Сколько в России зарабатывают продавцы на маркетплейсах?

Тест про ответственных за наши пустые корзины

Дмитрий Кузьмин

размышляет о бизнесе на маркетплейсе

Популярность маркетплейсов в России растет и растет: по сравнению с 2022 годом в 2023 количество покупок на них выросло на 63%. Продавцов тоже стало больше — на 22% во втором квартале 2024 по сравнению с 2023. Но судьба у всех селлеров разная: у одних уровень заработка взлетает, другие покидают площадки в минусе.

бизнес тесты Т—Ж маркетплейс торговля

Дмитрий КузьминЧем бы вы торговали на маркетплейсах?

Вяк вякВ пандемийные годы работала в компании, реализующий секс- товары. Очень удобно. Покупать получает товар чёрной упаковке, во время созвонов на удаленке нет той неловкости, какая бывает оф лайн. А спрос в кризисы, кстати не падает а наоборот6
kefirtapirХа-ха, я ошиблась всего на 2000 рублей. Возможно, моя прозорливость связана с тем, что я тоже торгую на маркетплейсе. Слава богу, это не единственный мой бизнес.12
Вяк вякNo, а вы с юмором Нам с супругом+-50, за время работы при смотрели пару гаджетов... Радуемся4
No thanksВяк, да не только вы) Кому не нравятся гаджеты? Да всем нравятся гаджеты))5
Андрей ЛЯ где-то слышал что многие селлеры которые продают товары на марркетплейсах работают на самом деле себе в минус,нежели в плюс,из--за всяких сборов и комиссий самих марркетплэйсов32
Инна НиконоваАндрей, согласна. Слабо верю в заработки там. Может единицы, кто занимается дешовым товаром из Китая. Сколько я знаю продавцов нечего там делать. Особенно если хочешь торговать качественным хорошим товаром.13
Андрей ЛИнна, скажу вам сразу,получить сейчас дешевый товар из Китая практически невозможно,либо через посредников в Казахстане например и в основном на маркетплейсах торгуют мелкие ИП которые не могут себе позволить услуги посредников3
Инна НиконоваАндрей, ну тогда вообще выгоды не вижу. Может производители. Не знаю. Комиссии, затраты на продвижение там драконовские на мой взгляд, доставка за свой счёт.0
Инна НиконоваАндрей, да и отношение к продавцам. Любой покупатель может заказать товар, даже с пьяну, а потом не дождавшись его отменить. Передумал он видите ли. И за доставку и за то что заказ был платит опять таки продавец. Даже если отменили.15
Андрей ЛИнна, а вот крупные сбытовые компании и сами производители при грамотном подходе могут получать с продажи прибыль,но все же не фантастическую0
Инна НиконоваАндрей, ну вот если только производитель крупный.0
Abu Dudjanakefirtapir, что продаёте?1
ТатьянаМы торговали на Ла Моде почти 5 дет , но с тех пор как эту площадку выкупили новые хозяева в ноябре 2022г, вынуждены были подать судебный иск на произвол по бесконечным растущим вычетоам в их пользу и недостачи . Товар возвращают в безобразном состоянии , ответственности ни за что не несут , зато сумма по хранению за их складе постоянно росла .Сейчас мы выиграли уже два суда , будем судиться дальше. Озон и Валдбериз та же самая история30
Павел НиконовДумал много больше чем 53к. Но оказывается у меня не все так плохо. Хотя в принципе это не основной для меня заработок, но был бы в среднем за год полтинник в месяц, то я был бы счастлив.5
Евгений ВойченкоПодавляющее большинство не зарабатывает вообще ничего Значительная часть делает копейки Это очень непростой бизнес, особенно сейчас5
ЕвгенийТатьяна, Расскажите об этом подробнее, было бы интересно почитать.6
PsЕвгений, не зарабатывает только барыги купи-продай. Производители нормально себя чувствуют. Это видно по количеству заказов.2
Ирина АтласоваТоргую на ВБ, зарабатывать можно от 50 до 150 т. в месяц. Одна подруга уже год там продает, зарабатывает 20-30 т, другая 200-300 т. Поэтому у все по разному.2
ТатьянаАлексей, я вам рассказываю о своём опыте работы , я никого ни в чём не убеждаю . Причём здесь коты ,если мы по сегодняшний день судимся с ООО "КУПИШУЗ ", т.е. ЛА МОДА?13
ТатьянаЕвгений, мы начали работать с Ла Мода в 2019г, поставляли мужскую одежду из Испании . Дела шли хорошо до 2022 г, мы здорово ракрутились, благодаря этой компании . Пока в ноябре 2022г её не выкупил товарищ Панченко , и началось....Постепенно стали увеличивать тарифы за все , дошло до того , что складское хранение у них наших товаров с 400т. руб в месяц резко подскочило до 1 200 000руб ежемесячно . Условия договора сотрудничества стали меняться каждые 2 недели и если мы не подписывали каждый их каприз , блокировались оплаты за продажи в личном кабинете. Стали добавлять все больше вычетов , дошло до того что брали уже процент за получение денег от продажи клиенту. Мало того при возврате товаров огромная часть товара оказывается ношенной и они за это ответственности не несут , а все спихивают поставщику.... Мы стали замечать снижение выручек при увеличении объёма поставок, тогда мы решили забрать все наши товары и провести инвентаризацию . Выявили огромную недостачу , подали исковое заявление в суд на крупную сумму и выиграли уже 2 суда с этой компанией и это ещё не конец.42
SolodАндрей, судите сами: при 100% наценки - 20% комиссия(40% наценки), доставка среднее 10%(20% наценки), продвижение от 10%(20% наценки), эквайринг 2.4%(5% наценки). Итого минимум 85% сдирает маркетплэйс. А ещё есть налоги, который платит продавец, а не маркет и з\п сотрудников. Жадности нет предела. Вот и результат обманов и подделок.1
МарияАлексей, Вайлдберриз выкатывал аналитику как-то: было что-то вроде «только у 8% селлеров месячный оборот превышает 4 млн.». Оборот, не выручка. Вайлдберриз сейчас почти как Амазон: не меньше половины стоимости товара — это комиссия, хранение, доставка, оплата обратной доставки, стоимость рекламы, навязанные подписки и т.д. То есть доход самой площадки. Итого после всех расходов подавляющее большинство продавцов остаётся ни с чем.5
Андрей ЛSolod, вот, в результате чего, если дебет с кредитом сравнить и выходит минус1
Алексей СизиковАндрей, я на Ютубе на каком то канале видел какой-то форум междусобойчик, там были те кто работает через маркетплейсы, и те кто ещё по старинке держит офлайн. Как правило последние это не масс маркет, и не дискаунтеры, а что то более премиальное, затраты конечно существенные на интерьер и персонал, но цены все окупают поскольку определенный контингент туда ходит как в свое время посещали магазины Берёзка. Проблема же многих на маркетплейсе что продукция не уникальная, и условно эти носки из Бишкека могут продавать лпурменпол своей якобы маркой и дешевле. Одна например пыталась реализовать DIY (Ди ай уай или Ду ИТ йоселф, по русски Сделай сам) сумочки с дизайном которых нет в масс маркете, ничего не вышло, сначала заказы были , а потом ее сожрали конкуренты которые скопировали дизайн и выпустили все это в большем масштабе, ей пришлось устроить Sale 80% , кое как закрыть налоги и она нашла какое то новое направление, но делится секретами не хочет. Другие же одетые как пижоны пытались пропихнуть свои рецепты, интервьюер едва сдерживался, уж слишком все наивно было0
Алексей СизиковАндрей, в Китай уже не ездят, есть такой мини городок в Бишкеке на 2000 квадратных км, там вся инфраструктура, бутики и лавочки, цеха по пошиву, гостиницы для приезжих, кафе и ресторанчики. Приезжаешь , находишь интересующий цех, обговаривается какие материалы, фасоны размеры, шильдики, делаешь заказ партии, минимум наверно тысяч на 50-70, живёшь там , тебе все это пакуют, отправляют контейнером или транспортной в Россию.3
ЕленаАндрей, да, чтобы заработать на единице, надо закупку умножить на три. Где такие цены, сейчас и в Китае норм товар дорого стоит. Или брать один очень большой партией, но не факт, что он пойдет хорошо.1
Андрей ЛАлексей, хм,интересная конечно схема покупки товаров оптом0
Андрей ЛАлексей, то есть вы имеете в виду, что по сути,намного выгоднее и прибыльнее торговать офлайн,причем на премиальном рынке,допустим на рынке люксовой одежды,нежели в маркетплейсах, из-за огромного количества конкурентов на онлайн торговле?0
Евгений НовиковРаботаю в компании, которая производит товары и продает через маркетплейсы. Мы закладываем все издержки в цену, но маркетплейсы все равно забирают около 50%. С трех магазинов мы получаем около 300 тысяч. Истина в том, что люди могут купить наши товары у нас на сайте значительно дешевле, чем на маркетплейсах.5
ПОЖИЛАЯ РАКЕТААндрей, я знаю человека, который выкладывает на вайлдберис абсолютно все подряд. Вот покупатели сделали за пол дня какое-то количество заказов, он едет на рынок Садовод и покупает там самый дешевый товар и отвозит товар на склад озон. Сейчас доход не знаю его, но пару лет назад был в районе 500 тыс. чистыми. По такой схеме работает, наверно, чуть ли не бОльшая часть вайлдбериса. По сути платите за то, что кто-то вместо вас съездил на рынок:))3
ПОЖИЛАЯ РАКЕТАПОЖИЛАЯ, пардон. написал фигню:) Отвозит товар на склад Вайлдберис*, а не как я написал озон.0
my_name is...Татьяна, удачи вам и лучи поддержки!!!9
АптечкоТатьяна, да это очередной диванный бизнесмен, не обращайте внимания1
АптечкоАлексей, здесь только оформлять товарный знак и потом судиться, но это съест весь микробизнес.0
АптечкоВяк, а в чем неловкость, разве не вырабатывается привычка, как у врачей?1
АптечкоЕвгений, сколько ни находил прямые контакты продавцов - всю выгоду заказа на сайте съедала доставка3
Вяк вякАптечко, соучредша имела психологическое образование, параллельно училась на сексолога. Перед поступлением были тесты и впоследствии собиралась обратнаяс связь. С ее слов некоторым нельзя этим заниматься. Две категории: излишне зажатые и наоборот с фиксацией2
NomadАндрей, Ну и в чем смысл иметь всего 3 партнеров которые забирают существенную часть прибыли не неся никаких рисков, вместо клиентской базы из сотен оптовых покупателей? Вообще маркет плейсы бред. Никакого сервиса кроме доставки покупателям, минимальная выгода поставщикам.0
АптечкоNomad, какое невежество с вашей стороны оставлять такие комментарии! Вас уже за это нужно забанить! "поднять 5 точку, приехать и купить" - это такой узколобый вздор, что даже обсуждать его ниже моего достоинства. Просто дам подсказку: приехать и купить для огромного количества покупателей это долго и дорого!5
АптечкоВяк, в этом плане согласен, продавец должен продавать, а для этого нужно общаться с покупателем, стараться понимать его потребности, предлагать варианты, желательно высокомаржинальные. Я в секс-шопах люблю задавать вопросы типа а это что за штука, что ей делают, а с чем тут ещё можно поиграться. Считай рыба сама в сети пришла. И даже здесь можно легко запороть продажу скованностью и безразличием.1
Вяк вякАптечко, ну, общаться на тему ассортимента ж приходится не только офлайн продажникам. Я вообще делопроизводитель, меня для наведения порядка а документах взяли. А в доках веселый ассортимент1
Вяк вякАптечко, но мне понравилось счастье людям нести. Быть причастной1
Инна НиконоваТатьяна, вот точно написали. Вот на мой взгляд продавцы там прям в рабском положении- никаких прав!2
Инна НиконоваSolod, точно.Когда я смотрю цены на маркетплейсах и знаю закупочную я думаю как продавец мог поставить такую цену? Как? Ощущение, что многие считать не умеют.0
ТатьянаИнна, я не просто так написала, я написала здесь о своём опыте. Мы 5 дет работали с Ла модой очень серьёзно, но с тех пор как эту компанию выкупили русские олигархи, там все изменилось . Мы уже второй год судимся с этой компанией и это только начало...0
Инна НиконоваТатьяна, все то же самое на мой взгляд и на маркетплейсах. Драконовские комиссии, ни за что не отвечают, берут даже если заказ отменен или возврат даже надлежащего качества,просто потому что "передумал". Как мне ответили, но площадка же выполнила свои обязанности, яко бы покупатель увидел и заказал. Короче здорово придумали,не пропадут. Даже если заказов нет, могут поставить на поток заказывать и отменять, и комиссии брать. Такого отношения к продавцам не видела за 30 лет торговли нигде! Даже в 90-ых.1
Инна НиконоваPs, вы производитель? Если нет, то ваше мнение не о чем. Лично я знаю производителей, которые даже не заходят на маркетплейс, потому что не хотят отдавать все деньги им.2
Инна НиконоваПОЖИЛАЯ, но не все же живут в Москве, и могут каждый день на Садовод нырять.0
Denis KrasovskiyБыло дело открыли магазин на самом синем МП (решили попробовать, как оно), продавали женские сумки. Стартовый был 200к. За 5 месяцев вышли на хороший оборот, но в чистой прибыли были минимальной. Для раскрутки потребовалось больше вкладывать в рекламу и участвовать в акциях. Стоимость рекламы и продвижения - космос. Стоимость логистики и всех сборов - тоже. В итоге на МП вышел Китайский продавец, который предложил цену на точно такой же товар (даже мою карточку "украл") ниже моей безубыточно минимальной (когда продаешь в "ноль"). В итоге распродали остатки, закрыли ИП, пока решил дальше развиваться в своей сфере по найму.0
Евгений Камиловмарихуанной ))0