Сколько в России зарабатывают продавцы на маркет­плейсах?

Тест про ответственных за наши пустые корзины
40
Сколько в России зарабатывают продавцы на маркет­плейсах?
Аватар автора

Дмитрий Кузьмин

размышляет о бизнесе на маркетплейсе

Страница автора

Популярность маркетплейсов в России растет и растет: по сравнению с 2022 годом в 2023 количество покупок на них выросло на 63%. Продавцов тоже стало больше — на 22% во втором квартале 2024 по сравнению с 2023. Но судьба у всех селлеров разная: у одних уровень заработка взлетает, другие покидают площадки в минусе.

Дмитрий КузьминЧем бы вы торговали на маркетплейсах?
  • Вяк вякВ пандемийные годы работала в компании, реализующий секс- товары. Очень удобно. Покупать получает товар чёрной упаковке, во время созвонов на удаленке нет той неловкости, какая бывает оф лайн. А спрос в кризисы, кстати не падает а наоборот4
  • kefirtapirХа-ха, я ошиблась всего на 2000 рублей. Возможно, моя прозорливость связана с тем, что я тоже торгую на маркетплейсе. Слава богу, это не единственный мой бизнес.8
  • Вяк вякNo, а вы с юмором Нам с супругом+-50, за время работы при смотрели пару гаджетов... Радуемся2
  • 🗺🐈высокая конкуренция это необходимый, а вернее неотъемлемый элемент капитализм0
  • No thanksВяк, да не только вы) Кому не нравятся гаджеты? Да всем нравятся гаджеты))3
  • Андрей ЛЯ где-то слышал что многие селлеры которые продают товары на марркетплейсах работают на самом деле себе в минус,нежели в плюс,из--за всяких сборов и комиссий самих марркетплэйсов24
  • Инна НиконоваАндрей, согласна. Слабо верю в заработки там. Может единицы, кто занимается дешовым товаром из Китая. Сколько я знаю продавцов нечего там делать. Особенно если хочешь торговать качественным хорошим товаром.11
  • Андрей ЛИнна, скажу вам сразу,получить сейчас дешевый товар из Китая практически невозможно,либо через посредников в Казахстане например и в основном на маркетплейсах торгуют мелкие ИП которые не могут себе позволить услуги посредников3
  • Инна НиконоваАндрей, ну тогда вообще выгоды не вижу. Может производители. Не знаю. Комиссии, затраты на продвижение там драконовские на мой взгляд, доставка за свой счёт.1
  • Инна НиконоваАндрей, да и отношение к продавцам. Любой покупатель может заказать товар, даже с пьяну, а потом не дождавшись его отменить. Передумал он видите ли. И за доставку и за то что заказ был платит опять таки продавец. Даже если отменили.12
  • Андрей ЛИнна, а вот крупные сбытовые компании и сами производители при грамотном подходе могут получать с продажи прибыль,но все же не фантастическую1
  • Инна НиконоваАндрей, ну вот если только производитель крупный.0
  • Abu Dudjanakefirtapir, что продаёте?1
  • ТатьянаМы торговали на Ла Моде почти 5 дет , но с тех пор как эту площадку выкупили новые хозяева в ноябре 2022г, вынуждены были подать судебный иск на произвол по бесконечным растущим вычетоам в их пользу и недостачи . Товар возвращают в безобразном состоянии , ответственности ни за что не несут , зато сумма по хранению за их складе постоянно росла .Сейчас мы выиграли уже два суда , будем судиться дальше. Озон и Валдбериз та же самая история22
  • Павел НиконовДумал много больше чем 53к. Но оказывается у меня не все так плохо. Хотя в принципе это не основной для меня заработок, но был бы в среднем за год полтинник в месяц, то я был бы счастлив.3
  • Евгений ВойченкоПодавляющее большинство не зарабатывает вообще ничего Значительная часть делает копейки Это очень непростой бизнес, особенно сейчас1
  • ЕвгенийТатьяна, Расскажите об этом подробнее, было бы интересно почитать.4
  • PsЕвгений, не зарабатывает только барыги купи-продай. Производители нормально себя чувствуют. Это видно по количеству заказов.3
  • Ирина АтласоваТоргую на ВБ, зарабатывать можно от 50 до 150 т. в месяц. Одна подруга уже год там продает, зарабатывает 20-30 т, другая 200-300 т. Поэтому у все по разному.1
  • ТатьянаАлексей, я вам рассказываю о своём опыте работы , я никого ни в чём не убеждаю . Причём здесь коты ,если мы по сегодняшний день судимся с ООО "КУПИШУЗ ", т.е. ЛА МОДА?8
  • ТатьянаЕвгений, мы начали работать с Ла Мода в 2019г, поставляли мужскую одежду из Испании . Дела шли хорошо до 2022 г, мы здорово ракрутились, благодаря этой компании . Пока в ноябре 2022г её не выкупил товарищ Панченко , и началось....Постепенно стали увеличивать тарифы за все , дошло до того , что складское хранение у них наших товаров с 400т. руб в месяц резко подскочило до 1 200 000руб ежемесячно . Условия договора сотрудничества стали меняться каждые 2 недели и если мы не подписывали каждый их каприз , блокировались оплаты за продажи в личном кабинете. Стали добавлять все больше вычетов , дошло до того что брали уже процент за получение денег от продажи клиенту. Мало того при возврате товаров огромная часть товара оказывается ношенной и они за это ответственности не несут , а все спихивают поставщику.... Мы стали замечать снижение выручек при увеличении объёма поставок, тогда мы решили забрать все наши товары и провести инвентаризацию . Выявили огромную недостачу , подали исковое заявление в суд на крупную сумму и выиграли уже 2 суда с этой компанией и это ещё не конец.25
  • gedeon27Алексей, полностью с вами согласна. Сама торгую на WB, достаточно успешно.0
  • SolodАндрей, судите сами: при 100% наценки - 20% комиссия(40% наценки), доставка среднее 10%(20% наценки), продвижение от 10%(20% наценки), эквайринг 2.4%(5% наценки). Итого минимум 85% сдирает маркетплэйс. А ещё есть налоги, который платит продавец, а не маркет и з\п сотрудников. Жадности нет предела. Вот и результат обманов и подделок.0
  • МарияАлексей, Вайлдберриз выкатывал аналитику как-то: было что-то вроде «только у 8% селлеров месячный оборот превышает 4 млн.». Оборот, не выручка. Вайлдберриз сейчас почти как Амазон: не меньше половины стоимости товара — это комиссия, хранение, доставка, оплата обратной доставки, стоимость рекламы, навязанные подписки и т.д. То есть доход самой площадки. Итого после всех расходов подавляющее большинство продавцов остаётся ни с чем.1
  • Андрей ЛSolod, вот, в результате чего, если дебет с кредитом сравнить и выходит минус0
  • Алексей СизиковОружием как Шакал в Фар край 20
  • Алексей СизиковАндрей, я на Ютубе на каком то канале видел какой-то форум междусобойчик, там были те кто работает через маркетплейсы, и те кто ещё по старинке держит офлайн. Как правило последние это не масс маркет, и не дискаунтеры, а что то более премиальное, затраты конечно существенные на интерьер и персонал, но цены все окупают поскольку определенный контингент туда ходит как в свое время посещали магазины Берёзка. Проблема же многих на маркетплейсе что продукция не уникальная, и условно эти носки из Бишкека могут продавать лпурменпол своей якобы маркой и дешевле. Одна например пыталась реализовать DIY (Ди ай уай или Ду ИТ йоселф, по русски Сделай сам) сумочки с дизайном которых нет в масс маркете, ничего не вышло, сначала заказы были , а потом ее сожрали конкуренты которые скопировали дизайн и выпустили все это в большем масштабе, ей пришлось устроить Sale 80% , кое как закрыть налоги и она нашла какое то новое направление, но делится секретами не хочет. Другие же одетые как пижоны пытались пропихнуть свои рецепты, интервьюер едва сдерживался, уж слишком все наивно было0
  • Алексей СизиковАндрей, в Китай уже не ездят, есть такой мини городок в Бишкеке на 2000 квадратных км, там вся инфраструктура, бутики и лавочки, цеха по пошиву, гостиницы для приезжих, кафе и ресторанчики. Приезжаешь , находишь интересующий цех, обговаривается какие материалы, фасоны размеры, шильдики, делаешь заказ партии, минимум наверно тысяч на 50-70, живёшь там , тебе все это пакуют, отправляют контейнером или транспортной в Россию.2
  • ЕленаАндрей, да, чтобы заработать на единице, надо закупку умножить на три. Где такие цены, сейчас и в Китае норм товар дорого стоит. Или брать один очень большой партией, но не факт, что он пойдет хорошо.0
  • Андрей ЛАлексей, хм,интересная конечно схема покупки товаров оптом0
  • Андрей ЛАлексей, то есть вы имеете в виду, что по сути,намного выгоднее и прибыльнее торговать офлайн,причем на премиальном рынке,допустим на рынке люксовой одежды,нежели в маркетплейсах, из-за огромного количества конкурентов на онлайн торговле?0
  • Евгений НовиковРаботаю в компании, которая производит товары и продает через маркетплейсы. Мы закладываем все издержки в цену, но маркетплейсы все равно забирают около 50%. С трех магазинов мы получаем около 300 тысяч. Истина в том, что люди могут купить наши товары у нас на сайте значительно дешевле, чем на маркетплейсах.2
  • ПОЖИЛАЯ РАКЕТААндрей, я знаю человека, который выкладывает на вайлдберис абсолютно все подряд. Вот покупатели сделали за пол дня какое-то количество заказов, он едет на рынок Садовод и покупает там самый дешевый товар и отвозит товар на склад озон. Сейчас доход не знаю его, но пару лет назад был в районе 500 тыс. чистыми. По такой схеме работает, наверно, чуть ли не бОльшая часть вайлдбериса. По сути платите за то, что кто-то вместо вас съездил на рынок:))1
  • Петрова ОльгаОрехи0
  • ПОЖИЛАЯ РАКЕТАПОЖИЛАЯ, пардон. написал фигню:) Отвозит товар на склад Вайлдберис*, а не как я написал озон.0
  • my_name is...Татьяна, удачи вам и лучи поддержки!!!0
  • Татьянаgedeon27, а вы пробуйте у них забрать свои товары и узнаете все прелести сотрудничества....0