Что такое Girl Math — мем про то, как мы придумываем неочевидную выгоду для оправдания трат

Женская математика — это когда вы добираете сумму заказа до бесплатной доставки, даже если вам столько не нужно.

Такой концепт придумали пользовательницы «Тиктока». Правил Girl Math множество, но все они сводятся к одному: деньги имеют разную ценность в зависимости от того, как вы их получили и как потратили. Вернули долг? Ого, бесплатные деньги! Отменилась поездка? Значит, вы сэкономили и можно что-то купить! Вещь стоит слишком дорого? Но если пользоваться ей многократно, цену можно мысленно разбить на части!

Уже не первый месяц в соцсетях собирают подобные правила. И хотя безобидные шутки принялись критиковать и обвинять женщин в безответственном отношении к деньгам, корни феномена уходят в классическую поведенческую экономику.

Рассказываем, откуда взялся мем, почему он вызвал бурную реакцию и насколько логика Girl Math обоснована.

Все началось с другого тренда — Girl Dinner, или женского ужина. Во флешмобе пользовательницы «Тиктока» показывали блюда, которые предпочитают есть вместо полноценного ужина: тарелку с разными закусками, банку энергетика или ложку арахисовой пасты прямо из банки. Причин много: одним лень готовить, другие хотят съесть что-то забавное, а третьи просто настолько вымотаны после работы, что могут только вытащить готовую еду из холодильника.

В СМИ раскритиковали флешмоб за пропаганду нездорового питания и расстройств пищевого поведения. Но это лишь отражение общей тенденции: молодое поколение в США все чаще по разным причинам отказывается от ужина в пользу снэков. У тренда нет гендерной специфики, но существует стереотип: для мужчин поужинать чипсами и банкой пива — абсолютно нормально. Тогда как девушки якобы должны питаться исключительно правильно и готовить полноценные ужины. В реальности они тоже иногда могут перекусить снэками или поужинать фастфудом.

По аналогии с Girl Dinner в конце августа 2023 года блогерша Саманта Джейн придумала концепт Girl Math — женской математики. Это уловки, к которым прибегают многие девушки ради оправдания покупок, считающихся нерациональными или импульсивными.

Саманта описала такие правила:

1. Если купить что-то дешевле пяти долларов, она практически бесплатна.
2. Если вернуть в магазин вещь за 50 $, а потом купить новую вещь за 100 $, вы потратите всего 50 $.
3. Если купить билеты на концерт заранее, в день события концерт будет казаться бесплатным.

Саманта рассказала изданию BuzzFeed, что идея пришла к ней во время обеда с коллегами. «Мы говорили о забавном тренде Girl Dinner и о том, что мы ели на ужин накануне вечером. „Старбакс“ — почти ежедневный ритуал для нас. В тот день была акция со скидкой 25% и я заплатила 4,90 $. Я пошутила, что все, стоящее меньше 5 $, кажется бесплатным, и сказала: „Женская математика!“»

Ролик Саманты набрал 3,6 миллиона просмотров в «Тиктоке», а к тренду присоединись другие пользовательницы. Своими примерами и историями они сформировали правила женской математики. Вот к чему они пришли:

• если вы заплатили наличкой, это бесплатно;
• если вы что-то не купили, вы заработали;
• если сегодня вы потратили слишком много денег, можете компенсировать это, ничего не купив завтра;
• если вам не хватает до бесплатной доставки, вы теряете деньги;
• если вы отговорили себя от крупной покупки, вы сэкономили деньги;
• если планы на вечер отменились, вы заработали деньги;
• если вам вернули долг, вы заработали;
• если вы не купили что-то со скидкой, вы потеряли деньги;
• если вы купили платье за 300 $ и наденете его хотя бы 10 раз, оно стоит 30 $.

Женская математика распространяется не только на финансы, но и на другие сферы жизни. Сюда может подойти любая ситуация, когда необходимо произвести нетипичные подсчеты. Например, когда помыть голову, чтобы волосы оставались чистыми к выходным. Или за сколько часов до выхода из дома нужно начать собираться, чтобы не опоздать на встречу.

Вскоре в «Тиктоке» появились ролики, в которых девушки рассказывали своим отцам или мужьям про тренд. Те отвечали, что это все «полный бред» и «математика так не работает», а девушки смеялись над реакцией. Но вскоре парни стали высмеивать женскую математику.

Пользователи критиковали флешмоб так, будто шутка о желании добрать товаров до бесплатной доставки свидетельствует о финансовой неграмотности и влияет на все серьезные решения в жизни женщин. Когда про женскую математику узнали финансовые блогеры, они тоже присоединились к серьезной критике.

В ответ появился тренд Boy Math — мужская математика. Девушки показывали, что парни тоже применяют в жизни абсурдные расчеты, которые не соответствуют реальности. Но на этот раз в центре внимания оказались не финансы, а логические ошибки. Шутки были весьма остросоциальными и гендерно-окрашенными. Вот некоторые примеры:

• мужчины боятся содержанок, даже если все их состояние — это три пары носков;
• мужчины хотят консервативную жену, которая будет обеспечивать семью;
• у мужчин рост в 175 см превращается в 180 см;
• у мужчин есть телевизор диагональю 70 дюймов, но нет обеденного стола.

Так мем превратился в легкомысленную перепалку мужчин и женщин.

В западных СМИ флешмоб про Girl Math спровоцировал панику — так же, как это было с Girl Dinner. Эксперты называли мем сексистским, потому что он якобы отражает стереотип о бездумных тратах женщин и пропагандирует финансовую неграмотность. Например, консультантка по финансам Зои Берт в колонке для Business Insider отметила, что тренд негативный, потому что в нем шутят над тем, что девушки не умеют считать.

Сами девушки, конечно, все осознают. И прекрасно понимают, что нет реальной выгоды в покупке не самой нужной вещи только из-за скидки или чтобы добрать корзину до бесплатной доставки. Но подобные когнитивные искажения свойственны любому человеку. Отсылка к женской математике же — просто шутка, которую потом в интернете подхватили, посчитали серьезной и рассматривали как сексистский термин вроде «женской логики».

В женских журналах вроде Glamour задались вопросом, почему женщины вообще чувствуют необходимость оправдывать свои траты. Авторка книги Financial Feminist Тори Данлап считает, что когда финансовые эксперты советуют перестать тратить деньги на ненужные вещи, они рекомендуют отказаться от маникюра или дизайнерских сумок. Однако никто не рекомендует перестать тратить деньги на билеты на спортивные матчи, видеоигры и клюшки для гольфа.

«Нам предлагают перестать тратить деньги на вещи, которые в обществе считаются женскими. Нам говорят, что эти вещи не представляют ценности», — подчеркивает Данлап. Поскольку женщины сталкиваются с такими советами, они вынуждены прибегать к ментальной гимнастике, чтобы оправдать «ненужные» покупки перед собой. Отсюда и появляется женская математика.

На самом деле женская математика — это ментальный учет. Понятие ввел экономист и лауреат Нобелевской премии Ричард Татлер. Оно означает, что люди склонны делить свои деньги на ментальные «корзины», основываясь на субъективных критериях, вместо того, чтобы относиться к ним, как к взаимозаменяемому ресурсу.

Другими словами, вместо одной общей суммы, которую можно тратить на что угодно, у себя в голове мы выделяем отдельные счета для разных расходов: на еду, жилье, сбережения или развлечения. Иногда это может мешать нам принимать рациональные решения.

Вот некоторые примеры ментального учета.

Траты в зависимости от источника дохода. Люди часто относятся к деньгам по-разному в зависимости от того, как их получили. Например, если вам пришел налоговый вычет, вы можете отнестись к нему как к бонусным деньгам и потратить более свободно, чем обычную зарплату.

Деньги на определенную цель. Многие откладывают деньги на конкретную цель и не используют для других нужд, даже если бы это было более рационально. Представьте: вы долго копили на отпуск, но неожиданно у вас сломалась машина. Вы берете нужную сумму в долг или в кредит, лишь бы сохранить отпускной фонд нетронутым.

Неприятие потери. Люди склонны сильнее чувствовать боль от потери, чем удовольствие от прибыли. Из-за этого инвесторы могут удерживать убыточные акции в надежде, что они станут прибыльными, даже когда все указывает на дальнейшее снижение.

Ловушка невозвратных затрат. Если вы уже на что-то потратили деньги в прошлом, это повлияет на ваше решение в будущем. Ситуация: вы два месяца назад купили билеты на концерт, но в день события плохо себя чувствуете. Несмотря на то что вы не хотите ничего делать, вы все равно пойдете, потому что уже потратили деньги.

Время между покупкой и оплатой. Деньги потратить намного проще, если оплатить покупку потом, а не прямо сейчас. К примеру, люди скорее возьмут не самую нужную вещь в рассрочку, чем оплатят полную сумму в ущерб тратам на продукты и жилье. Хотя при этом они не сэкономят.

Разная ценность денег. Люди могут по-разному оценивать одинаковую сумму в разных контекстах. Например, скидка 100 ₽ при покупке товара за 500 ₽ может казаться более значимой, чем та же скидка при покупке товара за 5000 ₽. Хотя сэкономленная сумма одинакова.

Часто корпорации пользуются такими когнитивными искажениями: например, при возврате вещи предлагают выбрать между компенсацией средств и гифт-картой. Если вы выберете последний вариант, спустя какое-то время гифт-карта будет казаться бесплатной, хотя вы за нее заплатили.

Влияние ментального учета может быть как положительным, так и отрицательным. Разделяя деньги по разным копилкам, вы ощущаете контроль над тратами и понимаете, на что пойдут разные суммы. Но при этом вы можете переоценивать собственные деньги или выгоду от скидок. С такими установками живут все люди, не только женщины.