ближе.

Вот что я делала, чтобы определиться с направлением обучения.

Прослушала семинар по маркетплейсам. Его анонс нашла в группе центра поддержки предпринимателей «Мой бизнес». Семинар был бесплатным и очным. Проходил вечером, всего один день, что для меня очень удобно. Я делегировала присмотр за ребенком мужу, а сама пошла учиться. Но вопреки ожиданиям, тема меня почему-то не зацепила. В сторону маркетплейсов я больше не смотрела.

Прошла трехдневный марафон по контекстной рекламе. Увидела афишу вебинара у какой-то мамы-блогера и сразу зарегистрировалась. Марафон вели эксперты Елена Червонец и Илья Голубев. Они рассказали, как делать сайты на платформе «Тильда», а потом настраивать на них контекстную рекламу. Ребята давали практические знания, а не лили воду о том, как прекрасно работать удаленно и жить на Бали. Этим они завоевали мое доверие.

Уже на вебинаре я попробовала создать свой первый сайт, не обращаясь к помощи программистов, и поняла, что мне интересно, — не столько контекстная реклама, сколько сайты.

Илья рассказал, что у него есть отдельный полный курс по этой теме. Я не сомневалась в экспертности и к тому же поняла, что мне, как маркетологу, это будет полезно. Поэтому решила поучаствовать.

Курс по созданию сайтов на «Тильде» платный, стоил 26 990 ₽. Я посоветовалась с мужем и оформила рассрочку на обучение. Я клиент Т⁠-⁠Банка, и мне согласовали все онлайн буквально за пять минут. Платеж получился очень комфортным — по 1500 ₽ в месяц без процентов. Рассрочка — на 18 месяцев. Обучение довольно продолжительное — полугодовое. Завершится в октябре, так что я еще учусь.

Курс состоит из теории и практики. Основные уроки записаны на платформе Getcourse, но у меня тариф с обратной связью, поэтому у нас есть регулярные онлайн-встречи, где мы разбираем наши работы и общаемся. Тема меня так захватила, что я взахлеб изучила все обучающие материалы. Смотрела их, когда гуляла с коляской, когда кормила дочку и даже когда не могла уснуть.

Очень нравится, что в курсе много конкретики. Например, Илья рассказывал про структуру продающих сайтов: блоки должны быть подобраны так, чтобы чем дальше пользователь листал, тем сильнее хотел оставить заявку. К этому подталкивает рассказ об услуге или проекте, выгоде и преимуществах. Посетителей привлекают отзывы клиентов, призывы к действию — последние должны размещаться на обложке. Также цепляют лаконичные тексты, сухие цифры и факты по делу.

Во время практической части мы учимся делать сайты, то есть буквально работаем руками: создаем нужные блоки, наполняем их и оформляем, настраиваем всплывающие окна и так далее. В видео все это показывают, а ты пытаешься повторить. Еще у «Тильды» есть хорошая справочная страничка с четкими ответами и пошаговыми схемами. Я часто туда заглядываю, чтобы понять, что и как выполнить.

Конечно же, я заинтересована зарабатывать на своих новых навыках, а не просто поставить галочку: я это могу. Участники нашего курса начали искать клиентов уже в процессе обучения. Но первые деньги не всегда приходят одновременно с первыми заказами.

Я думаю так: как студент сначала работает на зачетку, а потом — она на него, так и мы должны создать портфолио в надежде на будущую отдачу. Конкретные работы гораздо красноречивее презентуют возможности исполнителя, чем голое резюме.

Вот что помогает мне себя продвигать.

Работа на портфолио. Начинающему специалисту без опыта непросто найти первых клиентов. Но поначалу можно обойтись и без них.

Один из первых сайтов для портфолио я сделала просто так, ради тренировки, — про несуществующую мебельную фирму. Как учат на курсе, я просто представляла себе возможные запросы клиента из этой сферы и находила для них решение. Подобные работы получаются учебными, но при случае могут продемонстрировать потенциальному заказчику, на что ты способен. Я показала свой пример реальному клиенту из смежной ниши — дизайнеру интерьеров, и он заказал у меня сайт за 9500 ₽.

Ориентация на потребности потенциальных заказчиков. Как-то я увидела пост местного новгородского блогера, которая готовилась ко дню рождения своего сына и делала онлайн-приглашения для гостей на праздник. Она призналась, что лучше бы заплатила кому-то, а не занималась этим сама. Так у меня родилась идея создавать сайты-приглашения. Они простые: обычно там указывают дату и место проведения мероприятия, программу и дресс-код.

Первый сайт я сделала бесплатно для своей подруги к ее юбилею. После праздника мы добавили страничку, где можно было просматривать видео и скачивать фотографии вечеринки.

Потом я обратилась к девушке-блогеру, которая натолкнула меня на идею с сайтами-приглашениями, и предложила свои услуги. Это оказалось кстати: у нее как раз приближался день рождения. Мы решили сделать больше блоков. Разместили анонс выступления музыкальной группы, которая должна была играть на празднике, и добавили форму обратной связи: предложили гостям кнопку «Я приду» и табличку для указания имени и фамилии. Письма с подтверждениями приходили заказчице на электронку, что помогло ей сформировать список гостей.

За эту работу я тоже денег не взяла. Мне было важно прокачать свои навыки и запустить сарафанное радио.

Потом я решила разослать информацию о такой услуге организаторам праздников в нашем городе. До меня никто ничего подобного не делал. Вскоре со мной связалась одна знакомая, которая организовывала мероприятие для местной администрации. Мы подумали, что было бы круто ввести нововведение — запустить небольшой сайт для участников встречи с программой, фото и видео по итогам.

Функциональность нужна была шире, чем я делала раньше, и работа была чуть сложнее. Тем не менее я взялась. И тоже бесплатно — ради портфолио, в котором появился статусный заказчик.

Поиск заказов через ближайшее окружение. Об этой стратегии я узнала из курса и взяла ее на вооружение — предложила свои услуги компании нашего родственника, которая занимается пассажирскими перевозками.

У перевозчика есть свой сайт — я предложила сделать редизайн. Правда, столкнулась с проблемой: на сайте используется программа по бронированию билетов и заведено огромное количество личных кабинетов. Оказалось, что все это сложно перенести на «Тильду». Думаю, мне придется обратиться к помощи программистов, чтобы решить вопрос.

Вообще, когда работаешь с конкретным заказчиком, а не просто создаешь болванки, конечно, возникают трудности. Иногда прошу помощи наставников курса и других ребят, которые учатся вместе со мной. Мы обсуждаем в чате проблему и стараемся найти выход.

Обратная связь и выручает, и вдохновляет, и дает эмоциональную разрядку. После ритма, который был на работе, — с командировками, большим коллективом, выставками, заказами — время в декрете как будто течет иначе. В какой-то момент круг моего общения сузился до родственников и ближайших друзей, а сейчас у меня снова есть единомышленники.

Выход на площадки для фриланса, сайты объявлений и в соцсети. Я есть на «Авито» и зарегистрирована на трех площадках для фрилансеров: YouDo.com, Freelance.ru и FL.ru. Также выкладываю свои работы в соцсети, чтобы друзья и знакомые знали, что я делаю и чем могу быть им полезна.

Буду честна: конкуренция на этом рынке большая. Тем не менее мне удается найти клиентов. Пока опыт с YouDo самый удачный — оттуда приходят чаще всего. Сервис помогает людям найти исполнителей для разных задач, например няню или мойщика окон. Но есть и база фрилансеров для творческих и технических проектов.

У меня там заведен свой профиль. Он настроен так, что я вижу запросы по своей тематике и могу на них откликнуться. Заказчик, в свою очередь, видит отклики и выбирает того, с кем хочет работать.

Платные заказы пошли на четвертом месяце обучения. Первый был как раз с YouDo. Клиенту потребовался сайт, который презентует авторский тур в Териберку — городок за полярным кругом. Я откликнулась и сделала все за три дня, как хотел заказчик. После сдачи по договоренности добавила еще немного информации за дополнительную плату.

В итоге за основную работу получила 10 500 ₽ и еще 3500 ₽ сверху. На эти деньги оформила себе страховку ОСАГО, купила игрушку и бантик для дочери.

После первого клиента стало проще верить в свои силы. Вот уже два месяца я довольно плотно работаю с заказами. Радует не только доход, но и максимальные баллы в отзывах.

Иногда высокая оценка работы влияет и на гонорар. Одному заказчику я сделала редизайн. Мы договаривались на 5000 ₽, но клиенту очень понравились мои идеи, поэтому он заплатил на тысячу больше и сказал, что скоро снова ко мне обратится с другим сайтом.

Сейчас в моей копилке — сайты для кофейни и женского коуча, а также про мобильный монтаж и новогодний дизайн интерьеров. Одна клиентка пришла из соцсетей. Также ко мне обратилась студия перманентного макияжа, и на очереди еще два заказа из бьюти-сферы.

Чем больше портфолио, тем проще людям понять, что ты можешь, и тем чаще появляются новые клиенты.

За два месяца я заработала 58 000 ₽ и в ближайшее время получу еще 45 000 ₽.

Фриланс — это удобно. Появляются совсем другие возможности заниматься ребенком, собой и делом, которое тебе нравится. Хотя со временем я поняла, что совмещать работу и уход за малышом проще, пока он совсем маленький.

Сейчас дочери уже год и она требует много внимания. Я не хочу, чтобы из-за моей занятости ей не хватало мамы, поэтому в основном работаю, пока она спит.

Во время дневных снов обычно делаю то, что не надо начинать с нуля. Например, могу допилить пару несложных блоков, если и фотографии, и текст к ним полностью готовы.

Днем дочка спит два раза. Первый сон — примерно в 11:00, обычно длится пару часов. Второй раз укладываю ее ближе к 17:00 на часик. Чтобы освободить себе это время для работы, домашними делами занимаюсь при ребенке. Я убираю, а она играет в стуле для кормления или в манеже с грызунком в руке. Я готовлю, а она сидит на полу с ложкой и контейнерами. Или возится с питомцами: у нас кот и две собаки.

В течение дня, когда ребенок активен, успеваю сделать то, что не требует сильной концентрации. Например, во время кормления просматриваю заявки по работе. Чтобы находить заказы на биржах фриланса, нужно много откликаться на запросы заказчиков. Поэтому у меня настроены оповещения на телефон, и я стараюсь реагировать без промедлений.

Бывает, что откликаюсь даже ночью. Так я получила заказ на разработку сайта по курсу мобильного монтажа. Девушка живет за границей, разница во времени у нас большая. Я не спала, быстрее других увидела запрос и не стала откладывать с реакцией до утра.

После отбоя — обычно он случается у дочки около 21:00 — занимаюсь самыми трудоемкими вещами, например разрабатываю блок с индивидуальным дизайном. Такие задачи мне удобнее отрабатывать в тишине и без спешки, когда я могу ни на что не отвлекаться.

Часто погружаюсь в работу настолько, что забываю о времени. От этого обычно страдает мой сон. Зато со сдачей сайтов в срок проблем пока не было, хотя иногда бывает напряженно. В августе, например, случился форс-мажор. Мы жили в деревне у бабушки с дедушкой. Как-то там были проблемы с интернетом, а на следующее утро у меня стояла сдача заказа. Всю ночь я бегала то покормить дочку на второй этаж, то к ноутбуку. В итоге успела к дедлайну, но понервничала.

Вообще, сроки я по возможности закладываю с запасом, потому что с маленьким ребенком никогда не знаешь, какой сюрприз тебя ждет. Бывает, что дочка отказывается засыпать днем и много капризничает. Тогда я сдвигаю всю работу на вечер.

Плюс подстилаю соломку на случай, если работа вдруг подвиснет не по моей вине. Для этого всегда проговариваю, сколько мне понадобится времени с того момента, как заказчик предоставит всю необходимую информацию. Иногда сдвигаем сроки в процессе. Для этого, конечно, нужны объективные причины. Например, по желанию клиента вырос объем работы или ее сложность.

Если форс-мажоры настигают в выходные или по вечерам, подстраховывает муж. Я бегу работать, а он может приготовить обед на мангале и поиграть с ребенком. А как-то мы с семьей уехали по делам, но мне понадобилось ответить заказчику и внести его правки. Я пошла работать в кафе с вайфаем, а муж и дочка — гулять.

Фриланс — дело такое: сколько приложишь усилий, столько и заработаешь. Поэтому теперь, когда я веду какой-то проект, без ноутбука из дома не отлучаюсь. Зато я сама регулирую свою нагрузку. В среднем на работу уходит пять часов в сутки. Мне комфортно. И я знаю, что, если захочу отдохнуть, смогу временно не брать новые заказы.

Дочка подрастает, и порой я думаю, что провожу свой лучший отпуск с лучшим человеком на планете. В такие моменты очень хочется, чтобы декрет не заканчивался. Я счастлива быть рядом с дочкой и видеть, как она улыбается. Но быть родителем не всегда просто. Сохранить уверенность в себе мне помогает любимое дело, и я хочу двигаться дальше.

Планирую изучать UI/UX-дизайн. Недавно такой курс появился в программе бесплатного обучения от государства, он максимально мне подходит. Уже несколько раз я оставляла заявки. Правда, пока мест нет, но я надеюсь дождаться и пройти обучение. Новые навыки позволят мне работать в дополнительных программах и совершенствоваться в разработке сайтов. Например, я хочу освоить инфографику. Одним словом, буду учиться дальше, чтобы выйти на новый уровень.

Даже не знаю, что я решу после окончания декрета насчет основной работы. Но кажется, что сайты в любом случае оставить уже не смогу. Если и вернусь в офис, буду по-прежнему подрабатывать. Мне очень нравится замечать, как из идеи все собирается в общую картинку.