Работаете как фрилансер? Расскажите, как устанавливаете цены на свои услуги

Дарья Рудакова

боится продешевить

В моем окружении многие работают на фрилансе.

Кто-то делает сайты, пишет статьи, а кто-то шьет на заказ. Но большинство этих людей объединяет одна проблема: они не умеют адекватно оценивать свой труд и постоянно занижают цену на свои услуги. В результате клиенты получают заказ практически даром, а мои знакомые теряют мотивацию и желание развиваться в своих профессиях.

Калькулятор фрилансера: как оценить стоимость своей работы и не прогадать

К тому же, чтобы получить нужную сумму, им приходится перерабатывать, а это может плохо сказаться на здоровье. Именно поэтому нужно уважать себя и адекватно оценивать стоимость собственной работы.

Расскажите, а как вы решаете, какую цену назначить за свои услуги? Какие критерии при этом учитываете? Соглашались ли вы когда-нибудь сделать работу за низкую плату? Если да, то почему? Что вы вынесли из этого опыта? А может, наоборот, бывало, что вы просили завышенную сумму за свои услуги? Что из этого вышло?

Дискуссии. Обсуждаем финансовые вопросы и даем советы друг другу

Задать свой вопрос

работа бюджет зарплата

Дарья РудаковаА как вы считаете, почему не стоит ставить низкий ценник на свои услуги?

МаксимЧем ниже ценник, тем больше докапываются до всяких мелочей. С теми, кто платит адекватно, никаких проблем не возникает и они повторно обращаются.15
Полина ПолинаВзяла большой объект, полный доход поделила на затраченные часы, получила чел/час минимальный. Примерно есть понимание, сколько времени уйдет на ту или иную задачу и считать почасово или же минимум за рабочий день!7
Свинья АпокалипсисаРаботаю во фрилансе более 15 лет. Временами совмещая с работой в офисе, временами в качестве основного источника дохода. По опыту, я бы рекомендовал: 1. При первых шагах на этом поприще не задавать цену на свои услуги вообще. Крайне важно на начальном этапе быстро набить руку, отладить рабочие процессы, наработать клиентскую базу, портфолио, оценить затраты по времени на выполнение работ и их себестоимость. 2. При среднем уровне компетенций и наличии минимальной базы клиентов - определиться с желаемым (но адекватным!) уровнем дохода с фриланса в месяц. Определиться, сколько часов в неделю вы можете уделить фрилансу. Поделить сумму желаемого дохода в месяц на количество рабочих часов. Посчитать стоимость одного часа работ. Посчитать, сколько часов уходит на каждого клиента в месяц в часах, и в зависимости от этого - назначить цену за услуги. Т.е. при расчетах вознаграждения идти не от конкретного заказа, а от дохода со всех клиентов в месяц по фрилансу в целом. 3. Далее, по мере наработки клиентской базы постепенно увеличиваем "хотелки" по месячному доходу от фриланса, а соответственно, и стоимость часа работ. Если какие-то клиенты перестают тянуть новые ставки, я рекомендую максимально вежливо и доброжелательно начинать отказываться от сотрудничества с ними (вплоть до легенды о том, что вы заболели или перешли работать в другую отрасль). В свое время, я тянул таких клиентов годами, успокаивая себя тем, что это "синица в руках". Но когда таки нашел в себе силы вычистить всех "старичков", это позволило за короткое время увеличить доход от фриланса в разы. 4. На продвинутом уровне фриланса, когда процессы по основной услуге отлажены, а доход стабилен, я бы рекомендовал начинать осваивать смежные отрасли. Фрилансер, который может закрыть в одно лицо все направление целиком, стоит значительно дороже узкого спеца. По новым направлениям, даже если вы матерый старый профи, все равно идем по данной схеме с пункта 1. Т.е. вначале делаем работы бесплатно, чтобы наработать базу. Потом устанавливаем ценник и постепенно его повышаем.3
ИзмайловКак же порой тяжело себя правильно оценить1
Туманный туман20 долларов в час минимальная ставка. Если загрузка большая - ставлю 30-50, откажутся - не страшно, согласятся - придется пожертвовать своим отдыхом, но заработок того стоит. Постоянным конечно ценник не ломлю, просто объясняю, что придется подождать.0
Хмурый Котикне стоит ставить цену низко по очевидной причине - увеличения трудочасов, чтобы покрыть все потребности. но и слишком высокая цена, мне кажется, больше оттолкнет клиентов. в моей сфере, а это преподавание английского, достаточно просто оставаться в курсе цен на услуги - спросить у коллег по цеху, посмотреть на сайте профи.ру - с одной стороны. и с другой - спросить у друзей и знакомых, какую цену они считают адекватной и посильной за такую услугу. и вот что-то среднее между этими цифрами и будет адекватной ценой. никогда не ставила цену выше рынка, поскольку в моих интересах стабильное сотрудничество с клиентами. я пытаюсь представить себя на их месте и думаю: готова ли я заплатить столько за урок? если нет, то сколько? самое страшное - цену повышать) а именно тем, кто давно занимается. когда в 2023 году я поняла, что клиентов стало много, а цена 2020 года так и действует, то набралась смелости и объявила о повышении цен на 30%. очень боялась, что мне скажут, что я несколько офигела, но все остались заниматься по новой цене - смею догадываться, что все осознавали мою скромность, но молчали) и с тех пор веду учет, кто когда пришел, по какой программе занимаемся, по какой цене, и через год повышаю цену примерно сообразно уровню инфляции. смешно получилось, но с некоторыми клиентами так совпало, что повышение цен приходится на праздники - день дурака и день учителя) мне так праздновать, конечно, веселее)1
Анaстасияпериодически беру проекты плюс к фултайм работе. я редактор/пишущий редактор/автор. стоимость очень зависит от заказчика и от того, как долго мы сотрудничаем. если заказчик — агентство, к которому обратилось условное министерство чего-то там (госуха, короче) — стоимость проекта можно ставить повыше. условно говоря, госструктуры оплачивают мою работу моими же налогами :) с коммерческими заказчиками отталкиваюсь от фикс. цен: продающая преза 20-25к, лендинг столько же. статьи — 10-15к. если проект комплексный и занимаете более месяца (к примеру, обучающий курс с большим количеством модулей) — 100+к точно, далее уже детали нужно смотреть. тк чем больше вовлечённости — тем выше ценник. плюс не забываю заказчикам озвучивать, что к стоимости прибавляется 4-6% от суммы, это налог — я самозанятый и плачу налоги с каждого поступления денег за работу.1
Владимир АброновСвинья, на костёр таких безруких демпингеров как вы. Терпеть не могу "спецов" готовых работать за тарелку супа1
АнонЯ мало работал как фрилансер, больше на постоянной работе. Но в целом по моему рецепт простой: берёшь зп которую на постоянной работе ты хотел бы получать в месяц, делишь на условные 22 рабочих дня (в среднем в месяце) и делишь на 8 рабочих часов. Получаешь примерную стоимость часа. Обычно стоит всё-таки немного прибавить, потому что заказы не так регулярны как постоянная работа. И немного округлить в большую сторону до ровной суммы. P.S. Ну и конечно проанализировать цену часа у конкурентов. Сделать из этого выводы.1
Дарья БарыгинаВам дают верные советы оцените стоимость часа и сколько вы готовы работать. Установите повышающий коэффициент за срочность, сложность, клиента с загонами (для повторных).1
ДаниилСвинья, 15 лет назад может быть и можно было работать бесплатно, чтобы наработать базу, сейчас это полный бред1
Алиса ЛисаТуманный, в какой сфере минимальная ставка 2к. за час? ( чуть увеличила, но сути не меняет). Я сама стремлюсь к этой цифре, но работаю с агентствами, они за меня держатся, но жмутся, хотя это мск, от региональных отказалась. Опыт работы 18 лет, во всех сферах: лендосы, полиграфия, 3D, векторные раскадровки для рекламы. Ни один дедлайн не профукан, работаю и когда болею и в праздники, на крепком среднем уровне. Вот думаю, может я на своем фрилансе совсем одичала и не в курсе что скока стоит))0
Туманный туманАлиса, я изначально, как уволился с завода и пошел полностью на фриланс, стал ставить ставку 20$, не ниже. Тогда это было еще 700 рублей (в час). В итоге постоянными стали клиенты, которые не жались изначально и им понравилось качество моей работы. Конечно я нарабатывал себе опыт и рейтинг задолго до полноценного фриланса. И надо понимать, что 20 долларов в час чистого рабочего времени (я работаю с таймером), соответственно перекуры, кофе брейки, прогулки или просто «отойти в туалет» в этот час не входят. В моей сфере (фронтенд) 20$ за час чистого времени не так уж и дорого.0
Туманный туманАлиса, в вашей ситуации я бы начал искать новых клиентов, готовых платить больше, не прекращая пока работать со старыми. Портфолио причесать, и вперед)0
Алиса ЛисаТуманный, мне кажется сфера IT сейчас более востребована и 20$ за час для фронтенд это и правда приятный прайс для клиента). Спасибо за ваш ответ, тоже думала над расширением клиентской базы. Видимо буду больше времени уделять рекламе0
Туманный туманАлиса, да, я наверное тоже не в теме и пора повышать ставки) удачи нам!1