Как я строил карьеру в продажах и логистике, а в итоге ушел в ИТ

Этот текст написал читатель в Сообществе Т⁠—⁠Ж

Зарплата

30 тысяч —> суммарно 140 тысяч

Профессиональный путь

Стаж работы 8 лет, начал в 17 лет, еще были перерывы в сумме на 2 года.

Изучал менеджмент в транспортном вузе, с первого курса начал работать младшим специалистом в гос. органе — регуляторе общественного транспорта.

На период 3-4 курсов пришлось отказаться от работы ради учебы.

После окончания бакалавриата устроился сначала приемосдатчиком на ж/д станцию, чтобы понять, как происходят процессы "в поле", и с этим знанием уже идти работать в офис.

Через год перешел работать в отдел закупок компании, но долго там не проработал — зарплата не соответствовала объему работы.

Еще через год схантили в стартап, занимающийся негабаритными перевозками — там начал свой путь продавана.

После того, как стартап прогорел, были еще две компании в сфере логистики, но в каждой я отработал не более полугода — в первом случае меня позвали в российский филиал зарубежной компании, который в итоге оказался семейным бизнесом, мало связанным с основной компанией, а во втором — задерживали зарплату и постоянно приходилось выбивать честно заработанный бонус. Уже тогда начал понимать, что продажи — не комфортная для меня деятельность, но из упрямства продолжал.

В итоге решил сменить сферу и пошел на даунгрэйд в ИТ-компанию, занятую в разработке ПО для бух. учета — продлевать действующих клиентов и делать допродажи. Через полгода в компании приняли новую матрицу расчета ЗП аккаунтов, и доход упал в 2 раза при том же объеме работы.

Перешел в другую ИТ-компанию, но в этот раз продавал облачные сервисы. Именно там в один момент осознал, что как продажник перегорел полностью, и уволился.

Несколько месяцев жил на накопления и искал возможности применить опыт где-то кроме продаж, но постоянно сталкивался с тем, что у меня не было необходимого набора скиллов. В итоге на пике локдауна на меня вышел HR крупной компании из ритейла и предложил удаленную работу аналитиком на грейде, в 2 раза превышавшем голый оклад продажника. Особых скиллов не требовалось — логика, работа в Excel с формулами, готовность учиться работать в специализированном ПО компании. Я, недолго думая, согласился.

Так получилось, что в рамках этой компании я смог лаконично вписать и применить весь свой прошлый опыт работы, хотя не думал, что это возможно. Через полгода, в рамках внутренних курсов компании, прокачал Excel, освоил SQL, базовый Python и перешел на другое направление, где сейчас являюсь менеджером и веду несколько крупных проектов.

После последних лет работы "через силу" текущая деятельность — отдых. По-прежнему нужно много взаимодействовать в рамках компании, но это уже внутренние клиенты, и тебе не нужно продавать им свой продукт так, как это приходилось делать раньше — все понимают ценность и необходимость.

Что помогло карьере

Когда ушел в продажи, очень много обучался различным техникам — читал, ходил на тренинги. Также учился тайм-менеджменту и стрессоустойчивости.

Сменив логистику на ИТ, активно изучал специфику деятельности, чтобы говорить с клиентом на одном языке.

Сейчас, в конце рабочего дня, каждый день выделяю 40-60 минут на обучение — осваиваю новые методы работы с данными и их визуализации.

Важные события

Долгий поиск работы после того, как решил уйти из продаж. На HH сидел, как на работе — по 6-8 часов в день. Рассылал резюме, писал сопроводительные письма под каждую интересную вакансию, звонил и собирал ОС.

Когда уже отчаялся, работа мечты сама пришла ко мне — мое резюме HR одной из компаний, куда я подавался, обменяла на резюме другого специалиста из компании, где я сейчас работаю.

Вывод для себя сделал такой, что всегда нужно вкладываться, если ты что-то хочешь — рано или поздно это окупится.

Стратегия на будущее

Хочу выйти на творческую пенсию в 45 лет и заняться музыкальным продюсированием.

Сейчас понимаю, на какой примерно уровень дохода к какому году надо выходить, от этого строю карьерные планы, инвестирую, параллельно подрабатываю в сторонних проектах и набираюсь опыта, чтобы в перспективе делать собственные.

Сообщество Т—Ж

Лучшее за неделю