Как мы с другом выбирали бизнес-модель для детской футбольной школы

Этот материал продолжит цикл публикаций о нашей попытке создать микро-бизнес — детскую футбольную школу.

Договорившись о том, что будем совместно реализовывать идею футбольной школы, мы активно погрузились в изучение «теоретической базы»: как это работает, какие есть франшизы, продает ли кто-то готовый бизнес и за сколько. Параллельно собрали информацию от знакомых, которые занимались подобными проектами: спортивные секции или развивающие клубы.

Через некоторое время собственно появилось 3 развилки: франшиза, готовый бизнес (они тоже в основном были франшизные) или полностью свой проект.

Изначально нашли несколько объявлений о продаже готовых футбольных школ по франшизе. Вступили в разговоры с продавцами. Это, в том числе, позволило понять ряд тонкостей о которых мы не догадывались и пересчитать некоторые цифры в бизнес-модели.

В частности из важного стало понятно, что ключевой актив это вовсе не тренеры, бренды и методики, а адекватная по цене площадка, позволяющая круглый год тренироваться детям. А в Москве этих площадок жуткий дефицит, многие манежи и залы выкуплены все вечера на корпоративные команды, а школьные спортзалы не очень подходят ввиду своих размеров.

Кроме того, мы поняли тонкости ценообразования и до нас впервые тут дошло, что дети болеют и из-за этого пропускают занятия, оплаты за которые мы будем должны переносить.

Плюсы покупки готового бизнеса понятны: ты сокращаешь время на первую раскрутку и поиск клиентов. Но за это приходится переплачивать, да и не факт, что владелец раскрыл тебе до продажи все нюансы и после его выхода все не начнет медленно осыпаться.

В целом с одним из продавцов мы почти договорились по цене, но он сначала гнал сделку с бешеной скоростью, затем вдруг передумал и потом объявился через неделю с предложением вернуться к покупке.

Еще один предложил не самую адекватную цену за убыточную на тот момент школу. В результате сейчас по прошествии года вижу, что первый вариант после продажи другому покупателю еще жив, но сильно уменьшился в размерах (видим из сократившегося количества занятий в расписании), а второй вообще закрылся.

Дальше решено было смотреть на франшизы и, возможно, купить на один из районов Москвы франшизу от известной сети. Мы смотрели несколько. Тут плюсы тоже понятны. Тебе передают методику: как тренировать, как искать клиентов, как продвигаться, ты получаешь право использовать известный бренд, у тебя будет доступ к таким же как ты франчайзи (можно будет довольно успешно обмениваться опытом), ты получишь доступ к CRM. Но надо учитывать, что продавая тебе франшизу как бизнес-модель, рассказывают о самых успешных случаях, а по факту процентов 80 этих франшизных бизнесов крутится вокруг нуля. Да, 20% могут заработать вполне приличные деньги, но остальные не проживут и пары лет.

Но главный минус для нас оказался в другом. Все эти франшизы (особенно, если они не от больших футбольных академий), это в некотором роде сектантство. Тебя таскают на какие-то предварительные сборы до выдачи тебе права подписать с ними договор, собеседуют, «заряжают» не хуже, чем в «бизнес молодости» небезызвестной. Подписываешь всякие обязательства по неразглашению, отказу от использования «уникальных методик». Хотя ничего уникального в этих методиках и нет. И они в том или ином виде повторяют те же, что есть в публичном доступе, даже на сайте Российского Футбольного Союза. В общем тебе с деловым видом продают «успешный успех», чтобы ты вывалил разово от 600 тысяч до 2 млн рублей за право франшизы. А дальше ты поплывешь почти по всем вопросам самостоятельно.

В результате в последний момент, видя всю эту «продажу успеха», мы решили, что 2 млн рублей найдется более эффективное применение и начать развивать свой собственный клуб. Тем более, что мы изучили массу нюансов во время процесса выбора между вариантами (спойлер: по факту мы за это время продвинулись с 5% знаний о том, что делать, до 30%). В целом за год мы поняли, что выбор все же скорее правильный, но это было нервно, и несколько раз мы норм так ругались по этой теме:)