Как живет предприниматель в Туле на 100 000 ₽

Управляет торговыми точками и ведет переговоры

Как живет предприниматель в Туле на 100 000 ₽

У этой истории есть продолжение

Спустя год герой написал повторный дневник трат.

О себе

Работа: я ИП, работаю в торговле. У меня пять точек с одеждой и сладостями
Возраст: 30 лет
Город: Тула
Семья: живу с женой и тещей
Доход: 50—300 тысяч в месяц, в среднем получается 100 тысяч в месяц
Пассивный доход: получаю дивиденды от акций
Сбережения: откладываю 20% любого дохода уже много лет. Порядка 1 млн рублей я скопил, так как более 5 лет получал хорошую зарплату в сфере ИТ. Сейчас держу половину в акциях российских компаний на ИИС, в свое время получил по ним налоговые вычеты. Еще купил немного криптовалюты и долларов, а остальное вложил в свои бизнес-проекты. Весь пассивный доход реинвестирую

Ежемесячные траты

Жилье:Р, живем в квартире тещи
Ипотека: 20 000 Р плачу за ипотечную квартиру в Вологде, в которой живет моя мама. Эти деньги плачу из сбережений или пассивного дохода
Коммунальные платежи:Р, платит теща
Интернет: 290 Р плачу за «Теле-2»
Телефон: 1000 Р, это московская симкарта «Мегафона». Тульские стоят в разы дешевле, но я не хочу менять номер, а операторы хитрые и между регионами не переносят
Сервисы: 1990 Р в год за «Эверноут-премиум» — это сервис для заметок, в котором я веду свою базу знаний
Книги: иногда стихийно покупаю 1—2 книги в «Литресе», это не больше 300 Р в месяц
Транспорт: езжу на маршрутках и такси, в месяц выходит около 2400 Р
Благотворительность: от 5000 Р в месяц перевожу в фонды «Подари жизнь» и «Прикоснись к добру», к личным расходам это не отношу, списываю с бизнес-счетов

Я родился в Вологде и 10 лет строил карьеру в ИТ: пять лет в Вологде и пять в Москве. Работал программистом и руководителем проектов, дошел до зарплаты 160—180 тысяч рублей. В 30 лет плюнул на все и уехал покорять регионы. Открыл ИП, стал предпринимателем в сфере торговли. За год открыл пять островков в ТЦ, продаю сладости, детскую одежду, игрушки.

С женой у нас совместный бюджет и общий счет. К одному счету выпущены две дополнительные карты.

Деньги бизнеса и личные храню отдельно, на разных картах, стараюсь не смешивать. Раз в месяц плачу себе «зарплату», иногда чаще — в зависимости от ситуации. Минимум 50 000 Р. Мы с женой устанавливаем лимиты на траты по карте и пытаемся в них уложиться. Жена в среднем ставит лимит 17 000 Р — это на ее траты и на питание семьи. Я ставлю примерно такой же лимит, но вместе с непредвиденными тратами выходит обычно под 50 000 Р.

В ближайшее время мы планируем вместе с тещей переехать в новую квартиру. Старую продаем. Доплату — 1 млн рублей — берем в ипотеку на 6 лет. Платеж будет около 20 тысяч рублей в месяц. Будем помогать теще вносить этот платеж — от 50 до 100% всей суммы, как будет получаться. Для этого надо будет как-то изыскать 10—20 тысяч в месяц. Сделка планируется уже через неделю, а переезд — через две. Площадь квартиры увеличится с 33 до 45 м². Но главное — место: квартира будет в центре города, об этом теща мечтала всю свою жизнь.

Как экономить, меньше тратить и больше зарабатывать
Рассказываем в нашей бесплатной рассылке. Подпишитесь, чтобы получать на почту лучшие статьи дважды в неделю

День первый, воскресенье

Траты за день: 280 Р

9:15. Проснулся, завтракаю гречневой кашей. Вчера был безумный день: открывали три временные торговые точки на фестивале в Туле. Поэтому сегодня решаю ничего не делать, сидеть дома, набираться сил.

11:15. Смотрю мультик «Незнайка на луне» на Ютубе. Ем попкорн и пью колу. Жена предлагает поехать в Москву: расслабиться и отдохнуть на 2—3 тысячи. Смотрим расходы в приложении и видим, что уже потратили 22 000 Р, на остатках 6000 Р, а сейчас всего середина месяца. Пожалуй, не сможем себе позволить развлекаться, если не будет внеплановых дивидендов.

17:30. Решили с женой все-таки выйти из дома прогуляться.

17:40. Хотел зайти в ближайшую парикмахерскую постричься, но там оказались очень дерзкие женщины — администратор и парикмахер. Они напомнили мне фрекен Бок из мультфильма про Карлсона. Из этой парикмахерской ушел в другую, неподалеку: там все просто, быстро и по-дружески. Раньше я баловался разными барбершопами и, бывало, платил за стрижку 1300 Р, но сейчас разницы не вижу. И записываться заранее не нужно. −200 Р

18:10. Вечер провели в ТЦ «Макси», приехали туда с женой на маршрутке. −40 Р

Этот ТЦ — наше рабочее место, там наши магазины, так что он мне до боли знаком. Встретились с партнером, обсудили результаты вчерашней торговли на мероприятии. Мы работали на выезде: ставили точки по продаже хот-догов, сахарной ваты, мороженого и детской одежды. Подсчитали, что у нас убыток — 23 тысячи рублей. Неудачный опыт. Больше в такое ввязываться не будем. Договорились, что партнер возместит мне свою часть расходов, так как в основном вкладывался я. В свои расходы не считаю, списываю с бизнес-счетов.

21:05. Едем домой на маршрутке. −40 Р

21:40. Дома до полуночи общаюсь с управляющей, обсуждаем товарные остатки. Потом ложусь спать. Жена засыпает еще раньше.

День второй, понедельник

Траты за день: 1088 Р

9:00. Проснулся, еще час провалялся в кровати.

9:50. Читаю общие чаты по работе. На одной из торговых точек не вышел продавец — какие-то проблемы с ребенком в садике. Торговый центр оштрафует нас на 10 тысяч рублей, если не откроемся вовремя. Договариваюсь с партнером, что он поедет и подстрахует, потому что он на машине. Я остаюсь дома.

Позавтракать забыл. Такое часто бывает.

10:15. Делаю сверки по деньгам: сравниваю данные в системе учета с реальными остатками на счетах. Вижу профицит — 6537 Р. Это плохо: если где-то есть подобный плюс, значит, где-то был и минус. В идеале все должно сойтись до нуля.

11:00. Смотрю задачки на день, неделю и по проектам. Я веду учет задач в приложении Things 3 — купил это приложение когда-то давно за 790 Р. Еще использую «Эверноут» с платной годовой подпиской, там храню свою базу знаний и различные документы. Для разных оперативных записей использую заметки в телефоне. Очень нравится, что все три этих инструмента моментально синхронизируются: начал набирать что-то на Маке, продолжил в телефоне, и наоборот.

Планы на день
Планы на день

12:00. Выхожу из дома, чтобы добраться до ТЦ и поработать там. Я работаю непосредственно в одном из двух ТЦ, где у нас находятся магазины. Сижу или прямо на своих торговых точках, или на фуд-кортах. Иногда хожу в кафешки там же.

12:15. В автобусе читаю биографию Эндрю Карнеги — выпала статья в «Яндекс-дзене». −20 Р

12:30. В торговом центре посещаю свои и чужие точки. Я стараюсь постоянно анализировать конкурентов: смотрю, кто новый появился в ТЦ, какие у них фишки, что продают, какие вообще тренды.

В будущем мы планируем переезд одной из наших точек. Считаю трафик: сколько людей проходит. Для этого использую приложение «Счетчик» студии Лебедева, которое я купил за 30 Р много лет назад. Делаю замеры по 6 минут.

14:00. Делаю пару звонков по каким-то текущим вопросам, связанным с работой точек. Свожу финансы.

16:30. Обед, ем сельдь с котлетой и сыром. Ноль рублей, так как взял из дома. После обеда снова решаю рабочие вопросы и встречаюсь с партнером. Смотрим места под новую торговую точку и обсуждаем этот переезд с администрацией ТЦ.

Обед привез из дома
Обед привез из дома

Наш ТЦ мне очень нравится, его основал мой земляк — вологжанин, который в 90-е годы увлекся коммерческой недвижимостью и застроил торговыми центрами весь Северо-Запад. Непонятно почему, но один его ТЦ оказался в Туле. Администрация этого ТЦ мне тоже нравится: они строгие, но справедливые, всегда готовы к переговорам — ну а дальше уж как получится договориться.

С партнером мы подходим друг другу по человеческим качествам. Оба честные, открытые и верим в мечту. А по техническим и рабочим вопросам часто ругаемся и не сходимся. Я более взрослый, смотрю на все прагматично и сухо. Он моложе, очень эмоциональный, горячий и значительно менее гибкий. Но в чем-то наши противоречия и проблемы нас даже сближают. Наш бизнес сейчас переживает стагнацию, и мы думаем, как его переформатировать, пробуем новые форматы. Как раз для этого проводим маркетинговые исследования и считаем трафик людей.

18:50. Перемещаюсь в другой ТЦ, там у продавца что-то случилось, надо пораньше уйти, а мне придется подменить. Иду пешком, тут недалеко.

20:30. Сижу на точке. На ней продаются леденцы и мармелад. Это наша последняя по счету открытая точка, пятая. За весь вечер никто ничего не купил.

Пока сидел и подменял продавца, ел свой же вкуснейший мармелад. Так делать нельзя. Но когда нет продавца, а ты владелец, то чуточку можно.

Наша точка с мармеладом
Наша точка с мармеладом

21:00. Выпил чаю в соседнем бутике. −50 Р

22:30. Курим кальян с партнером в «Хука-плейсе» на «Искре» — это такое городское арт-пространство типа московской «Армы» или «Флакона». Тут собираются всякие неформалы и рок-н-ролльщики. Мы к ним не относимся, но считаем, что тут самый лучший кальян в Туле.

Обсуждаем планы развития сети и распределения долей в будущих проектах. Мы планируем открыть магазины в Москве и переформатировать старые стагнирующие точки. Партнер готов делать это хоть завтра и бьет себя кулаком в грудь. Я более прагматичен и выступаю в роли скептика — все время задаю неудобные вопросы: «А где деньги будем брать? А что если не выстрелит? А как отдавать будем?» Вообще-то я думаю, что у нас все получится. Но чуть медленнее, чем мы планируем. Не стоит сразу брать и вкладывать миллионы, надо развиваться потихоньку, по одному магазинчику.

Съел бургер и заплатил за половину кальяна. −850 Р

23:50. Еду на такси домой. Я обычно пользуюсь «Яндекс-такси» — удобно, быстро, безналичная оплата, приезжают точно куда надо. Хотя знаю, что водители жалуются, как Яндекс их прижимает. Иногда Яндекс задирает цены из-за спроса, тогда я вызываю такси «Максим» — там все сильно проще и вообще нет гарантии, что уедешь. Зато цены радуют. −168 Р

Дома уже все спят. Я тоже разделся, почистил зубы и лег спать.

День третий, вторник

Траты за день: 1460 Р

9:30. Проснулся. Проконтролировал по чату и камерам открытие точек: все должны открыться в 10:00. Открылись вовремя.

До обеда залипал дома. Смотрел видео про бизнес на Ютубе. Удивляет, что до сих пор люди в этих видео спорят о том, что такое маржа в бизнесе, хотя есть простое и ясное определение — в Википедии по первому же запросу в Гугле.

14:10. Смотрю рабочий план. Личных задач практически нет, кроме дневника трат. Зато много задач категории control, где нужно что-либо проконтролировать.

В свое время я прочитал в книге Василия Кислого о тайм-менеджменте, что руководитель отличается от линейного персонала именно тем, что у него много задач на контроль, а личных задач по минимуму. Сегодня мне надо проконтролировать партнера: он должен отменить штраф, пообщаться с администрацией, установить камеру на точке. Еще нужно продумать перепрофилирование одной точки и продолжить измерять трафик.

15:00. Пошел сильный дождь, желание выезжать совсем пропало. Работаю из дома. Обсуждаем закупки с партнером.

У нас постоянная нехватка товара, так как нет больших финансовых ресурсов. Как только соберется 50—100 тысяч, мы сразу стараемся пополнить товарные запасы. Покупаем чаще всего игрушки или детскую одежду в Москве — на оптовых рынках либо у проверенных поставщиков. Решаем, что надо срочно ехать за товаром.

За окном дождь
За окном дождь

16:00. Смотрю бесплатный вебинар «Как создать свою инвестиционную компанию» от компании «Пазл». Очень интересно. В конце продают платное участие, но это мне пока не нужно.

17:30. Звонит партнер: к нему пришел человек, который хочет купить один из его магазинов. У нас с ним есть несколько совместных точек и несколько раздельных. Партнер просит меня помочь в переговорах. Срываюсь к нему на такси. −168 Р

19:00. Покупатель — молодой человек, который выбирал бизнес для своей мамы в качестве самозанятости. Им очень понравился островок сладкой ваты, который принадлежал моему партнеру. Мне тоже этот бизнес кажется удачным: ты вложил полмиллиона, потом спокойно зарабатываешь 50—100 тысяч в месяц. Это лучше любой работы на дядю и окупится уже за полгода-год.

Переговоры прошли отлично. Вероятно, скоро будет сделка. Партнер дает мне 150 рублей за такси в качестве благодарности. +150 Р

19:05. Остаюсь работать в ТЦ, решаю рабочие моменты. Обычно я посещаю свои торговые точки и, как основатель, страдаю перфекционизмом. Сразу вижу кучу проблем: тут грязно, тут камера не работает, тут выкладка страдает. Раздаю задания продавцам.

19:30. Измеряю трафик для новой торговой точки: считаю, сколько людей за 15 минут проходит мимо потенциального места.

19:50. Решаю расслабиться и съесть мороженое. Иду на точку в этом же ТЦ, а там все уже закрылось. Это грубая ошибка, я за такое наказываю своих сотрудников. Делать нечего, иду в кофейню в этом же ТЦ. Беру капучино с десертом. −216 Р

У нас в ТЦ шесть кофеен, но я хожу в одну и ту же: мне нравится, что там разговорчивые и дружелюбные бариста. На мой взгляд, это сейчас решающий фактор для кофеточки, потому что сам кофе у всех плюс-минус одинаковый.

Кофе с пирожным — 216 <span class=ruble>Р</span>
Кофе с пирожным — 216 Р

21:30. Вечером посмотрел траты жены: 996 Р на продукты в «Спаре» и 80 Р на проезд. Обычно я ее траты не проверяю, но специально для дневника трат попросил докладывать. −1076 Р

23:00. Поработал до 23 часов — переписывался в чатах по рабочим вопросам — и лег спать.

День четвертый, среда

Траты за день: 1109 Р

9:30. Встал поздно. Ночью читал соцсети и книгу «Незнайка на луне», так как не спалось. Все книги я читаю в электронном виде: покупаю на «Литресе» либо качаю, если удается найти формат под Айфон.

10:00. Сижу дома, читаю рабочие переписки. Делаю большой пост в соцсетях: я веду свой блог на тему бизнеса.

10:20. Ем на завтрак кашу с черешней.

Это кошка тещи
Это кошка тещи

12:00. Выезжаем с женой ко мне на работу на маршрутке. −40 Р

Жена у меня не работает. Ее основное занятие — дом, семья. Время от времени она помогает мне с какими-то вопросами по бизнесу, но в основном все-таки закрывает домашние вопросы, следит за уровнем радости в нашем доме, встречает меня, вдохновляет и верит, даже когда я сам в себя не верю. Делает так, чтобы мне всегда было приятно возвращаться домой.

Она сама выбрала свой путь, и я рад, что он именно такой. Если вдруг она надумает поработать, запрещать не буду. Разве что буду настаивать, чтобы работа ей нравилась. Мой доход практически никогда не опускался ниже 100 тысяч рублей в месяц, поэтому мы можем себе это позволить.

12:30. Вместе с женой считаем проходимость торговых точек по новой системе. Отличие ее в том, что толпы людей мы считаем за одного человека, потому что нам важна плотность трафика, а не количество людей. Гораздо интереснее, когда люди идут по одному, но постоянно, чем когда сначала приходит толпа, а потом вообще нет никого долгое время.

16:40. Обедаем. Пасту болоньезе брали из дома.

18:00. Жена пошла в «Ленту» закупаться продуктами. Я в закупки не вникаю и расходы особо не фиксирую — это все ее стезя. Для дневника трат сохранил чек. −949 Р

Обед привезли с собой
Обед привезли с собой
Жена закупилась продуктами в «Ленте»
Жена закупилась продуктами в «Ленте»

18:30. Идем пешком в другой ТЦ — там еще одна наша торговая точка. Покупаем воду у конкурентов, чтобы взять чек. Мало кто знает, но по чеку можно определить среднее количество чеков в день. Это очень важно для анализа деятельности конкурентов. −50 Р

Еще даю жене 50 рублей наличными на проезд. −50 Р

19:00. В ТЦ работаю на новой торговой точке, считаю показатели проходимости, конверсии и так далее. Общаюсь с персоналом. Я всегда стараюсь найти подход к людям, чтобы мы все чувствовали себя членами одной команды, а не сухо и формально общались.

22:30. Еду домой. −20 Р

23:00. Получаю экстренный звонок от партнера. Он говорит, что инвестор вдруг решил уменьшить наши доли в проекте. Созываю по телефону «совет всех директоров», общаемся до полуночи. На ночь долго обсуждаю с супругой, стоит ли ввязываться в проект на таких условиях. Теперь наша доля уменьшается с 50 до 20%. Правда, есть и плюс: кроме работы экспертами, мы ничего не вкладываем в проект.

День пятый, четверг

Траты за день: 1019 Р

8:46. Разбудил звонок одного из партнеров — назову его С. Хочет еще раз обсудить вчерашнюю ситуацию с инвестором. Говорю, что созвонимся, как проснусь.

9:30. Встал, умылся, проверил по чатам и камерам начало работы торговых точек. Позавтракал кашей с вареньем.

11:15. Выезжаю в ТЦ на нашу новую торговую точку. Сегодня там будут стажировки с новичками. Еду на маршрутке вместе с женой, она едет в спортзал. −40 Р

В дороге провожу жесткие переговоры с партнерами насчет вчерашней ситуации с долями. Опять ни к чему не приходим: никто не хочет так работать, но и ничего лучшего предложить не можем. Инвестор диктует условия.

14:30. Провел полдня в баталиях с поставщиками. Сражались за сроки поставки и отсутствие дополнительных поборов в виде перекомплектовки, сборки товара и т. д.

Мои поставщики — все рыночные торговцы из 90-х. Закупаться у них — это постоянный цирк: говорят одно, делают другое, отправляют третье. Надо разбираться в психологии и уметь вести переговоры, чтобы не продали ерунды втридорога. С новичками постоянно так бывает, так было и с нами в самом начале бизнеса. Но сейчас мы уже опытные и закупаем все по хорошим ценам — даже ниже рынка.

Мой партнер И. сам пять лет торговал на рынке и знает все приемы. Однажды я закупался вместе с ним и наслаждался, как в театре: И. умело и жестко торговался с турком за партию шерстяных носков. В итоге сбил цену со 160 до 90 Р за пару.

Так выглядит мое рабочее место в ТЦ
Так выглядит мое рабочее место в ТЦ

15:00. Жена пришла в гости ко мне на работу. Рассказала, что в фитнес-баре съела куриную грудку со шпинатом на 111 Р. В ТЦ она еще выпила чаю за 50 Р. −161 Р

19:00. До вечера разбирал текучку. Поставщики, партнеры, инвесторы — много сложностей в последнее время, как и всегда в микробизнесе. Поставщики все еще норовят обмануть с общим количеством килограммов. Партнеры хотят перетянуть на себя лучшие условия, например требуют увеличить их доли в новом проекте только за то, что я не буду принимать непосредственного участия в запуске нового магазина. Я же возражаю, что концепция магазина и команда были моими, как и проходное место. Пока что договариваемся, что доли будут равными.

22:00. Встречаемся с партнером в холле кинотеатра в ТЦ. Заканчиваем на позитивной ноте наш трехдневный внутрикорпоративный конфликт. Договариваемся, что все текущие проекты делим поровну. Также я отдаю часть своего действующего бизнеса в обмен на работу, зато получаю свободу делать новый проект, освобождая время. Все доходы в старых проектах делим пополам. В новых — на новых договоренностях, как решим.

23:00. Вызываю такси. −223 Р

Я не забываю писать о приемах пищи, а действительно редко и мало ем. Завтрак по утрам у меня более-менее стабильно, обед — с вероятностью 50/50, если удается взять из дома. Поужинать не удается в 90% случаев.

0:19. Залипаю в телефоне, решаю вопросы с сммщиками — принимаю их работу. Жена сообщает расходы за сегодня для дневника: она купила продукты — молоко, сыр, йогурт, воду, фрукты. −595 Р

День шестой, пятница

Траты за день: 1385 Р

7:30. Звенит будильник, выключаю его. Еле продрал глаза в 8:13. Непривычно раннее время для меня, тем более что заснул я в час ночи.

Позавтракать не успеваю: слишком поздно встал. Надо срочно ехать в ТЦ. Собираюсь я всегда медленно, люблю поваляться.

9:00. Выходим из дома, едем с женой на маршрутке. −40 Р

Вид из моей кровати по утрам
Вид из моей кровати по утрам

10:00. Дежурю на торговой точке. Стажирую продавцов-новичков. Внезапно у нас перестает работать касса. Час сидим без нее. Оплата картой тоже не работает. В итоге взяли тетрадку и стали в ней записывать, кто что купил.

Я очень недоволен тем, как государство заставило бизнес ставить кассы. Вот, например, эти кассы «Эвотор» — это госпроект. Нас заставили их установить. У меня три кассы, все в аренде. Плачу за аренду от 1300 до 1800 Р ежемесячно за штуку. Еще надо платить сборы за разные сервисы, например за передачу данных, за статистику продаж. В итоге выходит 2000 Р за одну кассу в месяц. При этом эти кассы постоянно ломаются! Мало того, что дань с нас собрали, так еще и качественный продукт сделать не могут. И так у нас везде.

14:00. Иду в другой ТЦ, там у меня назначена встреча с партнером И., хотим обсудить текущее положение дел.

14:30. Я в ТЦ. Внезапно приезжает телевидение! Я совсем забыл, что на сегодня назначено интервью. Отменяю встречу с И. Два часа провожу на съемках — даю интервью про наш бизнес, рассказываю о нашем магазине. Расспрашивают, как начинал, какие были сложности, ну и, конечно же, про деньги — Юрий Дудь задал моду на такие вопросы: сколько вложил, сколько получил.

Я никогда не скрывал, сколько вложил: мы с моим партнером вложили в первый магазин по 300 тысяч. Никогда не скрывал обороты: порядка 1 млн рублей в месяц. Но всегда держал и держу в секрете прибыль. Считаю, что это коммерческая тайна. Услышав про наши обороты, многие недоумевают, где мой Феррари-то. Хотя оборот — это далеко не прибыль. А еще у меня многочисленные партнеры и инвесторы по всем направлениям, которые тоже делят со мной этот кусок пирога.

16:30. Только освободился. Обедаю тем, что взял с собой из дома, — забыл, что именно ел. Ненавижу текучкой заниматься. Весь день кручусь как белка в колесе, а стратегические дела простаивают. Два дня в финансовые отчеты не заглядывал, нет времени искать недостачу 6 тысяч.

17:00. Жена сообщает свои расходы на обед и чай. −305 Р

17:05. Остаюсь в ТЦ до закрытия. Решаю всякие текущие вопросы. Как меня видят мои сотрудники, сразу бросают работу и бегут со мной поговорить. Кто пожаловаться, кто погневаться. Босс — это еще и психолог. Как правило, 99% таких разговоров — это их проблемы, которые они пытаются на меня свалить. Но я опытный босс и возвращаю эти проблемы обратно: предлагаю сотрудникам самим придумать решение, а я его согласую или поправлю. А нытье просто пресекаю.

22:30. Вечером курим с партнером И. кальян в «Хука-плейсе». Вспоминаем былое: как начинали бизнес. Хвалим друг друга и желаем успеха в дальнейшем развитии бизнеса, потому что, кажется, наши пути сейчас немного расходятся. Получилось трогательно — как прощание в кино. −800 Р

23:45. Еду домой на такси. −240 Р

00:15. Жена сказала, что на нашей общей карте остается около 3 тысяч рублей и нужны деньги. Распределяю дивиденды с одного из проектов — 50 тысяч рублей. 10 тысяч откладываю в сбережения, 20 тысяч перевожу на нашу общую с женой карту. Еще 20 тысяч кладем в семейный фонд — там у нас скопилось 120 тысяч за четыре месяца. Скорее всего, потратим эти деньги на переезд в новую квартиру.

Теща меняет свою квартиру на квартиру в старой части Тулы, мы переезжаем вместе с ней. Объект уже выбран. Берем ипотеку на 6 лет с платежом 20 тысяч в месяц. На доплату понадобится миллион. Сделка назначена на следующую неделю. Будем помогать теще с выплатами, поможем с переездом и обустройством: это благодарность за то, что она на год приютила нас в своей квартире в Туле, после того как мы переехали из Москвы.

День седьмой, суббота

Траты за день: 1453 Р

8:30. Просыпаюсь от звонка партнера С. Он торопит меня, чтобы я скорее ехал в Москву. Будем с ним искать место под магазин.

10:00. Сразу после завтрака выезжаю, еду «Блаблакаром». «Блаблакар» на пути Тула — Москва вообще заменил людям любой другой общественный транспорт. Реально нет ничего быстрее и удобнее, это лучше рейсового автобуса. Маршрутки «Блаблакара» отправляются каждые полчаса. Бронирую поездку прямо на месте.

Один раз в такой поездке я попал в аварию на скорости 100 км/час. Была зима, нас раскрутило и откинуло с дороги. Довольно легко отделались: я сломал ребро о максимально натянутый ремень безопасности. Некоторые пассажиры не были пристегнуты, они немного разбили лица. Но в целом для аварии на такой скорости все обошлось.

11:00. По пути решаю по телефону проблемы на новой торговой точке. Там в один день на работу зачем-то вышли сразу три продавца. Связь плохо ловит, так что передаю этот вопрос своей помощнице. За маршрутку до Москвы плачу 350 Р. −350 Р

Маршрутка, в которой пассажиров набирают через «Блаблакар»
Маршрутка, в которой пассажиров набирают через «Блаблакар»

13:08. Блаблакар из Тулы всегда высаживает пассажиров у метро «Аннино». Еду в центр Москвы, будем там смотреть точку на проходных пешеходных улицах, пойдем на Арбат, Кузнецкий мост, Никольскую, в Камергерский переулок. Пополняю карту «Тройка». −300 Р

14:00. Покупаю пянсе на Покровке — это обед. Времени нет, поэтому жую прямо на ходу. −200 Р

Обедаю пянсе
Обедаю пянсе

16:00. Весь день с партнером С. ходили и выбирали помещения. Купил сладостей в рамках конкурентной разведки. −398 Р

Да, в Москве, конечно, совершенно другой уровень бизнеса. Здесь присутствует средний класс — люди с хорошими зарплатами, 100—150 тысяч рублей. Они обожают гулять, тратить деньги, кайфовать. Я сам раньше таким был. Эти люди думают, что познали жизнь и могут теперь отдыхать. Но мало кто из них задумывается, что они будут делать, когда прибавится лет и работу будет найти значительно труднее. Тогда можно остаться и без гроша, а потребительские привычки уже никуда не деть.

Так или иначе, многие форматы отдыха, еды и развлечений заходят только в столице, так как в регионах среднего класса просто нет.

18:00. Купил кефир в «Азбуке вкуса» за 70 Р. Продолжаем поиски помещения, количество и качество человеческого трафика на улицах вдохновляет. Много туристов, повсюду иностранная речь. В центре очень много хорошо одетых людей и дорогих машин. −70 Р

20:30. Ужинаем в «Му-му». −135 Р

На ужин борщ
На ужин борщ

Помещение мы сегодня не нашли. Едем с партнером С. на ночевку к друзьям. Они уехали и оставили нам на два дня квартиру рядом с метро «Молодежная». Там, конечно, тараканы, но зато бесплатно.

21:00. Приехали в квартиру. Долго обсуждали с партнером прошедший день, помещения и улицы, которые обошли. Прошли сегодня километров двадцать, ноги просто гудят. Потом ложимся спать, завтра снова будем искать помещение.

В итоге

Редакция
Как вам такой бюджет и такие траты? На чем бы вы сэкономили? На что еще потратили бы деньги?

У меня всего один вопрос: ради чего?
Ради чего вы живете с тещей в 33-х квадратах, ездите на маршрутке и экономите на еде?

43

Анастасия, Важно понимать что прибыль сама никогда не «утраивается» и не «удесятеряется». Как раз для того, чтобы это произошло необходимы средства, которые мы активно сберегаем. При чем само по себе сбережение тоже не гарант. Если вкладываешь деньги в новый проект вероятность 20-30% что он себя окупит и будет нести доход. Вот таким долгим и трудным путём мы планируем повышать свой доход. Когда выйдем стабильно на 300-500 то станет проще. Думаю будем тратить половину и сберегать также половину. От тещи в любом случае придётся уехать, так как новые Магазины планируем в Москве.

23
Отредактировано

Предприниматель, мог бы мне написать, хотелось бы обсудить услугу выход на маркетплейс.

0

Предприниматель, простите меня за совет, который Вы не просили, НО едва ли Вы масштабируете Ваш бизнес. А доходы, как Вы верно отметили, сами не утроятся. Продолжая работать теми же инструментами и с тем же подходом, Вам нужно в 5 раз увеличить количество точек, чтоб выйти на 500к. А там нанимать ещё доп.персонал для контроля, обеспечения деятельности. Вы идёте в тупиковом направлении, подумайте об этом. Не Вы первый с этим сталкиваетесь.
Всё сказанное было от чистого сердца, с наилучшими пожеланиями и глубочайшей верой в ваш успех. Вы молодец!

20

Предприниматель, вы выбрали трудный путь. Надеюсь, у вас все получится! Удачи!

9

Dinara, ради мечты. Сейчас доход маленький, поэтому приходится экономить, чтобы сберегать больше. С тещей живем так как находимся в Туле и это просто удобно и выгодно. Для обычного человека вся эта картина смотрится вероятно дико, но это потому что он не видит как мы планируем жить через 5-10 лет, к чему мы идём с помощью этой экономии.

8

Dinara, вот мне тоже интересно, каков бизнес план? И что будет, когда/если прибыль утроится, удесятерится? Будут так же жить в тотальной экономии с тёщей, ведь всегда есть во что вложить деньги?

6

Amd, идём к хорошим доходам. Стабильным и жирным бизнесам. Толковой команде, которая решает все вопросы.

4

Nightwalker341 ., Nightwalker341 ., работаем одновременно как над увеличением количества точек, так и над реструктуризацией старых. Это возможно как раз благодаря наличию многочисленных партнеров и инвесторов. Ни один магазин не работает в минус. Тем более 6 месяцев. Есть близкие к нулю. Но там нет срока 6 месяцев. Могут чередоваться хорошие и не очень месяца.

Оборот лям не знаю почему смешит. У 90% предпринимателей России он меньше. Инвесторы разные имеются. От обычных военных располагающих 0,5 млн до миллиардера, кто хочет попробовать розницу. У меня нет разделения, кто лучше или хуже. Я одинаково честно и открыто соблюдаюсь интересы и перед первыми и перед вторым. В инвестициях самое важное это репутация.

Наш продукт - открытие розничных магазинов сети по проверенной модели.

4

Предприниматель, так к чему идёте-то?

2

Андрей, спасибо за совет. Вы давали его из предположения, что точки работают равномерно. В реальности все иначе. Доход 100 тысяч даёт 1-2 точки из 5, остальные работают в ноль либо даже минус. Так что не все так плохо и тупиково. Если навести порядок. То возможно только эти Магазины способны приносить ту сумму, которую вы обозначили.

1

Андрей, Полностью согласен, увеличение кол-ва не приносящих денег точек - тупиковый вариант, если магазин работает в минус после 6 месяцев работы - его нужно закрывать, либо реструктурировать. Ещё меня очень рассмешило - оборот в лям!!! и при этом несколько партнёров и инвесторов!!! Кто ваши инвесторы? люди с заначкой в 200к под подушкой? Во что инвестировать? В чём ваш продукт?

1

Dinara, согласен

0

Не хочу никого обидеть - я бы назвал эту статью "дневники бездельника". Поел, поспал, посмотрел камеры, покурил с партнёрами... Какие блин партнёры при обороте в лям? Лям это очень хреновый оборот даже для одного магазина!!! Что вы делите с партнёрами, сотку в месяц на троих? Какие глобальные вопросы вы можете решать каждый день "допоздна", не имея бизнеса и денег? Вы тратите кучу времени на книжки "как стать богатым", и не задумываетесь, сколько можно было заработать за это время? Вы не подумали о том, что проценты по ипотеке больше, чем доход от инвестиций в акции (если меньше, то вы гениальный инвестор, Баффету до вас далеко))) Во что вложить миллион? В развитие того, что дало вам этот миллион!Целыми днями считать траффик конечно хорошо, но если вы закупаете товар на 50-100к, это бессмысленно, магазин без товара не может торговать воздухом, постолянное наличие товара имеет первостепенное значение, а траффик надо было считать до открытия точки. Вообще, я заметил, что подобные статьи пишут 3 типа людей - 1) бизнес-коучи, 2) люди, фактически ничего не далающие и ничего не добившиеся, с кучей свободного времени 3) реально успешные, имеющие крепкий отлаженный бизнес, имеющие свободное время в связи отходом от операционного управления (крайне редко). Мой бизнес зарабатывает существенно больше, чем 100к, но я ежедневно еду на работу в 8-00, раньше всех сотрудников, домой приезжаю в 22-23, позже всех сотрудников, 1 выходной в неделю. У меня пока всё...

34

Nightwalker341 ., благодарю за целый комментарий знающего человека

1. Партнеры нужны для управления 5 магазинами. Иначе можно разорваться.

2. Лям да хреновый оборот. Нет оправдания. Работаем над этим.

3. С партнёрами делим по разному. В разных магазинах разные партнеры. Ебитда сети от 250 до 500. Мои доходы от 100 до 300. Не фонтан конечно, но жить можно.

4. Вопросов от 5 магазинов всегда очень много. Одних проблем генерируется бесчисленное количество ежедневно.

5. Книжки я вообще не читаю. Разве что незнайку. Да и то недочитал. Некогда. Сложно назвать не про «как стать богатым». В основном я трачу время на работу. У меня нет выходных и хобби. Нет спорта. Я работаю все время.

6. От инвестиций в Акции за год доход составил 15% не считая дивидендов и налогового вычета 80 тыщ рублей который и пошёл на гашение ипотеки в том числе. Процент ипотеки 9,2% так что как видите вложение выгодное. Приятно давать пояснения профессионалу вроде вас.

7. Трафик мы считали как раз для новой точки. Которая кстати уже открылась и даёт самый лучший результат среди всех. Перед открытием мы разумеется всегда считаем трафик многократно.

8. Товарный остаток в порядке. Почти предел вместимости островков везде достигнут.

9. Я вышел из операционного управления и занимаюсь на 90% стратегическими вопросами. Так что я видимо третий тип из перечисленных вами. Поэтому у меня есть время. А точнее я отдыхаю ха написанием и комментированием этой статьи.

10. К 8 приезжать нет смысла точки работают с 10. Да и на них без надобности появляется тоже нет необходимости. Поэтому работаю с 10-11. Заканчиваю за полночь. Входных у меня нет вообще. У меня вроде тоже все :) был рад пояснить.

14

Nightwalker341 ., Поехали
1. Партнёр - тот кто вкладывает деньги и участвует в бизнеса, например закупает товар, делает ремонт, делайт дизайн проект, набирает персонал, администрирует магазин и тд закрывает некоторые вопросы. Плюс может подменить тебя во время отсутствия
2. Состав кадров. Продавцы. Над ними администратор. Он делает график, мотивирует, следит за выручкой и решает проблемы на точке. Бух на аутсорсе.
3. Иногда слышу какую то книжку. Покупаю на литрек. Часто не дочитываю. Это раз в 2-3 месяца. Незнайку рекомендовал А.ковалев. Там много интересного про бизнес есть. Найдите его обзор Книги на тубе
4. Выходных нет. В тот день мы встали поздно так как до этого в ночь работал. Это не выходной, а скорее отходняк. Причём неполноценный так как в конце дня все равно едем на точку
5. Биржа. Скальпингом не занимаюсь, нет на это ни времени ни желания. 2 года назад сформировал портфель и 1 раз в месяц трачу 2 часа на его пересмотр. Подписан на годовое сопровождение В.кошина использую из рекомендации
6. 9,2% в Газпромбанке у меня. Брал год назад.
7. На острове и не может быть слишком много товара. Он просто не уместится. Поэтому мы из забиваем под завязку, но после хороших выходных требуется срочно пополнить. И все время исчезают топовые позиции. Поэтому вроде бы все забиваем, но и с постоянной нехваткой сталкиваемся.
8. Про операционку спорить не буду. У каждого своё понимание. Знаю одно. Мои магазины работают без меня с минимальным моим участием сейчас. И только но стратегическим вопросам. Сам я занят запуском магазина в Москве.
9. Офиса у меня нет. Приезжать к 9 некуда.

3

Предприниматель, Из 1 млн. оборота вытаскивать себе на ЗП 100 000 руб. Иметь при этом каких то мутных партнеров и инвесторов. Т.е. вы считаете что доходность островков в БЦ - 4000-5000% в год. Найдите работу пока не поздно.

2

Herman, доходность бизнеса может быть разной от нуля и минуса до 5000% годовых. Все таки мы микробизнес и у нас эффект низкой базы. Что именно вас смущает по цифрам?

0

Предприниматель, Добрый день, поясните мне некоторые моменты:
1. что входит в понятие партнёр? если у вас средние/большие магазины, состав сотрудников должен быть примерно такой: в бэк-офисе бухгалтер, супервайзер, закупщик, во фронте - продавцы и директор магазина (все на базе+проценты), если точки мелкие как у вас - бух на аутсорсе, супервайзер/закупщик - вы, продавец на точке на базе+процент.
5. как не читаете, а зачем на литресе покупаете? в чём прикол незнайки? как у вас нет выходных???
ВОСКРЕСЕНИЕ 11:15. "Смотрю мультик «Незнайка на луне» на Ютубе. Ем попкорн и пью колу. Жена предлагает поехать в Москву: расслабиться и отдохнуть на 2—3 тысячи. Смотрим расходы в приложении и видим, что уже потратили 22 000 Р, на остатках 6000 Р, а сейчас всего середина месяца. Пожалуй, не сможем себе позволить развлекаться, если не будет внеплановых дивидендов.
17:30. Решили с женой все-таки выйти из дома прогуляться."
Как нет свободного времени? Просыпаетесь в 10, до обеда смотрите ютуб? вы сами себе противоречите!!!
6. Вы на бирже скальпингом занимаетесь? тогда вы должны постоянно сидеть за компом, это уже не инвестиции, а постоянная работа. В каком банке 9.2? я тоже хочу!!!
7. Зачем держать минусовые точки? продавцов жалко?
8. "У нас постоянная нехватка товара, так как нет больших финансовых ресурсов. Как только соберется 50—100 тысяч, мы сразу стараемся пополнить товарные запасы. Покупаем чаще всего игрушки или детскую одежду в Москве — на оптовых рынках либо у проверенных поставщиков. Решаем, что надо срочно ехать за товаром."
9. Как вы можете выйти из операцонки, ещё не войдя в неё?
10. Я приезжаю в офис к 9, а не на точки.

0

Я не поняла, у вас семья с тёщей? Квартплату платит теща? Еду на всех вас покупает жена на свои деньги -17000, а вы "вместе с непредвиденными тратами" 50000? Вы - ребенок в семье жены и тещи??

30

Не совсем понятно, что вы своим бизнесом вкладываете в семью? Свое присутствие на 33 кв.м.? Или надежду на светлое будущее? Женщины совсем уже с ума посходили, осталось мужикам соску давать и в садик вести, а то играют в бизнесменов и экономию, паразитируя на собственных близких.

28

Stacy, и курят кальян

0

Stacy G, польза от мужиков сильно переоценена. Это пассив, а не актив: в них уходит как в чёрную дыру огромное количество ресурсов и лучших лет жизни. Развлечение для мазохисток.

19

Анастасия, как говорит одна моя знакомая: "мужика надо заводить, когда у тебя нет других проблем" =))

1

Stacy G, еду покупает жена, на деньги которые зарабатываю я. Так надеюсь будет понятнее :) в непредвиденных тратах запросто может оказаться кроссовки жене или комод в квартиру где живет теща.

13

Какие все злые тут.
Человек крутится как может.
Даже если Вы можете и делаете лучше, это совершенно не значит, что автор плохой.
И теща, вероятно, не страдает слабоумием, раз согласилась на такой расклад-значит ее это вполне устраивало.
К тому же автор никого не учит: делай как я, или ты лох и неудачник, в отличие от многих комментаторов.
Да и отвечает на все дерзкие комменты очень достойно.
Кстати, не забывайте, что речь идёт о Туле, а автор из Вологды (если не ошибаюсь), а не коренной москвич.
Вот все не так. Москвич переводчик-плох, выпускники МГУшники-тоже так себе. Вот человек не из первопрестольной, опять хаха, лошара.
Ну очень хорошо, что Вы все такие умные-разумные и суперуспешные пизнесмены. Только чего злые тогда такие?
Автор, молодец! Успех-это результат упорной работы, а не случая!
Ну а теперь хейтеры, фас

26

Я все равно никак не могу понять, каким образом у людей траты на продукты в неделю достигают всего пару тройку тысяч рублей, за прошлый месяц на двоих человек ушло 26564 рубля. Что я делаю не так? Причем в моем рационе нет лобстеров с омарами.

20

Ольга, слабо могу себе представить, каким образом майонез может иметь хоть сколько нибудь значимую долю в расходах на питание, если конечно не выдавливать несколько пачек в день прямо себе в рот (не уверен, что такое бывает).

25

Artur, кура - 200р за кило. Греча - 40р за кило. Покупаешь 13 кило того и 10 кило другого - вот тебе и 3000р на продукты.

17

Крохоборство.
Можете минусить

20

Natalia, так и вырастают капиталы) копейка рубль бережет.
Автор, огромный респект и удачи!!

7

Natalia, раскройте подробнее в чем именно на ваш взгляд ?

2

Я вот не поняла, автор так и планирует жить с тещей на 45 квадратах? Неужели не хочется побольше и своё? Вроде и финансы позволяют. А сейчас они живут на 33 квадратах втроём. По-моему, это довольно жёстко

17

Предприниматель, тогда ещё более странно выглядит, что жена не работает. Непонятно, в чём заключается забота о доме, если вы живёте на 33 квадратах и, думаю, тёща там тоже участвует в хозяйстве.
Я не против любых форм брака. Сидит жена дома - ради бога. Но странно при этом слышать про тотальную экономию.

35

Предприниматель, это не ответ на мой вопрос. Я про логическую связь тотальной экономии и неработающей на 33 кв.м жены. При этом я так понимаю, что тёща работает, если берёт ипотеку. Кажется, что тёща гораздо больше заботится о вашей экономии и комфорте.

31

Мария, да в целом странно. Живут у тёщи, коммуналку не платят. Думаю, разгадка близка, почему так мало тратят на еду: еду частично покупает и готовит теща, на всю семью.
Опять же, именно теща берет ипотеку на квартиру в центре, а они будут жить с ней и «помогать с платежами по мере возможности».
В свете этих событий странно выглядят инвестиции автора в акции. Видимо, даже на первоначальный взнос пойдут деньги от продажи старой квартиры тещи.

25

Интересная статья, автору спасибо. Крутится как белка в колесе, надеюсь бизнес пойдет в гору

16

33 метра... не пойму, тёща на кухне спит, что ли? или на балконе?
идея автора понятна и во многом симпатична, но зачем так жестоко с тёщей? )) слава богу, наконец, переедет в отдельную комнату... пусть и крошечную)

16

На чем можно экономить при таком бюджете? Думать надо как заработать достойно, а не на чем ещё сэкономить.
Беспросветная какая то жизнь у вас и тоскливая. Жить с тёщей, ездить на маршрутках, считать каждую копейку на еду. Какой ужас

15

Ребят, что то человека все заминусили, а ведь его жизнь сплошные плюсы, точнее все довольны:
1. Теща а) рада что помогает своим; б) ей помогают с улучшением жилищных условий, а сами переберутся на съёмную в Москву
2. Жена, она не работает, может заниматься собой, и баловать мужа. Он пишет что этим тоже доволен.
3. Сам мужчина, движется вперед, ищет пути масштабировать бизнес. К тому же у него есть прибыльные, есть нулевые точки, чем больше открывать точек, тем в итоге будет найдено больше прибыльных. А нулевые всегда можно закрыть. К тому же хоть в Туле не был, но явно что Тула не Москва, явно в Туле люди больше экономят. И если у него будет отточенная бизнес модель, то именно от Москвы польется река денег.

По питанию они не экономят, им хватает. По жилью да стремно, но это временно и в итоге всем станет лучше.
Есть такая идея терпение охотника, отказать себе в чем то сейчас чтобы получить больше потом.
Маршмеллоу эксперимент - ребенку предлагают зефирку сейчас или две чуть позже. Затем ученые проследили пути детей, когда они выросли. Кто выбрал сейчас ничего, зато две потом, те гораздо более успешны.
Разве мало примеров наоборот, когда ради сиюминутных желаний, люди загоняют себя в кредитное рабство?
Конечно всегда нужен баланс, но жить на 100к в месяц это не на 20к. Вспомнилось как в городе из которого я родом, человек хвалился что получает 15к в месяц, достигатор)))

Подытожу, человек идет к своей мечте, и судя по всему у него получится!
А читатели Тиньков журнала умные люди, и привыкли к высокому комфорту, и даже к изнеженности)

14

Предприниматель, столько говна вылили в комментах. Не удержался. Я восхищён тем, что Вы делаете. У меня тоже был Островок и, видимо, как раз тот, который около нуля. А подушки на ещё один выстрел не осталось. Закрылся. А Вы всё сделали и делаете верно. И сбережения и подушка и акции. Всё чётко. И бюджет похож на наш - у нас тоже тотальная экономия, но доход от двоих так как у Вас одного. Лично я не смог бы жить с тёщей и без детей в 30 лет. Но каждому своё - у Вас есть Цель. Не слушайте глупые комментарии - это зависть бесцельных людей. Могу лишь одно посоветовать,a там сами решайте. - займитесь спортом. Если сейчас нет времени на спорт, потом придётся искать время на лекарства. Вы устремлённый человек - поставьте цель через год пробежать марафон. И будет мотивация просыпаться в 7 и питание наладиться. Понимаю, что у Вас бешеный темп жизни, но это отмазы. от души желаю Вам успеха. Все получится, не останавливайтесь!

14
УЧЕБНИК

Как улучшить жизнь с помощью «Экселя»

Узнайте из нашего курса, как таблицы помогут планировать бюджет, считать расходы и структурировать бытовые дела. Даже если с «Экселем» на вы.
  Начать учиться  
Сообщество Т—Ж
Лучшее за неделю

Эта статья могла быть у вас в почте

Избранные материалы Т⁠—⁠Ж, которые не стоит пропускать — в наших рассылках. Выбирайте и подписывайтесь — мы уже готовим письмо для вас.
Подписаться
Вакансии Т—Ж