Я опубликовала книгу и вывела ее на маркетплейс в 2022 году за 30 000 ₽

9

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Предыстория и суть бизнеса

Когда-то в детстве я задумалась о том, а каково это написать книгу, и вот сейчас я автор двух книг, а еще автор курсов по женской йоге и для беременных.

Как я стала автором своей книги? Сначала это была просто идея, потом разработала план книги, собрала информацию и взялась за рукопись. После того, как рукопись была готова, начала искать пути издания. Можно было пойти в издательство или напечатать в типографии.

Я выбрала издательскую платформу Ридеро, потому что они бесплатно присваивают ISBN (специальный номер, без которого продажа книги невозможна). Там есть возможность заказать печатный тираж и продавать книгу через маркетплейсы.

Чтобы опубликовать там книгу, мне нужно было сделать интересную обложку. А еще потребовалась корректура и редактура текста. Я нашла иллюстратора, корректора и редактора, и связалась с этими людьми. Они мне всё сделали, я загрузила книгу на сервис и опубликовала.

Книгу опубликовали на Ридеро. Продажи то были, то не особо. Хотелось, чтоб как можно больше людей узнали о ней. Делала рекламу, но тоже не было большого результата.

Пошли первые продажи. Ученицы моих курсов по йоге с удовольствием покупали мои электронные, печатные и аудиокниги. В итоге я продавала книги сама и через Ридеро. Там продажи были, а вот на маркетплейсах их не было.

Прошло чуть больше года и я совершенно спонтанно начала обучение работы на маркетплейсах. Хотя до этого больше занималась йогой и изучала женские практики. О чëм, в принципе, и написала в книге. Мне всё очень понравилось. Это было как расширение зоны комфорта.

После обучения я задумалась о том стать ли мне поставщиком или менеджером. Поставщиком конечно интереснее. На этом я и остановилась. Первоначально начала подбирать товар: смотрела и выбирала в России и Китае. И в какой-то момент мне пришла мысль продавать именно свою книгу. Для чего брать чужое, если есть своë и очень хочется поделиться своим творчеством с большим количеством людей.

Посмотрела, как заполнена карточка моей книги и увидела, что очень плохо. Естественно, она, карточка, нигде не высвечивалась, откуда могли быть продажи. У Ридеро книг много и выделиться на их фоне проблематично. Получается, что ты конкурируешь еще и с книгами магазина.

Я решила взять продажи книги в свои руки. Ведь если выходишь на платформу маркетплейса самостоятельно, то ты самостоятельно можешь регулировать карточку товара, цены, участие в акциях, скидки. Ты же отвечаешь на отзывы и вопросы читателей. Можно самому настраивать рекламу на платформе, а в Ридеро это можно сделать, только заказывая рекламу через саму платформу.

Запуск продаж

OZON — один из популярнейших маркетплейсов. Многие хотят начать интернет-торговлю именно там. Мой выбор тоже пал на эту платформу.

Зарегистрировалась на Озон. К тому времени там торговали уже несколько моих знакомых. Выбрала, что буду торговать со склада Озон (по FBO). Есть ещё вариант FBS, когда привозишь товар в Озон тогда, когда есть заказ. Так как мы живëм в посёлке постоянно возить мне не удобно. Тем более, что у меня нет личного автотранспорта. Да ещё и трое детей, которым частенько необходимо время и внимание.

Я заказала печатный авторский тираж (60 штук) через Ридеро и вышла на маркетплейс. Со временем поняла, что правильно сделала, когда решила сама продавать книги на маркетплейсе. Так гораздо выгоднее.

Свою книгу я продаю в основном онлайн. Только несколько экземпляров продала или подарила своим знакомым.

Траты на открытие

Сначала я заказала достаточно большой тираж книги — 150шт. Обошлось примерно в 18000 руб. 60 штук я вывела на маркетплейс. Доставка курьерской службой почты — 1000 руб, кросс-докинг (доставка до нужного склада озон внутренней службой) — 100 руб.

Будут ещё брать за хранение на складе, но это когда пройдёт 90 дней (такой срок для книг).

Суммарно в запуск я вложила около 30 000 рублей. Делала рекламу на самом Ридеро, потом на Озон. И конечно заказала несколько экземпляров книги.

Кредит я не брала. Использовала только свои средства.

Команда

Сейчас я беру помощников в разных областях по мере необходимости.

Доходы и расходы

Вывела на Озон книги перед Новым годом. Это самое удачное время. Доход был 3900 руб. Это только начало.

Во-первых, я сама контролирую продажи, во-вторых, получаю в деньгах больше, чем роялти (комиссия с продаж книги) через RIDERO.

Продвижение

На платформе Ридеро за рекламу я отдала 18 000 рублей. На самом Озон 1 800 и ещё 5000, которые были бонусом от самого Озона. Хочу привлечь женщин, желающих жить более радостно, наполненно, осознанно. Делюсь тем, что прошла сама. Реклама на Озон сработала лучше, чем на Ридеро.

На сегодняшний день у меня две книги. И в основном для меня это личный бренд. Насколько я понимаю, чтобы книга лучше продавалась мне самой нужно быть более активной и в большей мере известной.

Для того чтобы продавать книгу надо готовится из заранее. Уже на этапе написания стоит давать о ней информацию. Тогда уже можно получать предзаказы. И как всегда реклама — двигатель торговли. Стоит вкладываться.

Советы начинающим предпринимателям

Озон старается многое упрощать, чтобы всё было понятно. При этом многие тонкости взаимодействия с онлайн площадкой сразу не освоить. Многое узнаëтся в процессе работы и сотрудничества.

Когда знакомые, которые хотят торговать на маркетплейсе, узнают, что я сама вывела туда книгу, они начинают задавать вопросы. Я решила собрать эти вопросы и здесь дать на них ответ.

Кто может продавать на маркетплейсах?

Торговать на площадке может любой человек или компания. Это организации, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Последние могут продавать продукцию собственного производства и оборот за год должен быть не более 2,4 миллионов рублей. Сама я оформила себе самозанятость.

Как осуществляется доставка товаров?

Во-первых, товар необходимо качественно упаковать. Ведь его будут множество раз перевозить и доставлять. Свои книги я упаковала в пупырку и курьерский пакет. Практически для всех товаров есть свои требования на маркетплейсах. Причём на разных площадках они могут немного отличаться.

Во-вторых, выбираете склад маркетплейса, на который повезëте и оформляете поставку: дата, время, номер машины.

В-третьих, надо выбрать способ доставки до самого маркетплейса. У меня нет личного автомобиля, поэтому стоял выбор между Почтой России и СДЭК. Я остановилась на Почте России, так как СДЭК на тот момент не возил на выбранный мной склад.

В-четвëртых, на каждую единицу товара наклеивается уникальный штрих-код. Он формируется автоматически при загрузке вашей продукции. Если товар один, то и штрих-код будет один.

В-пятых, всё складывается к коробки и на каждую коробку наклеивается отдельный штрих-код. Здесь штрих-коды будут отличаться.

И в-шестых, отправляете товар в коробах на маркетплейс в установленную дату и время.

Этот порядок поставки приемлем, если вы торгуете по системе FBO и ваш товар будет храниться на складе маркетплейса. Где сейчас и хранятся мои книги.

Если же вы решили торговать со своего склада — по системе FBS — то вы отправляете то количество продукции, которое у вас заказано. Главное, чтобы не получилось такого, что товар заказали, а его у вас нет. Тогда будут штрафы.

При формировании цены своей продукции учитывайте, что вы будете платить: за доставку товара до клиента, если возврат, то обратная дорога тоже за счёт продавца, за хранение, если товар не бестселлер. Не оплачивается только первый месяц у новичка, комиссию маркетплейса. Процент может отличаться в зависимости от наименования товара.

Интересная история о бизнесе

Когда короб с книгами был уже упакован встал вопрос о том, как и куда доставить книги до одного из складов маркетплейса. Была середина осени и к тому времени на Центральные склады они принимали товары, участвующие в акциях "11.11" и "Чëрная пятница". Книги под эти акции не попадали. Получилось что мои книги сначала должны были быть доставлены до передаточного пункта в Химках, а потом Кросс-докингом в Нижний Новгород. Кросс-докинг — это внутренняя доставка Озон.

Следующий вопрос: как доставить до Химок, если я сама живу в Истринском районе Московской области. Сначала хотела обратиться к знакомым частникам или таксистам. Но это получается дороже, если обратиться к тем, кто занимается этим планомерно, регулярно, так сказать профессионально. В итоге заключила договор с Почтой России и со СДЭКом. Сначала заключила договор с Почтой, но узнала что у СДЭК выгоднее.

Уже вела переговоры о поставке со СДЭКом, но в последний момент выясняется, что они до конца декабря 2022 года не возят в Химки. Дату поставки на Озон я менять уже не могла. Был уже конец ноября. Пришлось вновь обратиться к Почте. Договор уже был заключён. Я перевела деньги и буквально через 3-4 дня приехал курьер и забрал мои книги. Через неделю они уже были на Озон в Нижнем Новгороде и начались продажи. Вся эта поставка на маркетплейс была очень волнительна. Пришлось несколько раз пересматривать варианты.

Планы

Сейчас начала продажу двух своих электронных книг через чат-бот. Это наверно выгоднее чем реализация печатных книг, которые ещё нужно и издать.

Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка

Сообщество