Мнение: невозможно стать миллионером, прочитав книгу или посетив тренинг

«Дураков невозможно научить, они необучаемы. Зато — платёжеспособны. В этом суть большинства тренингов».

Вы когда-нибудь задумывались почему популярные книги о том, как стать миллионером, никого из их читателей миллионером не делают? Или почему успешные компании вроде Форд, Майкрософт, или Яндекс появляются раз в десятилетие, хотя история их успеха разложена по полочкам, изучена и даже экранизирована в большом кино? Важно понимать: почти любая история успеха — это всегда везение, удачное стечение обстоятельств, «окно возможностей». При этом самая ценная информация о причинах успеха остается в головах тех, кто успеха добиться не смог. Повторюсь, самая ценная информация для понимания успеха — в головах тех, кто не добился успеха. Потому что добившийся результата очень часто, воспринимает этот успех «как само собой разумеющийся результат» своего гения и упорного труда. Позвольте пояснить эту идею.

«Ошибка выжившего» — самолёты. Этот феномен впервые был описан во время Второй мировой войны. Математик Абрахам Вальд изучал расположение пробоин, полученных американскими бомбардировщиками во время выполнения боевых заданий. Чаще всего вражеским огнем были поражены крылья, стабилизаторы и фюзеляж, меньше всего пробоин приходилось на кабину пилота, двигатели и топливную систему.

Казалось бы, укреплять нужно именно те места, которые получили больше всего повреждений, однако Вальд решил иначе. Он грамотно предположил — сам факт того, что самолет смог вернуться с такими повреждениями на базу говорит о том, что они не являются критическими, и укреплять нужно как раз те части корпуса, которые остались целыми.

Этот вывод подтвердился после окончания войны, когда из лесов и болот стали поднимать подбитые самолеты. Оказалось, что у них были повреждены именно те места, о которых говорил Вальд — двигатели, топливная система и кабина пилота. С такими повреждениями самолет лететь не мог — либо погибал пилот, либо вытекало всё топливо, либо клинило двигатель, однако обо всем этом не знали и не могли знать на базе, поскольку самолет до нее просто не долетал. В итоге всю статистическую информацию о повреждениях инженеры собирали с вернувшихся самолетов, а информации об утерянных машинах не было. Ошибка выжившего.

«Ошибка выжившего» — дельфины. Подобное, но менее проверяемое — истории о спасении людей дельфинами. Каждый, кого спасли эти морские животные — из рассказывает о чудесном спасении «умными дельфинами». Но мы наверняка не знаем, спасали дельфины человека или просто развлекались. Ведь если дельфины решат развлекаться и играть в другом направлении, в море, человек рано или поздно — утонет и не сможет рассказать о том, что его дельфины совершенно не спасали. А характер у дельфинов своеобразный, к примеру они просто так могут устроить «тёмную» акуле, разгоняясь и врезаясь в неё. Ещё дельфины любят играть с рыбой фугу, которая выделяет токсины для защиты; от этого токсина дельфины «ловят кайф». В общем, это этакие «гопники морей и океанов». Поэтому, воспринимать их только как «спасателей» — как минимум однобоко.

«Ошибка выжившего» — бизнес. Ту же самую ошибку мы наблюдаем и в среде бизнеса. Люди стремятся досконально изучить биографии успешных бизнесменов, ходят на их тренинги, покупают их книги о том, как достичь успеха, но, даже в точности следуя всем этим советам, успеха не достигают. Причина та же, что и в случае с бомбардировщиками Вальда, в книгах миллионеров порой собрана самая бесполезная часть информации — что делать и как себя вести, когда условия складываются максимально благоприятно и в определённый период времени. О том что делать, когда все оборачивается против тебя в этих книгах нет ни слова.

Лично я больше доверяю тем успешным бизнесменам, кто построил бизнес, прогорел и построил снова. Либо истории о построении нескольких различных бизнесов или товаров, такие как Стив Джобс или Илон Маск. Я читал книгу The Total Money Makeover автор Dave Ramsey; он дважды построил успешный бизнес и дважды прогорел «в ноль». Тогда Дейв изучил собственный опыт и ошибки, чем он делится в книге и своих телешоу. Тут важно дополнить, что многие успешные люди дают универсальные, хорошие советы, которые работают независимо от времени и вида бизнеса. Но успешность определяется не только этими универсальными принципами. Это великолепно иллюстрируется в книге «Гении и аутсайдеры. Почему одним всё, а другим ничего?» (Малколм Гладуэлл). В данной книге великолепно иллюстрируется масса примеров, то «окно возможностей» порой решает больше, чем упорный труд.

Статистика неумолима, от 90 до 95% всех бизнесов разоряются в первые пять лет, из оставшихся на плаву в следующие пять лет разоряются еще 80%. В итоге через 10 лет устойчивое дело имеют только 1—2% стартапов, остальные оказываются разорены. При этом 1—2% остались на плаву не потому, что они сделали всё лучше всех, или просчитали наперед все риски, а просто потому, что оказались в нужное время в нужном месте. Повторить собственный успех у них уже не получится, изменилось «Окно возможностей». В науке — эксперимент, который невозможно повторить, выполняя ту же последовательность действий, называется случайностью.

Мораль сей басни такова: анализировать чужие ошибки; повторить чужой успех тебе все равно не получится, зато это повысит вероятность успешного исхода собственных действий. Ищите своё «окно возможностей».