9 установок, которые мешают открыть свой бизнес

Давайте попробуем ответить на вопрос, почему в этом году вы не начали свой проект, который позволил бы вам зарабатывать приличные деньги? Почему в 30 лет было не время, в 40 вы делали карьеру в чужом бизнесе, в 50 что-то пошло не так, а сейчас вообще уже поздно?

Вот ключевые установки, которые мешают рискнуть и проверить на деле свой предпринимательский потенциал.

Установка — это наш психологический фильтр, основанный на прошлом опыте, который определяет, как мы воспринимаем события окружающего мира и готовность действовать в соответствии с актуальными потребностями.

Мы замечаем не все, что происходит в реальности, а, прежде всего, то, что находит отклик на уровне наших личных интересов. Потребности человека — это фильтр восприятия окружающего мира. Мы видим в нем то, чего лично нам не хватает, именно это в фокусе нашего внимания.

Вторая составляющая установки — устойчивое намерение действовать и сами шаги по решению той задачи, которая отвечает подлинным желаниям личности. Для того чтобы разобраться с механизмом собственных ограничений в зарабатывании денег, важно учитывать так называемые фиксированные установки.

В течение жизни мы приобретаем опыт поведения в различных ситуациях, если эти ситуации повторяются, опыт реагирования и действий закрепляются, превращаясь в устойчивую структуру, или привычный алгоритм действий. Бездействие — это тоже вариант реагирования, когда-то мы затаились и выжидали финал в той или иной ситуации, и все решилось само по себе. Теперь это превратилось в фиксированную установку.

Давайте посмотрим, какие группы ограничивающих установок, влияют на наши пустые кошельки.

Первый тип таких установок связан со временем. Назовем их временные ограничивающие установки. Наиболее распространены три варианта психологических барьеров, блокирующих активность человека. Давайте сразу разделим максимально точную оценку внешних и внутренних обстоятельств, собственных ресурсов, сил во времени и оправдания, которые защищают от изменения фиксированной установки. Первое — наш союзник при определении точки и времени старта своего предпринимательского проекта, второе — злые оковы на пути роста благосостояния.

Установка, что время для начала своего дела еще не наступило, потому что недостаточно опыта, нет сил, неблагоприятная внешняя ситуация, в данный момент нет средств для старта, нет уверенности, что риск оправдается и вообще, уместно ли это в моей жизни сейчас. Еще успею. Как расшить это узкое место?

Первая рекомендация: спросить себя, когда в моей жизни, в любой ее сфере были ситуации, в которых отказ от немедленных действий, привел к позитивным результатам. Далее: когда немедленные действия привели к нежелательным результатам.

Третий важный вопрос: чем похожа сегодняшняя ситуация на те, в которых были плюсы от неделания или минусы от действий. А теперь: чем она принципиально отличается? Ответами на эти вопросы вы разорвете порочный круг перманентных страхов и опасений действовать в настоящем времени.

Это установка, что все впереди, вступит в силу новый закон, вернется офлайн форма работы, сейчас надо расслабиться, пока меня все устраивает, есть устойчивый источник дохода, небольшой, но стабильный. Иногда это сливается с первой установкой и их становится трудно отличить. Но в «еще успею» есть некая успокоенность, расслабленность. Хочется замереть, остановить мгновенье.

Это самая жесткая ограничивающая установка, потому что ее обладатель пребывает в зоне комфорта и в иллюзии, что в любой момент он сможет изменить ситуацию. Критичной становится точка невозврата, после которой на смену этой установки приходит другая — «уже поздно».

Можно ли преодолеть установку «еще успею»? Конечно, но надо четко понимать, какую насущную потребность удовлетворит начало своего дела, возможно, небольшой риск при условной стабильности, сделает жизнь ярче, интереснее, а потом возникнет новое желание решать денежные задачи, сформируются новые фиксированные установки.

Установка, что нужный момент уже упущен, другие уже разбогатели, денежный ресурс ограничен, мое место среди лузеров, не зарабатывал много, нечего и начинать, идея уже не актуальна, здоровье не то и т.д.

Алгоритм смены установки похож на тот, что был описан при рассмотрении установки «еще не время». К этому списку нужно добавить вопросы: кто в вашей жизни когда-то решал/или решает сейчас, что уже поздно? Мнение каких значимых других становится решающим? Если вы поступите иначе, чем принято в вашем окружении, что это будет означать для них, для вас?

Второй тип установок, ограничивающих начало своего дела, которое принесет другой уровень доходов, или отказ от нового проекта, связан с переживанием рисков и последствий их наступления. Назовем эти установки «анти-рисковыми». Есть классификация бизнес-рисков, остановимся на тех, за которыми, кроме реального положения дел, стоит и психология отношения к социальным явлениям, это отношение закрепляется в установках человека.

За страхом потерять вложенные и, самое страшное, чужие, деньги стоит установка неотвратимой расплаты, неподъемного долга, жесткого финансового наказания, или наказаний другого рода (поставят на счетчик, заберут имущество, убьют). Это случается в бизнесе, но есть множество историй финансового успеха, построенного на займах и инвестициях. Установка не позволяет увидеть оптимистичные примеры, она услужливо предлагает вниманию истории, где все закончилось плохо.

Ну, что ж, начинаем рационализацию, осознание, встречу с бессознательной установкой лицом к лицу:

1. Как формировалось ваше отношение к деньгам, каких историй вы слышали больше — о финансовых провалах или об умении эффективно обращаться с деньгами? Каков ваш личный опыт, о чем он говорит, что это были за истории?
2. Когда ваша потребность в деньгах была очень острой, как вы вышли из ситуации? Каков был эмоциональный фон, какие оценки вы слышали в свой адрес?
3. В вашей семье были состоятельные люди, какова их судьба?

Погружаться далеко в историю вашего рода на этом этапе не нужно, но, если вы почувствуете такую необходимость, хорошо помогают семейные расстановки. Тогда включайте поисковое поведение, вам нужен самый классный специалист-расстановщик!

Ключевая установка «незнание закона не освобождает от ответственности» может стать серьезным препятствием для начала своего дела. Достаточно, если вы в свое время просто стали свидетелем административного или уголовного наказания людей из вашего окружения (родственники, друзья), или на вас сильное впечатление произвел фильм (документальный про расследование экономических преступлений, или художественный, бессознательное часто не разделяет реальность и вымысел).

Предлагаю следующий механизм работы с этими установками. Он называется «Информированный переворот». Нужно взять лист бумаги и прописать все правовые риски, которые могут возникнуть при реализации вашей идеи, а потом купить консультацию проверенного в сфере административного права юриста, лучше — с опытом судебного разбирательства. Ключевые слова купить и проверенного в выбранной сфере!

Купить — потому что экспертное знания на бесплатной основе не снимает опасений. Проверенного, — потому что знаю на своем личном опыте, все юристы делятся на две категории: те, которые все еще больше запутывают, и те, которые все распутывают и упорядочивают.

Есть другой вариант — выбрать очень простую правовую форму, например, регистрацию в качестве самозанятого, или привлечение к проекту партнера, который имеет юридическое образование. Кстати, желание разделить любые риски — одна из самых частных причин поиска партнера по проекту на его старте.

Установка, что вас обманут, ущемят ваши интересы, выставят дураком, обведут вокруг пальца, заставят пойти на сделку, украдут идею и т.д.

Как правило, манипуляций боятся те, кто сами манипулируют. Речь не идет о влиянии на других людей, это нормальная практика человеческого взаимодействия. Манипуляция — это воздействие на другого человека, с нежелательным для него результатом. Вы обманули когда-то своего товарища и получили то, чего очень хотелось. Эта установка закрепилась у вас в бессознательном, теперь вы ждете обмана в ответ. Вам помогало, и не раз, значит, и другие пользуются этой стратегией.

Это те установки, которые сложнее всего сделать пластичными. Самому себе в них признаться можно, а что с ними делать, непонятно. С специалисту, к психологу обратиться стыдно, в обществе такое поведение порицается, признаваться в нем неприлично.

Направление работы с такими установками заключается в следующем: отказ от обобщений и универсализаций (Все-все обманывают? Во всех случаях, без исключения?; создание банка острых ситуаций, где манипуляции наиболее вероятны; отработка алгоритма блокирования манипуляций, доведение его до автоматизма.

Третья группа установок, мешающих начать свое дело, условно может быть названа целевой неразборчивостью. Целевые установки — это позиции личности, которые определяют мобилизацию всех ресурсов, включая волю, готовность двигаться к цели и работать на ее достижение, на результат. Можно, как и в предыдущих группах установок, выделить несколько вариантов проявления целевой неразборчивости.

Вы знакомы со статистикой, сколько человек, проходя акселераторы, предпринимательские курсы, покупающие сопровождение своего стартапа, действительно начинают свое дело? Примерно, 10%. Где же остальные 90%, ведь они на полном серьезе пришли за новыми знаниями. Эти две группы принципиально отличны по своим установкам. Хочу поучиться — это установка коллекционера знаний, хочу реализовать свою идею на практике, ищу способы — это установка совсем другая.

Рекомендация в этом случае одна — не морочьте себе голову, признайтесь, что вы структурируете свое время, при случае, блеснете информацией, заработаете репутацию сведущего человека, но у вас нет такой цели — начать свое дело и на нем зарабатывать.

Такая установка чаще подстерегает людей с выраженной эмоциональностью и невысокими требованиями к проработке вопроса, предмета деятельности. Это вытекает в перебор вариантов, которые подбрасывает жизнь: сегодня интересно одно, завтра другое. Люди с такой установкой боятся глубины, они готовы снять пенку, если получится, но вообще-то не страшно, если идея не принесет особых доходов, столько еще вокруг возможностей! Порхать со цветка на цветок возможно, пока финансовый вопрос не встанет в полный рост. Тогда люди с подобной установкой идут работать по найму до тех пор, пока не поправят свое финансовое положение. А дальше время покажет.

Что делать с этой установкой на широту интересов? Стимул один — учиться проработке глубины выбранной темы. Одной. Потом перейдет в привычку. Потом вы поймете, что это стало вашим преимуществом, именно в этой теме вы даете толковые советы, люди готовы платить деньги за глубину.

Что говорят в СМИ, проповедуют гуру бизнеса, и самое главное, что рекомендуют продавцы экспертности? Вы можете зарабатывать на удаленке, на консультировании, на копирайтинге, получить новые способы продвижения себя и своего бренда, открыть онлайн школу — всегда найдутся подобные предложения в ленте любой из социальных сетей. Эта новая цель может быть чужой, навязанной другими людьми; но вот социальные доказательства, отзывы участников, у них у всех получилось, и у вас получится!

Как результат, люди, не умеющие писать, учатся писать книги и сценарии, но потом бросают это занятие, а самостоятельно думающие, спустя время, выходят из транса бесконечных предложений. Всегда проверяйте — мурчит ли под ложечкой, бегут ли мурашки от того, чем вы занимаетесь, идея, концепция своего дела откликается, она вам родная? Настоящая содержательная увлеченность плюс развитые компетенции принесут деньги.

Когда человек не осознает свои ограничивающие установки, то всю ответственность за неудачи, в том числе и финансовые, он перекладывает на внешний мир, на обстоятельства и других людей. Проведение внутреннего аудита дает прекрасные результаты в осознании личных установок. Рационализация это эффективный способ выведения установки с бессознательного уровня на уровень осмысления.

Следующий шаг — вывод установки из жесткой в пластичную форму. В вашей жизни останутся ситуации, когда старые установки будут вам полезны. Надо отличать, когда вы застреваете в установке, она становится жесткой, а когда можете использовать ее гибко и эффективно в нужных ситуациях.

Решение задачи сделать установку вариабельной, сформировать дополнительные установки, или заменить старые на новые потребует времени. Для каждого это индивидуально, но в среднем для фиксации новой установки потребуется от 5 до 25 повторений в различных ситуациях.

Ну, а потом — деньги к деньгам!