Где искать инвестиции для своего бизнеса?

Исследования показывают, что 71% российских компаний основаны на деньги владельцев. При этом 45% основателей проектов отмечают, что основная проблема — это нехватка денег на развитие.

44% тех, кто все-таки решил привлечь внешние инвестиции, познакомились с инвестором благодаря рекомендациям знакомых. 14% утверждают, что инвестор сам предложил свои услуги. А еще 13% рассылали письма и получили положительный ответ.

Расскажите нам о лучших способах привлечь инвестиции в свой проект. Кому писать, куда бежать? Как рассказать о своей идее потенциальному инвестору? На каких условиях договариваться? Сколько денег просить? Стоит ли вообще это делать или лучше не связываться?

Редакция

Страница автора

инвестиции бизнес

РедакцияПосоветуйте, как найти деньги на бизнес. А лучше расскажите, как получилось у вас:

Artem ElmuratovПо моему опыту один из эффективных способов - это делать новый интересный продукт. Первыми инвесторами Genotek были частные лица, которые воспользовались нашими услугами. Это не было планом, но оказалось эффективным. Если первые потребители вашего продукта/услуги остаются довольными и понимают перспективу рынка, то могут заинтересоваться вложить деньги в проект. Особенно, если он социально важный. Но возможно это лучше работает для относительно дорогих и премиальных товаров. На следующей стадии мы уже привлекли инвестиции от крупнейшей российской фармацевтической компании, которая является стратегическим партнером. Для этой компании наши компетенции и опыт в узкой области показались полезными.0
Павел КвасниковЭто один из первых тестов на предпринимателя. Инвестор - такой же клиент, которому нужно продать некую возможность. Всегда ставьте себя на место инвестора. Какой-то чувак уволился с работы и возомнил себя бизнесменом или очередной студент видит в себе фаундера "единорога". Дадите ему денег? Что даже отличная презентация и исследование рынка не убеждает? Вот собственно и всё. А вложите в действующий бизнес под управлением зрелого человека с опытом работы в сфере и доказанной цифрами и фактами масштабируемости бизнеса? Далеко не факт. У инвестора (фонд/банк/дядя) таких в очереди сотни. Нужны железные гарантии, что то что работало сегодня, завтра не принесет убытки. И плата за риск должна быть соответсвующей. Инвестор может и год и 5 лет подождать в консервативных инструментах. А "проситель" нуждается в деньгах уже сейчас. Если более коротко. 1. Только работающая бизнес модель. Цифры вперед. 2. Безупречная деловая репутация и компании и собственников. Всё в "белую". 3. Доказанный потенциал роста на живом примере. 4. Готовность к конским условиям на первое время. Альтернатива - связи. Банки не дают кредитов малому бизнесу без залога х2-х3 и то если вы уже года 2 работаете и готовы принести все документы и стоять на коленях с личным поручительством (опять залог недвижимости и траспорта). И банки вовсе не плохие - куча стартапов погорело на идее кредитования малого бизнеса. 90% новых бизнесов не выживают и года. И так во всем мире. А дядя типо "частный инвестор", скорее всего профессиональный рейдер с командой юристов, отожмет вашу долю и продаст лохам, а если не повезет еще и должны ему останитесь)0
Mikhail YanchikovИнвестор нужен не всем и не всегда! Только в том случае, когда у вас уже все работает и просто необходимы средства для ускорения проекта, чтобы успеть занять свою часть рынка и "устранить" конкурентов. Поэтому искать инвестора сразу и целенаправленно не стоит — лучше эту энергию вложить в создание продукта. Как было у нас. Мы почти год делали EYEMOVE без привлеченных инвестиций и потом попали в топ-5 проектов, которых бесплатно свозили в Лондон как пример, что в России есть интересные технологические стартапы. Новость настолько разошлась по фейсбуку, что у нас на выбор было 10 инвесторов. Нужно как можно больше говорить о проекте — хоть дома перед зеркалом, и уметь рассказать о нем за 1 минуту. Периодически стоит выступать на стартап-батлах, питчах и других мероприятиях. В результате прокачаешь навыки презентации и запускаешь маховик пиара, появляется узнаваемость проекта. И да, первые несколько встреч с инвесторами разминочные. Никогда не стоит делать вывод после 3-5 встреч. Кто-то смотрит на сиюминутную выгоду, кто-то — на перспективы, кто-то доверяет только 100% вариантам, а кто-то готов рискнуть ради безумной идеи. У каждого из них есть свои запросы насчет бизнес-модели, финансовой модели, стратегии развития, применения технологии и так далее. Всё перечисленное выше не нужно, если проекта нет. Просто начните! И постарайтесь услышать советы опытных товарищей и инвесторов. Наверняка у каждого из них есть уже проекты за плечами — удачные и провальные. Каждый из них может сам того не подозревая найти лучшее применение вашей идее. Не упустите этот момент. «Пили проект и деньги сами тебя найдут!»1
Кеша СкирневскийПросто сравните: — Дворник; — Дворник, лидер мнений. Чувствуете разницу? С точки зрения навыков и пользы для работодателя — это два одинаковых специалиста. Но эмоционально второй стоит гораздо дороже. Работу он найдёт быстрее. Это касается не только дворников. У всех специалистов появилась новая шкала оценки — социальный капитал. И по значимости для окружающих она не уступает профессиональным навыкам. Вряд ли я думал об этом, когда выступал на TEDxSadovoeRing в Москве. В моей голове всплывали буквы заученного текста. Под ногами вёл обратный отсчёт таймер. И почти тысяча человек сосредоточенно пытались уловить суть. Один из них — наш будущий инвестор. Я автор проекта "Сказбука". Наша цель — создать резервную систему дошкольного образования на федеральном уровне. У нас сильный, но рискованный для инвестора проект. И в поисках инвестиций мы написали сотни писем, провели десятки встреч. Всё бестолку. Параллельно с профессиональной деятельностью я веду исследования в области принципов работы мышления. Делюсь информацией у себя в фейсбуке, развиваю сайт "Менсология: просто о мозге", выступаю. В результате меня пригласили на TEDx. Всё это сформировало мой небольшой социальный капитал. После выступления мне написал Игорь Рыбаков, предложил встретиться. Мы познакомились, я рассказал про проект. Через полгода мы получили больше миллиона долларов инвестиций. Сегодня недостаточно быть просто дворником, программистом или предпринимателям. Конкурентная борьба диктует новые условия. Теперь, чтобы соревноваться за ресурс, человек должен быть ещё и лидером мнений. Социальная сеть — это больше не развлечение. Это базовый инструмент для наработки социального капитала. Такая же часть работы, как и отдыха. Такая вот история. Но это лишь моё мнение и мой опыт.1
Виталий ЗверевПривлекаем инвестиции на строительство футбольных манежей в Москве.От 1 млн рублей.Доход инвестора 22,5% годовых. То есть вложив миллион Вы за год получите 225000р.Доход выплачивается раз в квартал то есть по 55000р раз в три месяца.0
Vadim RublevРодить хорошую (действительно хорошую, читай: инновационную) идею. И тогда инвесторы сами появятся.0
Дмитрий СупрунВиталий, почему вы не берете в банке под более низкий процент?0
Виталий ЗверевДмитрий, в банке уже брали. теперь они требуют залог, поручителей и ждать ответа еще 2-3 месяца. а деньги сейчас нужны на проекты0