«Магнит» запустил франшизу: видимо, так ретейлер хочет догнать Х5 Group
Инвестиции
15K
Фотография — Сергей Фадеичев / ТАСС

«Магнит» запустил франшизу: видимо, так ретейлер хочет догнать Х5 Group

Компании нужно открывать новые магазины, но делать это стало сложнее
11
Аватар автора

Михаил Болдов

задумался о своем «Магните»

Страница автора

В августе 2024 года «Магнит»  объявил о запуске франшизы на большинство своих основных форматов — от ультрамалых магазинов до супермаркетов.

Теперь открыть свой «Магнит» может каждый, у кого есть подходящее помещение, деньги на запуск магазина и желание им управлять.

Первые франчайзинговые магазины под брендами «Магнита» могут появиться уже осенью 2024 года. Компания ведет переговоры с потенциальными партнерами — франчайзи  . По мнению менеджмента, новая модель бизнеса ускорит развитие сети, которая начала заметно отставать от главного конкурента — X5 Group.

Разберемся, как «Магнит» будет привлекать партнеров-франчайзи, как это отразится на показателях группы и что говорит опыт конкурентов.

Зачем «Магниту» франшиза

Компании становится все сложнее конкурировать с X5 Group, выручка которой в 2023 году росла быстрее «Магнита». По итогам первой половины 2024 года доходы «Магнита» увеличились на 19%, у конкурента — на 26%, при этом чистая прибыль «Магнита» рухнула на 49%, а у Х5 Group выросла на 50%. То есть компания не только медленнее наращивает доходы, но и проигрывает в эффективности продаж.

Отстает группа и по темпам роста своей сети. За год с 30 июня количество магазинов и общая торговая площадь «Магнита» выросли на 6,4%. Для сравнения: Х5 Group увеличила число магазинов за тот же период на 12,3%, а торговую площадь — на 10,5%. Запуск своей франшизы может помочь компании сократить отставание от главного конкурента.

Развивать бизнес по франшизе X5 Group начала значительно раньше. Первая партнерская «Пятерочка» открылась еще в 2010 году. Правда, долгое время ретейлер не развивал это направление активно. В начале 2022 года, когда в стране на 17,6 тысячи «Пятерочек» приходилось 187 франчайзинговых, X5 Group перезапустила эту программу, увеличив сумму вознаграждения франчайзи. Через два года количество открытых по франшизе «Пятерочек» практически удвоилось и к концу 2023 достигло 326. В первой половине 2024 появилось еще 59 таких магазинов.

Количество магазинов публичных ретейлеров, открытых по франшизе 

Количество всех магазиновКоличество магазинов по франшизеГод появления программы для франчайзи
«Магнит»30 109  02024
«Пятерочка»21 997  3772010
Fix Price6 7227242010
«Всеинструменты-ру»1 028≈ 612013

Количество магазинов публичных ретейлеров, открытых по франшизе 

«Магнит»
Количество всех магазинов30 109 
Количество магазинов по франшизе0
Год появления программы для франчайзи2024
«Пятерочка»
Количество всех магазинов21 997 
Количество магазинов по франшизе377
Год появления программы для франчайзи2010
Fix Price
Количество всех магазинов6 722
Количество магазинов по франшизе724
Год появления программы для франчайзи2010
«Всеинструменты-ру»
Количество всех магазинов1 028
Количество магазинов по франшизе≈ 61
Год появления программы для франчайзи2013

Крупные ретейлеры часто копируют друг друга. Например, два главных конкурента «Магнит» и X5 Group почти одновременно стали развивать сети жестких дискаунтеров  , вышли на Дальний Восток  и запустили магазины малого формата  .

При этом генеральный директор Infoline Иван Федяков полагает, что сейчас федеральные сети смещают фокус на развитие франшиз не от хорошей жизни. Из-за высокой ключевой ставки кредиты, необходимые для развития, стали дорогими даже для таких крупных компаний, как Х5 Group и «Магнит»  . Это подталкивает их искать альтернативные решения, в том числе делиться прибылью с партнерами, готовыми проинвестировать в открытие магазина и взять на себя функции оперативного управления точкой.

Кроме этого, франшиза помогает розничным компаниям выйти в отдаленные, а также по тем или иным причинам сложные для бизнеса регионы. Западные сети таким образом проникают на рынки других стран: французский Carrefour открыт по франшизе в Польше и Грузии, а американская 7-Eleven во многом благодаря франшизе насчитывает более 84 тысяч магазинов в 19 странах  .

В России Fix Price, когда стал предлагать свою франшизу, не разрешал открывать партнерские магазины в радиусе 600 км от Москвы, так как там работали собственные торговые площадки компании. А в Узбекистане бизнес Fix Price c 2022 года развивается исключительно по франшизе. В апреле 2024 года в Якутии открылись первые в Республике Саха «Пятерочки» — по франшизе. Франчайзи-партнер будет управлять всей сетью в этом регионе и запускать там новые магазины.

Генеральный директор «Магнита» Евгений Случевский тоже говорит, что франчайзинг нужен компании, чтобы наращивать темпы экспансии и выходить в новые регионы. Сейчас магазинов сети нет в Чечне и регионах, расположенных восточнее Красноярского края, включая ту же Якутию. С помощью франчайзи компания может освоить и эти территории — при этом не нарастит долговую нагрузку, беря кредиты для самостоятельного открытия торговых точек. Но в случае успешного запуска таких магазинов частью прибыли придется делиться с партнером-франчайзи.

Условия франшизы «Магнита»

«Магнит» предлагает потенциальным партнерам так называемую модель обратной франшизы: франчайзи не платит роялти  и не несет затраты на закупку товара, но при этом часть прибыли отдает владельцу франшизы. А вместо единоразового платежа франчайзи должен инвестировать свои деньги в запуск магазина. При такой модели обе стороны заинтересованы в росте доходов магазина, так как от этого зависит их прибыль.

Покупатели франшизы будут выступать в роли агентов по реализации товаров сети и отвечать за операционное управление магазином  . Предполагается, что между собственными и франчайзинговыми магазинами не будет разницы во внешнем оформлении и ассортименте, а также в ценовой и маркетинговой политике.

Франчайзи доступны такие киоски «Магнит GO». Источник: медиабанк «Магнита»
Франчайзи доступны такие киоски «Магнит GO». Источник: медиабанк «Магнита»

В каком-то смысле франчайзи выступает в роли директора магазина, который получает зарплату в виде процента от прибыли.

Какие форматы «Магнита» можно взять по франшизе. Компания предлагает довольно большой выбор форматов. Партнер может взять под управление киоски «Магнит GO» — небольшие магазинчики площадью 15—50 квадратных метров, где в основном продается готовая еда и снеки. Или флагманский полноформатный магазин у дома «Магнит» — как стандартный, так и с расширенным ассортиментом. Если франчайзи не хочет заниматься продуктовой розницей, то он может поработать с дрогери «Магнит-косметик» — это магазины с непродовольственными товарами повседневного спроса: косметикой, средствами гигиены, бытовой химией.

В будущем компания планирует добавить к этому списку формат жестких дискаунтеров B1. При этом у «Магнита» есть другие форматы — например, «Магнит-аптека» и гипермаркеты «Магнит-экстра». Компания не сообщала о намерении включить их во франшизу.

Кто может стать франчайзи «Магнита». По подсчетам компании, если у индивидуального предпринимателя или компании есть 2,5 млн рублей и помещение 50 квадратных метров в собственности или долгосрочной аренде, этого хватит, чтобы открыть киоск «Магнит GO». Если франчайзи хочет управлять стандартным «Магнитом», то он должен располагать площадью около 350 квадратных метров, а для расширенного «Магнита» потребуется площадь от 650 до 1000 квадратных метров. Объем вложений в открытие такого магазина не раскрывается. Остается неизвестным и процент прибыли, которую франчайзи может оставлять себе.

Ретейлер также открыт для сотрудничества с региональными торговыми сетями, которые могут провести ребрендинг и в дальнейшем работать по модели франшизы под вывеской «Магнита».

Будет ли франшиза «Магнита» востребована

Опрошенные Business FM предприниматели сказали, что предложение «Магнита» на бумаге выглядит привлекательным. По заявлению ретейлера, средний срок окупаемости взятого во франшизу магазина — 18 месяцев. Дмитрий Фомкин, владелец франшизы «Бери заряд — Тула», считает, что это очень хороший срок. Например, X5 Group обещает, что «Пятерочка» площадью от 450 до 550 квадратных метров окупится минимум за 26 месяцев.

Владелица партнерских ПВЗ Ozon и Wildberries Ксения  тоже отмечает, что описание франшизы «Магнита» выглядит интересным, но обращает внимание, что компания не раскрыла самое важное: какую долю прибыли франчайзи сможет оставлять себе. Без этого невозможно точно сказать, насколько выгодна модель обратной франшизы для потенциальных партнеров.

Отметим, что конкретные условия сотрудничества зависят от локации, объекта и формата магазина. Чтобы получить коммерческое предложение от «Магнита», нужно отправить соответствующий запрос на адрес электронной почты компании.

Пример ответа компании на запрос по поводу франшизы. Источник: письмо «Магнита»
Пример ответа компании на запрос по поводу франшизы. Источник: письмо «Магнита»

Иван Федяков из Infoline считает предложение «Магнита» интересным своим разнообразием: можно взять не только полноценный продуктовый магазин, но и ларек. Или точку, которая продает косметику, — такого формата просто нет у X5 Group. А начальник аналитического отдела компании «Риком-траст» и эксперт Ассоциации владельцев облигаций Олег Абелев предположил, что «Магнит» на старте проекта может предлагать более выгодные условия, чтобы отстроиться от конкурентов.

Сам «Магнит» довольно амбициозно оценивает, что сможет открыть более тысячи франчайзинговых магазинов в течение нескольких лет. Всего, по данным на конец июня 2024 года, у компании насчитывалось 30 109 торговых точек различных форматов. А за минувший год их открылось порядка 1800.

Для развития нового направления в компании сформировали отдельную команду. Директором по развитию сети стал Анатолий Макаров — ранее он занимал аналогичную должность в «Пятерочке», где, кроме всего прочего, участвовал в развитии обратной франшизы.

Что в итоге

На первый взгляд кажется, что запуск обратной франшизы выгоден всем: самой компании, ее партнерам и акционерам.

Для бизнеса это хороший вариант продолжить свою экспансию в регионы за счет «бесплатных» денег и усилий франчайзи. Модель позволяет не только открывать новые магазины различных форматов, но и перевести под бренд компании целые торговые сети. Особенно выгодной франшиза становится в условиях высоких ставок, когда компании дорого занимать деньги для того, чтобы открывать торговые точки самостоятельно.

Для акционеров группы это возможность увеличить рыночную стоимость компании на фоне роста операционных и финансовых показателей. Запуск франшизы совершенно точно положительно отразится на выручке, а при достаточной эффективности модели обратной франшизы — и на чистой прибыли группы.

Для потенциальных франчайзи это шанс попробовать себя в качестве инвестора и управляющего магазином крупной торговой сети. Но стоит помнить, что в реальности запуск нового бизнеса, даже с поддержкой крупной федеральной сети, может быть сопряжен с большими рисками.

Также следует учитывать, что «Магнит» сейчас находится в положении догоняющего. X5 Group с франшизой работает давно, успела накопить необходимый опыт, и, кажется, ей легче работать в этой модели. Чего только стоит запуск в Якутии, где компания с ходу открыла несколько «Пятерочек» по франшизе и будет открывать еще. «Магнита» в этом регионе нет, и теперь ему будет сложнее найти там партнера для развертывания своей сети.

Кроме того, «Магнит» не раскрывает деталей сотрудничества по франшизе. Но не исключено, что компании придется демпинговать и отдавать франчайзи значительную часть прибыли, чтобы быть привлекательнее «Пятерочки».

Новости, которые касаются инвесторов, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @investnique

Михаил БолдовА вы бы хотели открыть свой «Магнит» и почему?
  • Освальд КобблпотЮрий, ну опять начинается) Вы наверное не знаете, что очень много продуктов, которые "якобы разные" идут с одного юр лица, которые дробят свой бизнес. Молоко за 60 р. и за 90 р. из одной цистерны, так же и с многими другими продуктами. Лично сам живу в Таганском районе, хожу и в Дикси, пятёрку, магнит, и перекрёсток, +- все одинаково. На вас и нацелен маркетинг, что вы считаете себя не достойным покупать "красную цену" и принципиально возьмёте подороже))8
  • fkmrfСергей, Это вы так сами себя пытаетесь как перехитрить. Возьмите "консерву" с биркой "Красная цена" и аналогичную "консерву" в другом магазине и без этой бирки. После этого откройте обе банки и сравните содержимое по своим объемам, консистенции, включая сами "тушки" рыбы если консервы рыбные или мяса если мясные консервы и собственно так далее. Разница просто очевидна. А после всех этих заморочек и удалив из банок всю имеющуюся в них жидкость, взвесьте на весах массу содержимого с последующим пересчетом сколько же всё таки стоит грамм продукции из одной банки, а потом из другой, где вас может удивить все эти полученные значения и это вообще не говоря о вкусовых качествах практически одного и того же продукта.0
  • fkmrfЭтим торговым маркам розничной торговли необходимо обращать свое внимание на факт того, чтобы покупатель в одной точке приобретал как можно больше, а не плодить массу однотипных торговых точек с товарами +/- ну очень сильно с похожими наименованиями.0
  • Освальд Кобблпотfkmrf, про консервы мне могу утверждать. А долгое время проработал в крупнейшем в России молочном предприятии. И в этой категории товаров мне есть что рассказать))4
  • fkmrfСергей, \\\\\\.....долгое время проработал в крупнейшем в России молочном предприятии......////// Тогда убедительная просьба прокомментировать откуда в т.н. "Стерилизованном молоке 3.2%" последнее время на дне стал появляться слой жира порой до сантиметра толщины?0
  • Арнольд КеллерМагниту сами магазины в первую очередь надо менять, я был недавно в одном захолустном ПГТ где буквально через дорогу как раз стоят два небольших магазина один Магнит а второй Пятёрочки и вот у Пятерочки даже в таком магазине стоит аж ЧЕТЫРЕ таких кассы, спокойно забежал втихую и что надо купил и убежал а в Магните тебе даже если баночка с икрой нужна ты хочешь не хочешь а стой с неадекватами и пенсионерами с их копеечками которые они там насчитывают на пакет молока в очереди на ОДНОЙ работающей кассе с Глашей в Магните такие кассы конечно тоже есть но даже у крупных городах я их вижу редко а уж в такого рода Запопинске это вообще мечта0
  • Ровшан ГасановДа0
  • Освальд Кобблпотfkmrf, не могу понять, о чем вы имеете ввиду. Возможно это сливки, которые состоят из жира. Они всегда на стенках будут, хоть молоко с коровы, хоть пастеризованное.у 1% только не будет так выражено естественно. Скажу Вам так, если у предприятия есть контракт с детскими садами, на поставку молока, значит они делают все хорошо. Ибо там проверок очень много, и им выгоднее заключить контракт, нежели мешать что-то в молоке. Ну и в детский сад и на прилавки магазинов обычное молоко - все с одной цистерны. Так же, все молочная продукция прослеживается в "Меркурии" и если у тебя по документам будет не состыковки в производстве от молока до сыра, ( больше объем, чем нужно) то их просто заблокируют0
  • user5872907Арнольд, и Магнит жуть, где нет половины ценников. На обращения реакция- ноль. И сканеров нет. Есть сканер цен и в Пятерке и в Перекрёстке и в Верном...0
  • fkmrfСергей, Всё намного банальней, т.к. поставками подобного стерилизованного молока занимался еще в середине 90-х поставляя его по импорту из Европы в РФ, где ни о каких либо т.н. "сливках" речи никогда и не шло. И вот только буквально с месяц (+/-) назад обнаружил для себя эту диковинку в виде той же и как жировой прослойки внутри самой упаковки приобретенного в магазине этого стерилизованного молока. Вот это меня весьма и заинтересовало на предмет откуда этот "жир" собственно и мог взяться?0