ПРОМО
Дед Мороз передал бесплатную кредитку

Мы открыли бренд украшений в 2017 году за 500 000 ₽

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография.

Суть бизнеса

Мы создаём украшения с архитектурной историей. Каждая коллекция посвящена какому-либо периоду в архитектуре или изобразительном искусстве.

Идея пришла в голову после поездки Кати, архитектора по образованию, на месторождение янтаря в Калининградской области. Посмотрев на скучные украшения и бабушкины бусы, она поняла, что камень можно перепридумать, добавив к нему ар-деко и ар-нуво. Так получилась первая коллекция Modernism.

Запуск и траты

Открыли марку украшений в 2017 году. Первоначальной идеей было продавать только за рубеж. То есть, создать историю на экспорт, а в качестве двигателя продвижения использовать тему янтаря — русский камень с современным дизайном. В последний момент всё-таки сделали сайту русскую версию. В итоге вплоть до февраля 2022 года примерно поровну продавали в России и за рубежом.

Из своих средств взяли около 500 000 рублей, из них на создание сайта ушло около 25 000 (поскольку умею сам), предстартовый маркетинг — около 100 000, производство (покупка камней и металлов, работа ювелира, создание упаковки), хозяйственные расходы 50 000, онлайн-реклама 75 000.

Ошибки на этапе открытия

Слишком доверились производству на аутсорсе, не предусмотрели запасное производство — через какое-то время после вполне успешного старта увеличили расходы (шоурум, больше рекламы), но производство начало срывать сроки заказов и сильно ухудшило качество, из-за чего мы начали жечь деньги. Парадокс — большой спрос, а мы на грани закрытия. Но в итоге смогли перестроиться. Сейчас производств, которые производят наши украшения, три.

Команда

В команде, не считая производства, 7 человек.

Директор (я)

Дизайнер коллекций (сооснователь)

3D-дизайнер

PR-менеджер

SMM-менеджер

Менеджер по работе с заказами

Менеджер по работе с магазинами

Доходы и расходы

Прибыльность в прошлом году — 10 млн. руб.

Магазины, в которых мы продаёмся, все вместе (их около 15-ти) продают больше украшений, чем мы онлайн, но получаем мы от них меньше, чем когда продаём самостоятельно.

Сезонность очевидная — в декабре продаём как за 4-5 месяцев от обычного.

Операционка — прежде всего зарплаты и производство, остальное менее значительно.

Работали всё время на УСН 15% (выгоднее, чем 6% в нашем случае), но из-за малопонятного всей отрасли закона, с 1 января как и все, кто хоть как-то взаимодействует с драгоценными металлами, дружно переходят на ОСНО и добавляют к стоимости НДС.

Продвижение

Ранее очень неплохо работал таргетинг в социальных сетях. Сейчас растим свою почтовую рассылку, стараемся отвязаться от зависимости от конкретного продукта, хотим иметь более доверительный контакт с человеком.

Дарим украшения, рассказываем о себе где можем.

Из рекламы оставили только ретаргетинг в Директе (показывает украшения, которые ранее смотрели на сайте). Напоминать о себе в век безграничного потребления информации важно.

Советы начинающим предпринимателям

1. Изучить всё, что связано с производством. Мы не ювелиры и в какой-то момент наше глубокое незнание процесса создания украшений чуть не загубило весь бизнес.

2. Сначала маркетинг, потом всё остальное. Перед созданием продукта решите, как вы будете его продвигать и кто будет покупателем.

Интересная история о бизнесе

Недавно столкнулись с копированием — одна известная сеть магазинов украшений скопировала половину нашей коллекции. Сейчас начинаем судебную историю.

Планы

Мы продолжаем чувствовать себя частью свободного мира. С продажами в России в целом всё хорошо, но продажи по миру закончились в феврале. Мы хотели бы их восстановить, для чего ищем производство в ЕС. Такие планы были и ранее (чтобы местные покупатели не платили таможенные пошлины), но теперь они ускорились. В остальном — будем расти и продолжать показывать крутое качество украшений и дизайна и идеальный сервис.

Комментарии проходят модерацию по правилам журнала
Загрузка
Пошлый кактус

Круто!

0
Виктория Мирошниченко

Как называется бренд?

0
Михаил Медведев

Виктория, Leta

0
Уроки_французского

Красивые украшения, закажу себе.

0

Сообщество

Популярное за неделю