«Называйте выше на 20—30%»: как обсуждать зарплату на собеседовании

Некоторые кандидаты не знают, как правильно сообщить желаемую зарплату будущему начальству.

Одни преувеличивают оклад на текущем месте, чтобы получить оффер на большую сумму, другие честно говорят, что сейчас получают недостаточно и хотят большего. Читатели Т⁠—⁠Ж обсудили, а мы сделали подборку из их советов.

Называйте выше на 20—30% и смотрите на реакцию. Если вышли за вилку, эйчар сразу скажет. Если зарплатный диапазон широкий, при переходе накинуть около 15% относительно текущего дохода, пусть и выдуманного вами, — это в порядке вещей. Вот вам и рост зарплаты на 35—50%. Это, конечно, если скиллы и опыт позволяют, а то будете самозванцем сидеть весь на нервах :)

И еще одно: если вы в процессе переговоров не договорились о конкретной сумме, а только обозначили диапазон, после получения оффера берите паузу на пару дней и затем смело просите плюс 10%. Можете мотивировать получением альтернативного оффера или вообще никак не объяснять, мол, вот так я сам себя оцениваю.

Согласятся почти всегда, так как на этом этапе соскакивать им не будет смысла из-за такой мелочи в масштабах компании.

Два года назад проходил больше десятка интервью, ни в одной компании не спрашивали текущую зарплату. Всегда интересовались суммой, на которую рассчитываю.

Советую говорить «рассматриваю предложения от…». Таким образом, нижнюю границу вы указываете, а ваша ожидаемая зарплата будет складываться уже из обязанностей на новом месте и в зависимости от адекватности конторы и начальства.

Универсальный ответ: «К сожалению, не могу раскрыть текущий уровень зарплаты, так как это коммерческая тайна. Но она меньше, чем указано в резюме, так как меняю работу в том числе из-за размера оплаты труда».

Я всегда называю зарплату на текущем месте и при первом же контакте с эйчаром обозначаю, что хочу больше.

Меня очень бесят вакансии без зарплатных вилок, где даже на первом-втором собеседовании не говорят сумм. Раньше я велась на такое, теперь нет. Четко знаю, что один раз продешевила: работа очень хорошая была, но итоговая зарплата не соответствовала рынку, навыкам и обязанностям.

Я всегда прохожу собеседования, имея текущее место работы, чтобы понимать состояние рынка, его требования по скиллам и зарплаты по рынку. Всегда честно говорю при поступлении оффера, что мне нужно рассказать о нем текущему начальству и, если их предложение перебьет текущее, могу отказаться.

И честно говорю, устраивает меня предлагаемый уровень оплаты труда или нет. И собеседование начинаю с фразы «давайте вы меня послушаете и уже решите, сколько ваша организация готова мне платить». Считаю такой подход оптимальным.

Ни разу еще не приходилось откликаться на вакансии, всегда организации первыми писали мне. В настоящий момент работаю в компании, из которой когда-то ушел и в которой мне предложили зарплату выше, чем если бы я преувеличил предыдущий оклад, — откровение начальника на корпоративе.

Если вы лидер, на собеседовании просто называете сумму, которую хотите получать, и говорите, что вам все равно, сколько вам называют. Вам же нужно столько, сколько вы решили, вот и отстаивайте без страха манипуляции.

Работодатель, как правило, хочет уточнить ожидания кандидата или текущую зарплату, потому что не всегда легко понять, сколько стоит сотрудник, и приходится узнавать уже у него самого — и не с целью прогнуть под минимальную планку, а с целью понять, как его оценили другие, это тоже фактор.

Если слабо или не слабо оценили, очевидно, это требует внимания. Кроме того, очень интересно знать ситуацию на рынке, кто сколько кому платит, — вообще для понимания, какая сейчас планка зарплат.