Я выгорел в ИТ, открыл школу футбола и зарабатываю 90 000 ₽ в месяц

Сразу после университета я начал работать на себя.

Я открыл небольшое интернет-агентство. Я работал по специальности, обеспечивал себя, но через три года полностью потерял интерес. Тогда я стал искать занятие по душе, и так решил открыть детскую школу футбола.

Мы пробовали запустить школу самостоятельно, но нам с партнером не хватило знаний. Тогда мы одолжили полмиллиона и купили франшизу «Футболики». Через две недели после подписания лицензионного соглашения открыли два филиала в Костроме.

Сейчас у школы четыре филиала. Я плачу 30 000 ₽ в месяц в качестве роялти, а чистая прибыль бизнеса — около 90 000 ₽. Расскажу, сколько стоит франшиза, какие условия ставит управляющая компания перед партнерами и сколько зарабатывают филиалы.

Я учился в Костроме на программиста. После окончания университета в 2014 году я открыл небольшое интернет-агентство: занимался разработкой сайтов и интернет-маркетингом. Еще ремонтировал компьютеры и оргтехнику. У меня был стабильный поток клиентов и задач, но я, скорее, занимался ремеслом, чем бизнесом.

Рутина программирования не увлекала. Я работал только ради денег и в 2019 году полностью выгорел. Оставил несколько клиентов, чтобы были деньги на жизнь, и начал искать новую нишу.

Первый: что я готов делать бесплатно? У меня был опыт работы с детьми, и я подумал, что если мне не заплатят за работу с ними, я не расстроюсь. Второй вопрос: чем я так увлечен, что забываю о проблемах? Ответ — футбол.

Я начал играть с семи лет. Футбол всегда был важной частью моей жизни. Так я пришел к идее развивать этот вид спорта в Костроме.

Весной 2019 года я начал изучать, как открыть школу и сколько это будет стоить. Я нашел пять франшиз. В среднем на паушальный взнос нужно было 300 000 ₽. Взамен франчайзеры помогали оформить документы, выбрать зал, составить расписание, вести учет клиентов и обучали тренировкам. Столько денег у меня не было, поэтому я решил открыть школу самостоятельно.

Я поделился идеей в соцсетях, мне написал мой знакомый Андрей, и мы решили вместе делать проект. Придумали название «Голландия» и начали думать над дизайном и цветами формы.

Затем на нас обрушился шквал вопросов: какая форма понравится и детям, и родителям, какого она должна быть качества, из каких материалов, сколько стоит, какой размерный ряд нам нужен? Кроме того, мы не понимали, каким должен быть зал для тренировок, сколько мы можем платить за аренду и при этом оставаться прибыльным бизнесом, сколько человек смогут одновременно заниматься на поле. Сейчас это кажется очевидным, но тогда, например, мы не представляли, что две команды дошкольников могут тренироваться одновременно — по одной на половине поля.

Чтобы запуститься самостоятельно, пришлось бы нанять дизайнера, маркетолога и методиста и потратить несколько месяцев на подготовку.

С франшизой мы могли бы открыться за две недели, но у нас не было лишних 500 000 ₽. Был и другой момент: никто не давал гарантий, что франшиза не окажется красивой картинкой и пустыми обещаниями. Но так как экспертизы на тот момент в этой сфере у нас не было, мы все-таки решили купить ее.

Андрей был против покупки, он не видел в ней ценности. Поэтому он отказался вложить равную долю и внес 120 000 ₽, примерно 20% от общей суммы. Это риск, на который он был готов пойти. Мы с супругой вложили 300 000 ₽. Деньги мы взяли в долг у родственников и друзей.

В 2019 году паушальный взнос был 320 000 ₽. В 2023-м для городов с населением от 200 000 до 300 000 человек он вырос до 420 000 ₽. Сумма зависит от размера города. В Москве и Петербурге, например, за район с населением около 200 000 человек надо заплатить 650 000 ₽. Обычно районы определяют по станциям метро.

Сейчас паушальный взнос для маленьких городов с 80 000 жителями — 290 000 ₽. Когда я покупал франшизу, договорился, что смогу использовать ее не только в Костроме, но и в других небольших городах области. Можно сказать, сэкономил, но до сих пор еще не расширился в область. Пока что есть куда расти внутри города, поэтому планирую открыть еще два филиала в Костроме.

Помимо паушального взноса нужно приобрести стартовый комплект. В нашем были 24 мяча, два баула для их хранения, два комплекта из 40 фишек для упражнений, форма с символикой «Футболики» для тренеров. Плюс важные мелочи: свистки, насос и аптечка.

Стартовый комплект стоит от 80 000 до 140 000 ₽, в зависимости от количества групп. С учетом 28 детей и четырех тренеров мы заплатили около 100 000 ₽ — это сразу за два филиала, мы сформировали две группы детей. Инвентарь можно докупать, сейчас комплект фишек, например, стоит 2290 ₽, а один мяч — 1690 ₽.

В стартовом комплекте включено около ста дневников футболиста для отслеживания прогресса и поощрения спортсменов. В школе мы используем систему мотивации: дети получают наклейки и призы за посещение занятий. Если ребенок тренируется длительное время, он получает брендированные шапки, шарфы, банданы и носки. У детей также есть кулончики, браслеты и бутылки для воды с символикой школы. Призы не входят в стартовый комплект, но их можно заказать у франчайзера. Отдельно дневники и наклейки стоят 12 000 ₽.

Обязательное условие для нового франчайзи после подписания предварительного лицензионного договора — пройти четырехдневное обучение в Питере в главном офисе. Там объясняют, как руководить школой. Мы поехали вместе с Андреем: я учился руководить, а он — тренировать. Обучение бесплатное, но мы платили за дорогу, проживание и питание. В августе 2019 года за четыре дня потратили около 50 000 ₽.

В Петербурге мы подписали лицензионное соглашение. Чтобы стать партнером, нужно иметь юрлицо. Я уже был индивидуальным предпринимателем, поэтому просто поменял ОКВЭДы. «Футболика» предоставляет каждому новому партнеру персонального менеджера. Он помогает открыть юрлицо, составляет договоры с клиентами, сотрудниками и арендодателями, объясняет, что делать на каждом этапе открытия школы.

Сейчас я ежемесячно плачу роялти — 5% от оборота, около 30 000 ₽ за четыре филиала. Минимальная сумма роялти — 15 000 ₽ в месяц со всех филиалов. По договору мы обязаны платить ее, даже если не зарабатываем. Но во время локдауна в 2020 году, когда залы не работали четыре месяца, нам разрешили не платить. Мы не зарабатывали, но и не понесли убытки. Арендодатели тоже поняли ситуацию.

Мы платим роялти за использование бренда, электронной системы учета клиентов и обучение по ведению бизнеса.

CRM упорядочивает нашу работу — все нужные цифры всегда перед глазами. В ней есть информация о клиентах, их посещениях и оплатах. Есть автоматическая отправка смс-напоминаний, если нужно оплатить абонемент на следующий месяц. Она помогает составить расписание и выдает отчетность: по клиентам, продажам, прибыли и убыткам.

Мы начали работать 10 сентября 2019 года и открылись за две недели — набрали первые две группы. В 2019 году мало кто знал о «Футболике» в Костроме. Первые ученики были детьми наших друзей и знакомых, а также те, кто увидел рекламу в соцсетях.

Когда вернулись из Питера, запустили рекламу во «Вконтакте», чтобы привлечь клиентов, начали искать спортивный зал и тренеров. Управляющая компания посоветовала нам настроить рекламу по локации: в пределах двух километров от зала. Так мы могли привлечь родителей, которым удобно привозить детей на тренировки после садика.

Мы и сами тестировали разные настройки. Пробовали целиться на подписчиков конкурентов. Меняли фотографии в рекламе, чтобы понять, что больше привлекает внимание людей.

Несколько раз платили маркетологу и таргетологу, чтобы они настроили рекламу, но стоимость привлечения клиентов стала только ниже. Я не делал детальную аналитику, но по ощущениям, по деньгам выходит примерно одинаково — настроить таргет самому или заплатить таргетологу и сэкономить на стоимости перехода.

Управляющая компания дала нам список требований для выбора зала. В нем указано, например, что нужны раздевалки, туалеты и какой должна быть максимальная аренда помещения, чтобы оставаться прибыльным бизнесом. Хотя мы можем отступить от этих рекомендаций, я предпочитаю следовать им — для этого я и купил франшизу.

Я позвонил в два зала, где хотел бы тренировать детей. Они предложили не лучшее время, но мы вынуждены были согласиться. Удобное время почти всегда забронировано заранее. Постепенно мы меняли время на более удобное, а через два года начали тренировать в 18:30 и 19:30. В это время родителям проще всего привозить детей после детского сада.

На стандартном поле мы можем проводить тренировки одновременно — по одной на каждой половине поля. Управляющая компания рекомендует, чтобы в каждой группе было не более 12 детей и минимум два тренера. Если детей больше 12, мы добавляем третьего тренера. На шесть детей должен быть один взрослый.

Тренировка длится час. Обычно мы арендуем зал на три часа и проводим занятия последовательно для разных групп. Наше основное направление — работа с дошкольниками. Управляющая компания предоставляет методички, которые подходят для детей в возрасте от трех до семи лет. Дошкольники делятся на две возрастные группы: 3—4 лет и 5—7 лет. Но сейчас у нас также есть группы для детей в возрасте 7—9 лет.

Когда мы открыли первые филиалы, я и Андрей сами тренировали детей. Вместе с нами работали еще четыре человека. Я преподавал первые два года, но потом перешел на управленческую работу. Иногда выходил на замену, если кто-то заболевал.

Сейчас у нас пять тренеров и пять помощников. Половина из них — студенты, которые занимаются после учебы, у остальных есть основная работа. Занятия проходят по будням с 17:30 до 20:30, так что можно сочетать эту работу с основным занятием.

За одно занятие тренер получает 700 ₽, а помощник — 450 ₽. У каждого из них есть расписание на месяц вперед, и они отвечают за определенные группы детей. Заработок зависит от количества проведенных занятий: обычно от 5000 до 35 000 ₽ в месяц.

Мы принимаем людей без тренерской лицензии и опыта работы. Во время собеседования я смотрю в первую очередь на харизму кандидата. Для меня важно, чтобы он быстро находил общий язык с детьми и умел общаться с родителями. Важно, чтобы человек хорошо объяснял упражнения, выглядел спортивно и опрятно, чтобы дети хотели равняться на него.

В первый месяц мы много общаемся. Я стараюсь понять, насколько тренер серьезно относится к работе и умеет ли он ясно выражать свои мысли.

Первых тренеров мы отправили на обучение в филиал «Футболики» в Ярославле. Сейчас я сам их учу. Обучение длится около месяца. Сначала мы знакомимся, я рассказываю о школе, а кандидат — о себе. Затем тренеры проходят пять вебинаров и сдают итоговую аттестацию дистанционно.

После успешной аттестации я приглашаю человека на стажировку. Сначала он наблюдает за работой других тренеров, а затем сам участвует в процессе. На последнем этапе я объясняю, из чего состоит административная работа: как заполнять журнал посещаемости, вносить данные в систему учета клиентской базы.

Через год работы Андрей ушел из бизнеса. Изначально он хотел тренировать, но устал от этой работы и честно сказал об этом. Школа приносила мало денег, но забирала много времени. У Андрея был свой прибыльный бизнес, который он и решил продолжать развивать. Сейчас я управляю школой, а моя жена помогает с соцсетями и мероприятиями.

В сентябре 2021 года я открыл третий филиал в Костроме. Родители одного из наших учеников предложили нам хорошее помещение с удобным временем. Через два года мы открыли еще один филиал в микрорайоне Давыдовский. Там много молодых семей с детьми, и до него легко добраться из любой части города. Сначала были проблемы с администрацией, мы не могли договориться о времени. Но теперь там занимаются четыре группы детей, 48 человек.

В двух других филиалах занимаются по 60 детей, а в одном — 24 человека. Обычно в начале месяца посещаемость в среднем 80%, а к концу — 100%. Но летом мы всегда сильно проседаем. С июня по август арендуем открытые площадки. Иногда можно найти бесплатные, но чаще платим.

В июне начинается сезон отпусков и прогулок во дворе дотемна. На занятия приходит только половина детей. В июле посещаемость сокращается до 30—40%. Из-за этого приходится объединять группы, чтобы не проводить тренировки для двух человек. К августу посещаемость постепенно растет, и к началу осени возвращается к привычному уровню.

После Нового года тоже бывает спад. В январе и феврале приходит примерно на 20% меньше детей: они болеют или устают от занятий. Чтобы привлечь новых клиентов и заполнить группы, раньше мы давали таргетированную рекламу, а с появлением четвертого филиала таргет крутится постоянно. На рекламу тратим примерно 30 000 ₽ в месяц.

Спустя три с половиной года работы заполнять группы стало значительно проще — заработало сарафанное радио. Родители тех, кто уже тренируется, записывают младших детей за год или полтора, чтобы, когда малышу исполнится три, для него было свободное место.

В «Футболике» разработали книгу-конструктор игровых сценариев и упражнений. По ней можно быстро сделать последовательность упражнений для детской тренировки. Для каждого упражнения есть видеоразбор. Начинающему тренеру будет удобно использовать эту методичку первое время.

На тренировке дети выполняют два-три упражнения в игровой манере. Например, они могут играть в пиратов, а фишки — это сокровища. Еще дети могут примерять роли охотников, пришельцев, космонавтов, доставщиков пиццы. Фишки и мячи становятся звездами, бомбами, салютами или пиццами. Стандартное ведение мяча превращается для ребенка в космический квест. Тренер выбирает несколько упражнений, например на меткость, скорость, реакцию, добавляет игровой сюжет — и все, тренировка готова.

Каждое занятие мы начинаем с построения. В это время тренер настраивает детей к процессу. Затем разминка 5—10 минут, на ней — подвижные игры без мяча. После этого переходим к играм с мячом или к изолированным упражнениям. Этот блок занимает около 20 минут.

Те, кто пришел к нам в 2019 году, выросли. Они хотят продолжать заниматься, поэтому с сентября 2022-го мы открыли «Футболику-про» — для детей от семи до девяти лет. Мы не арендуем отдельную площадку — проводим занятия в одном из филиалов. Только группа школьников занимает весь зал, а не половину, как у дошкольников.

Здесь больше игры и упражнений. Они тоже прописаны в методичке. Например, «Снайпер» — когда футболисту нужно попасть мячом в обруч, который держит тренер. У каждого ребенка есть мяч. Тренер с обручем движется по полю. Выигрывает тот, кто первый забил десять мячей в обруч.

Игра в футбол у школьников длится обычно 20—30 минут, то есть половину тренировки. В команде пять человек: четверо в поле и один на воротах. Малыши играют от 10 до 20 минут, а на команды делятся по 3—4 человека.

После занятия — заминка и ритуал «Команда». Дети встают в круг, кладут руки на плечи друг друга, и хором кричат: «Мы команда!» После занятия тренер клеит в дневник ребенка наклейку. Ребята копят их, чтобы обменять на подарки с символикой школы.

Весной 2022 года у нас появилась взрослая команда «Футболика Team». В ней играют тренеры школы и я. Мы участвуем в любительских чемпионатах Костромы.

Моя жена, Ира, с открытия школы ведет соцсети. Она присутствует на тренировках и выездных мероприятиях, делает фотографии, снимает видео. Еще Ира помогает организовывать и проводить ивенты. Некоторые события предлагает франчайзер. Они вписываются в нашу общую систему ценностей, поэтому мы следуем рекомендациям.

Например, каждые три месяца у нас проходит фестиваль «Дей», где мы организуем костюмированные тренировки и акции. Недавно мы собрали 50 кг сухого корма приюту животных.

Еще у нас регулярно бывают семейные дни, когда на тренировку приходят не только дети, в игру включаются и родители — не только папы, но и мамы — вот где бывает настоящий накал страстей. Обычно мы выезжаем на природу, проводим семейный футбольный матч, готовим еду на костре.

Каждый год зимой или в начале весны ездим в питомник хаски кататься на собачьих упряжках. Там играем в эскимосские игры, снежный футбол, пьем чай, общаемся с детьми и родителями.

Когда мы открыли первый филиал в Костроме в 2019 году, менеджер по сопровождению предложил установить более высокую цену на абонемент, чем в других школах в области. Тогда они в среднем стоили 2000 ₽, а у нас — 3600 ₽. Я немного сомневался, боялся, что за такие деньги никто не приведет детей.

Но мы все же смогли найти клиентов. Думаю, детям нравится, что тренировки проходят в игровой форме — они спасают планету, собирают сокровища, охотятся в лесу. А вот работу со школьниками нам нужно совершенствовать. В этой области в городе высокая конкуренция. Сейчас в Костроме есть школа футбола с еще более высоким ценником. У нас абонемент в 2023 году стоит 4000 ₽, в той школе — 4500 ₽.

Управляющая компания только дает рекомендации. Партнер может отходить от предложенной модели, но тогда, на мой взгляд, он с большой вероятностью потеряет в прибыли. Например, у франчайзера есть система переноса занятий, которой мы пользуемся. Чтобы бизнес был рентабельным, ребенок не может переносить на следующий месяц больше четырех тренировок, это 50% от абонемента.

Любой перенос мы делаем на основании справки от врача. То есть если ребенок заболел, то мы перенесем пропущенные тренировки на следующий месяц, за них не спишутся деньги. Но если он пропускает целый месяц, при этом родители хотят, чтобы место в группе осталось за ним, то четыре тренировки мы перенесем, а за остальные спишем плату.

Методичку для тренировок разработали основатели «Футболики» Станислав Озимов и Максим Нифонтов. Они профессиональные футболисты и тренеры, Максим заведует кафедрой теории и методики футбола Университета им. Лесгафта. Еще в школе был методист Михаил Кожевников. Он бывший помощник главного тренера «Спартака» и тульского «Арсенала».

По условиям франшизы я не имею права быть тренером в другой спортивной школе во время работы в «Футболике» и в течение двух лет после закрытия. Также не могу открывать футбольные школы под другими брендами в течение этого срока.

Я ежемесячно составляю и сдаю франчайзеру отчет о прибыли и убытках. Также самостоятельно веду налоговую отчетность. Мы работаем по патентной системе налогообложения, бухгалтер не нужен. Я делаю все сам и трачу 2—4 часа в месяц. За патент плачу 16 000 ₽ в год. Еще оплачиваю взносы как ИП, в 2023 году заплатил 45 842 ₽.

Первый год мы работали с партнером и делили доход пропорционально вложенным средствам: я получал 80% прибыли, Андрей — 20%. Через два месяца после открытия мы перестали работать в минус, а через девять месяцев полностью окупили вложения.

Последние два с половиной года я управляю школой без Андрея. Только год назад я назначил себе зарплату. Вообще, нужно было сделать это сразу, но понимание пришло позже. Да и прибыль сначала была небольшая. Из-за зарплаты мы бы в некоторые месяцы оставались в минусе.

В 2020 году средняя ежемесячная чистая прибыль была 21 600 ₽. В январе она — всего 3000 ₽, а в апреле уже 50 000 ₽. Осенью — около 100 000 ₽ в месяц.

В 2021 году в среднем в месяц чистая прибыль всех филиалов была 79 850 ₽. А в 2022 году — 71 320 ₽. Отсутствие роста в прошлом году связываю с появлением третьего филиала. В некоторые месяцы он работает в минус, и мы планируем его закрыть.

В месяц в четырех филиалах занимается 192 человека при 100% заполняемости. При стоимости абонемента 4000 ₽ оборот — 768 000 ₽ в месяц. Но, как я говорил, такую посещаемость невозможно поддерживать круглый год. Фактически оборот — около 600 000 ₽.

Основные траты школы — это аренда зала и зарплаты. За час аренды в разных филиалах мы платим 1100 ₽, 1300 ₽ и 2000 ₽. Стоимость разнится в зависимости от места зала и его состояния. За аренду четырех мы платим примерно 140 000 ₽ в месяц.

На зарплату тренерам уходит около 155 000 ₽ в месяц. Каждый тренер закреплен за своими группами. Кто-то зарабатывает 5000 ₽ в месяц, кто-то больше. Их зарплата зависит не только от количества отработанных часов, но и от количества ребят на тренировке. Она состоит из ставки и бонусной части.

Если я не нахожу ответ в рекомендациях, то обращаюсь с вопросом в чат партнеров франшизы. Кто-то из них точно сталкивался с похожей ситуацией. В течение дня у меня появляется несколько вариантов решения вопроса. Например, я спрашивал у партнеров, как сохранить клиентов в локдаун — вместе мы разработали программу онлайн-тренировок.