Хотели 100 тысяч, а собрали 9 миллионов: 8 бизнесов, на запуск которых скидывались клиенты

Чтобы открыть свое дело, не обязательно занимать деньги или копить на первоначальные вложения.

Вместо этого можно попросить будущих клиентов скинуться и на эти деньги организовать дело. Или попытаться продать свой продукт еще до запуска бизнеса — примерно так работает краудфандинг.

С помощью краудфандинга люди собирают деньги на разные проекты: чтобы запустить производство, открыть кафе или перевести на русский любимую настольную игру. Главное — рассказать о своей идее и убедить людей сброситься.

Деньги собирают на специальных сервисах. Крупнейший англоязычный портал — «Кикстартер». В России популярны его аналоги — «Бумстартер» и «Планета».

Чтобы открыть сбор, создают проект — страницу на сервисе, где подробно описывают идею и финансовую модель и предлагают варианты вознаграждений за инвестиции. Например, производитель одежды может пообещать участникам носки за 100 ₽ или устроить экскурсию на производство за 100 000 ₽. Количество вариантов и суммы ничем не ограничены.

Еще нужно сразу указать, какую сумму предприниматель хочет получить. Если сумма соберется целиком, то сервис переведет деньги на указанный банковский счет за вычетом комиссии. В зависимости от категории, сервиса и используемых платежных систем за переводы комиссия будет 3,5—15%. Если не удастся собрать всю сумму — деньги вернут пользователям.

Я изучил краудфандинговые сервисы и нашел российские бизнес-проекты из разных отраслей, которые собрали максимум денег.

Сколько хотели: 110 000 ₽
Сколько собрали: 9 774 360 ₽, или 8886%

Что за проект. Во «Вконтакте» есть юмористическое сообщество, посвященное мемам об инквизиторах, еретиках и других собирательных образах Средневековья. Владельцы паблика решили сделать настольную игру по мотивам этих мемов и продавать коробки с игрой сообществу по предзаказу.

Проект стал одним из рекордсменов платформы «Бумстартер». Игру продолжают продавать, а разработчики сделали дополнение к основной коробке, которое нужно покупать отдельно.

Какие предлагали вознаграждения. Минимальная поддержка — 100 ₽, за это просто говорили «Спасибо». За 1190 ₽ можно было купить базовую коробку с игрой. Максимальный вариант поддержки — пять базовых коробок за 3500 ₽.

Самый популярный лот — комплект из базовой игры и дополнительных карточек. Его купили 2485 раз за 1390 ₽.

Сколько хотели: 100 000 ₽
Сколько собрали: 6 949 000 ₽, или 6949%

Что за проект. Crowd Games — это компания, которая переводит и выпускает в России популярные в мире настольные игры. Площадку «Бумстартер» они используют для сбора предзаказов: перед выпуском продают на проекте игры со скидкой, по одной коробке или комплектом.

«Серп» — самый популярный проект компании. Это настольная игра, в которой нужно развивать одну из фракций в альтернативной Европе 20-х годов и побеждать соседей. Игра была довольно популярна и на международных краудфандинговых площадках. Например, на «Кикстартере» она собрала 1,8 млн долларов за месяц.

Какие предлагали вознаграждения. Всего продали 430 коробок по 4400 ₽. Еще предлагали дополнение на английском языке, его купили 435 раз за 1590 ₽. Самый дорогой лот — восемь коробок с игрой и дополнениями за 31 920 ₽ — продали 53 раза.

Сколько хотели: 1 000 000 ₽
Сколько собрали: 3 887 150 ₽, или 387%

Что за проект. Идея была в том, чтобы сделать надувной гамак или лежак, который можно носить с собой в кармане и при желании быстро развернуть и надуть без помощи насоса. Производство запустили через месяц после старта проекта на «Бумстартере», еще через месяц начали отгрузку товаров спонсорам. Всего сделали 11 000 биванов.

Через год разработчики запустили вторую кампанию, чтобы произвести и продать биваны в обновленной версии: в диване изменили форму и добавили подушку в изголовье. Этот проект собрал 2 875 321 ₽.

Какие предлагали вознаграждения. За 4990 ₽ можно было купить два бивана, за 24 900 ₽ — десять. За 134 500 ₽ можно было купить 50 биванов.

Самый популярный лот — биван со скидкой 50% от розничной цены. За 2490 ₽ его купили 409 раз.

Сколько хотели: 500 000 ₽
Сколько собрали: 692 300 ₽, или 138%

Что за проект. Фермерский кооператив «Лавка-лавка» появился в 2009 году как блог в интернете: три друга рассказывали о том, как они ездят по подмосковным фермам в поисках вкусной еды. Затем появился онлайн-магазин, где можно было купить продукты фермеров, а кооператив помогал решить их проблемы: от сбыта до юридической и бухгалтерской поддержки.

С помощью краудфандинга «Лавка-лавка» собрала деньги на открытие первой офлайн-точки на Патриарших прудах — компании не хватало 500 000 ₽, которые получилось собрать меньше чем за два месяца.

Какие предлагали вознаграждения. За 400 ₽ сооснователь проекта обещал опубликовать запись с благодарностью на стене спонсора в социальной сети — продано два таких лота. За 1000 ₽ можно было получить фартук с эмблемой кооператива — продали пять лотов.

За 100 000 ₽ предлагали карту члена кооператива с постоянной скидкой на товары, продали пять таких карт. За 500 000 ₽ — «земной поклон» — благодарность от создателей фермерского кооператива и всех фермеров, но этот лот никто не купил.

Сколько хотели: 1 700 000 ₽
Сколько собрали: 2 091 403 ₽, или 123%

Что за проект. Компания «Тибож» — это обувная фабрика в Красном Селе под Санкт-Петербургом. На ней работают люди с ограниченными возможностями здоровья. В основном производят кеды, домашние тапочки и сумки, причем часть изделий создают из переработанного сырья.

С помощью краудфандинга на производстве хотели продать 1000 пар обуви по социальной бизнес-модели: за каждую заказанную пару фабрика обещала сделать еще одну и отправить ее нуждающимся.

Правда, не все прошло гладко. Судя по комментариям к проекту, часть посылок с обувью вернулась на фабрику — люди не стали оплачивать наложенный платеж на почте. Авторы предполагают, что они не прочли условие, что за доставку платит покупатель.

Другая проблема — бизнесмены не запустили одну из линий производства и не смогли сделать высокие кеды. Спонсорам предложили связаться с основателями проекта по электронной почте и получить вместо них низкие кеды плюс тапочки. Однако и после объяснений авторов кампании пара спонсоров написали, что так и не получили обувь. Сейчас фабрика продолжает работать.

Какие предлагали вознаграждения. За 500 ₽ можно было купить тапочки — их приобрели 468 человек, это был самый популярный лот на проекте. За 5000 ₽ — три пары женской обуви плюс тапочки и сумка.

За 100 000 ₽ предполагали корпоративное спонсорство: например, логотип компании обещали поместить на каждый пакет с благотворительной обувью. Купили три таких пакета.

Сколько хотели: 2 000 000 ₽
Сколько собрали: 2 140 956 ₽, или 107%

Что за проект. Компания — разработчик квестов в реальности «Клаустрофобия» собрала средства на создание новой квест-комнаты в фантастическом стиле стимпанка — с паровыми механизмами и эстетикой конца 19 века.

Какие предлагали вознаграждения. За 100 ₽ — силиконовый браслет, за 700 ₽ футболка с благодарностью от авторов проекта. Самый популярный лот — 3000 ₽ за сертификат на прохождение квеста, его купили 275 раз.

За 300 000 ₽ обещали специально собранный под проект велосипед, а за 400 000 ₽ — музыкальный центр, стилизованный под стимпанк-дизайн. Но их не купили.

Сколько хотели: 1 000 000 ₽
Сколько собрали: 1 078 038 ₽, или 107%

Что за проект. Небольшая команда столяров запустила с помощью краудфандинга производство разделочных и сервировочных досок ручной работы. Деньги собирали на оборудование и оплату работы помощников.

Команда позиционировала доски не просто как предмет кухонного обихода — они заявляли, что используют в работе только безопасную древесину твердых пород. По сути, кампания выглядела как предзаказ: можно было купить доски со скидкой. Бизнес существует и развивается до сих пор.

Какие предлагали вознаграждения. Самые дешевые доски размером 15 × 15 см из ясеня или дуба продавали за 700 ₽. За 1900 ₽ можно было купить торцевую разделочную доску размером 24 × 30 см. За 150 000 ₽ предлагали большой комплект из 15 предметов плюс приглашение к основателям проекта в Саранск и индивидуальный мастер-класс по изготовлению досок. Такой лот купили один раз.

Самый популярный лот — доска со скидкой 50%, ее купили 111 человек.

Сколько хотели: 2 000 000 ₽
Сколько собрали: 2 100 935 ₽, или 105%

Что за проект. Гузель Санжапова с помощью краудфандинга занимается социальным предпринимательством: организует производство крем-меда и карамели Cocco bello в деревне Малый Турыш на Урале. На фабрике работают местные жители: сначала это были деревенские бабушки, теперь уже разные поколения. Кроме сладостей бренд продает травяные чаи и уходовую косметику.

Это не первый проект, на который Гузель удалось собрать деньги с помощью спонсоров. Из успешных кампаний — 454 848 ₽ на оборудование, взбивающее мед в крем, еще дважды она собирала деньги на строительство цеха — по 653 950 ₽ и 1 266 931 ₽.

Какие предлагали вознаграждения. Минимум — 500 ₽ за баночку меда объемом 105 мл, которую отправляли в дома престарелых. Это был самый популярный лот кампании, его купили 234 раза. За 50 000 ₽ можно было поужинать с Гузель и получить 20 подарочных наборов леденцов и меда: такой лот купили дважды.

Еще один человек пожертвовал 500 000 ₽ — за это пообещали назвать скважину с питьевой водой его именем, упоминать его в прессе и подарить 100 больших наборов с банками медового мусса и леденцами.

Сколько хотели: 1 300 000 ₽
Сколько собрали: 1 340 850 ₽, или 103%

Что за проект. Тайяки — это вафли в виде рыбок с разными начинками, сладкими и нет. Блюдо распространено в Японии, там тайяки продают как фастфуд на улице.

Владелица двух кафе японской кухни из Санкт-Петербурга собрала с помощью краудфандинга недостающие деньги на открытие кафе в Москве. Второе кафе в Питере тоже открывали частично за счет проекта на сервисе «Планета» — тогда удалось собрать больше 650 000 ₽.

Какие предлагали вознаграждения. Самый дорогой проданный лот — индивидуальная чайная церемония на троих гостей в японском саду в Санкт-Петербурге за 25 000 ₽: ее купили два инвестора. Самый дешевый — видеоблагодарность от команды, которую обещали прислать на электронную почту, продано восемь лотов.

Чаще всего покупали деревянные значки с героями аниме и наборы из пяти разных тайяки — продали 40 таких лотов.