Мой путь к предпринимательству: от маленького гаража до организации мероприятий

Предпринимательскую деятельность я начал после 30 лет. О том, как за 5 лет я создал капитал и стал инвестором расскажу в этой статье.

Интересоваться инвестициями я начал давно. Мой первый проект — гараж в Кронштадте: купил его за 100 000 рублей и сдавал помесячно. С этого я зарабатывал всего 1600 руб. в месяц, но это был первый шаг на моем пути в инвестировании. Основной заработок был небольшим — до 32 лет я работал физруком. А когда у меня родился сын, вопрос с деньгами стал особенно остро. Тогда для дополнительного заработка я устроился курьером в юридическую контору.

Спустя две недели я пришел к собственнику и спросил, что нужно сделать, чтобы зарабатывать больше. Он ответил: «Привлекать больше клиентов». Тогда я стал думать, как это можно сделать и обратил внимание на популярные в то время одностраничные сайты и Яндекс Директ. Посмотрел, изучил и решил попробовать этот способ на накопленные в то время деньги. Сделать одностраничный сайт стоило 5000 руб., и еще по 15 000 руб. уходило на рекламу. Пробовал шесть раз, но успеха не добился и слил все накопления — около 120 000 руб.

Их трех слагаемых успеха — денег, времени и энергии — у меня было туго только с деньгами. Поэтому я стал вкладывать силы и временные ресурсы в то, чтобы искать клиентов оффлайн. Так я начал посещать разные мероприятия, которые сейчас называют нетворкингами. В неделю я ходил на два таких мероприятия, а после переезда в Москву стал посещать по два мероприятия в день. Это был интенсивный период, но он принес свои плоды. Там я находил не только клиентов, но и накапливал знания, и через два месяца я уже организовал курсы, на которых смог заработать более миллиона рублей. Там же, в Москве, нашел партнера, с которым мы продолжаем работать до сих пор. Мы оба активно участвуем в нетворкингах и зарабатываем до 200-300 тысяч руб.

Один из неочевидных принципов, который помогает мне привлекать людей — «заплати другому». Я предлагал действительно хорошие комиссионные за привлечение клиентов. Иногда размер комиссии доходил до 90%: я получал 20 000 руб. и оставлял себе только 2000 руб., остальное отдавал тому, кто привел человека. Кажется, это нелогично, но срабатывало отлично. Люди чувствовали благодарность и охотно приводили мне еще больше клиентов. Таким образом, моя сеть росла, и через два года 80% клиентов конторы были моими.

Я прошел множество курсов по бизнесу, маркетингу и продажам, и всё это старался внедрить в работу. Это позволило сократить штат более чем в три раза и значительно увеличить маржинальность. Мы оптимизировали расходы и существенно увеличили прибыль.

Нетворкинг стал для меня ключевым инструментом. Это позволило нам разработать методику групповых динамик, где люди знакомятся и представляют свои услуги. Формат 20 секунд, 2 минуты, 20 минут, 2 часа говорит сам за себя: 20 секунд на первичный контакт, 2 минуты, чтобы заинтересовать, 20 минут рассказать про продукт и 2 часа, чтобы встретиться позже и обсудить детали сотрудничества. Такой формат оказался очень эффективным и простым для понимания.

На мероприятиях важно понимать свою аудиторию и адаптировать свое сообщение под нее. Например, если ты продаёшь услуги по продажам, важно знать, кто перед тобой — самозанятый или крупная компания, и адаптировать предложение соответственно. Главное — сначала выслушать человека. Когда ты интересуешься другими, им приятно, и они рассказывают о себе. Это позволяет понять, кто перед тобой и как можно предложить свои услуги.

Сейчас моя деятельность включает несколько направлений. В Москве организацией мероприятий занимается мой партнер, а я в Санкт-Петербурге провожу их раз в полтора месяца.

Моя основная деятельность состоит из двух частей. Первая — инвестиционная деятельность. Основные доходы я получаю от инвестиций. Вторая — преподавательская деятельность. Мне до сих пор нравится преподавать. Я занимаюсь консультациями, тренингами и консалтингом.

Менять сферу страшно, но важно для роста. Я дважды терял все деньги и даже закладывал квартиру. Мой профессиональный путь менялся несколько раз: от преподавания до работы в юридической конторе, инвестиционного бизнеса и организации мероприятий. Несмотря на это, я все еще не плаву и могу дать несколько советов для тех, кто хочет перейти в новую сферу.

1. Если начинать с нуля, лучше переехать в крупный город, где больше возможностей.
2. Важно следить за изменениями в нише, искать зоны роста и восходящие рынки. Например, у меня был клиент, который занимался продажей нижнего белья. У него было несколько точек в Санкт-Петербурге, и он в нужный момент перешел на маркетплейс. Всегда нужно искать новый трафик и новые возможности.
3. Главный ресурс — это люди. Всё приходит от них, поэтому важно вкладываться в качественное взаимодействие и строить долгосрочные связи с партнерами, инвесторами и сотрудниками.
4. Я считаю, что наставник или ментор необходимы. На них нужно выделять средства, но их помощь окупается.