Как я развожу на продажу тараканов и сверчков

До 2018 года я думала, что дома можно разводить только муравьев и бабочек. Но это оказалось не так.

По образованию я экономист и насекомыми никогда не интересовалась. А в 2018 году нашла раненого стрижа и решила его выходить. Чтобы кормить птицу, нужны были сверчки. Сначала я их покупала, а потом стала разводить сама, в том числе на продажу. Со временем занялась и тараканами — это тоже кормовые насекомые, то есть те, которыми кормят птиц.

Постепенно разведение насекомых стало моей постоянной подработкой, и сейчас я задумываюсь о расширении бизнеса.

В статье расскажу, как и где я обустроила ферму, как ухаживаю за своими насекомыми и кто мои покупатели.

Я живу в Ельце Липецкой области. В начале лета здесь случается стрижепад: стрижи активно охотятся на насекомых, чтобы прокормить себя и птенцов, летают на скорости 120—170 км/час, часто врезаются в деревья и провода и травмируются. Еще в это время подбирают много птенцов-слетков — молоденьких, с короткими крыльями. Некоторым нужно помочь дорасти и окрепнуть.

Таких птиц подбирают и выхаживают волонтеры-стрижеспасатели. А в июле 2018 года и я подобрала на улице стрижа со сломанным крылом. Гугл подсказал, что это был черный стриж.

Я прочитала, что такие питаются исключительно аэропланктоном — мелкими летающими насекомыми. А в домашних условиях стрижи едят кормовых насекомых — домовых или банановых сверчков и тараканов без жесткого хитинового покрова, которые выращены на безопасных кормах. Домашние же тараканы опасны: они едят всякую гадость и ими животное может отравиться. Что касается другой пищи — хлеба или крупы, — то она, как выяснилось, стрижей вообще убивает.

В зоомагазине мне продали 1000 домовых сверчков среднего размера. Это были предимаго — так называют насекомых до окрыления. Я отдала 1000 ₽: со стороны владельца это было благотворительностью. Как потом выяснилось, стоимость одного сверчка в 2018 году доходила до 3 ₽.

Мой стриж съел за один присест 120 сверчков, и простой подсчет показал, что за месяц я потрачу на него 7200 ₽. По словам ветеринара, этой птице предстояло жить у меня. Переломы у стрижей срастаются за короткое время, но они быстро теряют мышечную силу, и на реабилитацию нужно три-четыре недели.

Через соцсети я обратилась к волонтерам-стрижеспасателям, и мне помогли собрать нужную сумму. А заодно подали идею стать заводчицей насекомых. Для этого нужно было обзавестись фермой — ящиком для содержания насекомых. А еще купить несколько сотен сверчков на развод.

Я нагуглила несколько статей, преимущественно зарубежных, и узнала, как выращивают насекомых в разных странах. Оказалось, в Таиланде устанавливают огромные короба под навесами от дождя и солнца, наполняют их лотками для яиц и заселяют насекомыми. А в Китае оборудуют целые фермы. Подобную энтузиаст открыл в Беларуси.

Еще я нашла интересную исследовательскую работу, из которой узнала, чем лучше кормить сверчков и в каких условиях их содержать. К сожалению, сейчас ее уже не найти. Оказалось, сверчки живут примерно три месяца. За это время они успевают вылупиться из яиц, стать половозрелыми и размножиться. В теплых странах сверчки ведут активную жизнь круглый год, а в России засыпают на зиму или заползают в дома.

Я выяснила, что для размножения взрослым особям нужно хорошо проветриваемое сухое помещение с температурой минимум +25 °С. А субстрат — субстанция, куда самки откладывают яйца, — должен находиться во влажной теплой среде. Примерно через девять дней из них вылупляются личинки. Но около 30% из них погибают по разным причинам — это норма.

Но в квартире-хрущевке соблюсти все эти условия было нереально: там мало места. Да и хозяева моей съемной квартиры не были бы рады сверчковой ферме. К слову, разводить тараканов, которыми я занялась потом, там было бы незаконно: они могут переносить болезни, поэтому их не должно быть в жилых помещениях.

Про сверчков в законах ничего нет потому, что те виды, которые у нас обитают, живут на улице, а не в домах. Но внешне сверчки на тараканов похожи, и обыватель придет в ужас, если узнает, что они живут у соседа. Меня такими историями пугали коллеги по цеху.

Мне повезло: знакомые, узнав про мою идею бизнеса, предложили бесплатно пользоваться их дачным участком.

Теперь предстояло сделать ферму.

Насекомых можно разводить в инсектарии — это ящик с крышкой, подсветкой, УФ-лампой, инфракрасной лампой и системой вентиляции. Сейчас такие инсектарии не продаются, либо я их не нашла. Террариум, который нужно дорабатывать под насекомых, на «Озоне» стоит 23 600 ₽. Я же решила сэкономить и сделать своими руками ферму — аналог инсектария.

12 784 ₽

я сэкономила, собрав ферму для насекомых самостоятельно

Ферма — это несколько ящиков попроще, с отверстиями в стенках и крышках для притока воздуха. Она без инфракрасных обогревателей и с одним на все помещение ультрафиолетовым облучателем. Главное, что содержать на ферме взрослых насекомых нужно отдельно от молодняка: они могут его поедать.

Расскажу, какие части фермы и за сколько я покупала.

Ящики и лотки для яиц. Я купила хозяйственные ящики из пластика и проделала паяльником дырки в боковых стенках и крышках. Сначала взяла в «Фикс-прайсе» пять ящиков по 18 литров по 149 ₽. Потом заказала в интернете три сорокалитровых — с учетом доставки заплатила 2500 ₽. Позже пришлось докупать еще пять ящиков на 32 литра по 299 ₽ за штуку. Крышки к ним стоили по 149 ₽.

Лотки для яиц служат насекомым домиками и позволяют экономить объем ящиков. Их можно купить по 1100 ₽ за 100 штук, но я собрала их бесплатно — на задворках магазинов стояли контейнеры, куда выбрасывали ненужную упаковку. Делаю так до сих пор. За лето собираю примерно 100 штук, а часть использую повторно после мойки: раскладываю на даче под дождем, потом сушу на солнце.

Субстратом в природных условиях служит почва, а на фермах используют измельченную кокосовую кожуру, торф, вермикулит. Субстрат насыпают в небольшие пластиковые емкости объемом около 1 литра и меняют примерно раз в девять дней.

Я выбрала в качестве субстрата кокосовый. Его делают из остатков измельченных волокон кожуры кокосового ореха — копры. Купила его в зоомагазине за 400 ₽.

Сетка из нержавейки нужна, чтобы накрывать субстрат. Сверчки — каннибалы, и без сетки они съедят свои же личинки. Так что потом, когда самки откладывали яйца в субстрат, я накрывала его сеткой и ставила лоток с ним в отдельный ящик.

Сетку я купила в строительном магазине за 3000 ₽. Выбрала два вида: с ячейкой помельче и покрупнее. Использовала по 1 м² каждой, но потом поняла, что подходит только мелкая, с ячейками 1 × 1 миллиметр, так как через более крупную насекомые могут вылезать. Сейчас такая сетка будет стоить дороже: изделия из металла поднялись в цене.

Поилки. Я прочитала, что, если сверчкам не будет хватать жидкости, они начнут есть друг друга. Я ставила поилки, которые делала из пластиковых крышек: переворачивала, клала внутрь бумагу и наливала воду. Я знала, что, если воды окажется много, сверчки начнут топиться, поэтому нужно было следить за уровнем — не переливать, а добавлять один-два раза в день.

Подстилка нужна, чтобы лапки насекомых не скользили, а также чтобы поглощать их экскременты. Сначала я купила в зоомагазине мелкие опилки за 200 ₽, их хватило на три-пять ящиков. Но сейчас считаю это нерациональным и беру шелуху от семечек — использую по полпачки в день, храню в обычном пакете и покупаю по мере надобности.

На сверчковых фермах подстилку не используют, и я тоже планирую от нее отказаться.

Стеллаж. Сначала я ставила ящики один на другой, пирамидой, но потом купила пластиковый стеллаж, чтобы облегчить доступ к каждому ящику в отдельности и чтобы вентиляция была лучше. Заказывала на маркетплейсе, потратила около 1500 ₽. Сейчас такой же стоит на 1000 ₽ дороже.

Есть много видов сверчков, но на корм птицам подходят не все. Я экспериментировала с тремя видами: домовыми, банановыми и ямайскими.

Сначала купила в зоомагазине 10 000 домовых, но не уверена, что продавец отловил столько, сколько обещал. Предполагаю, что на самом деле их было около 8000. Взяла самых мелких — около 5 миллиметров. Их прислали в нескольких картонных ящиках. Часть при доставке погибла, но большинство выжило. Некоторые пошли на корм моему стрижу, а часть я оставила на развод. Домовые сверчки оказались самыми плодовитыми: самка за два месяца откладывала до 800 личинок. Но потом эти сверчки часто болели.

Затем волонтеры мне подсказали, что лучше разводить более крупных сверчков, например банановых. В моих условиях они оказались самыми живучими, но дали всего 400 личинок.

А однажды мне повезло: мне рассказали, что кто-то отдает около 500 ямайских сверчков, — я получила их бесплатно. Они оказались очень похожи на банановых и были самыми доходными. Такие сверчки крупнее банановых и домовых, а их хитиновый покров мягче, поэтому ямайских сверчков покупают на корм и птицам, и змеям, и ежам.

В итоге на покупку первой партии сверчков я потратила 10 000 ₽. Сейчас покупаю 5000 штук, трачу 5000 ₽. Около трети насекомых отдаю бесплатно. Когда-то мне несколько раз помогали с кормом для птиц — после первого стрижа я выходила еще нескольких. И я считаю правильным поступать так же, когда есть возможность.

На корм для сверчков я трачу 200 ₽ в месяц — покупаю в зоомагазинах комбикорм, отруби и рыбную муку. Раньше еще брала гаммарусов — мелких сушеных рачков, которых аквариумисты используют как корм для рыбок. Но с недавнего времени они подорожали в 2,5 раза: стоили 100 ₽ за 100 граммов, а стали 250 ₽.

200 ₽

я трачу ежемесячно на корм для сверчков

В дополнение к покупному корму собираю на даче подножный: листья одуванчиков, яблоки, огурцы. Отдаю сверчкам овощные очистки, когда чищу морковь, подкармливаю листьями капусты и салата. Эти насекомые не всеядные: им нельзя давать картофель и томаты и они плохо едят сладкие фрукты. А остатки корма вызывают сырость и привлекают ежемух — о них скажу чуть ниже.

Еще, если мне кажется, что насекомые малоактивны, я даю им апельсины. Считаю, что витамин C жизненно необходим, потому как в естественной среде обитания цитрусовые входят в основной рацион сверчков. В магазинах можно недорого купить неликвид.

Я не жила на даче постоянно, а бывала там раз в несколько дней. Выделяла день в неделю на крупные работы: чистку, пересадку и замену субстрата по графику.

Чистка фермы. Насекомые используют все окружающее пространство как подгузники, поэтому периодически ящики нужно освобождать и мыть, иначе заведутся мухи. Чистка одного ящика раньше занимала у меня около 40 минут, теперь на это уходит 20 минут.

Пересадка. Так как на размере ящиков я экономила, теперь мне приходится пересаживать каждую новую популяцию из мелкого ящика в крупный, когда она разрастается. Совмещаю эту процедуру с чистками.

Замена субстрата. Емкость с кокосовым субстратом нужно менять раз в девять дней, иначе из яиц успеет вылупиться молодняк и есть риск, что его съедят старшие особи.

В 2022 году с моей фермой случилось то же, что с фермами американских заводчиков, о которых я читала: сверчки там начали гибнуть по непонятной причине, а вылечить и спасти их не удалось.

В один прекрасный день мои сверчки стали малоактивны и апельсины им не помогли. А лупа показала, что на них напали паразиты — личинки ежемух. Их специально разводят, чтобы они поражали вредителей фруктов и овощей. Так как моя сверчковая ферма дислоцировалась на территории дачных участков и в окружении сельхозугодий, ежемухи были представителями местной фауны.

Спасения от личинок ежемух не было. Мне пришлось тщательно чистить ящики и отселять насекомых, которые не были заражены. По моим подсчетам, погибло примерно 5000 сверчков, а из зараженных яиц могло бы вылупиться еще примерно 8000—10 000 особей.

Если бы я выращивала сверчков только на продажу, мои убытки составили бы от 10 000 до 20 000 ₽, но точную сумму назвать сложно. Однако на тот момент я выхаживала несколько больных птиц и благодаря сверчкам не тратилась на корм для них. Поэтому я считаю, что осталась в плюсе. К тому же часть популяции я успела заморозить и тем самым уменьшить потери.

Продавать я не умею, даже на «Авито» меня заблокировали — при попытке регистрации потребовали селфи с паспортом. Поэтому я пользуюсь услугами посредников: сообщество стрижеспасателей Ельца узкое, все друг друга знают.

Я отлавливаю сверчков вручную, за один раз получается 200—500 штук. Стараюсь ловить самцов, так как опытные заводчики рекомендуют соблюдать пропорции: один самец на девять самок. Какую-то специальную тару не использую. Беру любую подходящую: это может быть пластиковая бутылка из-под воды, картонный ящик, в котором я получала заказ из интернет-магазина, — все, что есть под рукой. В таре делаю дырки шилом, стыки коробок обклеиваю скотчем.

Потом отдаю заказ, и со мной рассчитываются деньгами или по бартеру. Например, однажды заплатили свежей рыбой, как-то раз — несколькими килограммами капусты. Если же платят деньгами, то суммы мелкие, примерно 500—1000 ₽, так как я не могу поставлять насекомых крупными партиями.

Больше всего я заработала за лето 2021 года — тогда мне удалось вырастить 15 килограммов сверчков. Часть я заморозила для своих птиц, часть продала: 7 килограммов в июне и 4 килограмма в июле. Суммарно выручила 22 000 ₽. Но 2000 ₽ потратила на доставку и упаковку: пришлось покупать аккумуляторы холода и пенополистирол для теплоизоляции. Часто вместо аккумуляторов использую кубики льда, которые герметично упакованы в несколько пакетов.

20 000 ₽

прибыль, которую я получила летом 2021 года

Но это был скорее удачный год, потому что весной я купила оптом мелких сверчков и за сезон получила два новых поколения. А, например, в 2020 году попробовала размножить небольшую популяцию крупных, но из этого мало что вышло, и я заработала всего 5000 ₽.

Сколько я зарабатывала в другие годы, не считала: моей главной целью было накормить собственных птиц. Но разведение насекомых помогало мне экономить примерно 10 000 ₽ в месяц. К тому же, повторюсь, со мной часто рассчитывались натуральными продуктами.

Если говорить о ценах в целом, то поштучно сверчков покупают по 2—3 ₽, на вес — по 2000—4000 ₽. Цена зависит от размера сверчка и общего количества в заказе. Оптом, конечно же, дешевле.

Дороже всего молодые сверчки-предимаго. Они еще не обзавелись крыльями и яйцекладами. Яйцеклад похож на жало: он острый и полый внутри, есть только у самок и служит для того, чтобы как по трубопроводу закачивать яйца в субстрат. По сути, сверчки-предимаго — это подростки. В следующей стадии, имаго, сверчки окрыляются, а яйцеклад у самок становится длинным и твердым.

Перед скармливанием птицам все жесткие части насекомого нужно удалять, чтобы не повредить пищеварительную систему. Это ноги, усы, крылья и яйцеклады, а также сами яйца — это примерно четверть массы, которую приходится выбрасывать. Именно поэтому покупателям нужны крупные, но молодые сверчки.

Дополнительный доход от содержания сверчковой фермы — помет. Он считается ценным удобрением. Несколько лет назад 1 килограмм помета продавали на сайтах объявлений за 500 ₽. Но с появлением в России сверчковых ферм в 2019 году цены снизились до 50 ₽ за килограмм — это оптом.

Я же использовала сверчковый помет на даче — удобряла помидоры, огурцы, тыкву и фасоль. Чтобы просеивать его и отделять от остатков корма, купила металлическое сито за 150 ₽. А на продаже помета знакомым заработала всего 750 ₽: цены упали, поэтому я перестала торговать.

Я зарегистрирована как самозанятая. У меня нет смартфона, поэтому веду учет продаж на сайте ФНС, а налоги списываются автоматически с привязанной виртуальной карты.

Я продаю сверчков физлицам, поэтому плачу налог 4% от дохода. За все время я заплатила всего 500 ₽ налога, так как половину погасил бонус в размере 10 000 ₽, который положен всем самозанятыми. Но в 2023 году уже буду платить по полной.

Чем тараканы лучше сверчков. В феврале 2022 года мне бесплатно отдали примерно 30—50 тараканов. Подозреваю, что это были мраморные тараканы, но это не точно. Так я решила разводить и их. Они живут около девяти месяцев и менее прихотливы. Мелких и взрослых можно содержать вместе, а субстрат для яиц не нужен: это живородящие насекомые.

Самка таракана за жизнь приносит 36 мелких тараканчиков — по шесть штук в шести пометах. Это размножение медленнее, чем у сверчков, зато популяция тараканов более жизнеспособна и перспективна с точки зрения бизнеса. Самки сверчков приносят в 10 раз больший приплод, но часть яиц и личинок гибнет, поэтому с ними больше суеты и меньше дохода.

К тому же тараканы тихие, а сверчки, например, громко поют, и это не всем нравится. В общем, я решила, почему бы не попробовать.

Тараканы, которых мне отдали, были разного размера и жили в маленьком пластиковом ведре — объемом меньше литра. На форуме заводчиков пауков я прочитала, что их тоже нужно поставить в теплое место и забыть о них. Тогда они быстро размножатся.

Условия для разведения. Тараканы в зависимости от вида могут перемещаться по разным поверхностям. К примеру, сверчки не поднимаются по стенкам пластиковых ящиков, а тараканы — да. Чтобы они не выбирались из инсектария, нужно смазывать стенки слоем вазелина шириной 3—4 сантиметра. Я пробовала так делать, но в жаркую погоду вазелин стекал со стенок — тараканы могли разбежаться.

Я стала перестраховываться — использовать ящик с крышкой. А чтобы обеспечить вентиляцию и сухость, вырезала из него дно и впаяла вместо него металлическую сетку. Потратила на это 2 часа. Сетка, ножницы по металлу и паяльник у меня уже были. Это оказалось хорошим решением: ферму приходится реже убирать, потому что экскременты сами просыпаются наружу сквозь сетку. Поэтому позже я проделала то же самое и с крышкой: вырезала отверстие и впаяла сетку.

Из опыта разведения сверчков я знала, что насекомым нужно побольше места, иначе они будут медленно расти. Так что популяцию тараканов я быстро перенесла в пластиковый контейнер объемом 10 литров. Он полгода простоял на подоконнике, и за это время я только добавляла корм и новые домики из лотков. Тараканы вели ночной образ жизни, поэтому я с ними почти не пересекалась.

Корм. Кормить тараканов оказалось проще, чем сверчков: они ели обычные сухари, остатки каши, огрызки яблок, корки от цитрусовых. Тараканам нельзя только жирное: для них орехи, семечки или сало как отрава. Сначала я об этом не знала и пыталась скармливать им куриную шкурку и подобные отходы, но они таким не интересовались.

Как размножаются мои тараканы. Спустя пару месяцев мои тараканы стали потреблять почти две столовые ложки корма в сутки. Так я поняла, что их стало около 1000 особей.

Я пересадила популяцию в ящик объемом 32 литра, который стал ненужным после гибели сверчков. Сейчас они съедают за сутки целое яблоко из дачных запасов, ложку сухой травы и 10—15 граммов творога. Стараюсь бесплатно брать в магазинах просроченный, храню его дома в морозилке и выдаю порциями.

Планирую начать продавать тараканов в конце весны 2023 года, когда начнется новый дачный сезон и можно будет масштабировать популяцию. Тараканы и сверчки стоят одинаково, но я пока не могу рассчитать возможный объем в штуках и килограммах.

Сейчас я зарабатываю на продаже кормовых насекомых до 20 000 ₽ за лето. Доход может стать больше, если я масштабирую ферму. Например, в популяции сверчков примерно половина — самки. То есть каждая тысяча особей через три месяца может размножиться до 140 000 с учетом естественных потерь. Это примерно 115 килограммов сверчков, которых можно продать по цене 2000 ₽ за килограмм и выручить примерно 230 000 ₽.

Однако для 140 000 насекомых нужно 30 больших ящиков, а у меня их только девять. То есть для масштабирования дела нужен еще 21 ящик и минимум пять стеллажей. Выходит, что для развития необходимы 22 000 ₽, не считая затрат на корм.

Но таких денег у меня нет. Я мечтаю получить поддержку от государства — социальный контракт. Однако это невозможно, пока у меня нет определенного места жительства: я переехала в Елец из одной из стран СНГ и у меня нет регистрации. То есть я не могу встать на учет в центре занятости и представить свой бизнес-план.

Я могла бы взять ипотеку и купить домик в деревне, но мне едва хватает, чтобы оплачивать квартиру и покупать еду. Чтобы свести концы с концами, нахожу несколько удаленных подработок.

К тому же меня пугает, что, судя по объявлениям на «Авито», количество конкурентов растет: многие, кто раньше покупал тараканов и сверчков в зоомагазинах, стали выращивать их у себя дома, а излишки продавать. Мое преимущество — только знания, ведь я много наблюдаю за насекомыми, веду учет кормов, чтобы составить идеальные пропорции.

Еще я плохо понимаю, какие люди могли бы стать моими покупателями. Центров спасения стрижей у нас все еще нет. Можно снабжать кормом тех, кто разводит перепелов, и поставлять насекомых в зоопарки, но они обычно обходятся внутренними ресурсами.

Я думала и о возможности наладить производство инсектариумов по моему прототипу. Полагаю, что они могли бы быть востребованы: мало кто делает такие, что действительно подходят для содержания тараканов. Но спрос я пока не изучала.

В общем, сейчас я только ищу пути развития своего бизнеса.

1. Содержать насекомых в квартире нельзя: это запрещено санитарными нормами. Но подойдет сухой теплый чердак в собственном доме или на даче.
2. Бизнес на насекомых представляется перспективным, появляется все больше новостей о новых фермах, но при этом конкуренция низкая: мало кто предлагает живой или замороженный корм в достаточном объеме — в летний сезон всегда дефицит.
3. Снизить расходы на корм поможет собственный участок земли. Можно собирать траву и выращивать овощи, подходящие для питания насекомых.
4. Важная часть первоначальных расходов — ящики или инсектарии. Их нужно выбирать с учетом размера будущей популяции. Больше в данном случае всегда лучше: от тесноты насекомые болеют.
5. Первую популяцию придется купить, но для размножения нужно выращивать свою: насекомые будут меньше болеть и лучше расти, если поколения предков успели приспособиться к условиям на ферме.
6. Если насекомые начали болеть, придется уничтожить популяцию, продезинфицировать ящики и начать все заново: лекарств практически не существует.