Как внешность влияет на карьеру и доход

Осенью 2024 года прошла вторая конференция Т⁠—⁠Ж.

Мы говорили о том, как копить, зарабатывать, защищать и тратить свои деньги. А еще — о психологии денег: как они влияют на психику. На сайте конференции можно посмотреть список докладов и получить доступ к записи выступлений.

Заместитель шеф-редактора отдела «Мозг» Ирина Постникова рассказала, как внешность человека влияет на его зарплату и профессиональные перспективы. А также как это влияние снизить. Главные тезисы — в этом конспекте.

Внешность человека — важный источник информации о нем. Когда мы впервые кого-то встречаем, мы ничего о нем не знаем: какой у него характер, привычки, взгляды, убеждения. Зато мы видим, как он выглядит, — этого мозгу достаточно, чтобы за доли секунды сделать свои выводы об этом человеке.

Это и называется первым впечатлением. Исследования показывают, что оно довольно устойчиво и влияет на то, как мы в дальнейшем будем относиться к этому человеку и вести себя с ним. Поэтому внешность влияет практически на все сферы жизни, в том числе на профессиональную и финансовую.

Один из самых важных параметров, по которому мы оцениваем внешность других людей, — это степень их привлекательности. Ее мозг тоже оценивает практически мгновенно. Причем особое внимание он уделяет лицу: благодаря мимике оно передает большое количество невербальных сигналов.

Существуют универсальные, общекультурные критерии привлекательности лиц. Вот они.

Усредненность черт. Вероятно, мозг считает это признаком того, что человек максимально адаптирован к условиям окружающей среды, а значит, у него больше шансов выжить. Размер черт лица, как прочих пропорций человеческого тела, — это тоже результат эволюционного отбора. Если какие-то из параметров человека не соответствуют условиям среды, ему будет сложно выжить и оставить потомство.

Симметрия черт. Она воспринимается как признак физического здоровья. Но важно, чтобы эта симметрия была не полной, а слегка искаженной. Стопроцентной симметричности в природе не существует. Сталкиваясь с ней, мозг тут же понимает, что перед ним что-то неестественное, а потому пугающее.

Выраженность полового диморфизма. Феминность черт — для женщин и маскулинность — для мужчин. Феминными и привлекательными мозг считает, прежде всего, отсутствие морщин, ровный цвет лица с естественным румянцем и большие глаза — это признаки того, что женщина молода. А кроме того, высокие скулы, которые показывают, что она уже вышла из детского возраста и готова к рождению потомства.

Мужчину привлекательными делают: грубые черты лица, они свидетельствуют о высоком уровне тестостерона и, как следствие, агрессивности. Это значит, что мужчина может защитить себя и выжить в случае смертельной опасности.

Ученые считают: то, что эти черты кажутся нам особенно привлекательными, заложено на генетическом уровне. Стоящие за этим механизмы формировались в те времена, когда перед человеком стояли самые базовые задачи: выжить и оставить после себя детей. Он жил в условиях дикой природы, с трудом добывал себе еду и практически каждый день сталкивался со смертельными опасностями. Он не искал родственную душу или человека, который будет его понимать и поддерживать. Важно было найти того, чье потомство будет максимально жизнеспособным.

Потребности современного человека гораздо сложнее. Ему важно найти не просто потенциального партнера для продолжения рода, но и близкого по духу человека, который сможет понять и поддержать в нужный момент. Поэтому нам не всегда по-настоящему нравятся те люди, которых наш мозг считает привлекательными.

Но из-за того, что мозг придает красивым лицам такое большое значение, как считают ученые, у нас сформировалось когнитивное искажение — ошибка мышления, заставляющая нас делать неверные утверждения, не основанные на конкретных фактах.

Красивые люди не только привлекают нас как потенциальные партнеры, но также кажутся нам обладателями массы положительных качеств. Мы с первого взгляда начинаем считать их более честными, добросовестными, заслуживающими доверия, эмпатичными, отзывчивыми, дружелюбными и интересными. Притом что никаких реальных оснований так думать нет. Это когнитивное искажение называется эффектом ореола.

По всей видимости, именно из-за эффекта ореола очень привлекательные люди имеют массу преимуществ по сравнению с менее привлекательными людьми. Эта тенденция прослеживается не только в личных отношениях, но и в карьере.

Привлекательным людям — по крайней мере мужчинам — проще устроиться на работу. Авторы одного исследования отправили почти 11 000 резюме на размещенные на сайтах по поиску работы вакансии. Некоторые из них были идентичными, но к ним были прикреплены фотографии разных людей, отличающихся друг от друга по степени привлекательности.

На резюме, которые сопровождались фотографиями самых красивых кандидатов, было получено на 36% больше откликов, чем на те, которые якобы отправили самые непривлекательные кандидаты, или на те, к которым вовсе не прилагалась фотография.

Кроме того, красивые люди больше зарабатывают. Этот эффект называют бонусом за красоту. Он может доходить до 13—15%, но обычно меньше. Исследование американских ученых показало, что самые привлекательные из более чем 8600 выпускников одного из престижных американских колледжей в 30—50 лет зарабатывали на 2—3,3% больше, чем люди со средним уровнем привлекательности.

У красивых людей есть еще одно преимущество — они быстрее движутся по карьерной лестнице и добиваются профессиональных успехов. Ученые взяли группу из 752 выпускников экономических факультетов престижных американских вузов и с помощью онлайн-опроса отранжировали каждого из них по степени привлекательности. Потом авторы исследования сравнили полученные результаты с тем, как складывался карьерный путь каждого из экономистов за последние 15 лет. Привлекательные экономисты предсказуемо быстрее находили работу после окончания докторантуры, и, как правило, она лучше оплачивалась.

Самым удивительным оказалось то, что степень привлекательности экономистов коррелировала с их успехами в научной сфере. В частности, статьи, написанные самыми красивыми из них, чаще цитировались, то есть их упоминали в своих работах другие ученые.

Авторы исследования объясняют это тем, что особенно красивые ученые, представляя свои работы на научных конференциях, по всей видимости, привлекали к себе больше внимания и лучше запоминались коллегам. В результате те чаще использовали их наработки.

Еще одно преимущество, которое есть у привлекательных людей, — сниженный риск быть уволенным. Американские психологи провели такой эксперимент. Они показали группе из 178 добровольцев документы с низкой оценкой производительности неизвестных им сотрудников. Информацию сопровождали фотографии.

После того как добровольцы изучили информацию, их попросили оценить степень привлекательности каждого из плохо работающих сотрудников. А потом — сказать, кого из них они бы уволили. Чаще всего в расстрельный список попадали те, чья внешность меньше всего понравилась добровольцам. Самые красивые, по мнению участников исследования, еще могли исправиться.

Женщинам, по некоторым данным, их особая привлекательность может, напротив, усложнять профессиональную жизнь. Израильские ученые установили, что резюме с фотографиями очень красивых женщин могут получать меньше откликов, чем резюме менее привлекательных кандидаток или мужчин с любой внешностью.

В бизнесе, по данным исследователей из Колорадского университета в Боулдере, женщины с особенно привлекательной внешностью воспринимаются как менее заслуживающие доверия и честные, а еще как не способные занимать руководящие позиции.

Они провели такой эксперимент: отправили на собеседования на руководящую должность несколько подставных кандидаток разной степени привлекательности. Все они якобы обладали одинаковой квалификацией, опытом работы и сопоставимыми по уровню профессиональными навыками. Каждый раз результат был одинаковым: самые красивые из подставных кандидаток отсеивались первыми.

Авторы исследования объясняют это тем, что против красивых женщин, по всей видимости, играют культурные стереотипы. В частности, ни на чем не основанное представление, что они от природы коварны, склонны к обману и манипуляциям, а кроме того, якобы будут использовать свою внешность, чтобы добиваться карьерных успехов. Это также когнитивное искажение, которое называется эффектом роковой женщины.

Другая возможная причина: еще один прочно закрепленный в культуре стереотип о том, что красивые женщины больше подходят для профессий, требующих качеств, считающихся исключительно феминными. Например, мягкости и умения проявлять заботу. Так, красивые женщины имеют больше преимуществ, устраиваясь секретарями, стюардессами, медсестрами.

Те, кто не хочет всегда проигрывать конвенционально привлекательным коллегам, могут использовать несколько стратегий:

1. Старайтесь выглядеть аккуратно и ухоженно, следите за прической, старайтесь одеваться так, как того требуют обстоятельства и обстановка. Как показало исследование американских социологов, это поможет практически свести на нет влияние эффекта ореола.
2. Если вы женщина и устраиваетесь на работу, требующую наличия якобы традиционно женских качеств, — старайтесь подчеркнуть свою феминность, например, с помощью макияжа. Если вы хотите занять должность, на которую обычно берут мужчин, напротив, придерживайтесь гендерно-нейтрального стиля. И начните носить каблуки, высокий рост считается маскулинной чертой, поэтому его обладателям обычно приписывают якобы традиционно мужские качества: уверенность в себе, умение брать на себя ответственность, проявлять в нужные моменты агрессию.
3. Мужчины невысокого роста могут тоже попробовать стать чуть выше с помощью обуви на высокой подошве. Исследование, проведенное в Университете Флориды, показало, что каждый дополнительный дюйм — это 2,54 сантиметра — давал прибавку к зарплате.

Важно также помнить, что внешность — не единственное условие успеха. Исследования показывают, что он также зависит от наличия или отсутствия нужных связей, происхождения, психологической устойчивости и, наконец, удачливости.