Как я заработал первый миллион на пошиве женской обуви

Меня зовут Андраник, и я хочу рассказать свою историю. В далеком 2000-м, когда мы с семьёй из четырех человек жили в Шатуре, отец держал мастерскую ремонта и пошива обуви. Вместе мы прошли через кризис, резкое уменьшение количества заказов, поняли, что одним ремонтом сытыми родных не сделаешь, но все же папа продолжал заниматься ремонтом обуви вместе с мамой. На всю семью ежемесячный доход составлял в среднем за год 60-100 тысяч рублей в зависимости от сезона. На эти деньги нужно было как-то обеспечивать семью из четырех человек.

В 2012 году я закончил школу и поступил в химико-технологический университет имени Менделеева на направление «информационные системы». Мне очень нравилась математика и очень интересовало программирование. Собственно, у меня все хорошо получалось и цель устроиться куда-нибудь программистом в химической области была поставлена.

В 2016 году я получил диплом бакалавра, но как-то на душе было неспокойно, такое ощущение было, что четыре года были потрачены впустую. Всем мой большой совет: не надейтесь, что образование в университете вам что-то даст. Параллельно я работал в КФС все эти годы и смог отложить жалкие 150 тысяч рублей.

Также в 2016 году я поступил в магистратуру, чтобы, сами понимаете, не попасть в армию. И тут уже всерьез начал задумываться над работой по профессии. Прошел десятки собеседований, но, естественно, без опыта работы, да еще парню, которого через пару лет заберут в армию, никто и не собирался предоставлять работу, а если и собирался, то с зарплатой до 40 тысяч рублей. «Смысл устраиваться на такую работу за 40 тысяч рублей, если столько же можно заработать не парясь в КФС?», — подумал я.

И вот наступила весна, настроение не очень, сижу на лекции листаю Инстаграм и попадаю на рекламу обуви, и не простую, а обуви ручной работы за 32 тысячи рублей. Ничего себе! Да папа такую пару с закрытыми глазами сошьет, с одной пары будет месячная зарплата (тут я поспешил с расчетами). После пар я стал звонить отцу и предлагать продвигать пошив обуви в Инстаграме. Естественно, он был против, ну как против, просто не верил, что через интернет люди будут готовы заказывать обувь, да еще и по меркам.

Толчком для бизнеса стал наш с отцом спор. Я поспорил с ним на 5000 рублей, что скоро для пошива понадобятся мастера, ведь он не сможет сам справляться с таким большим количеством заказов. Тогда отец не поверил, что через интернет я смогу реализовать такой проект.

Страница в Инстаграме и сайт родились за партой Российского химико-технологического университета имени Дмитрия Ивановича Менделеева. Первые 5 заказов пришли к нам уже в течение месяца. Вложенные 1200 рублей на сервис масслайкинга себя оправдали. Бизнес-план был написан на коленке, цены на услуги были взяты наугад (в среднем 6-7 тысяч за пару ботинок по индивидуальным меркам). Ну и как полагается без расчетов нас ждало фиаско.

В 2017 году количество заказов начало расти. Я уже имел представлении, как настроить рекламу в Инстаграме, как принимать заказы, но не было понимания, как правильно рассчитать стоимость пошива. В итоге много заказов, а прибыли никакой. Это очень расстраивало, но мы работали дальше, не обращая внимания на это.

2019 год — самый переломный, наверное, момент в бизнесе. Прошло три года с момента запуска проекта, уже было понимание, как продавать, как продвигать и после тысячи ошибок и пересчетов, я научился правильно считать стоимость пошива. В итоге за 2019 год чистая прибыль составила 1 млн рублей с копейками.

Цель была выполнена, я был счастлив, но все равно, даже сейчас понимаю, что бизнес-план очень сырой. Расчеты написаны на коленках, и все шатается, но я не сдаюсь и планирую переплюнуть этот рекорд, а дальше еще больше.

Так я выиграл спор, мастерская вот уже работает 4 года, и нам пришлось нанять еще трех мастеров, чтобы успевать с заказами.