Я работаю менеджером по развитию ключевых клиентов в рекламе и зарабатываю 200 000 ₽ в месяц

Я живу в Подмосковье в 20 километрах от МКАДа, а работаю в Москве в центре. Езжу на работу несколько дней в неделю.

Мне 23 года.

В рекламу я попал два месяца назад. До этого я 2 года работал в сфере развития бизнеса B2B, но с другим уклоном. Я искал и приводил компании для торговли на маркетплейс. Ещё раньше я 3 года работал продавцом в розничной сети магазинов электроники.

В целом все должности в моей карьере можно описать одним словом "продажник". Разница лишь в том что продавать и кому. Раньше я продавал холодильники и смартфоны обычным людям, а сейчас рекламные продукты среднему и крупному бизнесу.

Я попал в профессию спонтанно. Изначально я хотел освоить айти специальность, и пошел после 9го класса в колледж на смежную специальность. Но пыл к тематике остыл уже к концу первого года и мне стало скучно.

Когда мне исполнилось 18 лет я понял, что хочу сам зарабатывать деньги и решил пойти работать туда, где есть вещи которые мне нравятся. Нравились мне тогда телефоны, компьютеры да и в целом вся техника. Поэтому выбор пал на магазины техники и салоны связи.

Я устроился в отделение местного гипермаркета электроники. Работа мне нравилась тем, что я каждый день мог рассказывать людям про технику и получать за это деньги, а бонусом ещё и получать новинки из мира техники в свои руки на тест одному из первых. Старт прошел успешно но зарплата на старте была небольшая. Самая первая выплата была 18 тысяч рублей, а в среднем это было 35-45 тысяч рублей в месяц после вычета налога.

Если очень сильно упростить текущую профессию — я продаю рекламные продукты.

У меня есть список закреплённых за мной бизнесов. Моя задача разрабатывать вместе с аналитиками стратегию их масштабирования в рекламе и убеждать клиентов использовать ее.

Главная цель в работе — растить деньги компании и выручку клиента от рекламы.

Из основных плюсов — я сам определяю свой рабочий день, стратегию работы и почти весь список задач. А также я работаю с крупными клиентами в том числе с лидерами индустрии на самом высоком уровне. Это очень полезно. За 2 с лишним года у меня накопилось больше 2000 контактов разных бизнесов в записной книжке.

Самое сложное в моей работе — это работа с отказами и негативом клиентов. Часто это бывает связано с тем, что клиенты сами не понимают как работает реклама, но бывает что и мы виноваты. Особенно сложно переживать вторые моменты. Чувствуешь что подвёл людей которые к тебе прислушиваются.

Моя профессия отлично подойдёт тем, кто любит общаться с людьми и аргументировать свою точку зрения. Если человек чувствует тягу убеждать людей и приводить их на свою сторону то профессия в продажах ему отлично подойдёт.

Сейчас я работаю в одной из крупнейших IT компаний в России. Я мечтал работать в этой компании с самого детства, но даже не мог подумать, что попаду в компанию уже в 21 год и сразу в основной штат.

Компания очень бережно заботится о сотрудниках, офис — это второй дом, в котором есть все. От бесплатной еды до массажного кабинета и капсул сна.

Также компания регулярно раз в полгода пересматривает зарплату и повышает ее по результатам работы, а с учётом масштабов компании есть ещё и возможности менять сферу или команду без смены компании. Я менял продукт 2 раза в компании.

Из минусов могу отметить разве что большую удаленность от моего дома. Ехать 1.5 часа в одну сторону сложно, но зато в компании есть гибридный режим со свободным графиком офиса/удаленки, поэтому не так страшно.

Мой рабочий день начинается в офисе начинается с завтрака.

Обычно я кушаю и пью кофе в офисе до начала работы, так как приезжаю чуть заранее.

После с 10 до 13 обычно я занимаюсь основными задачами. Отвечаю на запросы клиентов в почте, провожу запланированные встречи с партнёрами, думаю над возможностями оптимизации бизнеса.

В район 12-15 часов я хожу на обед в один из ресторанов рядом с офисом, иногда гуляю после обеда или поднимаюсь на крышу, чтобы подышать свежим воздухом.

После обеда до 18-19 часов я работаю. Все тоже самое. Общение с клиентами, встречи, анализ их размещения и поиск точек роста. Ещё бывают командные встречи, где мы обсуждаем цели и планы, или итоги недели, а также встречи с аналитиком где мы вместе планируем, по каким клиентам нужна более сложная аналитика.

После работы я обычно сразу еду домой, но планирую начать ходить в спортзал в ближайшее время. Спортзал есть прямо в офисе, и это очень удобно. Можно на тренировке пропустить основную фазу пробок и ехать домой по почти пустой дороге.

Сложно вспомнить какие то реально смешные случаи, потому что работа обычно не сильно отличается день ото дня.

Приходит на ум небольшой забавный случай. Я подключал к маркетплейсу сеть магазинов из сибирского округа, и владелец магазина сам настраивал работу.

У него была проблема в том, что он никак не мог загрузить фото товаров с айфона на площадку из за разницы в формате фото. Я предложил ему онлайн конвертеры, но ему они не дались и решением стала загрузка фото в телеграм с последующим скачиванием оттуда. Телеграм конвертировал фото в нужный формат.

Казалось бы — такая мелочь, но клиент записал мне кучу голосовых сообщений где он эмоционально чуть ли не боготворил меня словами "Это бесподобно, вы гений и я с вами горы сверну".

Я никак не ожидал такой бурной реакции и это стало нашим внутренним мемом в старой команде. Мне даже сделали фирменный брелок с надписью "Это бесподобно!".

В моей текущей работе подработок нет, да я и не пытаюсь их искать. Денег с головой хватает, главное работать на премию. Если продавать экспериментальные продукты то будет бонус сверху от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч за 1 продажу. Наверное это пример подработки.

Мой оклад до НДФЛ 162.400 рублей + премия каждый квартал от 1.5 до 5 окладов в зависимости от выполнения плана.

За продажу экстремальных продуктов доплачивать отдельно, можно получить условно неограниченное количество денег. Я пока не так давно в сфере и за их запуск денег не получал, а вот премии получаю почти всегда.

За прошлый год у меня получилось в среднем на руки в месяц 200.000 рублей после уплаты НДФЛ.

Основные расходы примерно 55 000 ₽:

• Продукты — 15 000 ₽
• Автомобиль — 15 000 ₽
• Кафе и рестораны — 7 000 ₽
• Обучение в вузе — 6 420 ₽
• Квартплата — 3000 ₽
• Подарки — 3 000 ₽
• Развлечения — 2 000 ₽
• Телефон, интернет, подписки -1 700 ₽
• Одежда До 1 000 ₽
• Красота — До 1 000 ₽

Я люблю откладывать деньги на крупные покупки, это приносит мне большое удовольствие.

Сейчас я коплю на новую машину, отложил на нее уже 525.000 тысяч рублей и добавлю 40-50 тысяч рублей в месяц.

Ещё я коплю на пенсию. На нее отложное 1.200.000 рублей. На пенсию я откладываю 20% своего дохода. Деньги эти инвестирую чтобы в старости получать достойный бюджет на жизнь.

Я экономлю на вещах, которые мне не важны. Например я редко покупаю одежду, ношу ее до тех пор, пока она не повредится.

Я безразличен к брендам, и покупаю вещи и технику только исходя из ее функций. Поэтому большинство техники дома китайских брендов. Например пылесос дайсон — стоит 60 тысяч рублей, а китайский xiaomi с одинаковыми функциями и мощностью — 15 тысяч. Iphone стоит 120 тысяч рублей, OnePlus — который более функционален — 80 тысяч рублей. BMW 3 серии с пробегом стоит 3.5-4 миллиона рублей, Kia Optima с пробегом стоит 2.5 миллиона рублей при большем количестве опций. Отсутствие переплат за бренд очень сильно экономит деньги.

Ближайшая цель — покупка автомобиля. На это нужно 3.5-4 миллиона рублей. Моя машина стоит 2.5 миллиона + 500 тысяч уже есть. По плану хочу купить машину до следующего лета.

Долгосрочная цель — финансовая независимость до 40 лет. Хочу чтобы доход по моим активам был выше 2 тысяч долларов/200 тысяч рублей в месяц. При текущих условиях на это нужно активов на 20 миллионов рублей. При постоянном реинвестировании я планирую достичь этой цели в 35-40 лет.

Сейчас планов по смене профессии у меня нет. Есть цель расти внутри, возможно стать руководителем команды в будущем. Компания позволяет спокойно расти в рамках должности, но также поощряет и вертикальный рост.

В любом случае нужно быть готовым ко всему, в том числе к переменам. Перемены закаляют человека, делают его "антихрупким", поэтому если в будущем мне придется поменять продукт или сферу деятельности я пойду на это. Новые возможности всегда связана с дискомфортом, зато после преодоления этого порога обычно следует награда в виде багажа компетенций и/или повышения дохода.