Как изменилась жизнь создательницы бренда мужского белья в Москве с доходом 330 000 ₽

Возраст: 43 года.

Город: Москва.

Семья: у меня трое детей — сыновьям 15 и 12 лет, дочери семь. Я несколько лет в разводе.

В дневнике будут часто упоминаться жених дочери, ему шесть лет, и его мама. Они играют важную роль в жизни нашей семьи.

Должность: у меня две работы. Первая — консультант, менеджер проектов в маркетинговом агентстве. Это моя основная специальность, я всю жизнь работала в маркетинге. Мы делаем очень разные проекты в зависимости от потребностей клиентов: от написания стратегии до дизайна плаката или съемки рекламного ролика.

Я работаю за компьютером и с телефона — откуда угодно, не только из дома. Один или два раза в неделю бываю в офисе, по необходимости езжу на встречи с клиентами.

Вторая работа — стартап. Работаю как ИП. В 2022 году я запустила свою марку мужского белья с заботой о здоровье. Точнее, это монопродукт — семейные трусы. Я горжусь, что не бросила проект, хотя близкие не верили в меня. Были фразы типа «Ну что ты мучаешься с этими трусами? Давай мы скинемся и выкупим у тебя остатки» или «Ах! Очередной проект, скоро наиграется».

В моей жизни правда было много начинаний, которые быстро угасали. А вот с трусами возиться действительно интересно. Интересно разбираться, как делаются сайты, как все устроено на маркетплейсах. Интересно запускать рекламу и смотреть, что сработает. Интересно общаться с покупателями. Очень приятно, когда людям действительно нравится то, что ты делаешь. Хотелось бы иметь более внушительные продажи, но пока получается так, как есть. Всплеск продаж случается, когда я уделяю проекту больше внимания и времени и вкладываюсь в рекламу.

Я продаю белье на своем сайте, на «Озоне» и «Вайлдберриз», иногда участвую в маркетах локальных товаров. За прошлый год дополнила линейку новыми расцветками, сделала лекала и отшила большие размеры — до 6XL, или 62-го. Появились лояльные покупатели, которые собрали уже целую коллекцию трусов разного цвета. А еще я разработала детскую модель. Но пока не уверена, запускать ее или нет.

Доход: в агентстве — от 100 000 до 150 000 ₽ в месяц. В свой стартап я вложила на начальном этапе около 300 000 ₽. С момента запуска продала трусов на 1 800 000 ₽, плюс на складе лежит товара примерно на 900 000 ₽. Я забираю себе 20 000 ₽ из оборота, чтобы иметь материальное, осязаемое ощущение заработка. Остальное крутится дальше.

Дополнительные источники дохода:

1. 160 000 ₽ — от бывшего мужа. Мы не оформляли алименты, он присылает деньги по договоренности. Нужно, наверное, сразу пояснить про мужа, потому что год назад разгорелась дискуссия, кто он — святой или просто нормальный порядочный мужик. Мы познакомились в институте, поженились по любви, оба работали, рожали детей, покупали вместе имущество. После 19 лет совместной жизни расстались: он встретил другую женщину. При разводе ничего не делили, подписали бумаги, что у нас нет претензий. Расстались друзьями. Сейчас хорошо общаемся.
2. 44 030 ₽ в год — пособие на школьную форму.
3. 40 000 ₽ — доход от аренды. Сдаю квартиру семье с детьми, они въехали год назад.
4. 6140 ₽ — ежемесячное пособие от государства по многодетности.

Сколько откладываю: очевидно, что я транжира и могу потратить все деньги, имеющиеся в видимости. Поэтому я завела скрытый счет в Тинькофф. По сути, это обычный счет, к которому есть доступ в любое время, но, когда открываешь приложение, не видно, сколько там денег. Я перевожу на этот счет 20% всех своих доходов, кроме денег, которые перечисляет бывший муж.

Сколько накопила: 500 000 ₽.

Инвестиции: не инвестирую.

Собственность: двухкомнатная квартира, в которой мы живем, в собственности пополам с бывшим мужем. Мы не стали оформлять раздел имущества. Эту квартиру мы купили в ипотеку — выплатили досрочно много лет назад.

Еще у меня есть двухкомнатная квартира, которая досталась в наследство от бабушки. Ее сдаю.

Есть автомобиль «Шкода», ему почти пять лет.

Есть важное изменение в сфере финансов, к которому меня, кстати, сподвигла публикация в Т⁠—⁠Ж: я начала откладывать деньги. В спокойном режиме создала резерв, откуда могу взять денег на отпуск или, например, сделать ремонт в комнате сыновей.

Компания бывшего мужа закрыла бизнес в России, и ему предложили переехать. Он уехал в другую страну. Мы постоянно на связи, он часто общается с детьми. Два раза ездили в гости на каникулы, он тоже приезжает. Плюсы: у него есть интересная работа, и он продолжает финансово помогать нам. Минус: он не может помочь физически, подменить меня с детьми, например. Когда бывший муж жил в Москве, можно было легко договориться и оставить детей с ним. Теперь такой возможности нет.

У меня появилось много работы в маркетинговом агентстве. В 2022 году иностранные компании ушли, российские затаились, маркетинг и инновации никому не были нужны. А в 2023 году многие крупные российские компании осознали, что могут занять место иностранных брендов в головах и сердцах потребителей, но для этого нужно и маркетинг предлагать на соответствующем уровне. С февраля 2023 года у меня постоянно есть какие-то проекты, чему я очень рада.

Кредиты, ипотека: я принципиально против кредитов и кредитных карт. У меня их нет.

Мне кажется, нужно жить на имеющиеся деньги. Я не хочу брать кредит даже на развитие бизнеса. Лучше буду развивать свое дело небольшими шагами.

Коммунальные платежи: 27 000 ₽ за свою и мамину квартиры. В съемной квартире арендаторы оплачивают воду и электричество по счетчикам, за интернет тоже платят самостоятельно.

Стартап: я шью новую партию трусов по необходимости. Это происходит не каждый месяц.

Минимальный объем закупки ткани — один рулон, ткань продается на вес. Рулон может весить и 11, и 25 кг. Для оптимальной стоимости производства нужно заказывать три-четыре рулона. Раз в несколько месяцев я покупаю несколько рулонов ткани — тех цветов, что заканчиваются, или новых. В среднем купить один рулон ткани и сшить из него трусы стоит 50 000 ₽. За год стоимость ткани выросла на 20%, нитки и резинки тоже подорожали. Но стоимость производства не изменилась, цены на картонную упаковку тоже стабильны.

В рекламу я вкладываюсь точечно и, к сожалению, нерегулярно. Размещала ее в группах во «Вконтакте» и в телеграм-каналах, у нескольких блогеров. Я выбираю бюджетные варианты. Самый дешевый пост стоил 250 ₽, самый дорогой — 8500 ₽. Эффективность рекламы — количество реальных заказов — сложно предугадать. Например, пост за 4500 ₽ во «Вконтакте» принес заказов на 60 000 ₽. А после поста за 8500 ₽ в «Телеграме» было всего два заказа на 3000 ₽. Отложенный эффект тоже сложно посчитать: откуда именно люди пришли, откуда узнали.

В прошлом году я ездила на несколько маркетов со своим товаром. Стоимость участия зависит от популярности маркета и количества дней. Например, за день в Королеве я заплатила 8000 ₽, а самый дорогой маркет, в котором я участвовала, обошелся в 35 000 ₽ за три дня.

Машина: топливо дорожает с каждым месяцем. Год назад я тратила примерно 3000 ₽, а теперь уже 4000 ₽, хотя не стала ездить больше.

Страховку в этом году пока не оплачивала, стоимость составит около 25 000 ₽. ТО на неоригинальных комплектующих, но что-то потерлось, надо менять масло в какой-то муфте — 59 900 ₽. Мойка машины — 1500 ₽, примерно раз в месяц. Парковка в Москве у меня бесплатная: льготы многодетным.

Продукты: 45 000—60 000 ₽ в месяц. В эту категорию входит все, что я покупаю в супермаркетах: бытовая химия, разные мелочи и так далее.

Мы стали больше тратить на еду. Во-первых, цены поднялись. Во-вторых, у меня остается меньше времени и сил на готовку, мы чаще покупаем готовое.

Рестораны: 25 000 ₽ в месяц. Летом, когда большую часть времени проводим на даче, тратили около 12 000 ₽, это минимальные расходы. К примеру, купить еду в КФС на всю семью стоит 2000 ₽, а поход в приличный ресторан на четверых обойдется в 7000 ₽.

Я регулярно пью кофе — чашка стоит 160—200 ₽. Это мой приятный ритуал — прогуляться к кофейне у метро.

Сервисы: «Тильда» — 1250 ₽ в месяц, «Яндекс-плюс» — 299 ₽ в месяц.

Интернет: 700 ₽ в месяц.

Телефон: по 250 ₽ в месяц на меня и сыновей. У нас тариф с 20 Гб трафика. Летом, когда много времени проводим на даче, я дополнительно покупаю себе интернет-трафик за 350 ₽.

Красота: посещаю общественные бани в льготный день. К сожалению, получается ходить раз в месяц, не чаще. Раньше всегда собирались с подругами, но все сложнее подгадать время, чтобы всем было удобно. Так что могу сходить и одна. Посещение стоит 1000 ₽. Дополнительно заказываю мойку за 1500 ₽. Плюс всегда хочется вкусного чая с ягодами — 600 ₽ — и что-то перекусить — 700 ₽. Итого трачу 3800 ₽ за раз.

На кремы в среднем уходит 30 000 ₽ в год. Предпочитаю бренды «Рукотворное» и «Локситан».

Мои любимые Jo Malone ушли из России, просила подругу привезти мне духи из Дубая, потратила 9000 ₽.

Раз в полгода могу купить помаду. Очень нравится помада от Romanovamakeup за 1870 ₽. Особенно эффектно смотрится красный карандаш этого бренда. Накрасила только губы — и уже красотка.

Услугами косметологов не пользуюсь. На маникюр и педикюр трачу 3500 ₽ в месяц. Стригусь за 3500 ₽ раз в три месяца. Сыновья стригутся раз в два месяца, за каждого плачу по 900 ₽. Дочь ходит в парикмахерскую реже, раз в три-четыре месяца. Пару раз сама подровняла себе челку. Сильно неровно, но была очень довольна.

Купила мальчикам средства от прыщей, разные пенки и кремы, на 3000 ₽, но не помогли. Выкинули, больше не пользуются. Ждем, когда прыщи сами пройдут.

Одежда: одежду детям покупаю два раза в год. Перед учебным годом пошла по магазинам с сыновьями: они выросли из всех вещей. Потратила по 60 000 ₽ на новый гардероб каждому — и это без зимней одежды. Зимние ботинки точно понадобятся, а насчет курток не знаю — может, обойдемся прошлогодними.

Для дочери много одежды отдает моя подруга. Мы купили только недорогую школьную форму, колготки, нижнее белье, несколько легинсов и футболок. На одежду к школе ушло 10 000 ₽. Но у дочки свое видение, в итоге она носит одну юбку и одну блузку: остальное неудобное или не нравится, как сидит. На обувь ушло еще 15 000 ₽, пара туфель или ботинок стоит минимум 4500 ₽.

Себе покупаю одежду по необходимости или если очень захочется что-то новенькое. Босоножки порвались — купила летом новые за 11 000 ₽. Еще летом захотелось новые платье, юбку и свитер — потратила 15 000 ₽. Обновила футболки, потому что старые вышли из строя, на это ушло 6000 ₽. Я нашла на «Вайлдберриз» бренд Materia. Они шьют из приличного хлопка с эластаном, много цветов, футболки сохраняют форму.

Спорт: много лет я занимаюсь йогой Айенгара. За восемь занятий плачу около 4000 ₽. У меня льготный абонемент, хожу утром, плюс начисляются какие-то бонусы за многодетность.

Частота посещений очень разная. Например, летом, когда дети на даче, я ходила пять раз в неделю, а сейчас, в школьное время, всего два — соответственно, абонемента хватит на месяц.

Занималась ирландскими танцами, бросила. Наша школа переехала, и у меня никак не получается ездить на новую площадку.

Хобби: в прошлом учебном году я училась играть на пианино, занималась с преподавателем раз в неделю. Урок стоил 1400 ₽. Пока не вернулась к занятиям после летних каникул.

Дочь любит разные мастер-классы, любит делать что-то руками. Мы с ней составляли цветочные композиции за 5000 ₽, лепили из глины за 2000 ₽, пекли коврижки за 500 ₽, готовили пиццу за 1200 ₽ и делали тряпичные игрушки за 500 ₽.

Здоровье: у двух детей из трех была страховка от работы бывшего мужа, она закончилась в июле. Новую не покупали. Тьфу-тьфу-тьфу, мы мало болеем. С кашлем или вообще не обращаемся к врачам, или идем в обычную поликлинику по ОМС.

Стоматология — раз в год профессиональная гигиена для меня и детей, по 5000 ₽. Итого 20 000 ₽ минимум. На лечение зубов дочери потратили 33 000 ₽.

Два раза в год я заказываю себе новые ночные капы — комплект стоит 10 000 ₽. Несколько лет назад проходила ортодонтическое лечение, носила элайнеры. Теперь, чтобы зубы опять не разошлись, нужно ставить ретейнер — это металлическая полосочка, которую крепят с внутренней стороны зубов. Но мне не нравится, когда в теле есть что-то, что нельзя снять. Поэтому я сплю в капах.

Раз в две-три недели делаю массаж за 2700 ₽. Стараюсь не пропускать. У меня отличный массажист, она тонко чувствует тело: может подсказать по зажимам, на что обратить внимание с точки зрения психологии. В последнее время она хвалит мои руки и ноги. Это значит, что я крепко стою на ногах и уверенно иду по жизни. А руки — это про брать и давать. Делюсь и принимаю помощь. Остальные части тела надо приводить в порядок.

Если возникают какие-то непонятные боли в теле, могу обратиться к остеопату. Прием стоит 5000 ₽. В прошлом году была у него один раз.

Транспорт: в основном пользуюсь общественным. У нас с детьми бесплатный проезд — льготы для многодетных. На такси трачу примерно 2000 ₽ в месяц. Заказываю только в аэропорт или если срочно нужно по работе и это быстрее, чем на метро.

Детские кружки: в этом учебном году сыновья отказались ходить на какие-либо кружки. Я не настаиваю. Против желания сложно заставить. Хобби все-таки должно быть по душе.

Дочь ходит на спортивную гимнастику. Это был ее выбор, сама попросилась. Абонемент на восемь занятий стоит 13 000 ₽. Его хватает примерно на месяц. Плюс она попросила дополнительные индивидуальные занятия с тренером — по 3900 ₽. Не уверена, что мы это потянем — и по деньгам, и по времени.

В прошлом учебном году дочь занималась йогой — платили 700 ₽ за одно занятие раз в неделю. Мы ходили два месяца, но было очень мало желающих, и группа закрылась.

Еще она занимается рисованием — плачу 1200 ₽ за урок раз в неделю.

Обучение: сборы в школе на подарки и чаепития — 3000 ₽ на ребенка в год. Плюс иногда они ездят в музеи и на экскурсии, один поход обходится в 200—400 ₽.

Репетиторов в этом году не было. Старший, скорее всего, будет дальше учиться в школе, пойдет в 10 класс.

Карманные деньги: по 1000 ₽ в месяц мальчикам на карманные расходы.

Благотворительность: на благотворительность в прошлом году ничего не тратила. Вообще эта статья расходов ушла.

Развлечения: я по-прежнему люблю театр и концерты, но за прошедший год посетила очень мало мероприятий. Просто потому, что не с кем оставить детей. Получается ходить куда-то не чаще раза в месяц. Нужно просить бабушек посидеть с ними.

А пока могу пересчитать мероприятия по пальцам. Была на концерте Гергиева в «Зарядье», билет стоил 1000 ₽. Пару раз ходила в театр «Около», платила по 500 ₽ за билет. Кстати, если не бывали, очень рекомендую. Видение режиссера там специфическое, но это абсолютно «мой» театр: Юрий Погребничко ставит на сцене суть произведения, а форма у него всегда интересная.

Один раз ходили с дочерью в театр Дуровой на «Летучий корабль». Билеты стоили по 1200 ₽.

Еще были с ней в МХТ на «Коньке-Горбунке». С сыновьями на этот спектакль мы тоже ходили — много лет назад. Супер! От всей души рекомендую, не обязательно с детьми. Мы выбрали билеты по 2500 ₽, поближе к сцене.

На взрослые спектакли в МХТ ходила трижды, смотрела премьеры на новой и малой сценах. Там всегда более бюджетные билеты, в районе 1500 ₽.

Ходила в клуб Козлова на джазовый концерт. Билет стоил 1200 ₽. Не помню даже, кто выступал, мне было важнее посетить этот клуб. Было душевно. Еще была на Наличе в «16 тоннах». Раз в год хожу на Налича, очень люблю его творчество.

Благодаря трусам попала на концерт Линды. Я уезжала и оставила сына отправлять заказы, а он перепутал не только цвет, но и размер трусов. Человек мне написал, я отправила нужный, положила бонус. В ответ тоже получила приятный бонус — приглашение на концерт.

Психология, эзотерика: около 30 000 ₽ в год. Мне очень нравится эта сфера. Иногда я обращаюсь за консультацией к астрологам и тарологам. Это может быть конкретный запрос на волнующую тему — например, как развернутся отношения с человеком — или общая характеристика моей личности.

К сожалению, я не знаю точного времени своего рождения. А это важно для составления натальной карты. Я обращалась к астрологу западной школы и к ведическому астрологу. Они выдают разное время, но при этом описывают меня одинаково. Странно. Нужен третий источник информации. Сейчас в поиске астролога, который разбирается в Бацзы.

В прошлом году я увлеклась разными календарями. В «Телеграме» есть контора, которая делает любые индивидуальные прогнозы по дням. Могут составить календарь транзитов или сделать прогноз по нумерологии. У меня от них три разных формата прогноза по дням. Пока наблюдаю, насколько это соответствует событиям в моей жизни. Не могу сказать, что прогноз точен на 100%.

Еще они сделали просчет по профориентации моей и детей, заплатила 3800 ₽. В таком просчете рассказывают, какие сферы деятельности вам подходят и не подходят, какие отрасли не следует включать в свой инвестиционный портфель, какой тип предприятий больше подходит для работы: государственные или частные, большие корпорации или маленькие.

Получилось, что в основе моей работы должны быть материя и жизнеобеспечение. Похоже, я на своем месте, учитывая, что я создаю мужские трусы. Они сделаны из материи, а если носить свободные, то обеспечивают продолжение рода = жизнь. И еще я реформатор, преобразую и обновляю существующее. Именно этим я занимаюсь в маркетинговом агентстве.

Пару раз обращалась к психологу, консультация стоила 5000 ₽. Также ходила на психологическую игру «Я устала ждать трамвая и купила самолет», это стоило 2500 ₽. Очень понравилось. Это игра на нескольких человек, мы все были незнакомы, психолог модерировала.

Родителям: плачу за мамину квартиру и дарю ей на день рождения 50 000 ₽.

Подарки: для друзей — от 5000 до 10 000 ₽ на человека. Если сыновья идут на день рождения, чаще всего дарим деньги или подарок на 3000 ₽. В этом году мы с бывшим мужем подарили сыну компьютерное кресло за 25 000 ₽, платили пополам. В общей сложности получается около 200 000 ₽ в год.

Путешествия: два раза за год мы ездили в гости к бывшему мужу, он оплачивал билеты, останавливались у него. Тратились только на покупки, кафешки, сувениры — около 100 000 ₽. Летом дети ездили с папой в отпуск на неделю, поездку тоже оплачивал он.

Еще мы с дочерью ездили в йога-тур в Приэльбрусье, потратили 130 000 ₽ на билеты, проживание, питание и занятия. Дочь ходила на йогу для детей, ей понравилось. Мы занимались йогой по полтора часа два раза в день, утром и вечером. К концу поездки заметила очень хороший прогресс. Обязательно буду еще участвовать в таких выездных семинарах.

Весной я ездила на неделю в санаторий в Ростов-на-Дону по программе лечебного голодания. Потратила 42 000 ₽ вместе с билетами на поезд. Попробовала много процедур: душ Шарко и другие водные, физиотерапию, иглоукалывание, кислород, фитотерапию. Похоже, это самый бюджетный вариант для программы голодания. Единственный минус — они не специализируются на голодании, у них реабилитация, санаторное лечение. Поэтому я не рекомендовала бы ехать туда голодать в первый раз. Про голод там никто не объясняет.

Пока у меня нет планов дальних поездок. Может быть, до конца года съездим вдвоем с дочерью в Питер или в Калугу все вместе, если дети захотят. Пару лет назад у нас с детьми было прекрасное путешествие на поезде в Каргополь. Я забронировала много экскурсий по городу и в музеях, много мастер-классов: печь калитки, разрисовывать платки, учиться звонить в колокола. Но по всем этим мероприятиям со мной ходила только дочь. Сыновья уже на второй экскурсии сникли и ушли в гостиницу. Больше я насильно детей с собой не таскаю. Не хотят — пусть сидят дома.

Кстати, в Калугу многодетным можно бесплатно доехать на поезде, но дотуда и на машине недалеко.

А еще хочется показать дочери парк птиц «Воробьи» или «Этномир», потому что она была там совсем малышкой.

Ремонт: я сделала ремонт в комнате сыновей — перекрасила стены и потолок, освежила пол и полностью поменяла мебель. У них была детская, с жирафиками. А они ведь уже подростки, захотелось более взрослой обстановки. Потратила на ремонт 250 000 ₽, 100 000 ₽ выделил бывший муж.

В прошлом году мы затопили соседку, ремонт обошелся в 12 000 ₽, из которых 5000 ₽ сын компенсировал из своих сбережений.

Налоги:

1. Страховые взносы по ИП — 45 842 ₽ + 1% от дохода, 300 000 ₽.
2. Налоги на квартиры — 11 000 ₽ в год.
3. Налог по ИП — 6% от дохода, уменьшенного на размер страховых выплат.

Как я веду бюджет: для контроля бюджета мне хватает приложения банка.

Траты за день: 32 603 ₽

07:00. Просыпаюсь. Делаю зарядку под песню «Уматурман» и Варвары Визбор «На другом берегу зимы», этот трек я выбираю сама, второй подбирает компьютер. Тоже «Уматурман» — «Кажется».

Почти каждый день я делаю несколько простых упражнений под одну-две песни, так веселее: приветствие солнцу, что-то на пресс, что-то на раскрытие верха спины. Занимаясь пусть немного, но постоянно, можно поменять тело: это все работает, хоть и медленно. Я уже меньше сутулюсь, чем год назад.

К 08:30 детям надо на занятия. В этом году дочь пошла в первый класс. Все дети учатся в одной школе, рядом с домом. Дочь я отвожу, мальчики ходят сами. Обычно старший сын уходит раньше всех.

Я не ожидала, что «первый раз в первый класс» окажется стрессовым для всех нас. Все-таки для меня это уже третий опыт, ничего нового. Но, похоже, я просто забыла. Со старшими мальчиками тоже был стресс. Привычный мир ребенка меняется: появляются правила, новые друзья, нет дневного сна. Дочь очень тяжело встает в школу, презирает форму и отказывается оставаться на продленку. В первые недели уроки заканчиваются в 11:05. Получается, я даже на йогу не успеваю сходить. По-хорошему, в сентябре надо быть готовым забирать рано и работать на ходу. Сегодня вот первый день, когда дочь будет в школе до 12:00.

08:40. У дочери есть жених, они вместе были в садике и пошли в один класс, мы дружим семьями. После того как отвели детей в школу, идем с мамой жениха в местное кафе. Кстати, мы не всегда завтракаем дома. Дети могут поесть в школе или взять с собой бутерброд. −510 ₽

Обсуждаем дальнейшие планы. Маме жениха не очень нравится школа, думает переводить сына в другую, где в классе меньше детей. В нашем — 31 человек. Пока я даже думать не хочу, что будет, если жених уйдет в другую школу. Идти с ними? Пять дней в неделю возить по полчаса на машине в соседний район — для меня подвиг века.

Мама жениха не работала несколько месяцев, и мне было очень удобно, что есть человек, который может подстраховать и забрать дочь из школы. Но через несколько дней мама жениха выходит на работу, и подстраховывать нужно будет уже мне.

10:00. Возвращаюсь домой, у меня видеозвонок по работе. Потом пакую заказы с трусами для «Озона», отношу их. На этом маркетплейсе я работаю по схеме FBS, о которой рассказывала в прошлом дневнике. Отнести заказы нужно до 17:00, а если успеть до 13:00, груз уедет к покупателю в тот же день.

«Озон» считает процент просроченных заказов. Если просрочено или отменено больше 20% от всех заказов за последние семь дней, применяют санкции. Раньше блокировали аккаунт на три дня — меня так наказали один раз за дело и один раз по ошибке. Относительно недавно «Озон» решил не блокировать, а просто снимать деньги за просроченные отправки.

Второй вариант работы с площадкой — FBO: отвозим товар на склад продавца. По такой схеме я работаю с «Вайлдберриз». Везде есть плюсы и минусы. FBS — товар у меня, не плачу за хранение, зато более долгие сроки доставки до клиента. В случае возврата товар опять оказывается у меня, и я его нормально переупаковываю или списываю. Если что-то перепутали в отправке, это исключительно наша вина.

У FBO быстрые сроки доставки, но в случае отказа товар возвращается на склад и никто не гарантирует, в каком виде он поедет к следующему клиенту. Могут перепутать размер и отправить не то, что заказывали. А человек потом оставляет плохой отзыв. А что будет, если тебя вдруг заблокируют? Забрать товар с их склада непросто.

Кстати, прокатать товар до покупателя и обратно, если он вдруг передумал выкупать, стоит 138 ₽. Для меня это 10% от цены продажи — много. Я стала очень обдуманно относиться к собственным заказам на маркетплейсах: беру только то, что планирую выкупить. Не заказываю разные цвета на выбор или размеры в ассортименте.

Было у вас такое: заказываешь кофточку, а она приходит заляпанная помадой? Она давно путешествует по России, и никто ее не забирает. В таком случае лучше не просто отказаться от заказа, а сказать в пункте выдачи, что товар с браком. Тогда товар вернут продавцу или утилизируют с его одобрения.

Летом я была на конференции «Озона». Маркетплейс включил в свою стратегию региональную экспансию, причем с фокусом на малые города. Площадке выгодно, чтобы логистическое плечо было меньше. Они стимулируют продавцов раскладывать товар по региональным складам, ввели динамические коэффициенты на логистику: «индекс локализации» показывает, сколько товаров ты отгружаешь со склада в другом регионе. Например, у меня актуальный коэффициент 65%, надбавки равны нулю. Это значит, что большинство заказов были из Москвы и МО.

Я решила попробовать, отправила пару коробок на склад в Санкт-Петербург. Как раз накануне много заказов было из Питера. Я думала, что заказы из Москвы смогу отправлять по схеме FBS, а заказы из Питера отгрузят с их склада. Но оказалось не так. Неважно, откуда заказ, сначала его отгружают со склада «Озон». Это означает, что товар, заказанный из Москвы, все равно отгрузят с питерского склада. Получается, время доставки до клиента будет дольше, чем если бы я собирала заказ в Москве со своего склада.

У меня закончилась тарная упаковка. Еду за картонной. −1473 ₽

12:20. Возвращаюсь. Мама жениха дочери уже забрала наших детей, они гуляют рядом со школой. Проводим немного времени вместе. Я знаю, что она будет читать этот дневник. Дорогая, спасибо тебе за поддержку и мудрость.

13:00. Едем к стоматологу. Сегодня дочке лечат два зуба одновременно. И на этом пока все. Вообще, на протяжении нескольких недель мы были у стоматолога пять раз: делали чистку, потом лечили молочные зубы, на некоторые поставили временные пломбы. −12 560 ₽

Люди, следите за зубами! Потом их дорого лечить. Я тоже проверилась. Мне предстоит лечить два зуба, но я не решаюсь, потому что с детства боюсь стоматологов.

14:30. Мы все дома, обедаем тем, что осталось в холодильнике со вчерашнего дня: рагу из индейки с картофелем, винегрет, помидоры, сосиски с гречкой, чевапчичи.

15:30. Заходим за женихом дочери и идем гулять. Покупаю четыре мороженых — им и мальчикам, — заношу домой. −340 ₽

Заходим в центр «Мои документы». После поверки счетчиков не могу подать показания воды через приложение, потому что невнимательный человек, который вбивал цифры в базу, допустил ошибку, и теперь программа пишет, что я ввожу показания меньше, чем были. Мои данные поверки не могут найти, заставляют идти за оригиналом.

Спойлер: я потом сходила в управляющую компанию, спросила номер регистрации. Оказалось, девушка в «Моих документах» просто не долистала туда, куда нужно, а еще не открыла нужную закладку.

Меня очень раздражает, как госорганы работают в нестандартных ситуациях. Как правило, человек в окошке занимает позицию: «Я не могу ничего решить, оно не работает». Во время ковида мою социальную карту заблокировали по неизвестным причинам: потом оказалось, что кто-то решил, что у меня неизлечимые заболевания. Два месяца писала в разные инстанции, которые перекидывали запросы друг другу, чтобы разблокировали.

Сейчас в школах с седьмого класса вводят тестирование на наркотики. Нужно сдать мочу в баночке и пройти тест на компьютере. Кто это проверяет? Где хранятся эти данные? Какой-нибудь уставший оператор поставит не там галочку, а потом на человеке всю жизнь клеймо.

17:00. Мы дома. Подключаюсь к рабочей видеоконференции с компьютера. Общаемся полчаса. У нас появился новый проект по репозиционированию торговой марки, обсуждаем с командой зоны ответственности, распределяем задачи.

Жениха забирает мама и ведет на кружок, а мы с дочкой бежим на спортивную гимнастику. Успеваем к 18:00.

Стоимость занятий обратно пропорциональна длительности единовременно покупаемого абонемента. Многодетным есть небольшая скидка. −13 000 ₽

18:00. Я покупаю кофе. У меня с собой ноутбук, делаю презентацию и созваниваюсь по работе, попивая кофе, пока дочь занимается. −100 ₽

19:30. Занятие закончилось, идем во «Вкусвилл».

Мы давно хотели сдать крышечки. В нашем «Вкусвилле» их принимают за деньги, 35 копеек за одну штуку, оплачивают баллами на карту магазина.

Хотели купить только дыню и сливы. Но при входе дегустация манго. Мы не смогли пройти мимо. Семплинг — самый эффективный маркетинговый инструмент всех времен и народов, особенно если продукт хороший.

Потом я понимаю, что уже поздно и ни времени, ни желания готовить что-то с нуля у меня нет, а парни хотят есть. Так что выбираем готовое второе и салатики.

Завтра старший сын идет с классом в поход, нужен перекус с собой. Поэтому берем пирожки. А еще им велели принести картошку, чтобы запечь в фольге на углях. В общем, мы набрали кучу еды. −4500 ₽

Ну и коронное. Рядом пекарня с лепешками из тандыра. Мы очень голодные. Покупаем два горячие лепешки и, пока доходим до дома, одну съедаем пополам. −120 ₽

20:30. Ужинаем готовой едой из «Вкусвилла», салатом из помидоров и огурцов и фруктами. Старшие дети делают уроки и играют в компьютер.

23:00. Расходимся спать.

Траты за день: 2428 ₽

06:30. Подъем. Если утром иду на йогу, зарядку не делаю. Сегодня как раз такой день.

Как я уже говорила, сегодня старший сын идет в поход. Готовлю ему омлет и бутерброд на завтрак.

07:30. Старший уходит. Остальные дети только встают. Средний сын отказывается завтракать, берет банан. Дочка ест мини-чебурек и берет с собой бутерброды для себя и жениха. Вообще, в школе обеспечивают питание. Всю начальную школу кормят бесплатно завтраками, а учеников из многодетных семей — еще и обедами.

08:00. Осознаем, что не сделали уроки. Дочь переживает. Обещаю, что предупрежу учительницу. Выходим из дома, вспоминаю, что мы забыли учебник для урока про Москву, который проходит раз в неделю. Возвращаемся.

08:24. Вбегаем в школу. И тут дочка начинает плакать: ей страшно, что будут ругать за несделанные уроки. Налицо ранний синдром отличницы. Успокаиваю, веду ее в класс.

08:30. К моменту, когда я выхожу из школы, мое состояние отлично отражает название книги «Почему мама хочет напиться».

Покупаю у метро капучино. Еду на йогу. −160 ₽

09:15. Занимаюсь.

11:10. Заходим с подругой в «Шоколадницу» на завтрак. Беру омлет, кофе и круассан. Омлет ем сама, круассан забираю домой детям. Оставляю 50 ₽ чаевых. −400 ₽

Отношу посылки в «Озон».

12:30. Еду встречаться с другом, у которого недавно был день рождения: хочу его поздравить. Мы знакомы 10 лет, общаемся в основном онлайн, редко видимся.

Погода хорошая, гуляем. Подарила набор трусов разных цветов.

Нижнее белье — интимный презент, но у меня есть привилегия: я шью эти трусы. Поэтому многие знакомые парни разной степени близости получают трусы в подарок. Это как семплинг. Понравится — купит еще, а если очень понравится — то и другим порекомендует.

Я выбрала такую категорию, по которой легко понять взаимоотношения между мужчиной и женщиной. Простой вопрос может вскрыть психологические проблемы. За год я много наблюдала за аудиторией именно с точки зрения отношений в паре. На маркетах локальных товаров была возможность пообщаться напрямую с покупателями. Например, есть парочки, которые пришли на маркет вместе. Им интересно провести выходной друг с другом, со стороны выглядят гармонично и влюбленно. И если девушка или парень обращает внимание на трусы, то покупают по взаимному согласию.

Есть девушки, которые покупают трусы своему мужчине. На «Вайлдберриз» таких много — по крайней мере, там отзывы в основном пишут женщины. Значит, она неравнодушна, ей хочется позаботиться, ей важно, чтобы подарок понравился мужчине. Есть такие, кто говорит: «Нет, мой не одобрит, я даже предлагать не буду». И в этом чувствуется угнетенность. Следующий вопрос: «А какие у вас с мужем отношения?» И слезы на глазах. Плохие у них отношения.

Однажды был случай. Предложив: «Купите своему любимому мужчине трусы», я услышала: «Я его не люблю, 20 лет живу и не могу уйти». Дальше последовал рассказ про несчастливую личную жизнь. Я поделилась телефоном знакомого психолога.

14:30. Заезжаю в магазин, покупаю орхидею. −1390 ₽

Я думала, что так не бывает даже в книгах. Год назад мой сын уснул, оставив воду в ванной включенной, и затопил соседку. Тогда он впервые остался один дома. Для него это был стресс, безусловно. Я подумала: какой хороший урок самостоятельности и ответственности. Должен сделать выводы на всю жизнь.

Никогда такого не было, и вот опять. Ровно через год… На этот раз все были дома, но спали. Сын ложится позже всех, включил воду и уснул. В нашей квартире бедствие не вышло за пределы ванной, но соседке снизу мы, конечно, попортили и потолок, и двери в ванной и коридоре. Еще у нее в ванной стояла орхидея. Не понимаю, зачем держать там живые цветы, но в любом случае вода уничтожила орхидею.

После этого происшествия у меня два вопроса. Во-первых, почему человек совсем не усвоил урок? Во-вторых, мне это все зачем уже во второй раз? Я точно не способна ждать и контролировать, пока все улягутся по кроваткам, выключать за всеми свет и гаджеты. Я точно не желала зла соседке. И я не представляю, где я так накосячила, что снова должна заниматься ее ремонтом. Ей надо, чтобы я заказывала стройматериалы, искала мастера.

Есть, конечно, версия, что соседка постоянно наступает на кармические грабли, а мы тут с потопом — как наказание: «разверзлись хляби небесные» в отдельно взятой ванной комнате.

Сумма ущерба неизвестна. Ждем, когда высохнет. Размер бедствия сравним с прошлым годом.

15:30. Забираю дочь и ее жениха, идем к нам. Заходим к затопленной соседке, дарим ей орхидею, она предлагает детям фрукты.

16:00. Обедаем тефтелями, киноа, кабачками и винегретом. На вечер готовлю лазанью.

17:00. Работаю за компьютером, пишу письма по агентской работе. Собираю поставку трусов на «Вайлдберриз».

Как я уже говорила, на «Вайлдберриз» я работаю по системе FBO — товар хранится на их складе. За год «Вайлдберриз» убрали из Москвы все сортировочные центры. Год назад, например, был центр на «Комсомольской». Я могла даже на метро доехать и закинуть коробочку недостающего цвета или размера. А сейчас нужно везти на склады за МКАД. Ради одной коробки туда не поедешь, надо сразу большую поставку собирать. Я не знаю, когда туда доеду, пока нет времени.

Ближайший склад в Электростали. Есть еще сортировочные центры в Белой Даче и Вешках, но они временно закрыты для приемки товара. Поначалу я очень переживала, что у меня на «Вайлдберриз» отсутствуют какие-то артикулы. Но сейчас отношусь к этому проще. При желании можно заказать на «Озоне», там ассортимент шире.

Интересно, что «Озон» и «Вайлдберриз» дополняют друг друга: то на одной площадке лучше продажи, то на другой. У «Озона» очень приятный для продавца личный кабинет, довольно оперативная помощь, но иногда на сложные вопросы отвечают поверхностно, не погружаясь в тему, либо приходится долго добиваться ответа.

Еще один минус — статистика продаж, например по категории, включена только в платную подписку. Я подключала пробную на месяц. Но все равно данные по каждой позиции выгрузить нельзя, видны только ближайшие конкуренты и номер один в категории. На первом месте в категории «мужские трусы» — продавец «Озона» с набором из пяти штук за 1000 ₽, сами возят напрямую из Китая. Уверена, что в каждой категории товаров у них есть лидирующие продукты.

На «Вайлдберриз» личный кабинет попроще, но все нужные опции включены. Есть статистика по регионам. Мне всегда интересно, в каких городах покупают мои трусы. На самом деле, заказывают отовсюду: от Калининграда до Петропавловска-Камчатского, от Норильска до Армении и Казахстана.

Первый заказ в 2023 году пришел 1 января из Сыктывкара. Мне очень нравится, что мой бренд доступен в малых городах и поселках благодаря маркетплейсам. Когда товар заказывают в незнакомом мне городе, я всегда смотрю, где он находится и какие там достопримечательности. Именно так я познакомилась с такими городами, как Нягань, Себеж, Верхняя Пышма, Арск, Новый Уоян, Вельск, Тайшет. Раньше не слышала о них.

20:00. Дети наигрались. Провожаем жениха домой. На обратном пути понимаем, что закончились конфеты, а они нам срочно нужны. Заходим в магазин и покупаем немного на вес, плюс питьевые йогурты и снежок. −478 ₽

21:00. Пьем чай, смотрим телевизор.

У нас на кухне есть диванчик, висит картина. У каждого члена семьи свой плед. Почти всегда на кухонном столе стоит живой цветок в вазочке. Очень уютно собраться вместе осенним вечером.

Старший сын после похода засыпает первым, остальные тоже скоро расходятся спать.

Траты за день: 11 326 ₽

08:30. Просыпаемся. Сегодня выходной, можно поспать подольше.

Делаю зарядку, сегодня без музыкального сопровождения. Дочь в это время общается с папой по видео. У нее часто возникает потребность поговорить с ним именно утром.

09:00. Готовлю детям сырники. Получается вкусно. Все съедают по пять штук. Сама, кроме сырников, доедаю вчерашнее киноа с кабачком.

Кстати, про сырники. Я их очень люблю: часто заказываю на завтрак в кафе и готовлю сама. Сегодня у нас сырники по-ивлевски. Константин Ивлев, шеф-повар, который ведет кулинарные шоу на телеканале «Пятница», придумал добавлять в творог мелко нарезанные кусочки мармелада «лимонные дольки». Но тут главное — не переборщить. Если положить много мармелада, он плавится и сырники могут растечься.

Ночью, когда я уже спала, пришли заказы на «Озоне». Заметила, что люди часто делают заказы на маркетплейсах поздно вечером. Наверное, полежать с телефоном и выбрать что-то для себя после дневных трудов — это особенное наслаждение. Или просто в 23:30 у человека наконец выдалось свободное время в первый раз за день.

10:00. Упаковываю заказы и отношу в «Озон».

10:20. Едем на занятия по рисованию с дочкой. Сыновья остаются дома. Они собираются просидеть все выходные за компьютерами, играя в игры.

Средний сын играет только в «Доту-2». Он смотрит турниры, есть любимые команды. Покупает скины и прочие прелести. Я не очень разбираюсь, на что именно там можно потратить деньги. А у старшего сына скачано около 500 разных игр. Он тоже донатит, то есть тратит деньги в играх.

По дороге заезжаем на заправку. Полный бак для моей машины стоит 3500 ₽. Для жизни в городе, без поездок на дачу, этого хватает на три недели. −3500 ₽

11:00. Приехали на рисование.

Дочери нравится рисовать, но регулярные занятия бросила и не хочет к ним возвращаться. Я нашла вариант на раз в неделю, акварель для детей. За одно занятие они рисуют законченную работу. Им дают заготовку с карандашным контуром и краски. Такой формат дочери нравится. Важным был аргумент, что рисовать она будет в «замке»: школа акварели Сергея Андрияки находится в очень красивом здании. −1200 ₽

Пока ребенок рисует, я гуляю в саду имени Баумана. Там есть очень милое место — «Ахимса», дом какао. Ребята делают вкусные напитки. Покупаю какао и конфетку. Конфетка стоит 108 рублей — священное число. −358 ₽

Сейчас в Москве теплая и сухая погода, облетают листья, каштаны под ногами.

12:40. Забираю дочь, идем в парк погулять еще. Здесь интересные детские площадки. Этим летом дочь научилась прыгать через скакалку. Я тоже себе купила. Прыгаем немного — кто больше без запинки.

13:20. Обедаем в кафе в парке: берем салат из овощей с брынзой, тыквенный суп, два лимонада и две картошки фри. Оставляю 100 ₽ на чай. −1830 ₽

И при выходе из парка берем на десерт трдельник. −190 ₽

14:00. Мальчики дома, просят заказать пиццу. Перевожу им деньги на карту. −2000 ₽

Мне на день рождения подарили сертификат в «Интимиссими» на 15 000 ₽. Идем с дочкой его использовать. Полностью не получилось, накупила на 8600 ₽, осталось 6400 ₽. Сертификат действует еще три года.

15:30. И раз уж сегодня девочковый день, заходим в «Летуаль». Это такое место, откуда ни одна женщина не уйдет с пустыми руками. Берем плампер для губ мне, детские тени и глиттер дочке, а еще ватные палочки и мицеллярную воду. −2248 ₽

19:00. Возвращаемся домой. Смотрим телевизор. Переключаемся между «Ворониными» и «Фиксиками».

22:30. Ложимся спать.

Траты за день: 10 569 ₽

08:00. Зарядка под песню Шер. Завтракаем лазаньей. Потом я разбираюсь с трусами. Считаю остатки. Старший сын с дочкой тем временем сходили в магазин за конфеткой. −55 ₽

10:00. Пакую отправку на «Озон», относим с дочкой посылку в пункт приема.

10:30. Едем на «Полимаркет». Это один из многочисленных маркетов небольших локальных производителей. Там можно найти очень интересные и вкусные товары. Мне хочется поддержать локальных производителей и микропредпринимателей. Для некоторых мастеров маркеты — это основной канал сбыта.

В «Телеграме» есть группа любителей маркетов, админ ведет календарь мероприятий. Так что, если вы создаете что-то интересное, можно попробовать продать это на маркете.

За прошедший год я участвовала в нескольких маркетах в разных городах: Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Королеве. Интересно, что самый большой и минимальный оборот были на одном и том же «Полимаркете» в Королеве. А вообще, для меня маркеты — это тяжело. Нужно целый день или даже два с утра до вечера общаться с людьми.

11:15. Планирую купить новый диффузор и гидролат от конкретных марок, а также присмотреть подарки ко Дню учителя.

Я состою в родительском комитете в двух из трех классов моих детей. Собираю деньги, покупаю подарки. Не знаю, может быть, есть классы, где у всех повышенная социальная ответственность и лес рук из желающих быть в родительском комитете, но я таких не встречала. Обычно никто не хочет с этим возиться.

Решила купить учителям вместо цветов флорариумы с суккулентами. Беру несколько за 2700 ₽. Это из общественных денег, не записываю в свои расходы.

Еще покупаю учителям очень вкусные конфеты. Уже пробовала такие. Эти конфеты делает семейная пара, они много лет работали на кондитерском заводе. Классным руководителям беру большие коробки, а остальным учителям маленькие. Потратила 8000 ₽ — опять же из общественных денег.

Понравилась девочка, которая рисует картинки по впечатлениям от своих путешествий на фарфоровых тарелках. На тарелку не решаюсь, но покупаю у нее полотенца для кухни и открытки. −2300 ₽

Дочка попросила ожерелье с пластиковым медведем. −500 ₽

Девочки из Королева уже давно делают сливочное масло с разными добавками. Покупаю свое любимое «Средиземноморское» и новинку «Мохито». −700 ₽

Покупаю гидролат березы у девушки, которая настоящая ведьма, в хорошем смысле этого слова. Собирает травы, делает свечи, по ночам разговаривает с камнями, когда делает из них браслеты. Я давно пользуюсь ее кремом. −850 ₽

Беру кусочек меда в сотах. −400 ₽

Покупаю очень приятный аромадиффузор. −1350 ₽

13:00. Обедаем с друзьями в кафе «Горошек». Это семья моей подруги, с которой мы знакомы 20 лет. Наши дочери тоже дружат, мы раз в месяц куда-то ходим вместе или просто собираемся дома.

В Королеве удивительно вкусные места. Например, «Зерна» или вот это кафе «Горошек». Беру салат из овощей с курицей гриль, куриный шницель с картофельным пюре, лимонад и черный чай с чабрецом. Оставляю чаевые. −2180 ₽

15:00. Едем на первые соревнования дочери по спортивной гимнастике. Участие платное, 2000 ₽, но у нас накопились бонусы, платим 50 ₽. Дочери понравилось, она хорошо выступила. Всем участниками раздали медали. В общей сложности провели там два часа. −50 ₽

17:00. Очень хочется картошки и маринованных огурцов. Заезжаем в «Перекресток». Конечно, картошкой и огурцами не ограничиваемся. Берем фрукты, йогурты, сыр. −2184 ₽

18:00. Варю картофельное пюре и жарю картошку. Потом идем за женихом, забираю его к нам.

Дети делают уроки и играют. Я за ноутбуком, доделываю презентацию.

21:00. Жениха забирают, а мы по очереди моемся.

23:00 Расходимся спать.

Траты за день: 4098 ₽

07:00. Подъем.

Зарядка. Настроение утра — Back to Black Эми Уайнхаус и Beggin’ Maneskin.

Старший сын заболел, он не пойдет в школу, останется дома. Записала его на вечер к доктору. Кашель, горло болит, а температура нормальная. Проще самим сходить в поликлинику.

07:30. Завтракаю омлетом. Собираю обед на работу.

Сегодня дочери нужно прийти в школу пораньше, к 08:00. Их очередь поднимать флаг. За выходные велели выучить гимн России, мы, конечно же, не выучили.

Сейчас в школах дети должны все это делать. Добро пожаловать назад в СССР. Мне кажется, это мудрый шаг со стороны государства. Каждая организация ищет пути через слово связать своих сторонников. В православии используются «Символ веры», в йоге — «Приветствие Патанджали». А в американских школах до недавних пор было обязательно каждое утро рассказывать клятву флагу. Все школьники по команде встают, прикладывают руку к сердцу и рассказывают.

08:40. Выезжаю на работу.

09:00. Встречаемся с начальницей в кафе. Нас связывает не только работа, но и дружба. За кофе обсуждаем личные дела, потом идем в офис. −190 ₽

Нам важно обсудить проекты и распределить задания. А дальше каждый занимается своими делами, можем решать вопросы в переписке или созвониться.

16:00. Выхожу из офиса. Покупаю детям пирожки и сэндвичи в «Кулинарной лавке братьев Караваевых». −555 ₽

Отношу заказ в «Озон».

16:40. Дочь и ее жених были на продленке, забираю их, пойдем к нам вместе. По дороге домой выдаю детям по пирожку с мясом. Очень рады. Как раз время полдника, заходим в магазин за дыней и йогуртами. Дома сразу же съедаем. −382 ₽

17:00. Звонок по работе.

17:40. Отвожу жениха дочери на спортивную секцию, это недалеко от моего дома.

Возвращаюсь, забираю старшего, и мы идем в поликлинику.

18:00. Пришли вовремя, сына быстро осматривают. ОРВИ, стандартное назначение: средства от горла, сироп от кашля, пить много теплого. Сейчас в Москве выписывают по телефону, а справки все в электронном виде. То есть через семь дней позвонят узнать, как ребенок себя чувствует, и, если скажу, что нормально, выпишут в школу. Больше в поликлинику приходить не нужно.

Заходим в аптеку за сиропом от кашля, остальное есть дома. −624 ₽

Еще забегаем во «Вкусвилл» за фруктами, фаршем, салатными листьями, роллами и супом. −2347 ₽

19:00. Возвращаемся домой. Жарю котлеты, делаю салат, варю макароны.

Ужинаем.

Дальше дочка смотрит мультики, парни играют в компьютер, я созваниваюсь по работе. На этот раз на тему трусов. За год у меня накопились знания об аудитории и их мотивации, я лучше понимаю, что хочу донести. Нашла человека, который меня проконсультирует по проекту. Я считаю, что взгляд со стороны очень полезен, периодически обращаюсь к более опытным товарищам.

Еще один звонок, по второй работе. Доделываю презентацию на завтра, поеду на встречу к клиенту.

21:30. Честно говоря, силы заканчиваются. Хочется просто выпить чая, помыться и спать.

Иногда перед сном смотрю видео на «Ютубе»: что-то комедийное или интервью. Люблю Сергея Орлова и его «Суп», «Музлофт», женский стендап, Стрелец — смотрю почти все ее интервью.

Читаю перед сном редко.

22:30. Расходимся спать.

Траты за день: 6269 ₽

07:00. Подъем. Завтрак: блинчики с сыром и ветчиной и овсянка.

Для меня важна посуда. Мне очень нравится керамика ручной работы. Из такой тарелки есть приятнее, ощущается энергетика человека, который ее сделал. Я часто хожу на керамические маркеты, покупаю одну-две вещи. Что-то мне дарят друзья. В среднем чашка, миска, тарелка, бокал стоят от 2000 ₽.

Собираю заказ на «Озон». Сегодня попросила сына отнести посылку, раз уж он все равно болеет и остался дома. Температуры нет, просто кашель и горло красное.

08:30. Отвожу дочь в школу и еду на йогу на метро. Мне важно сохранить время для себя, для заботы о своем теле — хотя бы два раза в неделю. Специально не планирую на это время никаких встреч. Занятия йогой — мой маячок стабильности. Сегодня у меня последний день абонемента, покупаю новый на восемь занятий. −4029 ₽

11:00. После занятий мне надо в офис и на встречу к клиенту. Но сначала — выпить какао в любимом кафе Cream Soda. −450 ₽

12:00. Встреча с клиентом прошла продуктивно. Обсудили разные проекты. С нашим предложением согласны, и понятно, что нужно дорабатывать.

16:00. Еду за дочерью в школу. Уговаривает меня забрать и жениха тоже, чтобы не грустил.

Нам с ней нужно в спортивную секцию, договорились взять жениха с собой. Выезжаем вовремя, но на стадионе, где мы занимаемся, сегодня футбол — перекрыты все подъезды и парковки. Сделали кружок, парковку не нашли. Стало понятно, что мы окончательно опоздали, возвращаемся домой.

18:00. Видеозвонок по работе. Обсуждаем новый проект. Пока я разговариваю, за женихом приходит его мама и остается у нас. Уютно пьем чай на кухне и обсуждаем ее новую работу и мои впечатления за сегодняшний день. Дети в это время играют.

У нас закончились йогурты, хлеб, дыня и макароны, заказываю в приложении «Яндекс-лавка». А вообще, я редко заказываю доставку еды: мне нравится ходить по магазинам и выбирать. −1790 ₽

21:00. Гости уходят.

Чувствую сильную слабость, как будто заболеваю. Еще раз завариваю чай и достаю баночку с медом в сотах, которую купила на маркете. Я верю, что мед в сотах — самый полезный.

21:30. Иду спать раньше детей.

Траты за день: 5929 ₽

07:00. Чувствую себя нормально. Может, просто надо было выспаться, а может, мед с чаем помогли.

Зарядка под музыку. Из современных молодых российских исполнителей мне нравятся NЮ, Сережа Драгни, Асия и многие другие.

Средний сын тоже заболел и остается дома. Записываю его к доктору на вечер.

Пакую посылку на «Озон» — для человека, который делает заказ уже в третий раз. Это очень приятно. Значит, понравилось. Снова попрошу сына заняться посылкой.

Мне вчера написали два очень хороших отзыва на «Озоне». Первый — от мужчины. Он на 100% понял, что заложено в проект: забота о самом дорогом, высокое качество, разнообразие ярких цветов, каждый из которых имеет особое психологическое воздействие. Второй отзыв — от женщины, которая покупала трусы мужу.

На «Озоне» отображается статистика по полу покупателей: 62% — мужчины, 38% — женщины.

08:30. Отвела дочь в школу, еду на деловой завтрак. В метро читаю книгу, которую взяла в библиотеке. Вообще, я считаю, что решение записаться в библиотеку — одно из лучших в моей жизни. Не надо покупать книги и не надо потом придумывать, где их хранить. А вот дети в библиотеку не записаны — если им нужна какая-то книга, я беру.

Сейчас библиотеки выглядят очень модно и современно, там можно даже поработать.

Особенно впечатляет Ленинская библиотека, где можно найти что угодно. Туда может записаться любой гражданин РФ с паспортом. В этом году я впервые в жизни пришла туда почитать. Нужно было посмотреть кое-что у Циолковского. Такой приятный трепет охватывает, когда листаешь книгу 1928 года издания. Она лежала на полке почти сто лет, и вот я держу ее в руках.

10:00. Встречаемся в кафе с потенциальным клиентом. Обсуждаем разные вопросы. −1505 ₽

12:00. Захожу в «Глорию-джинс» посмотреть дочери блузки в школу. Перед началом учебного года мы купили всего две штуки, потому что было сложно определиться, ей ничего не нравилось. Сейчас выбор еще меньше. Но все же покупаю две кофточки. Вообще, мне очень нравится, как «Глория-джинс» преобразилась за последний год, эта сеть достойно заменила H&M. −1798 ₽

13:00. Чувствую, что у меня совсем нет сил на подвиги, а именно на то, чтобы приготовить обед. Хотя готовить я очень люблю. Захожу во «Вкусвилл» и покупаю разную готовую еду. Каждому свой суп — гороховый, борщ, грибной, тыквенный, — несколько вторых блюд и салатики. −2424 ₽

14:00. Забираю дочь из школы. Она уже сделала уроки на продленке.

Вегетарианский борщ оказался совсем несъедобным, очень кислый. Во «Вкусвилле» можно вернуть продукт и деньги за него даже без чека, если товар ненадлежащего качества или просто не понравился вкус. Пишу в чат поддержки в приложении. Деньги за борщ возвращают бонусами на карту. +138 ₽

16:00. Видеозвонок по работе.

17:00. Идем со средним сыном к доктору. Диагноз тот же — ОРВИ. Заходим в аптеку за ромашкой — полоскать горло. −202 ₽

18:00. Опять видеозвонок по работе.

19:00—22:00. Ужинаем. Телик. Компьютер. Видосики. Спать.