«Ищите партнеров, а не сотрудников»: 5 советов Жекича Дубровского о том, как развивать бизнес

Жекич Дубровский — предприниматель и блогер, известный своим ютуб-каналом про автомобили.

Один из главных его проектов — творческое объединение «Синдикат», основанное в 2017 году, которое включает в себя рекламное агентство, автосалоны и сервисы проката в разных городах мира.

Узнали у Дубровского, как можно участвовать в стольких бизнесах одновременно, развивать проект без сотрудников и растить личный бренд без особых вложений.

Несмотря на обилие проектов, а их у нас много, со всеми, кто помогает делать бизнес, у меня партнерские отношения. Причем я стараюсь не просто нанимать фрилансеров на какие-то задачи, а искать полноценных и самостоятельных партнеров, которые заберут на себя направление целиком.

В начале никогда не ясно, какой итог будет от сотрудничества с новыми людьми. Ты смотришь на то, что возможный партнер уже сделал, что и как говорит и какие проекты были до этого. Но все проясняется после первых действий и результатов, ведь на словах все молодцы, но на деле уже с самого начала могут появляться звоночки, и к ним нужно прислушиваться.

Например, у меня есть товарищ, который занимается монтажом и съемками. Я не знаю, сколько человек на него работает, не знаю, сколько людей монтируют ролики на канале. Но я знаю, что у нас с ним прописаны договоренности, что я получу нужный результат к определенной дате. И стараюсь даже не задумываться о том, как это все происходит: когда человек будет делать, как, кого возьмет в помощники, — партнер все это решает сам.

При этом я понимаю, что у такой свободы есть ограничения. Например, у всех моих партнеров наверняка есть и другие контрагенты, они ведут другие проекты, я не владею их рабочим временем и вниманием целиком. Но здесь тоже работает принцип делегирования — важен в первую очередь результат.

Распространенная ошибка предпринимателей, в том числе блогеров, — считать, что они сами сделают лучше. Я занимаюсь блогом и бизнесом уже больше 10 лет и в начале сильно тормозил развитие канала попытками делать все самостоятельно. Но мне повезло: я встретил человека, который сказал, что сможет сделать съемку хорошо, — я ему доверился.

После этого я стал искать и других людей, которые тоже могут взять на себя часть работы, и не прогадал, проект стал расти быстрее. Так получается не всегда: некоторые проекты приходилось закрывать, к примеру автомойки, где команда не могла справиться с организацией бизнеса.

Мне кажется, что делегирование можно условно разделить на два уровня. Вначале предприниматель учится передавать то, в чем разбирается: он отдает задачи и контролирует, насколько грамотно, качественно их исполнили. Тут главное — перебороть себя, не пытаться перехватывать задачи и делать самостоятельно, а дождаться, пока человек сделает то, что обещал, и постепенно передавать ему следующие задачи, ослабляя контроль.

Это отдельный классный навык — не пытаться разобраться в нюансах, а найти человека, которому ты готов доверять в этой сфере, договориться и затем отпустить ситуацию, просто следить периодически за результатами. Передавать задачи, в которых ничего не понимаешь, — это путь к уходу из операционки, возможность заниматься стратегией, тем, что и должен делать предприниматель.

Я в восторге, когда получается отдать направления, в которых я вообще ничего не понимаю: как запустить такой проект, как настроить процессы, как сделать, чтобы все работало четко и без проблем. Я, в свою очередь, знаю, как привлечь туда клиентов, как рассказать о проекте, использовать мою публичность. Пока все работает как нужно, похоже, идея с таким форматом делегирования рабочая.

Мы общаемся с предпринимателями, которые размещают рекламу у нас на каналах. Многие признают, что без медийности им приходится вкладывать колоссальные ресурсы в привлечение клиентов и тестирование новых бизнес-идей. Другое дело, когда у человека есть хоть какая-то популярность, накопленный социальный капитал, есть люди, которые доверяют его деятельности. Таким предпринимателям проще продавать, проще проверять гипотезы, запускать продажи.

Личный бренд — это история про долгое развитие своих площадок. Я не знаю каких-то секретных приемов, которые помогут быстро стать популярным, — только если повезет. В остальном план универсальный: нужно придумывать идеи, делать контент, размещать его и смотреть на реакцию пользователей.

Если говорить про «Ютуб», то важно найти форматы, за которые будут смотреть именно вас. Тут все индивидуально: одна и та же история может выстрелить у одного блогера и остаться без внимания у другого. К примеру, когда запустили идею с контейнерами — это для нас новый формат, где приезжают разные блогеры и звезды и наугад выбирают машину внутри, — вложения были огромными, но не было понятно до конца, залетит или нет. А сейчас это любимая рубрика нашего канала и набирает очень хорошо. После чего у нас пошли и другие проекты, например «найди спорткар», эдакие прятки.

Советую поискать в своем окружении медийных личностей, попробовать с ними познакомиться, попасть в тусовку — так можно узнать об актуальных форматах, которые любят пользователи, придумать совместный проект, попросить людей разместить ссылку на ваши площадки.

Развитый личный бренд — это прекрасное подспорье для запуска проектов, для привлечения клиентов. Но у него есть и минусы.

Вряд ли получится выйти из операционки и отдыхать. Думаю, что многие предприниматели делают бизнес, чтобы в какой-то момент зафиксировать большой доход и дальше просто отдыхать, периодически присматривая за проектом.

Если бизнес зависит от личного бренда, так вряд ли выйдет: активность придется поддерживать. Например, я хоть и занят сейчас не так много, как в начале развития проекта, но все же не могу просто отдыхать и не работать. Жизнь делится на сессии: вот я напрягаюсь и работаю с утра до ночи, перемещаясь между съемками, и вот я могу немного ничего не делать и восстановиться.

Если совсем все надоело или нужны деньги на другой проект, личный бренд не получится реализовать, как это возможно с компанией. Я не могу просто передать кому-то канал Жекича Дубровского: если поменяется ведущий, канал, по сути, перестанет существовать, смысла в его покупке нет.

Вы отвечаете перед клиентами собственной фамилией. Это вопрос морали: если вы рекламируете или продаете что-то лично, приходится больше времени уделять проверке качества, изучению проектов. Если через вас попытаются кого-то обмануть, не получится просто сказать, что вы чего-то не знали: заработанную годами репутацию легко разрушить одним даже случайным обманом подписчиков.

Я не готов выделить какую-то площадку, с которой не стоит работать предпринимателю или блогеру. Везде, где есть люди, где вы можете дотянуться своим контентом до кого-то, стоит публиковать свои посты и видео. Исключение — разве что «Тикток», в который из России ничего не опубликуешь и алгоритмы не будут показывать ваши ролики. Но и без него сервисов достаточно.

Основная площадка, с которой работаю я и моя команда, — это «Ютуб». Несмотря на заверения разных блогеров, никакого урезания охватов пользователям из России мы не наблюдаем. Более того, охваты даже растут — если попасть в интересы большого количества пользователей, создать востребованный у людей ролик.

Алгоритмы у «Ютуба» сложные, я не советую искать какие-то волшебные приемы. Важно придумать тему ролика, которая заинтересует много людей, поработать над кликабельным заголовком и описанием, нарисовать яркую обложку, которая привлечет внимание. Представьте, как будет выглядеть ваш ролик в ленте пользователей, задайте себе несколько вопросов: он выделяется среди других постов, на него хочется кликнуть, кто его захочет посмотреть?

Если наберется небольшая масса пользователей, которым понравится ваш ролик, «Ютуб» начнет продвигать его бесплатно: показывать в ленте людям, которые даже не подписаны на ваш канал. Если интерес сохранится, вы без проблем сможете набрать несколько миллионов просмотров.

На других площадках таких сильных рекомендательных алгоритмов я не видел. Но это не мешает нам размещать контент везде: много ресурсов это не отнимает, зато мы пусть и немного, но увеличиваем общий охват бренда. И создаем задел на будущее: вдруг площадка поменяет алгоритмы, станет давать больше охвата — а мы там уже есть.