Как и на что фонды тратят деньги и на чем зарабаты­вают

Осенью 2024 года прошла вторая конференция журнала.

На ней сотрудники Т⁠—⁠Ж и другие эксперты рассказывали, как зарабатывать, тратить, экономить и приумножать деньги. Одна из лекций была посвящена благотворительности. Вокруг этой темы до сих пор много мифов: не всем ясно, откуда НКО получают деньги и на что их расходуют.

Директор московского филиала одной из старейших благотворительных организаций «Ночлежка»  Дарья Байбакова рассказала, как фонды привлекают деньги для работы и на что их тратят. Она объяснила, могут ли НКО заниматься коммерческой деятельностью, чем адресная помощь отличается от системной и почему важно платить зарплату даже в благотворительности. Ключевые идеи — в этом конспекте.

Фонды получают деньги из разных источников и их сочетаний. Чем их больше — тем стабильнее и увереннее чувствует себя организация. Предлагаю разобрать основные на примере годового отчета «Ночлежки» за 2023 год.

Частные пожертвования. Это добровольное перечисление денег в пользу благотворительной организации от обычных людей. В «Ночлежке» они составляют 58% бюджета — более 93 000 000 ₽.

Желающие поддержать нас однократно перечисляют разовые пожертвования — таких доноров в 2023 году у нас было более 20 000. Те, кто хотят помогать фонду постоянно, выбирают регулярные пожертвования.

Процедура напоминает подписку на онлайн-сервисы вроде кинотеатров: вы привязываете карточку на нашем сайте, и каждый месяц с нее списывают сумму, которую вы определяете сами. Слишком маленьких сумм не бывает: каждый год мы получаем несколько миллионов рублей за счет переводов, каждый из которых меньше 100 ₽. В среднем же нам жертвуют от 50 ₽ до нескольких тысяч. В 2023 году на регулярные пожертвования «Ночлежки» были подписаны 7000 человек.

Пожертвования коммерческих компаний. Бизнес может финансировать некоммерческие организации внутри своей корпоративной программы социальной ответственности или поддержать какие-то конкретные проекты или подопечных. В бюджете «Ночлежки» за 2023 год это составило 13% — более 21 000 000 ₽.

Финансирование от государства и фондов. НКО подают свои проекты на грантовые конкурсы, которые объявляет государство или проводят фонды. В 2023 году «Ночлежка» получила от российских и зарубежных организаций около 32 000 000 ₽ — почти пятую часть наших доходов. Еще около 1 700 000 ₽ нам выделили из федерального и региональных бюджетов.

Доходы от коммерческой деятельности. Закон не запрещает  благотворительным организациям заниматься предпринимательством. Но вся прибыль должна быть направлена на уставные цели — решение тех социальных проблем, ради которых была создана НКО. Фонды вправе тратить доход на свои проекты, программы и адресную помощь подопечным.

НКО выпускают мерч и сувениры, проводят мероприятия с платным входом или ведут иной бизнес. Например, у «Ночлежки» в Петербурге в 2022 году какое-то время работал ресторан «Вход с улицы». В нем проходили стажировку и работали подопечные нашего приюта — это позволяло им получить профессию, а после трудоустроиться уже в новом месте. Посетить заведение могли все желающие, а заработанные деньги мы тратили на другие наши проекты.

Доход от депозитов. Любой благотворительной организации важно иметь подушку безопасности, чтобы планировать работу и чувствовать себя уверенно. Сбережения она может положить на депозит и получить дополнительный доход. В 2023 году это принесло нам 5,5% бюджета — почти 9 000 000 ₽.

Пожертвования различаются в зависимости от того, на что они могут быть потрачены. Желающие проспонсировать конкретный проект могут оформить целевое пожертвование  , и организация обязана потратить его определенным образом. Если вы доверяете НКО самой выбрать, на что потратить деньги, можете оформить донат на уставные цели  .

Оба вида поддержки важны для фондов. Целевые пожертвования позволяют понять, какие из их проектов кажутся важными людям, компаниям и государству. А донаты на уставные цели дают больше гибкости и позволяют перенаправить деньги на наиболее приоритетные задачи.

Также пожертвования могут быть адресными и системными. В первом случае сбор ведут для помощи конкретному человеку. Обычно фонд рассказывает его историю и объявляет необходимую сумму — например, на покупку инвалидной коляски или оплату реабилитации.

Системные сборы направлены на помощь сразу многим людям и решение проблемы комплексно. Эти деньги тратят на работу постоянных проектов. Например, у «Ночлежки» есть «Консультационная служба» в Москве и Петербурге, где можно получить информацию по вопросам трудоустройства, восстановления документов и другим проблемам. Ежегодно в обоих городах ей пользуются около 6000 бездомных.

Также системные сборы финансируют работу фонда с обществом. В «Ночлежке» мы ведем социальную кампанию, чтобы разрушать стереотипы о бездомности. Мы придумали День бездомного человека, который отмечаем 30 марта. Также мы размещаем социальную рекламу — она доносит важность проблемы и борется с дискриминацией.

А еще НКО ведут работу с государством — она тоже требует расходов. Благотворительные организации собирают свой лучший опыт и делятся им с чиновниками, и часто он ложится в основу законодательных изменений. Например, наша НКО передала региональным и федеральным властям результаты исследований о том, как лучше помочь человеку выбраться с улицы.

«Ночлежка» не проводит адресные сборы, потому что они запрещены нашим уставом. Я считаю, что важно не просто помогать конкретным людям, а бороться с проблемой в целом и заниматься ее профилактикой. Но адресная поддержка тоже важна. Каждый может сам выбрать, какой способ помогать ему ближе.

НКО тратят деньги на свои программы. Например, у нас есть проект «Ночной автобус» — бездомные получают еду на стоянках в Москве и Петербурге. Для этого мы оплачиваем страховку и топливо микроавтобусов, приобретаем продукты. А для работы «Неравнодуша» закупаем стиральные машинки и средства гигиены.

Еще у НКО есть административные расходы — те, что не касаются какого-то конкретного проекта: например, аренда офиса, работа бухгалтерии и HR-отдела, обучение персонала. По закону  такие траты должны составлять не более 20% от трат НКО.

Есть мнение, что в благотворительных организациях не должно быть зарплат, а сотрудничество с ними — форма подвижничества. Я категорически не согласна с таким подходом. Для эффективного решения социальных проблем важно, чтобы в НКО трудились профессионалы, которые посвящают работе достаточно времени.

К сожалению, сборы на выплаты сотрудникам обычно идут хуже всего. Но поддерживать их очень важно: без персонала фонд не сможет работать.

1. НКО получают деньги от частных лиц, компаний, других фондов и государства. Также они могут зарабатывать на коммерческой деятельности и банковских депозитах.
2. Чем более разнообразны источники доходов НКО, тем легче ей планировать свою работу.
3. Можно оформить целевое пожертвование — и тогда ваши деньги пойдут на конкретный проект. Если вы доверяете фонду самостоятельно выбрать, на что потратить деньги, жертвуйте на уставные цели.
4. Сборы бывают адресными и системными: первые позволяют помочь конкретному подопечному, вторые — комплексно решить проблему.
5. Фонды тратят деньги на свои проекты и административные расходы, в том числе — на зарплату сотрудникам. Это важно, чтобы социальные проблемы решали профессионалы.