«В ночи исправляли договор»: как мы получили кредит в 43 млн на покупку коммерческой недвижимости

Я работаю в компании-кредитном брокере и хочу поделиться одним нашим кейсом.

Клиент — генеральный директор в двух компаниях: у одной компании отчетность с убытком, вторая существует только один год, и там еще больше нюансов. Но мы подготовили убедительный пакет документов для заявки. Запрос был на сумму 43 000 000 ₽, первоначальный взнос не больше 20%, низкая ставка.

Рассмотрение было ручное, вместе готовили ответы на ожидаемые вопросы. Сложность состояла в том, что возможность получить низкую ставку с первоначальным взносом 20% на покупку коммерческой недвижимости практически равняется нулю.

Такие условия банки обычно предоставляют тем клиентам, у которых полностью официальный доход, в некоторых банках ограничение по сумме. И как раз в основном на покупку коммерческой недвижимости первоначальный взнос начинается от 30—35%. Также в этот период ходили активные разговоры о повышении ключевой ставки. За весь цикл сделки ключевая ставка поднималась два раза.

Заявку отправили в два банка. Первый, на который было больше надежд, отказал, а второй одобрил. Правда, к тому времени ставки уже подняли: даже если бы мы успели, нам пересчитали бы на согласовании объекта. С объектом недвижимости все прошло почти гладко, оценщик не сразу вышел на нужную стоимость, но это рабочий момент.

А вот со страховкой было не просто. Клиент обратился к страховым брокерам, которые веером отправили заявки во все возможные страховые компании. Клиенту пришлось два раза проходить медицинское обследование. Одна страховая компания выставила запредельный неприемлемый тариф, не объяснив причину и не показав результаты анализов.

Казалось, что исправить ситуацию уже не получится. После этого клиент сказал, что много знаков против, тяжело идет, засомневался в покупке. Но мы дождались заключения от следующей страховой компании — цифры были те, на которые мы рассчитывали, и мы назначили сделку.

Накануне сделки запросили у банка кредитный договор. Нет и нет, уже понимаем, что что-то не то. Так и оказалось.

При открытии счета клиенту ПО банка выдает, что паспорт недействительный. Проверили, паспорт — действительный, но техническая проблема не решена. Повезло, что клиент сам попросил перенести сделку, так как продавец отказывался убрать пункт о штрафных санкциях, не относящихся к покупателю.

Назначили новую дату. Кредитный договор прислали поздно вечером. Там оказался пункт о титульном страховании, которое мы не оформляли. В течение ночи исправляли договор.

Сделку провели, добились 43 000 000 ₽ и минимального первоначального взноса в 20%, клиент доволен!

Этот кейс можно назвать действительно уникальным, потому что с такими исходными данными вероятность получить запрашиваемую сумму казалась нереальной. Вывод: даже если все идет против тебя и ты видишь знаки, которые так и намекают: «Остановись!» — продолжай идти вперед! Как говорил Ницше, что нас не убивает — делает нас сильнее.