Я был официантом и продавцом, а теперь живу в Таиланде и зарабатываю до 250 000 ₽ в СММ
В рубрике «Карьеры» читатели Т—Ж рассказывают, какие события и решения повлияли на их профессиональный путь.
Герой этого выпуска сначала бросил учебу в школе, а потом в колледже, подрабатывал грузчиком и садовником, затем устроился продавцом, а после работал представителем компании, продвигая ее продукцию в рознице. Но в 23 года его не повысили из-за возраста, а отношения с начальницей не складывались, поэтому он решил уйти из найма и работать на себя, чтобы ни от кого не зависеть.
Профессиональный путь
Аноним
разочаровался в карьере в найме
Был отчислен из лицея и поступил в колледж. Отчислили за прогулы, из-за которых у меня были низкие оценки. За пару месяцев до окончания девятого класса я перевелся в обычную школу, где мне дали тесты и отпустили до получения аттестата, так как программа лицея сильно обгоняла стандартную. Окончил девятый класс и поступил в колледж.
Начал подрабатывать с 16 лет. Сначала у мамы друга был грузчиком на переездах офисов. Работа была сдельная, есть посильный заказ — берем. Зарабатывали по 1500—2500 ₽ в день, работая пару часов. Было весело, так как работали с друзьями.
Еще отмывали масло в ангарах с тракторами. Это была разовая подработка, дня на три. Заплатили в районе 5000 ₽. Из-за специфики рабочих-трактористов в обед все превращалось в застолье, поэтому было сложно только следующим утром.
А однажды несколько дней проработал садовником в городской службе.
Устроился на полставки в офис. Там занимался оцифровкой документов. График был 5/2 по четыре часа в день, выходило тысяч восемь в месяц.
- 8000 ₽
- зарабатывал в офисе на полставки
Перевелся из колледжа. После первого курса забрал документы и отнес их в академию с более современным и индивидуальным подходом. У нас были группы по 10 человек, молодые преподаватели, неформальное общение и учеба в формате диалогов. Там я стал хорошо учиться, так как было интересно.
Специальность была «бухгалтерский учет», предметы давались легко из-за бэкграунда в виде лицейской программы в классе с математическим уклоном.
Учился на дневном, но так как была хорошая успеваемость, смог договориться о посещении месяц через месяц, чтобы была возможность ездить в Питер: там жила моя девушка и я сам готовился к переезду. Я спокойно мог уехать, вернуться, посмотреть, что прошли за это время, и выполнить необходимые работы.
Переехал из Тольятти в Санкт-Петербург и бросил учебу. На третий курс я перевелся в Петровский колледж, так как там были места и возможность удаленного зачисления. Специальность, честно говоря, уже не помню. Бросил учебу, когда нашел первую работу.
💎 Я сходил на одну пару и увидел там кучу людей, которые просто сидели и занимались своими делами, пока препод монотонно зачитывал материал. Неинтересно, бесполезная потеря времени.
Работал официантом. Нашел на «Хедхантере» вакансию официанта в пивном ресторане с отелем в 15 минутах ходьбы от дома.
- 25 000 ₽
- и больше получал, работая официантом
Собеседование было максимально простым, пообщался с менеджером и вышел на стажировку. На тот момент мне было 18 лет.
Работал 2/2, иногда по 17 часов в сутки. Платили в районе 25 000—30 000 ₽ в месяц, плюс чаевые. Оформляли по договору, но зарплата была в конверте. Проработал там полгода.
Устроился продавцом в бутик электронной техники. Все стандартно: «Хедхантер» — собеседование — стажировка. График снова был 2/2. Занимался продажами и настройкой техники.
- 35 000 ₽
- максимальная зарплата в магазине техники
У нас не было оклада. На ценниках были зашифрованы суммы, которые шли лично тебе за продажу или услугу. У меня выходило 30 000—35 000 ₽.
💎 Когда видишь, сколько денег конкретно зарабатываешь за одно понятное действие, легко работать в полную силу.
В итоге я занимал первое место по продажам и сам обучал стажеров, а с их продаж получал процент. Стоишь, слушаешь, как человек работает, в нужные моменты вмешиваешься или просто потом указываешь на ошибки и успешные действия.
Обучений внутри компании было много, но там не учили продажам, а давали более технический, презентационный материал: от «Эпла» и «Микрософта» до небольших брендов, фотографов и других экспертов.
Проработал там тоже шесть месяцев. Я знал примерные финансовые перспективы, и они не зажигали.
Поработал представителем бренда. Эта работа заинтересовала меня, когда к нам приехали проводить обучение из фирмы — поставщика техники. Представители бренда рассказывали про новинки и обучали новым фишкам и техническим решениям. Мне понравился такой формат работы, и я начал искать подобные вакансии.
- 30 000 ₽
- был доход от работы представителем
Нашел предложение от телекоммуникационной компании. Мы вместе с начальником отдела ездили по точкам дистрибьюторов, узнавали нужную информацию, дарили небольшие подарки продавцам, решали проблемы и отвечали на вопросы менеджеров.
График был 5/2. Зарплата была 30 000 ₽ — ниже, чем на прошлом месте. Но и работал я в разы меньше. Кроме того, именно эту компанию я рассматривал как первую ступень, чтобы потом найти нормальную работу с хорошим окладом. Проработал там три месяца, пока мой отдел не закрыли. Мне предложили перевестись, но я отказался, потому что на полгода уехал в Тольятти.
Получил права, чтобы повысить зарплату. Я вернулся в родной город, чтобы сдать на права. В Питере на это нужно было больше времени и сил.
💎 Я понимал, что с помощью авто смогу зарабатывать больше.
Пока был в Тольятти, мы с друзьями занимались перепродажей разных товаров — небольшой бизнес.
Вернулся в Питер и работал представителем крупного европейского завода. Это была компания с оборотом миллиард евро в год. В мои обязанности входило рассказывать инженерам о специфике наших продуктов и вести переговоры с розничными сетями. График 5/2, постоянно в разъездах. С автомобилем я смог получать на 20 000 ₽ больше, чем на прошлом месте работы: платили 55 000 ₽, это было в 2013 году.
- 55 000 ₽
- зарабатывал на должности представителя крупного завода
💎 Мне повезло, что желанный кандидат не взял трубку и нужно было выйти на работу в следующий день. Но также помогли навыки в продажах и общении.
Я проработал там три года, до тех пор, пока мне не отказали в повышении из-за возраста, когда мне было 23. Вместо этого у меня появилась начальница. Больше у нее в подчинении никого не было. Она начала работать с дистрибьюторами — до ее прихода всем занимался я один или вместе с региональным директором. Я смог бы выполнять эти задачи, но решение принимали другие люди: в региональном офисе все было замечательно, но в Москве отказали именно из-за возраста.
С этого момента я перестал общаться с руководством наших партнеров, вести переговоры, на которых согласовывались маркетинговые планы, определялись системы мотивации сотрудников, вводились новые позиции. И я больше не отвечал за маркетинг в рознице. До этого у меня была полная свобода действий, главное, чтобы товары продвигались. Мы согласовывали размещение рекламы, акции для покупателей, монтажников и продавцов.
Грубо говоря, от прошлой должности мне оставили самые неинтересные обязанности. Например, целый день стоять в одном магазине как промоутер. Перспективы были, если брать работу проектным менеджером, но это мне не было близким тогда, так как подразумевало очень много офисной работы.
А еще у нас вообще не складывалось общение с «начальницей». Она регулярно повышала голос, пару раз лишала меня премии — за пропущенные звонки, например. Заставляла отчитываться по гео, то есть отправлять свою локацию через мессенджер. Правда, там можно выбрать любую точку на карте, но я ей об этом не рассказывал.
Я к такому не привык, с каждым моим руководителем независимо от его величины у меня были дружеские отношения. В день увольнения она начала кричать в трубку, какого черта я делаю в офисе, не предупредив ее. И я сказал, что приехал увольняться. Хотя приехал я по другой причине.
💎 Я решил больше не работать в найме, чтобы мой профессиональный рост больше не зависел от возраста или неадекватного — неопытного — начальства.
Попробовал себя в строительстве лофтовых подиумов для жилых помещений. Я построил первый подиум, когда мы делали ремонт в комнате с женой. Всем нравилось, многие интересовались, где заказать, сколько стоит. Так я и предложил свои услуги. Работали с другом в удобное нам время. На один подиум уходило примерно три дня. Он стоил от 25 000—30 000 ₽, профит — около 60%.
- 20 000 ₽
- максимум зарабатывал на строительстве лофтовых подиумов
В итоге мы сделали два проекта: один клиент пришел по знакомству, один — с «Авито». Получалось классно, но не удалось выйти на стабильный доход. В то время я зарабатывал от 0 до 20 000 ₽. Рекламу я тогда не давал, так как еще не разбирался в ней.
Работал в такси. Надо было на что-то жить и помогать жене. Просто нашел вакансию на «Авито» и вышел на смену. Таксовал на авто компании, так как у меня был спорткупе, практически без мест для пассажиров и с большим расходом топлива.
- 80 000 ₽
- мог заработать таксистом
Работал сутки через сутки, зарабатывал в среднем 5000 ₽ в день — иногда 2000 ₽, иногда 10 000 ₽. На бензин тратил 1000—1200 ₽. В месяц выходило 60 000—80 000 ₽.
💎 График сутки через сутки — это самоубийство. Я хотел подрабатывать и заниматься своим развитием, но когда ты отсыпаешься после суток и у тебя остается 4—5 часов на себя, семью, отдых и друзей… не вариант.
Решил освоить СММ. Мне надоело так работать, я решил отложить бизнес на будущее и попробовать онлайн-профессию, так как там отношения «начальник — подчиненный» отсутствуют. Выбрал СММ. Я активно вел соцсети, и мне это было интересно, тем более я уже занимался маркетингом и продажами. А среди моих знакомых уже были те, кто значительно улучшил условия жизни с помощью СММ.
Продал машину и уехал фрилансить в Таиланд. Машину у меня купили за 400 000 ₽. Из них я заплатил 29 900 ₽ за курс по СММ, а в начале 2018 года мы с женой уехали в страну фрилансеров — Таиланд. Впервые за границу и сразу на пять месяцев.
- 25 000 ₽
- брал за один проект как начинающий СММ-специалист
Сначала у меня ничего не получалось с работой, мы потратили все деньги с продажи машины. На жилье уходило 34 000 ₽ в месяц, на транспорт — 10 000 ₽, на еду, кафе, бары и развлечения — 50 000—70 000 ₽. На медицину не тратились, у меня была страховка от банка, которая не понадобилась в той поездке.
💎 На курсе не хватило блока по поиску клиентов и продаже своих навыков, это проблема абсолютного большинства курсов и сейчас.
Я ознакомился с вакансиями бирж фрилансеров, где предлагали копейки. Там серьезный демпинг за счет большого потока «специалистов», которые пришли после бесплатных курсов и вебинаров и готовы работать за 2000—5000 ₽ в месяц.
Я просил 25 000 ₽ за один проект. Это нормальный ценник для новичка с головой и способностями.
Обратился к наставнику и повысил доход в несколько раз. У меня был знакомый с опытом в этой сфере, он поставил меня на ноги. Денег не взял, помогал за идею. Давал мне практические задания и инструменты для поиска прибыльных заказчиков, а также скрипты. До этого я не искал клиентов сам и никак себя не рекламировал. С продажами у меня все хорошо, поэтому я быстро включился. Тогда доход прыгнул до 100 000 ₽ в месяц.
- 100 000 ₽
- стал зарабатывать, когда начал сам искать клиентов
💎 Когда начал зарабатывать в СММ, я очень много реинвестировал в знания. От узких курсов по построению стратегий до курсов по саморазвитию и финансовой грамотности. Стоить обучение могло от 5000 до 45 000 ₽.
Начал брать людей на обучение. Я проработал так полгода, и мне стали приходить запросы из «Инстаграма». Люди интересовались, как я живу в Таиланде и чем зарабатываю. Я предложил поделиться знаниями за процент от будущей прибыли и небольшой донейшн на старте, чтобы отсеять просто интересующихся без конкретной цели.
Набрал две группы, писал программу в процессе и тестировал разные подходы. К тому моменту я уже суммарно четыре года занимался обучением на прошлых работах, мне это было интересно.
Переехал в Тбилиси и стал зарабатывать до 250 000 ₽. Вернувшись в Россию, я снова начал впадать в типичное питерское состояние поздней осени. Хотелось сменить климат на более солнечный. Мы выбрали Тбилиси по совету друга, которому кто-то говорил, что там классно. Отдыхали, путешествовали и работали онлайн.
- 250 000 ₽
- максимальных доход от СММ
Мой опыт позволял поднимать цены — и сейчас повышаю их пару раз в год. Я начал подключать к стоимости своих услуг процент с продаж клиентов. За счет этого мой заработок вырос до 250 000 ₽ в среднем. Для Тбилиси это крайне большая сумма.
Остался в Таиланде из-за пандемии. Мы прожили в Грузии год и два месяца. А потом поехали отдохнуть на Пхукет и застряли здесь.
💎 Я не планировал находиться там, где я сейчас, но знал, что все будет очень хорошо. Так оно и есть.
Занялся бизнесом по аренде мотоциклов. С начала 2021 года я полгода работал в проекте друга в Таиланде. Мне было интересно поработать в физическом бизнесе, я люблю мотоциклы, машины и быструю езду. Занимался там всем — от продвижения до ремонта техники. Доход сложно посчитать, так как у нас был «общак», из которого мы оплачивали виллу, еду, мероприятия, ремонты и так далее. Работали for fun и с полным обеспечением команды, без конкретных сумм.
Мой доход от СММ резко упал, так как я забросил все проекты. Времени стало не хватать, потому что я забирал на себя все больше и больше бизнес-процессов — до руководства и полного ведения дел.
💎 С проектом работаешь на постоянной основе, пока одна из сторон не прекратит сотрудничество. Сами предприниматели редко его прекращают, если ты делаешь все хорошо и генерируешь прибыль.
Потом начались конфликты и недопонимание, на этом моменте мы и разошлись. Стандартный бизнес с друзьями.
Вернулся к своим проектам и решил масштабироваться. Я снова стал отвечать на запросы в директ положительно, брать интересные проекты на продвижение и давать некоторые заказы надежным ученикам, получая с них процент. Так что быстро возвращаюсь к прежним показателям, развиваю команду и планирую наверстать упущенные полгода более активной работой.
💎 Все эти шаги были сделаны тогда, когда я чувствовал застой и нам с женой требовался челлендж. Я бросался в приключение, создавал себе условия, где нужно больше денег, где требуется резкий рост и смелые действия. Расплата здоровьем, конечно, есть — психическим. Но это лучше, чем тратить 10 лет в зоне комфорта вместо двух лет спринта.
Стратегия на будущее
Пока меня устраивает годовой рост дохода в два раза. Но для более комфортной жизни сейчас нужно выйти на доход выше 750 000 ₽. Это всего 10 000 $. В развитых странах этой суммой никого не удивишь. Если смотреть на ближайшие пять лет, то необходимо стремиться к 100 000 $, чтобы можно было инвестировать в проекты и людей. Еще у меня никогда не было финансовой подушки, но я исправляюсь.
Я хочу создать платформу для предпринимателей, которая будет закрывать все их вопросы и потребности в продвижении бизнеса. Для этого и развиваю команду из своих учеников, так как рассчитываю на большой поток заявок. Сейчас стараюсь за время стажировки обеспечить людей заказами и помочь им выйти на стабильный доход, чтобы они оставались в профессии и всегда могли взять проект.
Есть еще много масштабных идей. Будет время и средства — сделаю. Работать планирую бесконечно.
