Как привлекать инвестиции в бизнес: от идеи до миллионов

Привет, читатели Т⁠—⁠Ж! Меня зовут Николай Черемных, я Founder & CEO IT-компании. Помимо IT-компании, я глубоко погружен в тему инвестиций. Привлек в свои проекты суммарно 45 млн рублей инвестиций. Хочу поделиться своим опытом привлечения инвестиций и дать полезные шаблоны для тех, кто хочет найти деньги на развитие собственного бизнеса.

Мой первый бизнес

У меня был товарищ, с которым мы вместе учились. Он постоянно твердил о собственном бизнесе, о том, что надо нам открыть что-то свое. Но после университета мы пошли работать в найм по профессии, занимались строительством автомобильных дорог. На тот момент мы жили в Абакане. Это столица Хакасии с населением чуть меньше 200 тысяч человек. В 2017 году в больших городах случился бум на кофейни. Мы решили, что ничем не хуже, взяли свои накопления и открыли кофейню. У нашей кофейни была космическая концепция, мы все круто продумали до мелочей, арендовали помещение в центре Абакана и успешно стартовали.

Но, через полгода у нас отобрали помещение. Точнее городские власти забрали все здание у собственника за долги и выставили на торги. Переезжать в другую локацию мы не хотели и приняли решение подождать — ведь в любом случае здание кто-то купит. А мы переарендуем помещение у нового собственника.

Ожидание затянулось не на шутку. Здание продавалось 6 месяцев… Чтобы было на что жить, нам даже пришлось продать кофемашину. Мы следили за новостями каждый день, и как только мы узнали, что здание продано, тут же пошли к новому собственнику, чтобы снова арендовать наши 53 квадратных метра. И, мягко говоря, получили отказ со словами: “Ребят, я только что купил здание и еще не решил, как буду им распоряжаться. Приходите через месяц”.

Еще месяц ждать мы не могли. Мы пришли через 3 недели. Собственник говорит, ладно, забирайте свой пятачок назад, мне он не сыграет роли. Но, мы то уже хотели больше и планировали договориться на аренду еще 250 кв метров.

Первые деньги от инвестора

За первые полгода работы кофейни клиенты успели нас полюбить. Постоянно интересовались, когда же мы вновь откроемся. И один из наших постоянных посетителей написал мне в VK. Поделился, что ему очень нравился наш проект, спросил, что вообще случилось, почему мы закрылись. Я предложил встретиться. За чашкой кофе рассказал нашу историю. Рассказал, что ждем помещение и, если не получится вернуть, то будем дальше думать, что делать. Может быть будем перезапускаться в другом месте. Или даже в другом городе. Будем деньги искать на развитие. На что я услышал от моего собеседника: “Ребята, у вас очень крутой проект, я в деле. Если получится с помещением — запустимся быстрее. Если нет, стартуем где-то еще. Я готов вложить инвестиции”.

И, так получилось, что на этой встрече я упомянул об инвестициях, а мой собеседник шел на встречу, чтобы узнать наши планы и предложить инвестиции.

Первая ошибка

Итак, мы ударили по рукам. Договорились, что продаем треть доли в бизнесе и новый партнер заходит с инвестициями на развитие. Когда пришло время “делить” бизнес, мы просто сделали его оценку по себестоимости оборудования и затратам на ремонт помещения. Итого получилось чуть больше 1,5 млн руб., долю мы продали за 750 тысяч. И это была наша первая серьезная ошибка! Никогда не оценивайте бизнес по себестоимости.

Рыночная стоимость кофейни на тот момент уже составляла 5, а то и все 6 миллионов! А долю мы могли бы продать за 2-3 миллиона, еще и вывести деньги на личные нужды. Но мы, в силу неопытности, не умели правильно делать оценку и не догадались пригласить профессионала. Зато у нас было 4 миллиона инвестиций на развитие. Мы стали пересчитывать юнит-экономику с новыми вводными: открытие кухни, большой зал, ремонт… И понимаем, что четырех миллионов нам будет мало! Мы снова пошли к нашему теперь уже партнеру. В итоге, за несколько траншей мы вложили 12,5 миллионов рублей.

Маленькая кофейня выросла в большой ресторан и до сих пор успешно работает, развивается и приносит стабильную прибыль. На сегодняшний день в Абакане 2 проекта и они является лидером города в своем сегменте. В 2020 году я продал свою долю в этом бизнесе и занялся другими проектами.

Какие-то из них были провальными, какие-то очень успешные. Суммарно я привлек в свои проекты более 45 миллионов инвестиций от 14 инвесторов. И не собираюсь останавливаться. Сейчас активно привлекаю инвестиции в Zakhar Technology. Ну а сейчас я поделюсь с вами моей схемой, которая дает гарантированный результат.

Мои 5 действий, чтобы точно получить инвестиции в бизнес:

1. Финансовая модель. Первое, что я делаю — составляю финансовую модель, понятную для инвестора! Вывожу основные показатели, интересующие инвестора, на 1 лист. Никто не погружается в детали на первом этапе.

2. Презентация проекта. Затем я готовлю презентацию проекта. Также делаю ее понятной для инвестора. В презентации продаю свою идею, свой проект и прописываю выгоды для инвестора.

3. Инвестиционное предложение. В грамотном оффере должны быть указаны основные показатели, которые заинтересуют инвестора: цель проекта, сумма инвестиций, срок возврата, доходность на вложенные инвестиции и пр.

4. Список потенциальных инвесторов. Составляю список по технике “Низко висящие фрукты”. Первое, что всегда делаю — качественно прорабатываю свою телефонную книжку. В 80% случаев первые инвестиции на новый проект привлекаются в ближнем круге.

5. Звонки и встречи! Всегда ставлю себе план по количеству звонков в день. Начинаю звонить, делать предложение, назначаю встречу с инвестором. Важно помнить, что звонок продает лучше, чем сообщение, встреча продает лучше, чем звонок! Поэтому обязательно вывожу инвестора на живую встречу. Также после каждого звонка и встречи всегда анализирую, что было сделано хорошо, что было сделано не хорошо, что можно улучшить в следующий раз?

Помните, что конверсия правит миром. Чем больше встреч, тем быстрее получите инвестиции. По моей личной статистике, чтобы привлечь инвестиции необходимо провести минимум 50 живых встреч с инвесторами. Чтобы привлечь инвестиции надо постоянно делать ключевые действия — звонки и встречи! И тогда все получится, даже если вы только начинаете!