Люди часто тратят деньги, увидев рекламу, симпатичную вывеску магазина, услышав про скидки и акции и даже почувствовав запах свежих булочек и кофе. В итоге не получается накопить на большую цель.
Маркетологи знают, как воздействовать на человека, чтобы он совершил покупку. Но ведь можно не вестись на их уловки, особенно если копите на что-то значимое.
Проверим, получается ли у вас не поддаваться рекламным призывам.
Задачник — это короткие тесты по темам курсов Учебника Т—Ж. Убедитесь, что справитесь с заданием, или изучите подробности.
Как маркетологи влияют на наше желание покупать
Маркетологи постоянно исследуют поведение покупателей и используют все, что помогает продавать. Они знают, что цвета, освещение, расположение товаров и даже запахи влияют на наше желание что-то купить.
Рекламные видео, плакаты и социальные сети транслируют образы красивых, здоровых, счастливых людей, которые достигли успеха и точно знают, как жить. Неосознанно мы находим эти образы привлекательными, и нам хочется им соответствовать.
Подобная реклама сильнее влияет на тех, кто склонен к демонстративному потреблению, то есть покупает то, что считается престижным, популярным, важным в его окружении. Это могут быть гаджеты, машины, косметика, одежда, брендовые кроссовки и многое другое. А еще это вещи, которые можно показать другим — друзьям, коллегам, родственникам или подписчикам в соцсетях.
Часто демонстративные покупки приводят к лишним тратам: дорогие вещи есть, а денег заплатить за квартиру нет.
А еще маркетологи пользуются нашим чувством FOMO — от английского fear of missing out — «страх упустить что-то важное». Это неприятное тревожное ощущение возникает, когда мы видим, что другие люди делают что-то интересное, участвуют в чем-то крутом или просто получают удовольствие от жизни — и кажется, что мы упускаем что-то значимое. Хочется тоже успеть все и сразу: встретиться с друзьями, посетить премьеру фильма, открытие нового бара, распродажу любимого бренда.
Лимитированные предложения и акции подстегивают чувство FOMO и провоцируют нас совершать импульсивные покупки или просто не оставляют времени подумать — кажется, что позже такой скидки уже не будет. Иногда подобные акции действительно помогают сэкономить, но чаще они просто заставляют нас тратить больше — и мы не всегда можем это вовремя заметить.
Как не поддаваться рекламе и не тратиться на спонтанные покупки, рассказываем в бесплатном курсе Учебника Т—Ж «Как накопить на что угодно». В уроках учим ставить финансовые цели, шаг за шагом их достигать и защищать накопления от инфляции.
Делимся лайфхаками и главным из курсов Учебника Т—Ж про деньги и жизнь в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь: @t_uchebnik
