Как живет создательница бренда мужского белья в Москве с доходом 250 000 ₽

Возраст: 42 года.

Город: Москва.

Семья: я в разводе, живу с тремя детьми. Старшим мальчикам 13 и 11 лет, а девочке 5 — еще в садик ходит.

Работа: маркетинговый консультант, работаю на себя, делаю разные проекты. Клиенты находятся по рекомендации. Еще в апреле 2022 года я запустила свой стартап в категории мужского нижнего белья. В дневнике расскажу обо всем подробнее.

Доходы: от 30 000 до 150 000 ₽ в месяц приносят мои проекты по маркетингу. Например, подготовка презентации по обзору рынка или маркетинговый план стоят 50 000 ₽. Но сделать этот канал дохода стабильным пока не получается.

По проекту с трусами в плюс пока не вышла.

Дополнительные источники доходов: есть.

160 000 ₽ — на детей от бывшего мужа. Алименты я не оформляла, он присылает деньги сам по общей договоренности. Бывший муж работает в отделе логистики в западной компании. Она уходит с российского рынка, но я надеюсь, что все сложится хорошо и материальная поддержка продолжится.

40 000 ₽ — сдаю в аренду двухкомнатную квартиру в Москве. Она досталась мне в наследство от бабушки. С арендаторами не везет: квартира в районе, где много мигрантов, основная аудитория — граждане Киргизии и Таджикистана. Как-то пришел хороший парень, прожил два месяца, а потом потерял работу и нашел новую на другом конце Москвы. Съехал.

Потом поселились какие-то аферисты. Они заплатили только за два месяца, а потом стали просить отсрочку, потому что им не платят зарплату. В итоге оказалось, что они поменяли замки и украли телевизор. Ключи и телевизор прислали с таксистом, когда я пригрозила вызвать полицию.

Сейчас я нашла семью с детьми. Надеюсь, с ними получится хорошая арендная история.

3500—5000 ₽ в месяц — консультирую знакомых по нумерологии. Я немного училась, много читала, смотрела видео в интернете и анализировала известных и знакомых людей. У меня была потребность понять, зачем я тут и в чем смысл моей жизни. Сейчас могу рассказать про базовый набор задач каждого человека. Консультирую редко и не всегда за деньги — разве что когда кто-то просит по рекомендации. Чаще всего люди приходят с проблемой, про которую уже знают, но не признаются себе в ней, а заталкивают поглубже.

5600 ₽ в месяц — пособие для многодетных.

21 000 ₽ раз в год — пособие на школьную форму, тоже для многодетных.

Сколько откладываю: у меня вообще не получается копить и откладывать. Все деньги, что получаю, я трачу. Чаще всего — на путешествия и отдых.

Сколько накопила: когда я была замужем, бюджет был общий, им заведовал супруг. Я отдавала ему зарплату, а себе оставляла 50 000 ₽ на личные расходы. Кредиты, продукты, путешествия мы оплачивали с общего счета, а остальное муж откладывал.

После развода у меня остался счет, на котором было 1 400 000 ₽. Я их потихоньку проживаю: в пустые месяцы снимаю деньги на жизнь или на незапланированные расходы. Например, 300 000 ₽ потратила на похороны отца, столько же вложила в проект с трусами. Так за три с половиной года счет уменьшился до 300 000 ₽.

Инвестиции: не инвестирую.

Собственность: двухкомнатная квартира бабушки, которую сдаю, и двушка, где живу. Вторая находится в спальном районе Москвы — мы с мужем купили ее в 2008 году за 7 800 000 ₽. Первоначальный взнос был 10%, остальное взяли в ипотеку на 15 лет, но выплатили досрочно за восемь. После развода не стали делить квартиру: мы с детьми просто остались в ней, а бывший муж снял себе жилье.

У меня есть Шкода — ее подарил бывший муж, когда уходил из семьи три с половиной года назад. Не помню, сколько она стоила.

Мой стартап мужских трусов: на покупку тканей, пошив, рекламу и прочее уходит около 50 000 ₽ в месяц.

Например, отдаю 100 ₽ в день за рекламу трусов во «Вконтакте»‎. Никогда не была там зарегистрирована и не умею обращаться с этим сервисом. Понимаю, что нужно найти специалиста, который поможет эффективно раскрутить сообщество и станет приводить клиентов за покупками на сайт, но пока я его не ищу и пробую сама. Тестирую разные объявления и аудитории. В мою группу уже вступило около 50 человек. Очень рада.

Еще я раз в месяц участвую в маркетах — таких мероприятиях, где мелкие предприниматели показывают свой товар и могут найти заказчика. Они бывают в разных городах. Плачу 13 000—20 000 ₽ за участие в каждом. Летний маркет в Санкт-Петербурге был моим первым опытом. Продала мало, зато пообщалась с аудиторией. Парни хорошо откликались на рассказы о пользе свободных трусов.

Что касается производства, то рулон ткани одного цвета стоит 17 000—20 000 ₽. Раскроить и сшить трусы из одного рулона стоит еще 25 000 ₽. Получается, чтобы отшить один цвет, мне нужно вложить 45 000 ₽.

Еда: около 45 000 ₽ в месяц.

Путешествия: я люблю путешествовать. Когда были открыты границы, часто выезжала в другие страны. Сейчас много катаюсь по России.

Последняя поездка была на Камчатку. Мы с подругой были в районе Ключевской группы вулканов, а самой дальней точкой нашего маршрута стал поселок Ключи — база вулканологов далеко к северу от Петропавловска. Мы брали индивидуальный тур — отдали по 130 000 ₽ с человека за 10 дней. Плюс я дополнительно потратила 5000 ₽ на еду. Естественно, привезла с собой рыбу и икру — это еще 5000 ₽.

Несколько раз в год езжу с подругой в Питер. Выбираю недорогие билеты на «Сапсан»‎ — плачу 5000 ₽ за дорогу туда и обратно. Живем в хостеле — 1700 ₽ на двоих. На еду уходит примерно 2000 ₽ в день: в Питере много интересных кафе.

С детьми путешествовать довольно сложно: у нас с сыновьями разные интересы. Им не нравятся походы, музеи и экскурсии, а я это обожаю. Поэтому после поездки в Каргополь два года назад никого насильно с собой не тащу. Тогда они предпочли остаться в номере, а не идти на экскурсию. Хорошо, что есть возможность оставить их с бабушкой или с папой. А вот дочь меня поддерживает, ей все интересно.

Коммунальные платежи: 24 000 ₽ в месяц за три квартиры: свою, мамину и ту, что сдаю. Арендаторы компенсируют стоимость воды, электроэнергии и интернет.

Кафе и рестораны: расходы зависят от месяца. Летом мы много времени проводим на даче, а там некуда ходить. В городе же тратим примерно 20 000 ₽ в месяц. Можем пойти семьей в фастфуд вроде «Вкусно и точки» — там отдаем 2000 ₽, но средний ценовой сегмент наших ресторанов — 7000 ₽ за ужин по полной программе для всех.

Одежда и обувь: примерно 200 000 ₽ в год. Покупаю что-то в магазинах где-то раз в год, когда хочется немного обновить гардероб. К примеру, в 2020 взяла джинсы «Левис» за 13 000 ₽ и хожу в них до сих пор. Но часто ищу вещи на маркетах, где небольшие бренды предлагают что-то интересное. Могу купить там, например, свитер за 3000—5000 ₽. А в 2021 нашла в небольшом бутике две юбки и брюки из экокожи по 3500 ₽. Но об этих покупках жалею: носить такие вещи невозможно, потому что тело совсем не дышит.

В прошлом году я сшила себе летние платья и юбки на заказ. У меня дома было много ткани: раньше я увлекалась шитьем, но забросила. В общем, нашла портниху и заказала обновки. В среднем каждое летнее платье обошлось в 2000 ₽, пиджак — в 3000 ₽.

Обувь себе давно не покупала. У меня есть белые неубиваемые кроссовки «Адидас»‎ на все случаи жизни. Туфель тоже много, но носить их в наше время непрактично.

Детям покупаю одежду дважды в год. В основном это легинсы, треники, футболки, нижнее белье, носки. Много курток, брюк и платьев нам отдают друзья. А когда мои дети вырастают из своих вещей, я тоже отдаю их друзьям, у которых дети помладше.

Обувь беру три раза в год, потому что растет нога. Перед школой каждому нужны уличные ботинки по сезону, сменка и кроссовки. Одна пара обуви стоит 4000—5000 ₽. Для дочери беру туфельки примерно за 3500 ₽.

Мальчики не любят ходить по магазинам, поэтому я веду их в обувной рядом с домом, и мы просто берем там какую-нибудь турецкую обувь по размеру. Кстати, для мальчиков-подростков сложновато что-то найти. Детской обуви размеров 39 и 40 не бывает, а для мужчин ее делают редко.

Подарки: сложно оценить, но примерно 200 000 ₽ в год. Дарю подарки на дни рождения и праздники, а из поездок привожу полезные сувениры.

Красота и здоровье: массаж — 2700 ₽ раз в три недели. Это полезно и помогает мне чувствовать себя хорошо.

Баня — 2500 ₽ пару раз в месяц. Плюс я заказываю там помывку за 1200—1500 ₽: сама никогда так качественно не отмоюсь и не буду полчаса тереть себя мочалкой.

Во всех общественных банях Москвы есть льготное время утром в будни, а для пенсионеров и многодетных — вход с большой скидкой в 800—1000 ₽. Чаще хожу туда с подругами, но могу и одна — тогда в бане только я и дамы 70+. Баня засасывает. Многие люди ходят туда по 40 лет подряд каждую неделю.

Маникюр и педикюр — 3000 ₽ в месяц.

Диетолог — пока отдала 6100 ₽ за первую консультацию. За последний год я набрала семь килограммов — они мне мешали. Решила, что без специалиста не справлюсь. Сейчас соблюдаю ее рекомендации. Результаты есть, но это долгосрочный проект, ориентировочно на год: первые четыре месяца сбрасывается вес, еще полгода нужно удерживать результат. Должны измениться пищевые привычки, а на это нужно время. Сначала буду ходить к диетологу раз в три недели, дальше — раз в месяц.

Уходовая косметика — примерно 10 000 ₽ в год. У меня очень простой набор: тоник, пенка для умывания, кремы для лица и рук, шампунь и несмываемый бальзам для волос. Что-то дарят на праздники друзья и родственники, а что-то я покупаю у знакомых девочек, которые делают косметику сами. Я доверяю им, потому что они кладут в продукты понятные ингредиенты. Кожа хорошо на них реагирует, становится напитанной.

Декоративную косметику почти не беру. Два года назад я сходила на мастер-класс к визажисту и после консультации закупилась сразу на 30 000 ₽. Эти тени, похоже, будут у меня вечно. Сейчас я беру только тушь и помаду раз в год. На них уходит 3000 ₽. А могу вообще попросить их в подарок на день рождения или на Новый год.

Машина: 3000 ₽ — топливо при условии, что нет дальних поездок. В городе же чаще передвигаюсь на метро. Последнее масштабное путешествие было в Питер. У меня дизель и очень экономичная машина — на одном баке за 3500 ₽ доехала туда и обратно.

100 000 ₽ в год — страховка и ТО. В 2022 году оплатила только ТО — 64 500 ₽. Оно космически подорожало: в 2021 отдавала 27 000 ₽. Страховка в 2022 только предстоит, и говорят, что цены тоже выросли. Возможно, откажусь от каско и оставлю только ОСАГО.

Парковка для меня бесплатная, потому что я многодетная мама. Причем даже в центре, где берут по 450 ₽ в час.

Развлечения: в кино хожу только с детьми — на мультики или детские фильмы. Получается примерно раз в месяц, когда выходит что-то интересное. По льготе для многодетных билет на каждого стоит 150 ₽. То есть отдаем 600 ₽ за билеты и столько же за попкорн и водичку.

Раз в месяц могу сходить с детьми в какой-нибудь развлекательный центр с шариками и всякими лазалками. Трачу 5000 ₽ за поход.

Два раза в месяц хожу в театры и на концерты. Чаще всего плачу 1500—2000 ₽. У меня есть внутреннее ограничение на цену билета — 3000 ₽, платить больше уже жалко. К примеру, есть популярные спектакли в театрах вроде Табакова или Наций. Там 3000 ₽ стоят откидные места на галерках, и их разбирают мгновенно. Но лучше я пойду на мхатовских студентов в учебный театр за 1000 ₽ и прекрасно проведу время: они классные.

Детские кружки: 7900 ₽ — баскетбольная секция сына, 5500 и 6000 ₽ — гимнастика и рисование дочери. Но сейчас она сказала, что уже научилась рисовать и больше не хочет. Поищем что-то на замену. Если дети придумают еще кружки и секции, в которых захотят учиться, это будет в приоритете.

Старший сын занимается английским онлайн с репетитором. Одно занятие стоит 1000 ₽. Платит папа.

Медицина: 70 000—80 000 ₽ в год на семью. ДМС от компании папы положена максимум двум детям, так что мы с третьим ребенком обращаемся в районные поликлиники по ОМС. Пару раз в год могу сходить к остеопату — сама или с ребенком. Консультация стоит 5000 ₽.

Но основная часть расходов — это стоматолог:

1. Два раза в год делаем профессиональную чистку зубов — отдаю по 5000 ₽ за каждого.
2. Раз в год я заказываю себе ночную капу за 10 000 ₽. В 37 лет я носила элайнеры и выровняла зубы. Чтобы они не разъехались снова, решила не ставить ретейнер, а каждую ночь носить капы.
3. В этом году заказала ночные капы сыну за 18 000 ₽. Еще ему нужны осмотры ортодонта раз в три месяца, уходит 3500 ₽ за раз.

Спорт: много лет занимаюсь йогой Айенгара, хожу в разные центры. Сейчас абонемент на восемь занятий стоит 4275 ₽. Его хватает примерно на месяц, но если хожу три раза в неделю, то он расходуется быстрее.

Четыре года, с перерывами на лето, занималась ирландскими танцами. Отдавала 4000 ₽ в месяц, ходила два раза в неделю. Пришла на танцы через полгода после перелома позвоночника: хотела укрепить спину и вообще мышцы. Вот качалку терпеть не могу — скучно. А в танцах мне нравились музыка, энергия и коллектив. Еще я ценила то, что зал был рядом с домом, но, пока писала дневник, узнала, что он закрывается. Теперь стою перед выбором: ездить на другой конец города, что проблематично, совсем бросить танцы или перейти в другую школу к другому преподавателю. Пока в раздумьях.

Примерно трижды в год участвовала в любительских соревнованиях по танцам. Взносы были около 3500 ₽ за раз.

Психология, эзотерика: хожу к психологу, если есть конкретная проблема, в которой самой сложно разобраться. Такое случается пару раз в год — плачу по 5000 ₽ за сеанс.

Впервые я стала искать специалиста после развода. Четверо, которых посоветовали знакомые, совсем не зашли: контакта не получилось. А пятого я нагуглила сама, и он помог за один двухчасовой сеанс. Запрос у меня был такой: «Мы с мужем развелись, но у нас трое детей. Нам надо вместе их воспитывать и всю жизнь общаться. Я хочу научиться делать это спокойно, на позитиве, без неадекватных истерических реакций»‎.

Еще несколько раз в год могу обратиться к астрологу или тарологу. Одна консультация стоит 3500—6500 ₽.

Родителям: моей маме 65 лет, она на пенсии, но отказалась от моей регулярной денежной помощи. Поэтому дарю ей на день рождения 50 000—70 000 ₽ и оплачиваю ЖКХ.

Хобби: фортепиано и сольфеджио — 1400 ₽ за час. Стараюсь заниматься каждую неделю, но не всегда получается.

Музыке я никогда не училась. Но когда нас заперли на пандемию, взяла в аренду синтезатор. Сначала занималась по «Зуму»‎, но это было несерьезно. Считаю, что преподаватель должен быть рядом и играть тебе интервалы вживую, так что сейчас у меня очные занятия. А за синтезатор я в итоге доплатила и оставила его себе.

Благотворительность: 1000—5000 ₽ в месяц. Поддерживаю проекты на краудфандинговой платформе «Планета-ру». Обычно выбираю то, что связано с социально полезными инициативами в регионах, или поддерживаю предпринимателей в малых городах.

Сумма зависит от конкретного проекта и вознаграждения, но я не всегда их «отовариваю». Например, недавно я поддержала проект, где сельские жители возрождают садоводство и создают чаи с местными травами и ягодами. Вознаграждением была дегустация кренделей в Выборге. Теперь есть повод туда добраться, но если не доберусь, не страшно.

Еще всегда поддерживаю Петра Налича, когда он собирает деньги на новый альбом. Мне нравится, как он поет и что сочиняет. Однажды, тоже через «Планету»‎, я попала на репетицию его концерта в Доме архитекторов. Интересный был опыт.

Подписки: 1250 ₽ в месяц — подписка на «Тильду». Я сама сделала сайты для своих проектов под руководством преподавателя. Решила, что дешевле вложить деньги в обучение, чем заказывать у кого-то готовый сайт. Зато и правки я могу вносить сама.

Еще у меня были подписки на «Фотошоп», «Канву» и «Ютуб-премиум», но они больше не актуальны.

Школьные сборы: 6000 ₽ — учебные пособия для школы на двоих сыновей. В этом году они не пригодились: оказывается, школа сама закупила атласы и контурные карты. Теперь деньги пойдут на подарки к праздникам для детей и учителей.

В детском саду дочки сдаю 3000 ₽ на подарки детям и воспитателям. Сам сад бесплатный, потому что мы многодетные.

Для старших есть бесплатное питание в школе. Но они там не едят: им невкусно.

Мобильная связь: 600 ₽ в месяц за три телефона: мой и сыновей. Летом, когда мы на даче у мамы, выкачиваю трафик на просмотры видео в «Ютубе», поэтому докупаю дополнительные гигабайты. Это стоит 350 ₽ в месяц.

Интернет: 585 ₽ в месяц.

Налоги: за две квартиры плачу 6500 ₽ в год.

Недавно открыла ИП по УСН. До этого была самозанятой. Плачу в год 43 211 ₽ страховых взносов. Так как выплачиваю эту сумму раз в квартал равными долями, она вычитается из налога на доходы по ИП. Он у меня пока небольшой, так что по факту я еще ни разу его не уплачивала.

Налог за машину — 0 ₽. Это тоже льгота для многодетных.

Транспорт: почти каждый день езжу на общественном транспорте. Проезд бесплатный, потому что мы многодетная семья.

Вообще, я транжира — с деньгами расстаюсь легко. Мне сложно планировать бюджет. Наверное, этому можно научиться, но я никогда не задавалась такой целью.

У меня есть счет в Т⁠-⁠Банке — смотрю траты в приложении. Автоматический подсчет расходов получается довольно корректным. Никаких других таблиц не веду, мне и этого достаточно.

Траты за день: 14 756 ₽

05:00. Не спится. Открыла глаза. Списались деньги за рекламу трусов во «Вконтакте»‎. Проверяю, нет ли новых заказов на «Озоне»‎ и «Вайлдберриз»‎. С некоторых пор мое утро начинается так. Но нет таких людей, которые просыпаются ни свет ни заря и сразу бегут заказывать трусы. −100 ₽

Мой проект родился из личной потребности и желания спасти мир. Я уверена, что мужчинам полезнее носить свободные трусы, чем узкие. Есть много исследований о том, что так лучше вырабатываются сперматозоиды и тестостерон, а фертильность повышается.

Когда мои мальчики вошли в переходный возраст, стало проблемой найти им приличные «семейные» трусы. До взрослых размеров они еще не доросли, а для подростков в основном продают белье отвратительного качества и печальных расцветок по 300 ₽ за пару.

Поэтому я решила сделать трусы сама. Нашла ткани, производство, придумала позиционирование. Создала сайт, поставила товары на «Озон» и «Вайлдберриз». Участвую в маркетах крафтовых товаров — раскручиваюсь потихоньку. Мой проект оказался очень даже к месту, ведь H&M и «Юникло», которыми я пользовалась сама, уходят из России.

Я продаю товары через свой сайт и маркетплейсы. Первый вариант выгоднее: там комиссия оператора онлайн-продаж — 5%, на маркетплейсах — 18—30%. Сюда входят процент от продаж, логистика, хранение. А еще размер скидки, чтобы товар участвовал в акциях.

05:15. Выпиваю стакан воды, умываюсь, делаю массаж сухой щеткой. Пару лет назад я где-то подглядела, что это очень полезно. Теперь тоже делаю. Сложно сказать, какой эффект это оказывает на мой организм, но я втянулась.

Моя зарядка представляет из себя комплекс «Приветствие солнцу»‎ под какую-нибудь песню. Сегодня мне поют Martin Zarzar — Moliendo café и Zaz — Qué vendrá. Иногда много дней подряд делаю одно и то же, а иногда выполняю разные асаны.

Я неспособна на спортивные подвиги. Чтобы приучить себя к регулярной зарядке, сначала договорилась с собой на одну приятную песню и на «Приветствие солнцу»‎ — повторяла цикл, пока она играла. Через несколько месяцев поняла, что могу чуть больше, — добавила вторую песню и сейчас делаю еще и упражнения на пресс. А когда есть силы и желание, решаюсь и на третий трек.

05:35. Закидываю стирку. Мою туалет и полы на кухне, потом — мангальные решетки: вчера был мой день рождения, мы ездили с друзьями за город и жарили шашлыки. Самое неприятное — отмывать решетки, и я оставила это занятие на утро.

06:00. Обожаю доедательные завтраки после праздников. Сегодня у меня бутерброд на ржаном хлебе с огурцом, соленой неркой и немного икры кижуча. Еще йогурт. Мне нравится «Теос»‎: он вкусный, и там всего 2% жира. Плюс ем арбуз.

06:20. У дочки скоро день рождения. Заказываю подарок. Она фанатка Влада А4, хочет какой-то мерч. Многие родственники ворчат, что дети смотрят А4: мол, это тупые видео. А мне они кажутся забавными — я смотрела несколько выпусков с детьми. Восхищаюсь ребятами: они придумали развлекательно-познавательный формат, построили целую империю. И прекрасно понимают, кто их аудитория. Матом в видео точно не ругаются, а на сайте предлагают одежду для пятилетних детей.

Выбрала худи мятного цвета. −3928 ₽

Себе тоже выбираю подарок на день рождения — плампер для губ Up-Smile. Это классный гель, от которого губы заметно увеличиваются в объеме. Заказываю на «Озоне». Я часто пользуюсь маркетплейсами, если нужно купить что-то, что сложно найти в обычном магазине. −600 ₽

08:00. Один сын уходит в школу. Он в восьмом классе. Сегодня 1 Сентября.

08:10. Второй сын — шестиклассник: «Мама, где мои ботинки?» Дорогой, ну я не знаю — вчера стояли у входной двери. Судорожно ищем, потому что уже давно пора выходить. Не находим. Приходится надевать кроссовки, в которых сын ходил летом, и они уже малы. Мои мальчики в том возрасте, когда обуви хватает месяца на три, а потом нога вырастает.

08:30. Отвожу дочку в сад. Очень нужно выпить кофе. Иду в сторону кофейни рядом с домом и покупаю капучино. Там есть программа лояльности: шестая чашка — бесплатно. Периодически пользуюсь этим. −160 ₽

Захожу в «Перекресток» за йогуртами. Беру три «Теоса» и один «Чудо» со вкусом персика и абрикоса. −347 ₽

09:00. Дома формирую заявку в СДЭК на отправку посылки. Я купила подруге брошку из бисера за 1000 ₽, ей нравятся такие. Она живет в Москве, но мы видимся редко — проще прислать по почте.

Я зарегистрировалась в СДЭК как ИП и заключила договор для отправки заказов интернет-магазина. Так доставка обходится дешевле. Например, отправка из Москвы в Подмосковье стоит 170 ₽: я приношу все в пункт приема посылок, а получатель забирает из своего отделения. Если платить за это как физическое лицо, выйдет вдвое дороже.

10:00. Сажусь в машину, включаю Zoloto.

До отъезда Максима Галкина из России моей любимой передачей была «Музыкалити»‎ на канале «Газгольдер»‎. Молодые и возрастные певцы слушали, обсуждали современные популярные треки и ставили оценки. Так я была немного в курсе современной музыки и представляла, как выглядят певцы. Например, OG Buda — прикольный парень, а по песням и не скажешь.

Вообще, сейчас много классных ребят: Шарлот, Мот, Anikv, Dose, Zivert, Jony. Неожиданно эти знания пригодились в работе. Сейчас я как раз делаю маркетинговый план для одного бренда, основная аудитория которого — молодежь.

Еду в магазин за лентами — я завязываю ими коробки, в которые упаковываю трусы. Беру их в «Веллтексе» — оптово-розничном магазине материалов для шитья. Покупаю шесть рулонов ленты шириной 12 мм. −292 ₽

11:00. Еду на рынок за овощами и фруктами. Сегодня покупаю огромные груши, красный виноград без косточек, помидоры «Сливка» и «домашние», настоящие, сочные, хрустящие и сладкие яблоки, базилик и мяту, капусту, белые грибы на суп и немного клубники.

Ем яблоко и сливы, не отходя от прилавка. −2580 ₽

12:00. Забираю из типографии 100 открыток. Я решила, что в проекте с трусами у меня будут не визитки, а открытки. Их можно использовать — оставить себе для красоты или отправить друзьям. −1400 ₽

Выбрала типографию неподалеку. Для меня это критично: близость к дому равно время. Стараюсь находить товары и услуги, которые можно получить в пределах 15 минут на машине или метро.

12:30. Отношу посылку в «Озон»‎. С ним я работаю по схеме FBS — Fulfillment by Seller: товар хранится у меня, а когда приходит заказ, я его собираю и отношу в пункт приема — он в 10 минутах от дома.

На сбор даются сутки, и сдать товар можно только через день после оформления заказа. Такая схема удлиняет путь к покупателю. Если бы посылка хранилась на складе «Озона», то доставлялась бы быстрее‎. Но я поступила иначе, потому что заказов с этого маркетплейса у меня мало, и невозможно предсказать, какие модели трусов там будут покупать. Я могу разориться на стоимости хранения и похоронить товар.

Сегодня я несу заказ для человека, который сделал уже вторую покупку. Три недели назад он приобрел одну пару, а теперь — еще две. Мне приятно, что человек вернулся за покупками. Значит, поносил — и ему понравилось.

На приемке передо мной ждут трое мужчин с горой коробок. Они любезно пропускают меня вперед. Процедура отправки занимает две минуты.

12:40. Захожу в СДЭК отдать посылку для подруги. Тут процедура занимает 30 секунд: говорю номер накладной — и все. Счет на оплату придет разом за весь месяц.

Беру у ребят ненужные пустые коробки, чтобы упаковать отправку на «Вайлдберриз»‎. Мне обидно покупать новую гофротару: жалко природу.

12:45. Я дома с покупками. Варю суп и параллельно режу ингредиенты для оливье‎.

13:30. Дети приходят со школы. Ура, ботинки нашлись: другой ребенок унес их вместо своей сменки.

Один сын соглашается на суп, о чем точно не пожалеет. Второй отказывается и от супа, и от вчерашнего шашлыка. Поэтому кидаю на сковородку замороженные наггетсы «Мираторг»‎, и сын сам себе их готовит.

13:45. На «Озон»‎ приходит заказ на 12 000 ₽. Впервые вижу такую сумму! Но отгрузка почему-то стоит только через 10 дней, хотя обычно через день. Это значит, что заказ попадет к покупателю минимум через две недели в зависимости от удаленности региона. Пишу в службу поддержки: может, это глюк какой.

Служба поддержки «Озона» — отдельная песня. Сначала вам приходит стандартный ответ в рамках темы, которую вы выбрали. И он вообще не о том, о чем вы спрашивали. Дальше вы пишете: «Нет, люди, прочитайте внимательно вопрос!» Так и у меня сейчас.

Оказывается, пункт, в который я обычно приношу посылки и где была пару часов назад, переполнен. Таким образом «Озон» пытается снизить нагрузку на него. Для сравнения: «Вайлдберриз» в таких случаях просто делает приемку платной — по 15 ₽ за каждую единицу товара.

Продолжаю переписку: «Что мне делать?»‎ Ответ: «Поменяйте пункт сдачи в настройках»‎. Нет худа без добра: узнаю, что открылся новый пункт, и теперь я могу сдавать посылки в трех минутах от дома. Ок, меняю. Говорят, что это должно сработать и что завтра я смогу сформировать акт отгрузки на послезавтра.

Забегая вперед, скажу, что этого не случится. Система продолжит думать, что я могу отгрузить товар только через 10 дней. На вопрос, в чем дело, мне придет ответ: «Раньше нельзя, потому что у вас так сформировано». В смысле нельзя? Конечно можно. Но для этого нужно, чтобы на том конце провода был неленивый адекватный человек, который ручками поменяет дату акта. На каждый мой вопрос будут отвечать разные люди. В итоге очередной менеджер приложит усилия, чтобы врубиться в мою проблему, и внимательно прочитает переписку. Так мы выясним, что меня дезинформировали, а такой долгий срок отгрузки — желание клиента. Ок, буду ждать 10 дней.

14:00. Делаю гигиенический маникюр без покрытия. Пришла в новый салон, потому что в моем все мастера были заняты. Зря. В первый раз в жизни мне даже пилкой пилили больно и порезали. Лучше буду заранее записываться в свой. −585 ₽

15:00. Еду в метро. Поскольку у меня трое детей, я пользуюсь льготами для многодетных. Это в том числе бесплатный проезд в транспорте, недавно он стал распространяться на обоих родителей.

Кроме льгот на парковку и транспортный налог мне положены 18 литров молока в месяц, пока младшему ребенку не исполнится семь лет. А по социальной карте есть скидка на покупки во многих аптеках и в «Пятерочке»‎. Плюс во многие музеи бесплатный вход — где-то постоянно, где-то в определенный день месяца.

В метро читаю книгу Алеси Казанцевой «Режиссер сказал: одевайся теплее, тут холодно». Купила ее на «Вайлдберриз»‎ за 910 ₽. Очень нравится. Местами смеюсь до слез. Например, над рассказом про съемки бобра в рекламном ролике. Или про то, как снять рекламу белого листа А4.

Мне очень созвучны мысли Алеси. Про любовь, например: «Любовь — это же что-то вроде фоторобота. Вот ты видишь человека, знакомишься, а дальше составляешь свое представление о нем, делаешь фоторобот. И если показывать эту картинку другим людям, они ни за что не опознают. Узнаешь только ты, потому что это только твое представление о нем. Когда режиссеров о чем-то спрашивают, они часто говорят: „Я так снял, потому что я так вижу“. И вот все ваши отношения после знакомства — это ты „так видишь“. А когда кино заканчивается, то невозможно будет найти этого человека по твоему фотороботу».

Закончила. Это не книга вроде «Мастера и Маргариты», которую можно много раз перечитывать. И я готова от нее избавиться, то есть передать дальше. Хочу, чтобы люди прочли ее и тоже улыбнулись, посмеялись до слез или поняли для себя что-то важное — и чем больше будет таких людей, тем лучше.

Моя любимая библиотека теперь не принимает все подряд. Им надо написать запрос: «Вот есть такая книга, рассмотрите возможность забрать себе». В итоге я нашла во «Вконтакте»‎ одну группу: деревенские библиотеки выкладывают в ней свои запросы, и кто угодно может выступить благотворителем и прислать книги. Предложу там и свою.

15:30. Мне на день рождения подарили 25 000 ₽, и я решила срочно купить себе что-то приятное, пока не потратила все на еду. Приятное — это новый парфюм и тушь.

Люблю покупать косметику в магазине: в этой категории процесс выбора — важная составляющая покупки. Нужно же понюхать, намазать. В магазине Zielinski & Rozen у меня всегда муки выбора: все перенюхаю, набрызгаю на разные части тела и иду на улицу погулять, чтобы проветрилось и впиталось. Потом возвращаюсь и принимаю решение. Сегодня выбрала маленький флакон духов. −2200 ₽

Иду в «Золотое яблоко» за тушью Clinique. Пользуюсь ею уже 20 лет. У нее есть важное преимущество: она смывается водой, скатываясь в тонкую пленочку, а не размазывается под глазом огромным черным пятном.

У всех есть дисконтные карты «Золотого яблока»‎. Кроме меня. Поэтому прошу девушку, которая выбирает помаду рядом со мной, дать мне воспользоваться ее скидкой. Так тушь достается мне за 2070 ₽ вместо 2700 ₽. −2070 ₽

16:10. По дороге домой в метро проверяю почту. От СДЭК приходит счет за отправки в прошлом месяце. −402 ₽

Потом захожу во «Вкусвилл» и покупаю банку горошка для салата. −92 ₽

17:00. Я дома. Мою окно на кухне. Пью чай с йогуртом. Режу оливье. Пакую посылку на «Озон».

18:20. Иду за дочкой в сад. Немного гуляем на детской площадке. У нее в группе хорошие ребята, дружные. Выходят за ворота садика, в котором провели целый день, и продолжают играть все вместе.

19:30. Готовлю на ужин цветную капусту и отдельно к ней креветки. Есть простой и гениальный рецепт: одну луковицу мелко режем и обжариваем, добавляем мелко нарубленную цветную капусту и один помидор кубиками. Из приправ — соль, чеснок, куркума и молотый кориандр. Накрываем все крышкой. Через десять минут будет готово.

Дети едят макароны и оливье. Консерваторы: креветки с цветной капустой — слишком радикально для них.

20:00. Собираю посылку на «Вайлдберриз». Каждую пару трусов упаковываю в коробочки — покупаю их в оптовой фирме по продаже картона. Цена одной — 25 ₽.

Дочка то играет рядом, то смотрит мультики. Мальчики играют в компьютер и делают уроки. Я не помогаю и не проверяю: они самостоятельные. У меня — своя работа, у детей — своя. Пусть они сами ее и делают.

22:30. Силы на сегодня закончились. Спать.

Траты за день: 68 751 ₽

06:00. Подъем. Списались деньги за рекламу. −100 ₽

Загружаю стиральную машину, мою полы на кухне, в туалете и ванной. Умываюсь. Массаж сухой щеткой, стакан воды, зарядка. Настроение утра создают Мот — «Август — это ты» и «Бумбокс» — «Вахтерам».

За ночь на мое предложение отослать книгу Казанцевой откликнулись 20 библиотек. Неожиданно. Заказываю на «Вайлдберриз» еще четыре книги. В этом месяце благотворительность будет выглядеть так. −3200 ₽

На завтрак йогурт, персик и слива. Еще завариваю иван-чай. Очень люблю этот напиток — сама сушу или покупаю готовый. Сегодняшний куплен за 150 ₽ в Старой Руссе во время летнего путешествия с детьми. Этот иван-чай — с листьями топинамбура, смородины и малины. Его делает сельскохозяйственное подворье Соловьева.

07:30. Покупаю билеты на поезд в Казань. Я собралась с трусами на очередной маркет. Беру купе туда и обратно. О том, где там жить, подумаю позже. −10 170 ₽

Оплачиваю участие — 10 000 ₽. Стол и вешалка — еще 1000 ₽. У меня есть свои, но их тяжело везти, поэтому арендую. Все это очень волнительно, и я не представляю, как все потащу на себе. Я уже участвовала в маркете в Санкт-Петербурге и тоже ездила одна, но была на машине. −11 000 ₽

Ну все, отступать некуда. Буду готовиться. Хорошие маркеты — это как фестивали, где главная часть — ярмарка мастеров. Люди приходят туда купить что-то необычное, авторское, ручной работы. В общем, какие-то уникальные вещи, которые не делают миллионными тиражами. Микропредприниматели вроде меня продают там свои изделия: украшения, духи, свечи, мыло, одежду, деревянные доски, сыры, колбасы, шоколад, десерты. Еще есть мастер-классы и зона фуд-корта. Музыка. Встречаются точки обмена комнатными растениями.

Для этого маркета мне нужны:

1. Скатерть — организаторы хотят именно белую.
2. Лоточки или ящики для выкладки. Класть товар просто на скатерть строго запрещено.
3. Футболка с надписью — наряжусь сама в нее и в трусы.
4. Баннер для стойки.
5. Фото с мужчиной в трусах. Нужно придумать дизайн и распечатать — положу на стол фото, чтобы было понятно, как трусы сидят на человеке.

08:30. Отвела дочь в садик. Сразу еду на йогу — на метро это полчаса. В дороге читаю новую книгу, ее мне дала подруга.

09:15. Йога. Доплачиваю за продление абонемента: он просрочился, когда я уезжала из города на лето. Теперь его продлили на две недели — надеюсь, использую все занятия. Мой стандартный абонемент на восемь занятий стоит 4275 ₽. −500 ₽

Я много лет занимаюсь йогой Айенгара. На мой взгляд, это самый умный и чуткий метод. Я хожу в центры сети «Йога-ру» к разным преподавателям. У каждого своя энергетика. Иногда мне хочется взаимодействовать с женской, иногда — с мужской.

11:00. Пью какао без сахара. На месте Paulig, который ушел из России, открылось новое кафе Cream Soda. −350 ₽

Раньше я постоянно ходила в Paulig после йоги или перед ней. Там подавали вкусные бутерброды с грибами, фильтр-кофе и воздушный белковый омлет. Когда кафе закрылось, было обидно, но меня это заставило осмотреться и пойти к метро немного другой дорогой. И — о чудо! — там тоже оказалась масса прикольных мест.

Этот пример демонстрирует правило: когда закрывается одна дверь, открывается другая. И в моменте ты даже не можешь предугадать, что для тебя лучше. Нечего сожалеть о том, что ушло. Нужно открывать для себя новые возможности. Например, я нашла суперский коворкинг рядом с йога-центром, а раньше его просто не замечала, потому что у меня было Paulig Café.

Я вообще не жалею об уходе иностранных брендов из России. Сама поддалась ажиотажу покупок впрок только в плане нижнего белья. Я много лет была верна M&S и весной купила себе десять новых трусов. А потом оказалось, что бренд не уходит.

Кто умный и хочет зарабатывать, тот остается. Например, пока «Кока-Кола» колеблется, оставаться или уходить, она потеряет контракт с бывшим «Макдональдсом», ныне «Вкусно — и точкой», — и возможность подберет «Пепси» или «Черноголовка». «Кока-Кола» выбрала встать в позу, а «Пепси»‎ — зарабатывать.

Что касается одежды, то уход иностранных брендов — только плюс для нас. 2014 год дал толчок для местных дизайнеров и творческих девушек, которые побежали шить худи всех цветов. А сейчас и подавно. Ткани у нас, как и во всем мире, турецкие, китайские и корейские, плюс немного узбекского хлопка. Есть из чего шить.

Походив по маркетам, могу сказать, что дизайнеры в России очень творческие. Но тут, конечно, по стоимости товаров наше маленькое производство не может сравниться с китайскими предприятиями. Хотя, с другой стороны, зачем покупать много? Бери себе лучше одни приличные трусы из хорошей ткани за 1350 ₽ раз в два года, чем три дешевые пары, которые расползутся после нескольких стирок.

Если говорить о февральских событиях в целом, то я была настолько погружена в подготовку проекта с трусами, что пропустила новость 24 числа. Подружка потом рассказала. Но помню, как 22 февраля я оплатила ткани, а 1 марта, когда приехала их забирать, они подорожали на 80%. Летом цены откатились назад, но не в начальную точку.

Еще утром 24 февраля мне позвонили договариваться о новом проекте, а в понедельник 28 числа эта компания заморозила все маркетинговые бюджеты. То есть события очень серьезно отразились на моей работе в контексте маркетинга. Проектов просто не стало. Компании уходят, никому не нужно разрабатывать новые продукты. Хорошо — я буду разрабатывать новый продукт сама. Сконцентрируюсь на своем стартапе.

11:10. Пока еду в метро, покупаю два рулона ткани на следующую партию трусов. Выбираю самые легкие, по 20 кг. Цвета — лососевый и голубой. Некоторые размеры этих цветов почти раскупили — осталось по несколько штук. −27 000 ₽

На этапе стартапа сложно угадать, какие цвета и размеры будут популярны. Пока я готовила этот проект, прочла много книг о теории цвета. Например, Гете ценил свою работу «Учение о цвете» гораздо выше поэтических произведений, а Макс Люшер придумал цветовой тест — инструмент для психологов, который помогает диагностировать эмоциональное состояние человека. Я его проходила — со мной все точно.

Каждый цвет оказывает конкретное объективное действие на человека вне зависимости от его пола, возраста или расы. Например, красный — возбуждает, синий — успокаивает. А вот то, что вы предпочитаете тот или иной цвет, связано исключительно с вашим субъективным состоянием. Поэтому цветом можно пользоваться сознательно. Нужны энергия и страсть? Окружите себя красным. Хотите спокойствия? Берите голубенькое. А персиковый, он же лососевый, — про уют, заботу и нежность.

Плачу страховые взносы. Если делать это раз в квартал, можно уменьшить налог на сумму этих взносов. Я так и поступаю. −10 802 ₽

11:30. Делаю массаж. Я нашла своего специалиста: она очень чуткая, понимает связь между телом и психикой и всегда может определить мое эмоциональное состояние по телу. Находит больное место, старается убрать зажим физически, а дальше я сама работаю со своим сознанием и избавляюсь от психологического затыка. −2700 ₽

13:00. Доехала на метро до дома. Захожу во «Вкусвилл» за капучино. −170 ₽

Забираю в СДЭК посылку из Торжка. Это пастила, которую я заказала за 1500 ₽.

Пару лет назад я ездила на экскурсию в Торжок и Вышний Волочек, дегустировала там пастилу. Одна девушка делает ее из яблок, ягод и меда. С тех пор я регулярно заказываю у нее эти сладости. Оформила подписку и получаю посылку каждый месяц. Всей семье нравится, у каждого есть свой любимый вариант. Плюс девушка всегда прикладывает небольшие бонусные пастилки — сегодня отдаю их сотрудникам СДЭК.

14:00. Обедаю грибным супом. Какой же вкусный я сварила!

14:30. Созвон с клиентом по работе. Меня пригласили разработать маркетинговый план на следующий год для одного бренда. Я работаю над ним не одна, а в команде. Две недели назад мы показали свой вариант, а сегодня получаем обратную связь. Все хорошо, но надо переделать. Буду дорабатывать презентацию.

Объясняю, что такое маркетинговый план. У каждого бренда есть позиционирование — понятие о целевой аудитории, о том, что этот бренд хочет ей о себе сказать и чем его продукты отличаются от других в категории. Мне нужно придумать план мероприятий и формат, как лучше донести эти преимущества, чтобы люди их увидели и поняли.

Расскажу немного о работе в целом. Мой любимый запрос от клиентов: «Хотим запустить новый продукт в категории, о которой ничего не знаем». Тогда я анализирую рынок, смотрю, что там есть, общаюсь с потенциальными потребителями и пытаюсь понять, чего им не хватает. Затем узнаю про возможности компании, придумываю концепции новых продуктов — и руководители бизнеса решают, нужно им это или нет.

А иногда компании просят составить план рекламной поддержки. Тут мне важно понять, как бренд себя позиционирует, что он хочет донести и какой аудитории, — а потом выдать рекомендации.

Ко мне приходят и с другим запросом: «Что-то проект не летит», — тогда возвращаемся к истокам. А что хотите продать? А тем ли продаете? А понятно ли объяснили? Проводим опросы клиентов и предполагаемой целевой аудитории.

До этого я 15 лет работала бренд-менеджером в крупных компаниях — двух западных и одной российской. Все были лидерами в своих сегментах. В основном запускала новые продукты, продвигала и рекламировала существующие марки, и все это с перерывом на декреты разной длительности.

Когда дочери исполнилось три года, я ушла с последнего места работы — по обоюдному с начальством желанию. Там не нужен был маркетолог на полную занятость, а меня не очень интересовали текущие задачи. Потом я стала возвращаться туда только на конкретные проекты, по контракту и на несколько месяцев.

Параллельно работаю с подругой в ее консалтинговом агентстве. Мы анализируем рынок и потребителей, разрабатываем или уточняем позиционирование продукта. Придумываем концепции для новых продуктов и сервисов, маркетинговые стратегии. Категории очень разные: от спортивного питания до алкоголя, от нового маркетплейса до прачечной.

Мне нравится фриланс. У него есть как минимум два преимущества: разнообразие проектов и то, что можно работать в удобное время. Через полгода на одном бренде мне становится скучно — а тут можно погружаться в разные категории. Плюс я сама вписываю работу в распорядок дня. Могу работать вечерами, так лучше думается, а большая часть моих обязанностей — именно про подумать.

Еще мне хорошо думается на ходу. Когда у нас с подругой общий проект, мы можем встретиться и специально гулять на тему этого проекта. За два часа и шагов нашагаем, и новых идей напридумываем.

Я могу рисовать идеи в кафе — на салфетке. И в метро я тоже работаю: думаю о проекте, записываю что-то в блокнот или в телефон, а потом дома оформляю мысли в презентации.

Но у фриланса есть и огромный минус — отсутствие гарантированного постоянного заработка. А если проекты есть, то они могут задерживаться, и самая частая причина — долгая обратная связь. То есть ты рассчитывал все закончить и получить деньги 1 сентября, а получишь в лучшем случае 15 октября.

Поэтому мне хочется разделить свои работы. В идеале иметь постоянное сотрудничество с компанией на неполную занятость, брать дополнительные интересные проекты и развивать свой стартап.

15:00. Пока я на созвоне, мальчики вернулись из школы. Попросила их открыть дверь своим ключом, не мешать и самостоятельно подогреть себе еду. В этом плане они очень тактичные. Все сделали.

16:00. Делаю посты в соцсетях на страничках трусов. Вчера попыталась запустить во «Вконтакте»‎ два рекламных объявления — каждое стоит 100 ₽ в день. Но одно запустилось, а второе нет. Включаю снова. Может быть, второе не прошло модерацию. Бывает.

«Вконтакте»‎ ужесточил требования к рекламным объявлениям. Например, мне долго банили фото, где парень и девушка лежат на кровати в белье. Мол, оно слишком откровенное. А как еще мне рекламировать трусы?!

Фотографом была девушка из Питера, я сама у нее несколько раз фотографировалась. Мне кажется, в поисках любого специалиста творческой профессии ты просто выбираешь стиль, а дальше нужно не мешать художнику творить. Мне нравится стиль этого фотографа, и я ей доверяю.

Бриф у нас был очень условный: поснимать в кровати, как дарят трусы. Потому что наряду с носками это самый популярный подарок для мужчин. Еще хотелось фото за компьютером: если уж сидишь за компом целый день, то хотя бы делай это в свободных трусах. Фотограф предложила своих моделей-студентов — это была реальная влюбленная пара. Я заплатила им 5000 ₽ и подарила трусы в ассортименте. Кстати, девочке они очень понравились — сказала, они как домашние шорты. Услуги фотографа обошлись в 10 000 ₽. На выходе получилось 250 кадров, и мне все понравились.

17:15. Покупаю в «Фамилии»‎ белую скатерть для оформления стенда в Казани. −799 ₽

17:30. Ищу на «Яндекс-картах»‎, где заказать футболку с нужной надписью. Нахожу магазин рядом с домом. Через час обещают прислать макет, а через два — сделать футболку. Люблю людей, которые не тупят. −1000 ₽

18:00. Забираю дочь из садика и идем во дворец творчества искать новый кружок. Варианты: песни, танцы, домра, рисование, юные химики, английский. Моя выбирает последний. Это государственные секции, записываться надо на «Мос-ру». Занятия два раза в неделю, цена одного — 550 ₽.

Заходим в кафе «Пшеница»‎. Беру морс, картошку фри, капучино и пиццу с собой. −960 ₽

19:00. Вечер сегодня расслабленный. Мальчики съели пиццу и салат, я — только салат. Потом мы с дочкой смотрим телевизор, а ребята по очереди играют на компьютере.

21:00. Моемся.

23:00. Укладываемся спать.

Траты за день: 10 034 ₽

08:00. Утренняя рутина. На зарядке задают тонус Miyagi & Andy Panda — Minor, HammAli & Navai — «Прятки», PIZZA — «Улыбка».

Я снова стираю. Что-то часто. Использую жидкое средство Frosch. Тут я абсолютная жертва маркетинга: верю, что оно эко-, био- и вообще не вредное для людей и природы.

Как всегда, списываются деньги за рекламу. −100 ₽

09:00. На завтрак сварила гречку, еще ем йогурт и яблоко.

Заказываю дочке на день рождения куклу LOL. Бабушка доверила мне купить от себя подарок, который точно захочет именинница. Деньги отдаст после, а пока записываю в траты. −1900 ₽

Куклы LOL — это ящик Пандоры. Я очень долго им сопротивлялась. Стоит завестись одной куколке, как начинается: «Посмотри, какие милашки! Эта — в очках, эта — с собачкой, эта — в необычном платье, а эти две — вообще близнецы». И все они становятся необходимы. А потом им нужен домик, шкафчик для одежды и сама одежда. Мамы, держитесь до последнего.

10:00. Просыпаются дети, готовлю им омлет.

11:00. 15 минут едем на большую детскую площадку. Я с дочкой, ее другом из садика и его мамой. Старшие мальчики остались дома: сказали, им такое неинтересно. Будут сидеть в компьютере.

Дружбе детей идет на пользу, когда их родителям тоже вместе интересно. Мы с этой мамой подружились год назад на почве детей. Оказались близкими по духу и можем говорить бесконечно о текущих проблемах, вечных ценностях, семье, ситуации в мире и состоянии души.

11:15. В «Мяснове»‎ рядом с площадкой покупаем капучино, пирожок с мясом и мармеладку на палочке. −234 ₽

Потом гуляем дальше.

13:00. Снова проголодались.

Обедаем во вьетнамском кафе «Фо!Бо». Аутентичное место: вход через цветочный магазин, а заказы принимает вьетнамка, которая не особо говорит по-русски. −900 ₽

15:00. Заехали с дочкой за средним сыном и едем на дачу к родителям бывшего мужа. Старший остался дома. По дороге слушаем «Детское радио». Дочка давно хочет туда на экскурсию по студии — ее как раз рекламируют. Пока стоим в пробке, покупаю два билета. Тоже на день рождения подарю. −4000 ₽

16:00. По дороге завозим посылку на «Вайлдберриз». Здесь я отметила, чтобы товары хранились на складе маркетплейса: это недорого, а заказов больше, чем на «Озоне». К тому же отделение «Озона», где можно сдать посылку, в нескольких минутах от дома, а все пункты приема «Вайлдберриз» далеко.

Минус «Вайлдберриз» в том, что все склады переполнены, а сортировочные центры загружены, — поэтому здесь часто делают платную приемку товара. Бывает сложно найти свободный слот для бесплатной отгрузки, но у меня пока всегда получалось.

Ограничения по отгрузке нет — хоть одну штуку привози. Сегодня отдаю короб, в котором 13 пар трусов разных цветов и размеров.

16:30. Заезжаем в «Мираторг». −2900 ₽

17:00. Приехали на дачу, отдыхаем. Готовлю ужин.

19:00. Ем отварную курицу, овощи и грибной суп из «Мираторга». Дети едят карбонару.

20:00. После ужина пью гречишный чай с белковым батончиком. У этого напитка приятный сладковатый вкус печенья.

20:30. Все разошлись по своим делам. Дети смотрят видео на «Ютубе», а я болтаю с родителями бывшего мужа. Рассказываю о наших новостях и о своей поездке на Камчатку.

Потом моемся и ложимся спать.

Траты за день: 6219

06:40. Звонит соседка, говорит, что мы ее заливаем. Старший сын впервые остался дома один и не берет трубку.

07:40. Младшие остаются на даче с бабушкой и дедушкой, а я собираю пару штрафов за превышение скорости и доезжаю до дома за рекордный час. Успеваю передумать все начиная с того, что сын захлебнулся в ванной, и заканчивая тем, что затопили вообще не мы, а соседи этажом выше.

Оказалось, мы. Человек собирался помыться, но уснул, и всю ночь через край ванны лилась вода. Жив! Отлично. Вытираем воду и слезы. По-моему, хороший урок для понимания самостоятельности и ответственности. А меня ждет счет за ремонт подвесного потолка. В голове пульсирует: «Где взять деньги?» Обычно в таких ситуациях Вселенная подкидывает мне подарки, и работа неожиданно появляется. Давай, дорогая, не подведи!

Мне надо выдохнуть. Если бы я пила алкоголь, то сейчас махнула бы водки.

10:00. Нормальные люди в воскресенье еще спят, а у меня уже столько событий. Сын остался дома спать, а я уезжаю. Позавтракаю в приятном месте. В машине играет девчачья подборка. То что надо.

Списываются деньги за рекламу. −100 ₽

10:15. Во двориках в районе Бауманской есть милое кафе STIM. Его основная фишка — сырники с добавками: миндаль и кокос, «Орео»‎, горгонзола и груша и так далее. Все по 390 ₽. Я беру те, что без сахара и со смородиной, а еще сэндвич с индейкой и фильтр-кофе. −1010 ₽

11:00. Снова еду на дачу забирать других детей. Заправляюсь. −1500 ₽

Собственно, я ехала на дачу, чтобы забрать стойку для моего участия в маркете с трусами. У нас был обычный рейл, а мне нужно было придумать дополнительную конструкцию, чтобы сверху закрепить плакат и приделать небольшую полку.

Дедуля доработал мой рейл. Осталось только заказать плакат на жесткой основе с логотипом и слоганом. У меня гениальный бывший свекор: он все умеет, и ему это нравится. В благодарность приношу ему копченую рыбку и конфеты, которые привезла с Камчатки.

После развода я сохранила хорошие отношения с семьей бывшего мужа. Могу приехать с детьми к ним на дачу и пожить недельку, еще мы регулярно созваниваемся. У детей есть двоюродные братья, с которыми мы тоже общаемся и ходим друг к другу в гости.

14:00. Прилетело два штрафа по 500 ₽ за сегодняшнее утро. Быстро они. Если заплатить в течение трех недель, будет скидка 50%. Делаю это сразу. −500 ₽

14:30. Едем в «Глобус» искать деревянные ящички для выкладки трусов на маркете. Ящики не нашли, зато нашли мешок для сменки с единорогом за 342 ₽. Ну и раз уж нам все равно стоять на кассе, давайте возьмем индейку. И колбаса закончилась. А может, тут есть и клубничный йогурт? Еще сын смотрит на сосиски и говорит: «Когда я был маленьким, хотел попросить тебя купить сосиски нестандартной формы». Почему не попросил? Не знает. Купим сейчас.

В итоге счет на 1750 ₽. За это я и не люблю гипермаркеты: пришел за ящиком — купил все, кроме ящика. −1750 ₽

15:30. Мы голодные и идем перекусить в ресторан «Глобус». Там большой выбор, качество среднее, цены умеренные. −1010 ₽

17:00. Мы дома. Сын уже оправился от шока и чувствует себя нормально.

Ура! Пришел заказ на «Вайлдберриз». Но в приложении непонятно, что именно заказали. Перехожу на сайт посмотреть, все ли размеры в наличии. Вот серого L нет, его забрали. Он был во вчерашней поставке, и его добавят на сайт, но пройти может до пяти дней.

Про ценообразование на «Вайлдберриз»: базовая цена моих трусов — 1350 ₽. Но у «Вайлдберриз» есть персональная скидка для покупателя, которая идет в счет маркетплейса. У меня, как у покупателя, она бывала от 15 до 27%. Но свою комиссию в категории нижнего белья они считают не от суммы реальной продажи, а от моей цены. Это 18%. Еще «Вайлдберриз» берет деньги за доставку и хранение в зависимости от объема, но у них бывают акции: снизьте свою цену на 10%, а мы снизим комиссию. Это значит, что я получу те же деньги, а покупателю будет выгоднее.

17:30. Покупаю цветы и коробку конфет, идем с сыном извиняться к соседке. Она говорит, что завтра уезжает в дом отдыха на три недели, а ремонтом займется, когда вернется. Так что счет выставит к середине октября. 2000 ₽ на цветы и конфеты не записываю в траты: сын вернет их из своих накоплений. Ремонт потом тоже по возможности компенсирует.

Примерно с 10 лет мои сыновья стали просить подарить им деньги. Я даю им 500 ₽ в месяц. Остальные накопления — подарки от родственников и друзей на дни рождения.

Сыновья очень разные в плане отношения к деньгам. Старший их не тратит просто так, а кладет на накопительный счет, и там ему капают какие-то копеечки. А младший спускает все на чипсы, газировку и шоколадки. А еще из своих денег покупает подарки сестре.

Иногда дети тратят деньги на покупки в компьютерных играх. Сначала я ругалась: жалко, когда 8000 ₽ уходят на какую-то аватарку. А потом поняла, что это их ответственность. Пусть распоряжаются деньгами так, как считают нужным.

19:00. Иду в «Чижик» за оливковым маслом. Буду делать вяленые томаты. −349 ₽

«Чижик» — это сеть дискаунтеров с ограниченным ассортиментом и очень низкими ценами. Базовые продукты там можно купить дешевле. Например, килограмм моих любимых макарон «Барилла»‎ там стоит 149 ₽, а в других магазинах столько придется заплатить за полкило.

20:00. Дома. Режу кружочками томаты «Сливка» и ставлю на ночь в духовку на 70 °C.

На ужин варю солянку. Потом все расходятся по своим гаджетам.

22:00. Идем спать.

Траты за день: 13 260 ₽

07:00. Зубы, сухая щетка, стакан воды, зарядка под «Знаешь ли ты» и «Трудный возраст» Максим. Списались деньги за рекламу. −100 ₽

08:30. Дети в школе и в саду. Еду на йогу. В метро переписываюсь с типографией и заказываю топперы на стойки — это что-то вроде мини-баннеров. Плачу 6200 ₽, из которых 1000 ₽ — подготовка дизайна. Хотя там работы на три минуты: поставить лого на однотонный фон и написать текст слогана. В такие моменты жалею, что не умею работать в «Иллюстраторе». −6200 ₽

09:15. Йога. После занятия всегда прекрасное ощущение в теле. Чувствую свой организм.

11:00. Захожу в Tine — очень маленькое милое место на Покровке. Все столики заняты, молодежь сидит в компьютерах, работает. Восхищаюсь этими 25-летними. Они деятельные и занимаются тем, что им нравится.

Беру салат с индейкой и кофе. Дополнительно покупаю ржаной хлеб за 130 ₽. Девочки отрезают и подогревают два кусочка. Остальное забираю домой. −760 ₽

12:00. Иду в эзотерический центр «Белые облака».

Это рай для людей, которые интересуются эзотерикой. Здесь есть большой магазин разных штучек, веганское кафе и книжный, проводится масса мастер-классов. Можно сфотографировать свою ауру, постоять на гвоздях, погадать на воде, раскинуть руны, купить магическую свечу-кубик, заряженную на деньги, коврик для йоги или феншуйного слоника. А еще погрызть амарантовые подушечки и прочую клетчатку из семян чиа, выбрать свою колоду Таро или Ленорман.

Меня всю жизнь тянуло в эзотерическую сферу. Было интересно понять свои задачи в этой жизни и заглянуть в будущее. В 2018 году с подачи своего друга я попала на тренинг в школу нумерологии. Понравилось, что уже через три дня я поняла и смогла себе объяснить, почему веду себя так, как есть. Потом я еще начала смотреть разные видео на «Ютубе».

Есть много разных нумерологических методик. Например, я разбираюсь в таронумерологии — она про связь чисел и старших арканов карт Таро. В целом я обращаюсь к разным системам: нумерологии, астрологии, дизайну человека, календарю майя, лучам миссии, — потому что до конца не доверяю ни одному методу. И если по всем проскакивает одна и та же задача, то, скорее всего, это правда.

Например, мои главные задачи — придумывать то, что еще никто не придумал, вдохновлять других, структурировать их внутренний мир, учить, как и что им делать. Этим я и занимаюсь — и чувствую себя счастливой.

Но потребовались годы, чтобы понять: это тот путь, который меня радует. К примеру, оказалось, что для меня правильнее заниматься именно проектами и вести несколько одновременно. А до этого я считала эталоном хорошей работы крупную компанию, наемный формат и сотрудничество с одним брендом — то есть когда из года в год ты делаешь повторяющиеся промоушены. И это меня разлагало.

Раньше я болезненно воспринимала укоры в том, что я не погружаюсь глубоко в одну тему, а порхаю между проектами, делаю много разного, но поверхностно. В этом и оказалась моя сила: я применяю свой опыт в анализе рынка колготок, потом — в категории вина. И при этом не зависаю.

Друзья восхищаются разнообразием моей жизни и, возможно, мечтают жить так же. А всем не надо так же. Может, ваша задача — работать на одном месте, быть высококлассным специалистом в одной области, никогда не покидать родной край и строить родовое гнездо. Не надо завидовать заядлым путешественникам — важно понять, как будет хорошо именно вам.

Когда специалист-эзотерик делает вам расклад, помните: это интерпретация конкретного человека. Я стараюсь потом все проверять — как минимум искать в интернете значения. Например, фотографирую свой расклад Таро и читаю про каждую карту на разных сайтах. Это тоже важно, потому что пишут кто во что горазд.

В прошлом году я делала расклад Таро на год, и выпало, что весной у меня появится свой бизнес. Собственно, сбылось. Сегодня тоже пришла на консультацию к тарологу. Она занимает час. Делаем расклад. −6200 ₽

13:40. Дома готовлю наивкуснейшую индейку. Рецепт такой: филе бедра порубить кусочками и обжарить на раскаленной сковороде. Пять огромных луковиц нарезать полукольцами, добавить к индейке, влить немного воды и накрыть крышкой. Из приправ — только соль, перец и лавровый лист. Тушить примерно час, пока лук не превратится в золотистую подливу.

18:00. Идем с подругой в Зарядье на концерт Гергиева. Дети сегодня с папой: он снимает квартиру в нашем районе и заглядывает к нам в гости, а вот дети к нему ходят редко.

Билет стоил 2000 ₽ — это место на балконе. Играют шестую, «Пасторальную» симфонию Бетховена и «Жизнь героя» Рихарда Штрауса.

Я редко бываю на концертах классической музыки. Так получилось, что в прошлом году ходила в основном на Гергиева и на оркестр Мариинского театра, когда они выступали в Зарядье.

Еще один потрясающий дирижер — Теодор Курентзис, он выступает со своим оркестром MusicAeterna, но билеты на него стоят от 7000 до 10 000 ₽. Он абсолютный маг, который умеет доставать музыку с тонкого плана, чувствует параллельный мир. Кстати, на его концерте я тоже слушала «Метаморфозы»‎ Рихарда Штрауса. Плакала. Произведение было написано в последние годы Второй мировой войны, с августа 1944 по март 1945 года. В нем отражена вся боль по поводу бомбежек Дрездена — и того, как могли потомки Баха и Бетховена дойти до такой чудовищной войны.

22:30. Прихожу домой, моюсь и сразу ложусь спать.

Траты за день: 10 192 ₽

06:00. Проснулась, но очень лениво вставать. Смотрю интервью Натальи Шатихиной у Юли Меньшовой. Очень интересная женщина, юрист.

Я люблю интервью. Смотрю «Ещенепознера», Надежду Стрелец, Гордееву, Дудя, Джугелию. Развлекаюсь угадыванием даты рождения на основании того, что и как говорят их герои. Например, если Олег Куваев в интервью Дудю говорит, что счастлив работать один, то он, скорее всего, девятка: на крупных позициях в дате рождения и в некоторых комбинациях есть девятый аркан. Если же человек утверждает, что главное в жизни — дети, то в его карте точно есть тройка.

Наталья избрала для себя юридическую сферу, а это восьмой аркан — Справедливость. Вся ее речь — развенчание мифов, разбивание иллюзий. Это характерно для шестнадцатого аркана. Проверяю дату рождения и оказываюсь права в своих предположениях.

Минус 100 ₽ за рекламу. −100 ₽

07:00. На завтрак гречневая каша со сливочным маслом и две сливы.

08:30. Дочка — в садик, сыновья — в школу. Все как обычно.

09:15. Йога. Усиленно трачу просроченный абонемент, который продлила.

11:00. Перекусываю белковым батончиком с водой и иду к диетологу. −6100 ₽

Впервые я пришла к ней восемь недель назад. Как хороший специалист, она начала с текущего состояния организма и послала сдавать анализы. Они обошлись мне в 13 000 ₽. Еще она измерила внешние показатели и состав тела. Затем неделю наблюдала и просила подробно записывать распорядок дня и вести дневник питания. Потом дала рекомендации.

Они довольно простые и комфортные:

1. Не делать большие промежутки между приемами пищи, не голодать.
2. Сократить количество жиров: убрать некоторые сорта мяса и рыбы, сыр, колбасу, молочные продукты жирностью свыше 2%. Оставить одну чайную ложку масла в день.
3. Есть достаточно белковой пищи — я добавила в рацион белковый батончик как вариант перекуса и десерта. Но оказалось, что не все батончики подходят. Нужно, чтобы в составе был молочный белок, а не растительный. И жирность на 100 г не должна превышать 10%.
4. Убрать продукты с высоким гликемическим индексом: сахар, все производные пшеницы, очень сладкие фрукты вроде винограда и бананов и овощи типа моркови и свеклы.
5. Все продукты грамотно распределить в течение дня. Например, углеводы есть на завтрак, фрукты — не позже 16:00, а на ужин — белок, овощи и молочные продукты.

На прошлой неделе я не очень придерживалась этих правил, и вес остался на месте. Надо возвращаться. Забегая вперед, скажу, что сегодняшний день будет идеален с точки зрения питания.

13:00. Захожу в «Индейкин домик» за куриным филе и половиной тушки кролика. −798 ₽

Закончились дезодорант для тела и крем для рук. Иду в магазинчик в пяти минутах от дома. Подружилась с хозяйкой и основательницей, она часто готовит что-то новенькое и интересное. Например, мне нравятся мыло с вишней, крем для рук, твердый шампунь и несмываемый бальзам для волос. Когда дверь магазина открыта, запах мыла просачивается на улицу. −1180 ₽

Уже пару лет я пользуюсь самодельной косметикой. Больше доверяю конкретным девочкам, которые используют качественные ингредиенты и щедро сдабривают крем маслами кокоса и ши.

13:30. Дома обедаю куриной грудкой и салатом из помидоров, заправленным двухпроцентным йогуртом. Затем отдыхаю и занимаюсь домашними делами.

16:00. Перекусываю йогуртом и яблоком.

17:00. Пришла на почту. Отправляю пять книг в сельские библиотеки и одну открытку за границу. −1046 ₽

Я зарегистрирована на сайте «Посткроссинг-ком». Это сообщество людей по всему миру, которые отправляют друг другу открытки. Я случайным образом вытаскиваю адрес, куда послать свою, — и мне тоже приходит открытка от незнакомого человека.

До недавнего времени приходили открытки из разных стран. Сейчас большинство прекратило почтовое сообщение с Россией — можно отправить только в США, Германию и несколько других стран. К слову, после февральских событий мне несколько раз приходили открытки из Германии с очень теплыми словами. И за мои открытки меня тоже благодарили. Тема политики вообще не затрагивалась.

17:30. Едем с дочкой на английский. Первое занятие. Ей понравилось, будем ходить. −550 ₽

19:00. Ужинаю капустой с яйцом — как начинка для пирогов, половинкой белкового батончика и стаканом теплого молока со специями из «Вкусвилла».

19:30. Заказываю пособие по английскому. Перед сном смотрим телевизор. У нас с детьми есть общие интересы вроде сериала «Кухня» или кулинарных передач на «Пятнице». −418 ₽

22:30. Спать.

Траты за день: 4300 ₽

07:00. Заряд настроения на весь день придают Леонид Агутин — «Она» и Cher — Welcome to Burlesque. На завтрак овсянка и яблоко. Списываются деньги за рекламу. −100 ₽

08:30. Отвожу дочку в сад.

10:00. Урок музыки. Преподаватель приходит ко мне домой. Летом у нас был большой перерыв, и я напрочь все забыла. Теория со скрипом прокручивается в голове, а из выученных произведений осталась только полька: я долбила ее полгода, и она прочно осела в пальцах. «Сыграйте мне малый септаккорд с уменьшенной квинтой в тональности соль мажор». Вроде все слова знакомые, но судорожно пытаюсь вспомнить, что такое хотя бы соль мажор. −1400 ₽

В детстве я не занималась музыкой и только пару лет назад решила, что нужно подтянуть музыкальную грамотность. Сольфеджио — очень четкий предмет, похожий на математику. Он мне нравится, но во взрослом возрасте сложнее все запомнить. Я уверена, что во Вселенной железно действует принцип «количество переходит в качество». И если заниматься музыкой каждый день, будут хорошие результаты. Просто я каждый день не занимаюсь.

11:40. Ранний обед: отварная куриная грудка и салат из помидоров и огурцов, заправленный йогуртом.

12:00. Беру мужские трусы «Массимо Дутти», которые покупала как образец, и еду на выставку текстиля на ВДНХ. Для меня эта модель семейных трусов — эталон удобства, кроя, качества и формата материала.

12:30. На месте. Моя цель — найти тонкий бельевой тканый хлопок. В России много трикотажа от разных производителей, но именно такой не могу отыскать. В итоге нахожу всего две компании с подходящим ассортиментом: одна — русская, из Иваново, вторая — китайская. Обычно после выставок все поставщики отрабатывают контакты и присылают более подробное предложение. Так что на следующей неделе свяжусь.

На этой выставке есть магазин сумок и перчаток — покупаю пару забавных. −800 ₽

15:00. Еду за деревянными ящичками, чтобы положить в них трусы на маркете. Желательны деревянные: маркеты — это про натуральность, естественность и крафтовость, такое требование понятно. «Икея» ушла, поэтому куплю ящички у знакомой микропредпренимательницы. Они с мужем делают в мастерской деревянные изделия, в основном для кухни, продают их через соцсети и тоже участвуют в маркетах.

16:00. Беру два дубовых ящика. −2000 ₽

17:00. Приношу домой новые цвета трусов. Предлагаю сыну выбрать, какие он хочет носить. Выбирает бирюзовый, цвет морской волны и темно-синий. Последний из немного иной ткани: решила попробовать модал плюс хлопок. Трусы получились очень мягкие, шелковистые.

То, что сын носит эти трусы, — моя личная победа. Раньше он считал, что свободные трусы — полный отстой.

18:00. Приходит бывший муж, он же забрал дочку из сада. Дети снова проведут вечер с ним, а я иду на корден в свой центр йоги.

Корден помогает обнаружить и снять зажимы. Преподаватель говорит, что он воздействует на все системы организма, а ей он помог плавно пережить менопаузу. Понятно: позвоночник — это основа, и от его здоровья зависит состояние других органов и систем.

На своем опыте скажу, что на тонкий план он тоже воздействует. Так называется часть реальности, которую не познать с помощью физических органов чувств. То есть все мироздание можно разделить на два пространства: материальную реальность и тонкий план, который находится за гранью обычного человеческого опыта. При этом физика и психика очень тесно связаны. И есть много знаменитых людей, которые писали на тему психосоматики: Луиза Хей, Лиз Бурбо, Валерий Синельников.

Когда я только начала заниматься, просто рыдала от боли в районе диафрагмы. Пошла к психологу разбираться с проблемой, которая застряла у меня в этой зоне. Разобралась — и место перестало болеть. С тех пор, когда у меня появляется боль, я анализирую, что бы это значило с точки зрения психики. Бывает, болит коленка без явных причин, а врачи ничего не находят. Это сигнал, что нужно выйти из неприятной ситуации, в которой я сейчас нахожусь. Как только разбираюсь, коленка проходит.

Корденом я начала заниматься полгода назад — раз в неделю по полтора часа. Хожу в зал по своему йога-абонементу. Я сразу отмела идею купить корден и заниматься дома: там я не смогу пролежать полтора часа — найдется масса более важных дел. Что-то погладить, например.

21:30. Прихожу домой уставшая, ужинаю, открываю почту, а там письмо. Мужчина, который купил у меня трусы на маркете в Питере, хочет заказать еще три пары, но не помнит, какой у него был размер. Моему счастью нет предела! Дорогой, любимый, мой первый покупатель на первом маркете в моей жизни! Конечно, я помню, что ты купил лососевые L! А размер специально не написан, чтобы не было внутренних этикеток: меня на нижнем белье они раздражают.

Делаю для него промокод на скидку на своем сайте. Через 10 минут он заказывает четыре пары. Юхууу! От радости и возбуждения не могу уснуть. Но потом все-таки засыпаю.

С момента написания дневника прошел месяц, и многое изменилось. Первые положительные перемены стали происходить сразу, ведь я четко сформулировала желание диверсифицировать источники дохода. То есть иметь постоянную работу, интересные проекты по запросу и развивать свой бизнес.

В итоге компания, для которой я разрабатывала маркетинговый план, предложила постоянно с ней сотрудничать. Мы договорились о частичной занятости по мере поступления новых задач. Мне уже даже дали первое задание.

Подруга попросила срочно подготовить презентации по анализу рынка. Мы вместе их быстро сделали. Плюс поступили запросы на разработку брендов с нуля и на их репозиционирование. Я всем разослала предложения.

Поучаствовала с трусами аж в трех маркетах: в Москве, Казани и Королеве. Это был очень интересный опыт. Я пообщалась с аудиторией и разобралась с ее портретом, сразу получила обратную связь по продукту, поняла барьеры к покупке. Было очень приятно, когда люди в Королеве, которые купили трусы в первый день, потом вернулись за «добавкой».

И вдруг наступила мобилизация. Мой хрупкий мир опять начал рассыпаться. Один клиент заморозил проект. Те, кому я отправила предложения, уехали из России. Но я поплакала пару дней, а потом выскребла последние деньги и купила еще ткани на новую партию трусов. Знаете, как Скарлетт О’Хара в «Унесенных ветром»: «Посажу-ка я еще хлопка».