Как живет предприниматель в Москве с доходом 100 000 ₽

Возраст: 32 года.

Город: я переехал в Москву из Тулы в сентябре 2019 года. Жена окончательно переехала в сентябре 2020. Год мы жили то вместе, то раздельно в связи с непонятной жилищной ситуацией в Москве.

Семья: живу с женой и котом.

Работа: я ИП, занимаюсь торговлей.

Доход: 100 000 ₽ — это мой средний доход в месяц, если смотреть за год.

Работа жены: она домохозяйка, но иногда помогает мне с небольшими задачами по работе.

Дополнительные источники дохода: кэшбэк — 300—500 ₽ в месяц. Есть подработка: оказываю другим предпринимателям услуги по выходу на «Вайлдберриз». Это пока нестабильный доход, бывает от 0 до 80 000 ₽ в месяц. Клиенты приходят по рекомендациям. В октябре заработал на этом 20 000 ₽, а в ноябре — 80 000 ₽.

Сколько откладываю: 20% любого дохода. Обычно получается от 14 000 до 28 000 ₽ в месяц.

Сколько накопил: около 500 000 ₽, если не считать ипотеки.

На что откладываю: хочу иметь капитал для своих проектов, финансовой безопасности и уверенности в будущем. Хотел бы накопить 10—15 млн рублей.

Инвестиции: у меня открыты счета у двух брокеров — БКС и «Альфа-банка». Был еще ИИС, но я его недавно закрыл, чтобы зафиксировать прибыль за три года. И сразу открыл новый, чтобы три года шли. Основную часть денег храню на счете в «Альфа-банке», акции продаю и покупаю стихийно. Криптовалюты с момента прошлого дневника я все распродал, деньги вложил в досрочное погашение ипотеки.

Собственность: машины нет. Арендую квартиру в Москве за 25 000 ₽. Также у меня есть квартира в ипотеку в Вологде. В ней живет мама. У жены имущества нет.

Квартиру в Вологде мы купили за 2 000 000 ₽ три года назад. По советам читателей прошлого дневника и для ощущения собственной безопасности я погасил большую часть той ипотеки деньгами из инвестиций. Осталось выплатить менее 500 тысяч. Брали ипотеку на 15 лет, по документам платить осталось 10. Я планирую погасить эту ипотеку уже в следующем году. Платеж сейчас — 4000 ₽ в месяц.

Также я помогаю с выплатами по ипотеке теще. Она купила квартиру в 2019 году, взяла 1 000 000 ₽ под 9% в «Россельхозбанке» на 5 лет. Платеж сначала был 20 000 ₽, а сейчас — 15 000 ₽, остаток долга — 600 тысяч. Я плачу 5000 ₽, теща — 10 000 ₽ в месяц.

Продукты: их покупает жена. Судя по аналитике банка, тратим на них около 35 000 ₽ в месяц.

Аренда жилья: 25 000 ₽ — квартира в Кунцеве, нашел через знакомых.

Ипотека: 4000 ₽ — ипотека мамы, 5000 ₽ — помощь с ипотекой тещи.

Налоги: только страховые взносы — 40 000 ₽ в год. Списываю с бизнес-счетов. По квартире есть какой-то незначительный налог — в пределах тысячи, даже не помню точно.

Какое-то обучение: случается стихийно. Бывает, трачу 15 000—20 000 ₽ на какой-нибудь тренинг по бизнесу раз в полгода.

Транспорт: 2170 ₽ — карта «Тройка», по ней езжу в метро. Траты на каршеринг списываю с бизнес-счетов, так как использую его исключительно по делам — для доставки товаров.

Животные: корм коту — 5000 ₽ раз в три месяца. Это пятикилограммовый мешок корма Orijen.

Телефон: 1200 ₽ — у нас «Мегафон».

Интернет: 500 ₽.

Коммунальные платежи: 500 ₽ за свет.

Сервисы: от «Эверноута», о котором писал в прошлом дневнике, я отказался. Пользуюсь «Заметками» на Айфоне. Оплачиваю «Айклауд» — 150 ₽. И «Гугл-драйв» — тоже 150 ₽, кажется. Сериалы и прочую лабуду не смотрю, нет времени.

Красота: стрижка — 200 ₽ раз в месяц в парикмахерской. Не вижу разницы с барбершопом за 3000 ₽.

Благотворительность: жена переводит 100 ₽ в фонд «Добряки».

Одежда: почти ничего себе не покупаю, разве что стихийно — белье, носки, боты. Обычно беру недорогое в магазинах вроде «Смешных цен», ну или иногда в ТЦ.

Развлечения: некогда. Стихийно хожу в кафешки с женой.

Кредиты: недавно я взял в Цуме новый Айфон Pro Max на 512 Гб за 150 000 ₽ по кредитке Платинум. Планирую погасить в беспроцентный период из денег, которые подарят на Новый год, и подработок.

Спорт: не практикую.

Здоровье: нет трат.

Обычно мы тратим деньги «десятками тысяч». Одной десятки нам с женой хватает на 5—7 дней.

Траты за день: 3956 ₽

05:00. Рано утром жена уехала в Тулу на «Ласточке». Это не машина такая старинная, а фирменный поезд типа «Сапсана». Купила билет. −600 ₽

Она пробудет там буквально день: поздравит с Новым годом свою маму, подарит и примет подарки и вернется в Москву, ко мне. У меня, к сожалению, времени поехать с ней не было. Сейчас декабрь — работаю день и ночь.

Со времени своего прошлого дневника я переехал в Москву, с тех пор многое изменилось. Я полностью вышел из бизнеса, состоящего из пяти островков в торговых центрах в Туле и Калуге. Что-то закрыл, что-то продал, что-то оставил своим бывшим партнерам за символическую сумму. В целом это было удачно, так как потом началась пандемия. Хотя два островка из той «империи» работают и по сей день. Как там дела, не знаю. Не общаюсь.

Я же построил большой магазин сладостей в центре Москвы, на Арбате. Привлек деньги частного инвестора. Магазин обошелся в 16 млн рублей. Начиналось все более-менее хорошо: чистая прибыль сначала была больше 1 млн рублей в месяц, окупиться мы планировали уже в первые полгода. Но тут пришла пандемия. В целом сейчас мы работаем в плюс, но о первоначальных планах, конечно, речи нет: рынок розничной торговли далек от восстановления.

В первую волну пандемии я попробовал себя в онлайн-школах, заработал около 50 тысяч, также я продавал маски — там получилась 20—30 тысяч прибыли, то есть совсем крохи. Потом все эти проекты я прикрыл.

Во вторую волну коронавируса я занялся продажами на «Вайлдберриз». И не прогадал. Сначала помогал друзьям и знакомым выходить на этот маркетплейс, затем вышел сам, а потом ко мне стали приходить по рекомендациям. Сейчас я беру 30 000 ₽ за помощь в осуществлении первой поставки под ключ. В месяц бывает до четырех клиентов, но я стараюсь больше трех не брать: вести тяжело. Плюс продолжаю заниматься основным бизнесом — магазином сладостей.

Вообще, частично магазин сладостей мы тоже перевели на «Вайлдберриз» — и довольно успешно. Выручка от маркетплейса уже превышает магазинную. А аренда магазина обходится в десятки раз дороже офиса, за который мы платим 30 000 ₽ в месяц, в нем же упаковываем весь товар для «Вайлдберриз». В общем, эта ниша стала спасительной для многих и в кризис продолжает расти.

07:37. Изучил новые инструкции к дневнику трат — и вот описываю первый день, лежа в кровати и открыв свой любимый Макбук Эйр. На завтрак был черный хлеб с мякотью авокадо, яичница и какао с конфетами.

Сегодня у меня в планах поставка на «Озон» одного из моих товаров. На «Вайлдберриз» он уже рвет все рейтинги.

08:52. Работал из кровати. Созвонился с партнером, с которым едем на «Озон». Еще созвонился с клиентом по поводу его выхода на «Вайлдберриз». Он никак не хочет вносить остаток денег. Бесит эта черта в людях: договорились о работе, об оплате, а они тянут и тянут. Один мой наставник порекомендовал в ответ на такое затягивать работу. Стараюсь донести мысль, что я не горю желанием биться за результат, пока меня динамят с оплатой. В то же время мы продолжаем планировать поставку и рабочие моменты. Вероятно, это убеждает его в том, что я и так все делаю и можно по-прежнему не платить. Уведомлений о приходе денег не вижу.

Но в целом я спокоен, так как знаю, что контроль у меня в руках. Предыдущий заказчик стал обесценивать мой труд и отказался вносить остаток платежа уже после окончания моей работы, когда его товар продавался на маркетплейсе. Сменил пароли и думал, что все, он так меня одолел. Но я всегда оставляю себе запасные варианты — и в тот же день удалил все его фотографии из кабинета на маркетплейсе. Мог бы и товар весь забанить, но пожалел его. Он сразу начал звонить и обижаться: как же я так с ним поступил. А до этого общался надменно и уверенно. Лицемер. Естественно, после этого он заплатил. Фотки я вернул.

Но таких заказчиков, слава богу, немного. Обычно это все же очень вежливые женщины. Они переводят сразу все деньги вперед, уважительно общаются, используя слова «извините», «подскажите, пожалуйста» и так далее, одно удовольствие с ними работать. Для них я стараюсь по максимуму и выдаю лучшие результаты. И никогда не отказываю в помощи уже потом.

09:10. Создал задание на «Воркзилле»: нужно нарисовать картинки для «Вайлдберриз» — как раз для этого проблемного клиента.

Жена написала, что приехала в Тулу. Всего год назад я был «предпринимателем из Тулы». Два года отдал этому замечательному городу. Славное было время :)

09:30. Заехал партнер. Едем на склад «Озона», везем наш товар — чай.

12:08. Сдали груз. «Озон», конечно, сильно уступает «Вайлдберриз». Тут куча бумажной волокиты, а у «Вайлдберриз» все электронно.

12:50. Едем обратно в Москву, в наш офис. Ехать долго: по бесплатной дороге два часа. Меня разморило. Проснулся на заправке где-то в Химках.

Доехали до какой-то столовой на «Нагатинской». −250 ₽

15:43. Наконец-то добрались до офиса. Он тоже находится в районе «Нагатинской».

Печатал этикетки на рециркуляторы. Предпринял вторую попытку выбить деньги из этого утреннего заказчика — у него скоро намечена поставка. Неприятно, но это неизбежная часть работы. Он так и не заплатил.

18:25. Продолжаю работать. Пришла упаковщица на собеседование. Объясняю суть работы, стажирую, сразу сажаю паковать товар. Она должна целый день монотонно паковать товары для отправки на маркетплейсы: пайка, заворачивание в пленку, наклейка этикеток, скотч.

Приехал партнер с товаром — снова с чаем. У этого чая расслабляющий и восстанавливающий эффект. При этом он не содержит наркотических и психотропных веществ.

Разбираю финансовые отчеты «Вайлдберриз». Пытаюсь понять, за что с нас удержали 900 ₽. Не разобрался, забил.

19:37. Работа закончена. Еду на метро домой.

20:32. Приехал — и сразу пошел на пункт выдачи «Вайлдберриз», но уже как клиент. Буду подбирать чехол для нового Айфона, я заранее заказал три штуки.

20:50. Ни один из трех чехлов мне не понравился. Отказываюсь. Плюс «Вайлдберриз» в том, что можно назаказывать кучу всего, а если не понравится — отказаться. Деньги за пару дней вернут.

21:00. Дома ужина нет, жена еще в Туле. Поэтому отправляюсь в «Фарш», ем бургер с колой. −460 ₽

Жена купила билет на обратный поезд. −300 ₽

22:54. Решил встретить жену из Тулы. Приехал на Курский вокзал. Тут же купил чехол для телефона за 100 ₽. Ничем не отличается от тех, что смотрел сегодня за 500 ₽. Такой же плохой. Возьму его, пока буду искать что-то получше. Вот такая ирония: телефон — 150 000 ₽, чехол — 100 ₽ на Курском вокзале. −100 ₽

Поезд задержали. Беру капучино со вкусом халвы, чтоб не скучать. Люблю напитки с добавлением натуральных ингредиентов. Хотел купить цветочки для любимой, но магазина цветов, к сожалению, на вокзале не нашел. −190 ₽

00:01. Встретил. У дома зашли-таки в магазин цветов и купили розочку. −160 ₽

00:45. Все еще общаемся с любимой. Мы не виделись день, а столько всего хочется рассказать друг другу! Обсуждали, что важно или покупать качественные вещи, или вообще ничего не брать. Заряженный этой идеей, заказываю еще четыре прозрачных чехла для Айфона на «Вайлдберриз». Деньги за предыдущие мне вернутся в ближайшие дни, а из новых чехлов я выберу один, остальные тоже верну. −1896 ₽

01:44. А теперь — спать. Был очень длинный день.

Траты за день: 1875 ₽

05:40. Разбудил кот: начал буянить и свалил книги. Это обычное для него дело: пытается нас разбудить. Я же не поддаюсь и продолжаю спать.

09:18. Нормально уснуть уже не получилось, дремал. Снилась всякая муть.

10:04. Встала жена. Значит, завтрак будет, ура!

11:35. На завтрак была гречка с молоком. Еду в офис на метро.

12:29. В офисе уже новые упаковщики. Приехала вода. Партнер в движении: готовим срочную отгрузку чая и сладостей на «Вайлдберриз».

Наш офлайн-магазин сладостей автономен, работает каждый день без нас. Мы время от времени делаем поставки и решаем возникающие вопросы.

14:41. Паковали товар. Занимался подготовкой магазина к продаже: мы хотим его продать и выйти из розничного бизнеса. Надо все посчитать, я отвечаю за числа.

Готовим вечернюю поставку для «Вайлдберриз».

15:30. Обед был таким долгожданным, что я съел его и не сфоткал. Были котлеты с фасолью из «Кухни на районе» и мороженое оттуда же. Заказ везли долго и все перепутали. Но хорошо, что за это дают бонусы. Мне везут два кофе и десерт в знак извинения. −411 ₽

16:12. Приехал кофе в подарок от «Кухни на районе». Не капучино, конечно, но все равно спасибо.

16:36. Мой заказчик, из которого я выбиваю деньги, сам перезвонил. Стратегия выжидания работает, в отличие от давления. В общей сложности он должен мне 70 тысяч: 40 за товар и 30 за услуги. Снова обещает все скоро перевести. Надо, мол, только доделать работу. Деньги не переводит.

17:25. Жена прислала для дневника список трат, которые она совершает по нашей общей карте Black. Во «Вкусвилле» купила продуктов на 779 ₽, в «Ашане» — продуктов на 552 ₽ и всяких гигиенических средств на 133 ₽. −1464 ₽

Пришел возврат за покупки на «Вайлдберриз» — 332 ₽, это жена покупала крем для рук. Жена у меня подписана на многочисленные группы в духе «Товары за отзыв». Она заказывает для себя товары, пишет отзыв, а продавец за этот отзыв возвращает деньги в полном объеме. Это один из способов продвижения на «Вайлдберриз». Мы таким образом за месяц «накупили» шапок, шарфов, перчаток, чехлов, косметики и т. д. За все нам вернули деньги. +332 ₽

18:37. Работа, работа, работа, работа. Считали зарплату в магазине — у нас четыре продавца и 2—3 сборщика по вызову со сдельной оплатой. Продолжал готовить презентацию для продажи магазина, много считал. После продажи розничного магазина мы планируем полностью сосредоточиться на онлайн-торговле.

Готовим вечернюю поставку чая на «Вайлдберриз». Партнер уехал за товаром.

19:39. Приехал товар. Срочно пакуем и отправляем — в ночь, пока есть лимиты на «Вайлдберриз». Лимит — это количество товаров, которое готов принять склад. Их все время не хватает, так как поставщиков очень много, склад перегружен, особенно под Новый год. Механика такая: поглядываешь на числа в личном кабинете. Если там вместо нулей значится, например, 10 000, то склад готов принять 10 тысяч единиц товара. Тогда ты быстро бронируешь поставку и занимаешь, например, 1000 единиц. Лимит сразу уменьшается. Под Новый год поставщики разбирают лимиты за секунды.

21:13. Я все еще в офисе, продолжаем паковать товар. Конца не видно. Еще и поставку сегодня делать. Ночная смена, одним словом.

23:00. Наши новые работники в шоке от такой интенсивной работы и графика в первый же день. Они работали с 10:00 до 23:00 и заработали по 2000 ₽.

23:03. Мы с партнером выезжаем с чаем на склад «Вайлдберриз» — в деревню Коледино возле Подольска. Надо успеть до полуночи.

23:50. Успели, сдали благополучно. Как проходит сдача: подъезжаешь к шлагбауму, фотофиксатор считывает номер машины и автоматически открывает, если пропуск оформлен верно. В приложении на телефоне смотришь свой номер в очереди. Там же появится приглашение к определенным воротам, когда очередь подойдет. Все это время свободно ожидаешь на территории. Когда подъезжаешь к воротам, кладовщик считывает коды поставок и коробок, выборочно проверяет наполнение — и все, можно уезжать. Никаких бумаг нет. Все появляется электронно в личном кабинете.

00:40. Захожу домой. Надо перед сном пообщаться с любимой, обсудить день. Она, кстати, тоже времени не теряла: за день упаковала духи на отправку для моего нового клиента. Скоро опять придется ехать на склад.

01:40. Вот теперь можно и спать.

Траты за день: 579 ₽

07:48. Мерзкий кот вдребезги разбил стеклянную вазу с розочкой. Это он так нас будит по утрам. Ночью, кстати, тоже приходил — царапал мне ноги. Но я уже знаком с этим приемом: закутал их в одеяло — и дальше спать, даже глазом не моргнул.

Ваза — это, конечно, рекорд. Такого еще не было.

08:56. Все-таки подремал еще. Встаю. Любимая уже приготовила завтрак.

09:09. Позавтракал. Проверяю телефон: выручка, мессенджеры, вопросы покупателей. Утро только началось, а заказов уже на 10 тысяч. Розничный магазин еще даже не открылся. Вчера было заказов больше чем на 80 тысяч за день, а в офлайн-магазине — только на 35 тысяч. Такие дела.

Больше часа упаковывали с женой парфюмерию. Потом пошли в пункт выдачи «Вайлдберриз» — там приехали еще чехлы для моего Айфона.

11:00. Наконец-то выбрал идеальный чехол — прозрачный. Иду на почту за коробками.

12:17. Еду в офис на метро, оплачиваю проездным. Жена едет со мной, но выйдет раньше, на Арбате, — прогуляться и по делам. Она оплачивает проезд. −42 ₽

12:33. Звонил все тот же заказчик, снова обещает деньги. Главное — сделать его поставку игрушек завтра. Просит реквизиты.

12:53. Купил теплую выпечку — два рогалика с творогом и две слойки с джемом. −170 ₽

13:07. Я в офисе. Тут уже все на месте, работа кипит. Заказчик с игрушками все-таки перевел часть денег за проект — 33 991 ₽.

Распределяю эти деньги:

• 7000 ₽ перевожу на бизнес-счета — это мои расходы на фото и сертификацию;
• 15 000 ₽ кладу на отдельный счет проекта. Их заберу, когда исполню обязательства. До тех пор это не мои деньги, а деньги клиента, хранящиеся на моем счете;
• из оставшихся 11 991 ₽ я сразу же перевожу в сбережения 20% — это 2398 ₽;
• остальные 9593 ₽ — чисто мои. Кладу их на личный счет, с которого выделяю деньги на нашу общую карту по мере необходимости — по 10 000 ₽ раз в 5—7 дней, как заканчиваются предыдущие. Это позволяет мне видеть скорость расхода личных денег.

Вот такая у меня замороченная система учета. +11 991 ₽

Жена пишет, что прекрасно провела время на Арбате, отдохнула и сходила на массаж. Он стоил 3200 ₽, но я не буду их учитывать в своих тратах — и вот почему.

У нас с женой своя система взаиморасчетов, тоже замороченная. Бюджет, как я уже говорил, у нас общий. К одному счету выпущены разные карты. Все расходы видны и прозрачны. Но есть у нас и личные карты и счета — и у меня, и у жены. На ее личный счет переводится 10% от всех входящих поступлений. Кроме того, туда попадают все подаренные деньги, а также плата за подработки, в том числе когда я плачу ей зарплату в своих проектах. Так у нее порой скапливаются неплохие суммы. Тратит она их исключительно на себя: отдыхает, заряжается энергией, ходит на массаж, покупает какие-нибудь штучки. Крупные покупки мы, разумеется, делаем из общих денег.

15:31. Работа, работа. Готовим презентацию магазина. Думаем, как бы получить отсрочку платежа за товар. В итоге — без особых проблем: сейчас тяжелые времена, в том числе и для поставщиков. Многие легко дают отсрочки до двух месяцев.

16:59. Прибыл обед от «Кухни на районе»: азу из говядины и пюре. −367 ₽

18:25. Все еще в офисе. Что-то я как-то затупил. То работы со всех сторон столько, что не продохнуть, то, бывает, на два часа выпадаешь и думаешь, до кого бы докопаться…

19:29. Продолжаю тупить. Смотрю поставки, учет товара, консультируюсь по вопросам маркетплейсов. В общем, вялая текучка.

22:32. Выхожу из офиса. Еду домой на метро.

22:44. Я дома. Выпил стакан холодного молока, больше ничего не хочу. Традиционное вечернее общение с женой о том, как прошел день.

23:46. Сплю. Будильник поставил на семь утра. Завтра у меня три поставки — мегадень. Отстреляться бы — и на выходные.

Траты за день: 32 087 ₽

07:00. Прозвонил будильник. Я его благополучно выключил. Попросил жену встать, чтобы жизнь в квартире пошла: так легче будет раскачаться. И — о чудо! — в полдевятого тоже встал, умылся, лежу смотрю чаты, выручку, ожидаю завтрак.

09:45. Решал проблему клиента: оказывается, его товар попал в категорию «пульсометры» вместо «пульсоксиметры». Написал обращение в сервис.

09:54. Выдвигаюсь в офис. Жена поехала в центр за покупками.

10:34. Почти приехал. Пересаживаюсь на трамвай. Современные трамваи просто прекрасны — и бесплатны, по крайней мере для меня. Там сейчас такая система, что никто ничего не проверяет и не собирает. Кто хочет — платит, кто не хочет — просто едет.

10:49. Я в офисе. Звонил новый потенциальный клиент, пришел из «Инстаграма». Будем с ним продавать грунт на «Вайлдберриз». Перевел мне 5000 ₽ — это предоплата за анализ рынка. Перевожу деньги на счет проекта до исполнения обязательств. Создаю рабочий чат с помощницей.

Расскажу про помощницу. У меня уникальная ситуация: люди платят, чтобы работать у меня. Эта девушка заплатила 2000 ₽, чтобы стать моей помощницей. Все потому, что, работая со мной, они осваивают уникальные навыки работы на маркетплейсах. Изучают, как заводить карточки, делать продающие картинки, маркировать товар, упаковывать его, узнают все стандарты и регламенты поставки. В процессе учатся решать проблемы, которые возникают при работе на маркетплейсах. Курсы на эти темы стоят от 30 до 100 тысяч рублей, при этом практики там никакой нет. У меня же сразу работа на реальных проектах.

12:27. Жена пишет, что выбрала зимнее пальто, о котором давно мечтала, — бренд Pompa. Покупает с общей карты. −31 410 ₽

Произошел некоторый овердрафт. Но это за счет своих средств, так что не страшно. Надо только будет потом его уравновесить.

Пальто действительно шикарное. Жена всегда мне присылает фотки перед покупками, советуется. Вещи мы покупаем по принципу «либо зашло, либо нет», никаких компромиссов.

13:26. Пакую чай. Сегодня нужно упаковать целую палету, миллиона на полтора.

14:04. Заказал обед из «Кухни на районе» — заранее, а то когда он еще доедет. У нас в ТЦ есть фудкорт, но туда надо идти, делить место с другими людьми, выбирать из остатков. А «Кухня» приносит все в офис. Тихо уединился, поел — и вперед. −374 ₽

14:15. Еда приехала фантастически быстро. Скинул чаевые курьеру. −50 ₽

14:50. На кредитку пришел возврат от «Эпла». Я заказывал вилку на 20 ватт для последнего Айфона, но в итоге купил в Цуме, а от этой отказался. Сам Айфон я покупал по кредитке, поэтому туда деньги и вернулись. +1990 ₽

16:26. В офис приехала жена. Пока ждем товар, съездили на трамвае в мою любимую пекарню у метро «Нагатинская». Это некая столовая при заводе, которая еще и печет навынос. Купили слойку с бананом и последний круассан со сгущенкой. Ура! Его-то я и ждал с позавчера. −85 ₽

17:00. Привезли очень много товара — нашего чая. Пакуем его, жена помогает. Всего нас пять человек.

22:00. Закончили паковать, собрали целую палету. Еду с ней в Коледино, на склад «Вайлдберриз». Там же буду сегодня сопровождать поставку моего клиента с духами. Жена поехала домой.

Жена купила что-то в «Перекрестке» на 109 ₽ и прислала выписку с банковской карты. Списали плату за оповещения — 59 ₽. −168 ₽

Пришел кэшбэк и проценты на остаток — всего 1034 ₽. Еще пришел возврат из «Вайлдберриз» за чехлы, которые я не взял, — 2354 ₽. +3388 ₽

00:36. Все еще в Коледине. Тут, как всегда, все поменялось. Люди, которые должны были помочь нам с быстрой приемкой, отвалились. Стоим в общей очереди. Куча звонков, решаем вопросы. В Новый год тут постоянно такие непонятные движения происходят.

02:32. Я все еще на складе. Монопалеты, оказывается, сдавать сложнее обычных. После длинной электронной очереди стоим еще и в обычной живой. Как это выглядит: стоят несколько фур и малотоннажных автомобилей, блокируют ворота. Человек 10—15 доказывают друг другу, кто когда приехал и кто должен раньше сдать груз. Дальше очередность определяется договоренностями. Случаются драки и разборки, особенно когда кто-то пытается пролезть вперед.

Наш груз в итоге забрали быстро. Посмотрим, сколько займет приемка.

Грузчик взятку не взял. Обычно мы решаем эти вопросы через посредников и наличку не даем. Но слышали, что некоторые предлагают 1000—2000 ₽ за быструю приемку груза вне очереди.

Еду домой. Надо же, чая на «Вайлдберриз» заказали уже на 8 тысяч за сегодня — то есть всего за три часа. Вот это я понимаю — бизнес. Офлайн-магазины еще и не думали открываться.

03:56. Я дома. Ложусь спать, а то почти сутки работал.

Траты за день: 4130 ₽

09:44. Встал относительно рано после вчерашнего. Меня ждет завтрак — любимые блины.

Плавненько вхожу в работу. Выходных у меня нет. То есть выходной — это когда работы не так много, как обычно. Свожу финансы, смотрю вчерашние поставки. Одну, от заказчика с духами, приняли, но фотографий пока нет и цены неактуальные. Наша поставка пока висит непринятой.

11:59. Подтупливаю. Переписываюсь с потенциальными клиентами. Все хотят какой-то «оффер» — предложение. У меня оффер очень простой: ваши товары будут продаваться на «Вайлдберриз» за неделю. У меня не будет никакого обучения и мотивации, как у других. Только результат.

12:51. Продолжаю лежать дома. Пообщался с партнерами по телефону, обсудил дела. Дал помощнице задание по новому клиенту: надо исследовать продажи грунта на маркетплейсах.

Жена сходила во «Вкусвилл», купила что-то из продуктов. −441 ₽

13:02. Пока лежал, выбрал себе новый чехол для Макбука. Старый ношу уже два года, он порядком истаскался. Да и нарисованная на нем песочная карта мира, которая в свое время произвела вау-эффект, в эпоху закрытых границ неактуальна и смотрится жалко. Заказал два однотонных чехла, серый и лавандовый. На «Вайлдберриз», разумеется. Куплю, конечно, один, часть денег вернут. −2317 ₽

13:28. Решил вдруг настроить рекламу своего чая в «Яндекс-директе». Смотрю в «Ютубе» видео про то, как настраивать.

13:50. Пообедал — бутерброды с икрой и что-то еще. Не сфоткал: некогда.

14:00. Выдвигаюсь в Москва-сити. У меня сегодня в башне «Федерация» встреча по маркетплейсам. Встречаемся для обучения, обмена опытом, наставничества. Я участвую в двух таких группах, узнал о них через чаты, посвященные «Вайлдберриз».

Еду на метро.

15:03. Я на встрече.

Каждый участник встречи рассказывает, что было на этой неделе, какие задачи решал, с какими трудностями столкнулся. Делимся опытом, намечаем цели на следующую неделю.

Жена ездила в офис по делам. −162 ₽

20:31. Я все еще в Москва-сити. Пока всех разберем, пока со всеми пообщаемся… Времени, конечно, ушла уйма. Половина участников — новички, половина — на уровне, но сильных нет.

Нового я не узнал практически ничего. Только то, что остатки влияют на ротацию. То есть чем больше товара завезено на склад, тем выше «Вайлдберриз» выдает его в поиске при прочих равных. Поэтому выгодно завозить несколько позиций помногу, а не наоборот. Идеальная стратегия — узкий ассортимент с максимальными остатками. Жаль шести часов, потраченных на эти инсайты.

21:01. Взял кофе, чтобы развеселиться. Еще заплатил за орехи, но они застряли в вендинговом аппарате. Можно было бы позвонить в поддержку и разобраться, но мне лень. Скорее смешно. −115 ₽

22:09. Срочно выезжаю на помощь клиенту — это тот, что с игрушками и все время задерживает оплату. У него сегодня ожидается отгрузка на «Вайлдберриз». Похоже, я окончательно перешел на круглосуточный режим работы.

Пытаюсь заказать «Яндекс-такси», оно, как всегда, тупит. Водитель приехал не туда, трубку не берет, а деньги списали — 150 ₽ за отказ. −150 ₽

22:20. Некогда разбираться, беру такси прямо у Сити и еду к клиенту. Хорошо, что цены теперь никто не завышает. Не то что раньше. −600 ₽

02:17. Мы все еще пакуем груз в офисе заказчика. Ненавижу такие ситуации. Клиент говорит: «У меня все готово, приезжай». Приезжаешь — и он начинает при тебе собирать груз, еще и помочь просит. А ты им уже все оформил на «Вайлдберриз», поставка стоит в плане, перенести нельзя. В результате тебя грузят ненужной работой: ты и грузчик, и упаковщик, и экспедитор.

Делать нечего, помогаю.

03:30. Приехали в Коледино, как обычно. Очередь была меньше, чем вчера, но нас кидали с ворот на ворота. Грузчик от взяток отказался, но обещал подумать — записал мой номер.

07:03. Разгрузились. Завтракаем в «Макдональдсе» у метро «Аннино». Надо перевести дух, а то я вторые сутки на ногах. −345 ₽

08:20. Еду домой на метро. Непередаваемые ощущения, когда у людей новый день, а ты еще живешь в старом. Деньги за этот проект я, кстати, так пока и не получил. Перевод должен был состояться сейчас — но у заказчика якобы нет денег на карте, а наличные лежат дома. Доплату за внеплановую «ночную смену» он мне тоже не предложил.

Пришла мысль, что пора завязывать с такой работой. Надо качать свой товар и не заниматься консалтингом: это высасывание энергии и сил за смешные 30 тысяч, которые еще потом и выбивать надо. Лучше «консультировать» самого себя, иметь гораздо больше и в ус не дуть.

09:15. Я дома, ложусь спать.

Траты за день: 3443 ₽

10:30. Проснулся: работа сама себя не сделает. Строго говоря, я и не спал, а вздремнул. Чувствовал, что мне пишут в «Вотсапе», — и не ошибся: сообщения от партнера и от клиента. Необычное ощущение, когда не можешь спать из-за чувства ответственности.

Смотрю одним глазом на сообщения, отвечаю, в 13:00 у меня встреча. Готовлюсь вставать.

11:00. Заботливая жена приготовила «завтракообед» — рыбный суп. Привожу себя в порядок.

12:00. Еду на метро в чайхану на Тверской — там тоже будет проходить встреча предпринимателей.

13:37. Приехал. На встрече все делились опытом, рассказывали о своих задачах и трудностях при работе с маркетплейсами.

16:25. Встреча понравилась мне больше вчерашней. Хотя и вчерашняя была ничего, просто напрягло, что она длилась шесть часов. Еду домой на метро.

16:56. Я дома. Проголодался, потому что не обедал. Ем жареную картошку с котлетой и помидором.

17:22. Жена сходила в «Ашан» — он находится в 10 минутах от нашего дома. Купила елку, шарики, гирлянды, шампунь и губку для обуви. −1118 ₽

Домом и закупками у нас полностью занимается жена. Я только работать успеваю.

18:24. Иду через лес в пункт выдачи «Вайлдберриз» — надо забрать чехлы для ноута.

19:00. Чехлы не подошли по размеру. Сдаю. Деньги вернутся за пару дней.

19:15. С горя прогулялся в ТЦ «Кунцево-плаза», тот самый, где находится «Ашан». Примерил кроссовки и выпил кофе по-турецки. −325 ₽

Купил новый пауэрбанк, так как провод Айфона просто отказывается заряжать от старого. Методом тыка в салоне у метро выбрал тот, что работает. −2000 ₽

21:04. Дома. Слава богу, дел нет. Можно потупить и лечь спать.

21:53. Все-таки созвонился с ассистентом, дал задания по двум клиентам — один с духами, другой с игрушками. Деньги уже очень близко. Надо только исправить косяки с фотографиями и организовать продвижение карточек.

22:30. Втянулся в работу. Кайфово, когда можно просто без спешки решать вопросы через ноутбук. Ненавижу спешку, хаос и работу руками — когда надо упаковывать груз, раскладывать его по палетам. Буду стремиться привести свою работу к тому, что нравится. Хорошо, что за примерами далеко ходить не надо.

После работы смотрю чехол для ноута: хочется как-то себя порадовать. Впереди большая трудовая неделя. Которая, собственно, и не заканчивалась.

23:10. Ложусь спать.

Траты за день: 3984 ₽

08:00. Жена встала и сходила во «Вкусвилл». −379 ₽

08:59. Разбудила меня и зовет завтракать.

После еды лежу с ноутбуком и считаю рентабельность нашего мини-производства банок с мармеладом. Оказывается, 10% работы — упаковка чая — приносит нам 90% денег. Буду смещать фокус с неэффективных 90%, куда входит весь мармелад, и искать еще такие же золотые 10%, которые дадут удвоение.

11:03. Еду в офис на метро, плачу проездным. В дороге наконец-то получил расчет за проекты, которые я делал ночами на той неделе. Так как сами проекты уже закрыты, списываю эти деньги себе «на жизнь». Пришли два платежа — 30 000 и 25 000 ₽. Откладываю 20%, на жизнь отправляю 44 000 ₽. +55 000 ₽

11:40. По пути в офис захожу в пункт выдачи «Вайлдберриз» и забираю наш же чай, который заказал ранее. Мы часто заказываем свои товары на других людей — и сами забираем. Это основной прием для раскрутки на «Вайлдберриз». Забрать покупки там может кто угодно, надо просто назвать фамилию и код получения.

13:23. Работаю в офисе. Обсуждаем с партнером рентабельность. Вселил в него неуверенность: партнер, узнав результаты подсчетов, опешил. Сказал, что демотивирован. Что поделаешь, числа всегда отрезвляют. Сделали вывод, что наше направление по мармеладу требует кардинального пересмотра. Всегда считайте!

14:40. Жена заказала доставку воды — 20 пятилитровых бутылок. −1500 ₽

15:19. Срочно выезжаю на встречу бизнес-клуба. Надо поесть. По дороге захожу в «Папа-гриль», беру хот-дог. −149 ₽

Встреча будет проходить в ресторане на Тверской. После хот-дога купил еще парочку круассанов со сгущенкой в пекарне у метро. −80 ₽

16:05. Пришел на встречу бизнес-клуба. Тут депозит — 1000 ₽ с каждого. Заказали чай, кальянчики. −1000 ₽

Участники клуба представляются, рассказывают о себе. Рассаживаются за столы по интересам: маркетплейсы, «Инстаграм», инфобизнес, личный бренд и так далее. Потом общаемся.

17:30. Жена сходила во «Вкусвилл». −876 ₽

18:15. Пришел возврат «Вайлдберриз» за чехлы, которые я не взял. +2317 ₽

23:47. Встреча затянулась. По «Вайлдберриз» собрался отдельный стол. Мой номер телефона нарасхват — меня, вероятно, ждет пара новых клиентов. А я, в свою очередь, присмотрел пару интересных ниш, например товары для дома и постельное белье.

00:15. Еду домой на метро.

00:42. Я дома. Помылся, попил водички — и спать.