В рубрике «Карьеры» читатели Тинькофф Журнала рассказывают, какие события и решения повлияли на их профессиональный путь.
Герой этого выпуска изучал в вузах экономику и пытался построить карьеру в аудите. Но, устав от одинаковых задач, сначала перешел в консалтинг, а теперь руководит частью бизнеса в ИТ.
Это история из Сообщества. Редакция задала вопросы, бережно отредактировала и оформила по стандартам журнала.
Профессиональный путь
Учился на экономиста. В 2012 году окончил бакалавриат в родном городе-миллионнике по направлению «экономика». До последнего момента выбирал между ним и математикой. На решение повлияло то, что мама преподавала экономику в школе и университете — мне тоже стало интересно ее изучить.
Мой вуз входит в десятку лучших в стране. Поступить было умеренно сложно: я учился в лицее с сильной подготовкой. Поступил на бюджет.
💎 Ожидания от вуза оправдались: далее в жизни очень помог навык видеть картину в целом, со всеми участниками, элементами и их взаимодействием.
Стажировался на аудитора. На последнем курсе пошел работать аудитором в местный офис компании «Большой четверки». Представители компании приезжали к нам в вуз и приглашали студентов на работу. Забавно, что работа аудитора мне казалась унылой, но в конце концов я почему-то решил податься на стажировку. Может быть, потому что это была одна из немногих международных компаний, работавших в моем городе. Было несколько этапов собеседований, но я плохо помню этот отбор.
Начал как стажер с 24 000 Р в месяц. Обязанности были узкие: берешь порученную тебе строчку отчетности, зарываешься в то, из чего она состоит, и проверяешь, похоже ли на правду. Иногда, например в случае с выручкой, это означает разослать клиентам компании-заказчика письма в стиле: «Подтвердите, пожалуйста, что наш заказчик — ваш поставщик, и расскажите, сколько вы ему заплатили». Или нужно было поехать на склад и проверить наличие на нем случайно выбранных позиций. Периодически бывали командировки на всякие заводы.
Через несколько месяцев стал младшим аудитором. Обязанности остались те же, только я уже мог больше делать без посторонней помощи. Месяц от месяца сильно отличался, аудиторская работа очень сезонная. Когда компании закрывают год и составляют отчетность, которую потом и проверяют аудиторы, работы очень много.
В сезон, то есть с января по март, переработки были по 2—6 часов в день, работать приходилось до 80 часов в неделю. Также обычно были 2—3 короткие командировки по региону на пару дней, и длинная — на 3—6 недель. В командировках тоже нужно было проверять финансовые данные, сверяя их с реальностью, и вычищать ошибки. Для этого общался с сотрудниками заказчика и выяснял непонятные моменты в числах, выгружал данные из внутренних систем, смотрел бухгалтерские бумаги и так далее.
За месяц, проведенный в командировках, выходило еще плюс 30—40 тысяч к зарплате. В них входили командировочные, доплата за сам факт того, что ты ночуешь вне дома, и за часы переработок, которые можно было взять потом либо отгулами, либо деньгами по стандартной ставке. Голый оклад был 32 000 Р, а с переработками и командировками зарплата доходила до 72 000 Р в месяц.
Разочаровался в аудите. Примерно через полтора года работы в аудите мне стало скучно. Главное, что меня оттолкнуло, — это то, что в лучшем случае от моей хорошо сделанной работы в мире ничего не поменяется. То есть в 90% случаев отчетность у клиентов составлена приемлемо, и ты только устраняешь несколько ошибок. И даже если тебе встретилась какая-то крупная ошибка, она мало влияла на жизнь компании. А при ее исправлении почти всегда все меняется в худшую сторону. Допустим, компания завысила прибыль и после корректировки потеряла в цене акции.
💎 Мне хотелось своим трудом и умом делать крутые штуки, которые меняют мир и людей. Аудитор же на мир почти никак не влияет, а кривая обучения в аудите быстро выходит на плато. И ты занимаешься тем, что решаешь знакомые и однотипные задачи привычным способом, — скукота.
Переехал в Москву. Этот переезд очень помог в развитии карьеры. Я догадывался, что многого не знаю, но даже не представлял, насколько мало мне было видно из провинции.
Почти все международные компании имеют офисы в Москве, а в провинции можно разве что увидеть их товары в магазине. Есть компании типа консалтинговых, которые работают по всей России, но нанимают людей только в Москве. При этом они оказывают услуги для бизнесов, поэтому у обывателя почти нет шансов наткнуться на них и узнать о существовании такой работы.
Поступил в магистратуру. Одним из самых полезных решений в карьере я считаю перерыв в образовании. Когда я оканчивал бакалавриат, многие мои однокурсники сразу продолжили учиться — кто в том же вузе, кто в другом. А я на тот момент несколько устал от учебы, хотел начать зарабатывать и не мог себе честно ответить, зачем мне магистратура.
В результате год после бакалавриата я только работал и не учился. И именно за это время очень многое понял про работу и про себя. Например, что мне скучно выполнять одни и те же задания, что мне нравится общаться с очень умными коллегами, от которых исходит драйв, которых прет от работы и для которых это не просто заработок.
В конце концов, у меня нарисовался следующий карьерный шаг — консалтинг. Я слышал о стратегическом консалтинге и о компаниях «Большой тройки» — McKinsey, BCG, Bain — и подумал, что мне может там понравиться. Но в эти компании очень трудно попасть, поэтому я решил для начала получить степень магистра и выбрал одну из программ Российской экономической школы, РЭШ, выпускников которой регулярно приглашали в «Большую тройку».
В отличие от моего первого вуза, в РЭШ было гораздо сложнее попасть. Обучение было платным, так как я не набрал достаточно баллов на грант. Два года обучения и проживания в общежитии стоили около 25 тысяч долларов.
💎 Я взял на эту сумму образовательный кредит. Большая его часть была в долларах, под 10% годовых, и по ней платеж был около 25 000 Р. Ее я погасил года через три-четыре после выпуска. Сейчас от кредита осталось примерно 150 000 Р, что обходится мне в 4600 Р в месяц.
Поступив на магистерскую программу, я на 100% знал, зачем я там, и использовал все возможности, чтобы достигнуть своей цели. Образование было мирового класса. 90% того, что я сейчас понимаю об экономике и о том, как работает общество и бизнес, я понял за два года в магистратуре, а не за четыре года на бакалавриате. Мы проходили микро- и макроэкономику, теорию игр. Нас учили разбираться в очень сложных вещах, принимать во внимание разных экономических агентов, понимать, как они взаимодействуют друг с другом, учитывать их интересы. Потом мне это очень помогло в работе стратега.
Учиться было тяжело — регулярно засиживался до глубокой ночи. Я не был отличником, мой средний балл был 4—4,3. При этом легко было вылететь из-за неуспеваемости. Около трети поступивших со мной так и не смогли окончить вуз. В результате я оказался в компании сильно мотивированных и увлеченных людей, учиться в таком окружении — сплошной кайф, хоть и отнимает много сил. Мой сосед по общаге сказал: «Мне все очень нравится, но я постоянно чувствую боль».
Во время учебы я жил на 20 000 Р в месяц, которые мне давали родители, плюс на небольшие сбережения — 100 000 Р, накопленные за полтора года работы в аудите. К середине первого курса я выиграл две стипендии по 15 000 Р, и жить в Москве стало гораздо приятнее. Чтобы получить стипендию, нужно было написать какое-то эссе и пройти собеседование. Искали студентов, которые чем-то горят и демонстрируют лидерские качества.
Перенес стажировку, чтобы доучиться. Компании «Большой тройки» часто приходили в наш вуз с презентациями и приглашали на стажировку. Нужно было сделать тестовое задание и пройти три кейс-интервью. Конкурс был 100—200 человек на место.
Весной на первом курсе я успешно отобрался на одну из таких стажировок. Но, к сожалению, меня не смогли пригласить на лето, а совмещать учебу, особенно такую сложную, с полноценной работой минимум на 60 часов в неделю у меня бы не получилось. Я сказал, что выйти осенью не смогу, и меня ждали до весны.
💎 Во время учебы я все равно немного подрабатывал в этой компании. Там была практика для студентов с почасовой оплатой, когда их привлекали на разные простые задачи.
Чтобы не потерять свое место стажера, я досрочно окончил магистратуру. Наша программа состояла из 10 модулей по восемь недель каждый. На втором курсе можно было выбрать, какие будешь учить предметы и сколько их будет в каждом модуле. С шестого по девятый модуль я брал максимальное количество курсов, в итоге в десятом смог не добавлять ни одного. И сдал все, кроме защиты диссертации, уже к маю.
Начал работать в консалтинге. В 2015 году, после окончания магистратуры, я попал на стажировку в компанию «Большой тройки», как и планировал. Обучения как такового почти не было, разве что пара дней вводного тренинга, где рассказывали о компании, структуре проектов и какие-то базовые вещи о том, как разбивать проблему на составляющие и рисовать слайды.
💎 Университетская база помогала больше не знаниями, а навыками — разбираться в непонятных штуках, структурировать, считать модели и так далее.
Работа заключалась в том, чтобы помогать компаниям писать стратегии. Мне давали кусок стратегии, и я зарывался в контент, чтобы понять суть и найти лучшую рекомендацию. Например, на одном из первых проектов меня попросили оценить, сколько сотрудников должно работать в компании после того, как она перестроится на новую бизнес-модель. Я общался с экспертами по всему миру, искал похожие компании, чтобы понять, какие подразделения в них существуют, сколько там людей и что они делают. И на основании этого прикидывал ответ на вопрос.
Поначалу моя стажерская зарплата была примерно 90 000 Р. Мы снимали с другом однушку, за аренду отдавали около 20 000 Р каждый. В нашей квартире даже не было кроватей — спали на матрасах на полу.
Перешел в штат. Спустя пять месяцев моя стажировка закончилась, и меня взяли в штат младшим консультантом на зарплату около 150 000 Р. Работа осталась такой же по сути, только вопросы стали сложнее, и решать их нужно было более автономно, реже обращаясь за помощью к руководству.
Сразу после завершения стажировки мне довелось делать проект практически в одиночку. Людей в офисе жутко не хватало, и на эту задачу бросили меня и моего руководителя. Нас попросили немного детализировать уже написанную стратегию: составить планы проектов на ближайшие годы для всех направлений бизнеса. Для этого нужно было глубже зарыться в каждое, выбрать целевые показатели и составить план целевых значений по ним.
Мой руководитель одновременно делал еще три других проекта, поэтому мог уделять мне только пару часов в неделю и приходить на важные встречи. На счастье, на предыдущем проекте мне удалось здорово разобраться в бизнесе и выстроить отличные отношения со всеми ключевыми сотрудниками компании-клиента. Я понял, что в этой ситуации полагаться мне не на кого, и решил делать проект на совесть, для себя.
В компании это называлось «демонстрировать ownership», то есть отношение к проекту как к своему личному делу. В итоге я блестяще справился с задачей. Проект был выполнен качественно и в срок, клиент был счастлив и даже потом несколько раз пытался переманить меня к себе на зарплату в два-три раза больше. Но это была окологосударственная компания, а я принципиально не работаю с государством: слишком много политики, коррупции и имитации бурной деятельности вместо реальной работы.
💎 Эта история тогда создала мне легендарную репутацию среди коллег, которая помогает до сих пор. Забегая вперед, скажу, что именно благодаря этой репутации через несколько лет меня позвал к себе в ИТ-компанию мой бывший коллега, а потом он же порекомендовал меня на мою текущую роль.
Получил повышение. Еще через полгода я получил повышение и стал консультантом. В компании это была обычная практика. Более того, на каждой позиции можно было провести строго определенное время. Через полгода-год открывалось так называемое окно повышения сроком на год-полтора. В течение этого периода нужно было показать своей работой, что ты готов к новому уровню ответственности и автономии. В компании была очень хорошо выстроенная система оценки сотрудников, и того, кто не воспользовался опцией открытого окна, просто увольняли.
Это был 2016 год, евро поднимался в стоимости до 91 Р. Моя зарплата была привязана к евро, поэтому при высоком курсе я получал 220—240 тысяч рублей, а при обычном — около 180 тысяч.
Подчиненных у меня не было, разве что по паре стажеров на проектах, которые помогали с отдельными задачами. Мне нравилось руководить сильными ребятами, видеть, как они находят остроумные решения и растут с моей помощью. Работа в консалтинге учит не бояться сложных задач и наводить порядок в своей и чужих головах.
Обычно я работал по 60—70 часов в неделю, но иногда доходило и до 100 — это шесть очень долгих рабочих дней и половина рабочего воскресенья. Такой график был не на каждом проекте, в совокупности я так проработал примерно два месяца. Переработки отдельно не оплачивались и были частью этой работы. Ты в любом случае получаешь хорошие деньги и очень быстрое развитие. В среднем за три года в консалтинге можно прокачаться так, как за 7—10 лет в другой сфере. Именно поэтому сотрудники консалтинговых компаний мирятся с этим ритмом.
Но такая работа может заметно ударить по здоровью. Ты постоянно испытываешь стресс, так как каждая задача — нестандартная и каждый второй проект — из сферы, с которой ты незнаком. Нужно сделать безумный объем работы за короткое время, а если не будешь справляться, тебя уволят.
💎 Так как я, к сожалению, не имел привычки регулярно заниматься спортом, за два года в консалтинге набрал около 10 кг. Сидячая работа и лишний вес в результате сказались на моей спине: стала болеть поясница. Теперь я плаваю и регулярно занимаюсь в зале, чтобы поддерживать тонус в мышцах.
Сделал выводы из конфликта с начальником. После моего «легендарного проекта» случилось еще одно важное событие, которое сильно повлияло на мою карьеру. Но это был не успех, а, наоборот, серьезный конфликт с руководителем. В какой-то момент я решил попробовать поработать с компаниями из другой сферы, но в интересной мне индустрии.
Это был тот редкий случай, когда я пренебрег своим принципом «выбирай научного руководителя, а не тему курсовой». Моим начальником на новом проекте стал человек, который имел репутацию скользкого мерзавца. Он ужасно относился к людям на более низких позициях и слыл абсолютным лизоблюдом среди клиентов.
На проекте мы с ним здорово не поладили. Я регулярно не мог с ним связаться, когда нужна была его помощь. Он постоянно требовал делать «пустую работу». Например, вы пишете стратегию и вам кажется, что надо сделать Х. Но клиент вам говорит, что из-за определенного контекста и некоторых деталей идея Х бессмысленна. «Пустая работа» — это пытаться снова продать клиенту идею Х, аргументируя примерно тем же, что и в первый раз, только нарисовав под это дело какие-то слайды и проведя какие-то новые расчеты и исследования. И вот все они бесперспективны и бесполезны. Можно зарыться в контекст глубже и попытаться усилить свою аргументацию на более детальном уровне, но мы этого не делали.
В один из последних вечеров, когда на помощь мне бросилась вся команда, при этом остальные блоки ребята уже успешно доделали, мой руководитель повел себя гадко по отношению ко всем нам, и я не стерпел. Я наорал на него в коридоре и послал на три буквы.
💎 В результате случилось несколько вещей. Во-первых, я снял розовые очки и увидел не идеальный образ компании, каким его рисуют рекрутеры, а реальный — со всеми несовершенствами и непоследовательностью политики. Во-вторых, я убедился, что руководитель и команда для меня сильно важнее темы, с которой предстоит работать. В-третьих, из-за этого инцидента на ближайшем цикле оценки меня не повысили, а я разочаровался в консалтинге и решил пойти дальше.
Ушел из консалтинга. В 2017 году я получил приглашение на роль Chief of Staff — по сути, помощника и доверенного лица руководителя российского филиала одной международной фармацевтической компании. Меня нашли на «Линкедине» и после нескольких раундов собеседований сделали оффер.
💎 Часто консультанты уходят в те же компании, с которыми они до этого работали, или из смежной сферы. Консультировал банки — ушел в банк, работал с металлургами — ушел в металлургию и так далее. Но новая компания никак не была связана с моей работой в консалтинге, что было довольно нетипично.
Моей задачей было перестроить полбизнеса вместе с новой командой руководителей. Компания долгое время получала основную прибыль от старых препаратов. Со временем патенты на эти препараты кончались, появлялись более дешевые дженерики, которые снижали прибыль. Новых препаратов, которые были бы качественно лучше для лечения тех же типов заболеваний, открыть не удавалось, поэтому было принято решение сделать ставку на препараты от других заболеваний.
Чтобы начать работать с новыми типами заболеваний, нужно было перестроить весь сбыт: вместо продаж дистрибьюторам и аптечным сетям участвовать в госзакупках и выигрывать тендеры, выстроить взаимодействие с медицинскими и пациентскими сообществами, добиться быстрой регистрации и вывода новых лекарств на рынок. Я помогал перестроить компанию внутри, согласовать действия разных подразделений со штаб-квартирой и между собой, а также лично вел отдельные проекты.
Работа была похожа на консультантскую, но с некоторыми существенными отличиями. Главным было то, что я не прыгал от компании к компании, а был инхаус. Из-за этого приходилось уделять гораздо больше внимания отношениям с коллегами и внутренней политике. При этом люди вокруг не были консультантами и мыслили иначе. Кроме того, в моей работе стало много рутинных задач, которых не было в консалтинге. Например, собирать и проводить встречи директоров, готовить отчеты для штаб-квартиры. Но график стал намного лучше — всего 40 часов в неделю с редкими переработками.
Зарплата тоже была привлекательной — 300 000 Р с годовым бонусом 15—20% от оклада и ежегодной индексацией, после которой доход увеличился еще на 4%.
Решил уходить из «обычного» бизнеса. Я провел в этой компании два года, как и в предыдущей, и понял, что обычный бизнес для меня несколько скучный и хочется чего-то, связанного с цифровыми технологиями.
Я делю бизнес на обычный, цифровой и стартапы. В стартапе еще непонятно, какой продукт станет источником прибыли на десятки лет вперед, как компания будет его производить, как она будет устроена изнутри. Главная задача стартапа — быстро тестировать и проверять на жизнеспособность разные гипотезы про продукт, рынок и себя, чтобы найти устойчивую бизнес-модель раньше, чем кончатся деньги инвесторов. В таких компаниях практически все задачи нетиповые, все происходит и меняется очень быстро, так как время — деньги, а деньги ограничены.
Цифровые компании — это стартапы, которые нашли работающую бизнес-модель. Они появились недавно, сохраняют определенную скорость развития и подход test-and-learn. Часто эти компании выжимают с рынка нецифровые и понимают, что их тоже может обогнать кто-то еще более успешный. Поэтому они челленджат себя сами: постоянно пробуют новые штуки и по скорости и подходам к решению задач похожи на стартапы.
Главные конкурентные преимущества обычных компаний мало или совсем не опираются на цифровые технологии. У них есть определенный «ритм бизнеса», который более-менее цикличен, и 80% задач — одни и те же каждый год. Новые подходы могут быть связаны с расширением производства, выходом на новые рынки или поиском новых ниш, но все это мало про цифру и быстрое развитие.
💎 Люди в каждом типе компаний разные, потому что в них разная среда и не каждый в этой среде приживется. Вот и я понял, что не хочу тратить большую часть времени на решение стандартных задач и внутреннюю политику. Мне комфортнее там, где у всех зады горят от реальных задач и на политику нет ни времени, ни сил.
Работал в цифровом консалтинге. Сначала я попробовал со своим бывшими коллегами из «Большой тройки» создать бизнес по цифровому консалтингу. Идея была в том, чтобы помогать обычным компаниям использовать цифровые технологии для себя: либо запускать стартапы рядом с основным бизнесом, либо находить уже существующие стартапы и встраивать их в свою бизнес-модель. Мы увидели, что такая идея работает на развитых рынках, и решили продвинуть ее в РФ.
Но идея не сработала, за полгода ребятам не удалось продать проекты, и я ушел.
Устроился в интернет-магазин менеджером по стратегии. В конце концов я решил пойти к своему знакомому в отдел стратегии интернет-магазина, где он был руководителем. Это было в 2019 году. Я пришел на роль менеджера по стратегии, что формально было для меня понижением. Меньше была и зарплата — около 250 тысяч рублей в месяц. Но я воспринимал этот шаг как вход в интересную мне тему, поэтому согласился.
Работал 40—50 часов в неделю. Вел разные внутренние проекты. Например, помогал решить, как лучше развивать бизнес в одной из стран нашего присутствия: разрабатывал сценарии, общался с потенциальными партнерами, строил финансовые модели. По результатам такого анализа формировал отчет, иногда помогал с внедрением выбранной стратегии.
Стал руководителем отдела стратегии. Через год мой товарищ покинул компанию, и я занял его место. Обязанности остались прежние, но нужно было плотнее работать с СЕО и другими директорами, проекты стали глобальнее, у меня теперь было двое человек в подчинении. Доход вырос до 400 000 Р с годовым бонусом 20%.
Написал первую полностью свою стратегию. Раньше я работал лишь над каким-то куском стратегии и не отвечал за успех всей истории. Теперь я был тем, кто лично отвечал за создание стратегии как документа, ее согласование с акционерами и разъяснение всем сотрудникам, перестройку процессов в ежедневной работе.
Руководитель отдела стратегии никогда не пишет стратегию сам. Если бы он так делал, то это была бы никому не нужная бумажка: руководство компании в нее бы не верило и не стало бы ей следовать. Мне нужно было организовать руководящий состав так, чтобы вместе с ним «родить» историю, в которую все поверят и будут готовы пойти воплощать этот план.
Для этого что-то нужно было посчитать и поисследовать самому, что-то — попросить проанализировать разные подразделения, провести череду групповых упражнений с директорами на тему, какие перед нами есть пути и почему одни из них лучше других. Такие упражнения называют стратегическими сессиями.
Стратегия — это план развития. Например, случилась пандемия, рынок изменился и старый план потерял всякий смысл. Продажи через интернет сильно выросли, инвестиций стало больше — значит, можно бежать быстрее. В новой стратегии мы сделали упор на ускорение роста компании, направили инвестиции на удвоение наших складов и технической команды. Последнее было нужно, чтобы переписать старые ИТ-решения, мешавшие нам быстро развиваться, и создать новые, которые помогали бы продавать больше товаров.
💎 В благодарность за создание обновленной стратегии мне дали небольшой пакет акций компании. Он должен был переходить ко мне частями в течение трех лет — по трети в год. Но я слишком быстро покинул компанию, поэтому мой пакет сгорел.
Обратился к коучу. Стратегия — это всегда работа высоко над всем текущим бизнесом. В стратегии может быть написано: «Нужно выйти в такой-то сегмент рынка, потому что там куча денег, а у нас есть уникальное преимущество, которое позволит одолеть конкурентов». После этого максимум будет перечень проектов с примерными сроками и ответственными. Как реально компания выйдет в эту нишу, какие контракты и с кем заключит, как использует свое преимущество, как выстроит операции — все это редко требует участия стратегов. Кроме того, результат стратегии будет виден только через два-три года. А мне было интересно зарыться вглубь процессов и попробовать делать вещи с быстрым и осязаемым результатом.
Я обратился к знакомому коучу, и вместе с ним мы отработали несколько гипотез. Я хотел понять, куда идти дальше. Коуч помогает перейти от общего внутреннего беспокойства к конкретным вопросам и задачам. Далее — найти ответы на эти вопросы и варианты решения задач. И наконец, он становится дисциплинирующим элементом: вы общаетесь раз в неделю или две, договариваетесь о том, что нужно сделать до следующей встречи, — и становится стремно не сделать. Особенно учитывая, что каждая встреча стоит 10—15 тысяч рублей.
Благодаря этим сессиям я понял, что мне бы хотелось отвечать как за стратегию, так и за операционку, развивать и улучшать какой-то большой сегмент бизнеса, слаживать и растить команду. Например, в фарм-компании, где я работал, были бизнес-юниты: безрецептурные препараты, лекарства от онкологических заболеваний и вакцины. Они все были объединены общим брендом и общими службами — финансов, безопасности, логистики и другими, — но каждый такой блок был как отдельный бизнес, работающий по своим правилам и имеющий свою бизнес-модель.
Стал руководителем бизнес-вертикали. Я прикинул, что смогу прийти к такой позиции за два-три года, но подобная роль подвернулась всего спустя три месяца. Эта ИТ-компания вышла на меня через знакомых. Я прошел все собеседования и получил приглашение на роль руководителя бизнес-вертикали.
Пришел на зарплату 600 тысяч рублей. Плюс при увольнении с предыдущего места работы я терял акции, поэтому, чтобы мне было интересно переходить, в новой компании мне тоже предложили пакет ценных бумаг. Я также должен был получать его постепенно. С акциями, которые становились мне доступны, я мог делать что хочу, и они оставались со мной даже в случае увольнения. При успешном развитии бизнеса за четыре года этот пакет удвоит мой доход.
Моя вертикаль занимала примерно 45% всего бизнеса компании, стагнировала и теряла долю рынка. Если коротко, то какое-то время работали такие стандартные инструменты, как скидки или наращивание ассортимента, а потом они стали неэффективными, так как цены и так были невысокие и продуктов было достаточно.
Я отвечал за продажи и прибыльность этой части бизнеса. У меня была пара прямых подчиненных и еще 20—30 человек, для которых я был внутренним заказчиком. Поначалу работал по 60 часов в неделю. Позже, когда освоился, стало хватать и 40 часов.
💎 Самым интересным было то, что я вместе с командой зарывался в детали, выяснял причины проблем, придумывал и проверял способы их решения. И когда получалось — видел на недельных данных рост продаж или прибыли, улучшение сервиса. Этого не было в работе стратега.
Примерно через полгода, когда я перестроил управление своим куском бизнеса и вырастил долю рынка с 45 до 65%, моя зарплата тоже подросла — до 760 000 Р. Я наладил взаимодействие разных команд. Пока его не было, ударная работа одной команды могла неожиданно перегрузить другую, и в результате продаж больше не становилось. Это я починил, наладив синхронизацию проектов и действий между разными функциями. Кроме того, я нашел внутри вертикали сегменты, которые могут расти и которые не могут. Мы перестали инвестировать во вторые и удвоили инвестиции в первые. И все заработало.
Стратегия на будущее
Сейчас я пытаюсь продолжить свою карьеру за рубежом. Планирую перебраться в Европу или США. Главное, что мешает найти работу за границей, — то, что у меня там не такого нетворка, как в России. Все позиции, которые обеспечили мне самое сильное продвижение по карьере, я получил благодаря своей репутации. Люди, которые меня знали как профессионала, рекомендовали меня тем, кому был нужен сотрудник моего плана. И так из раза в раз. На новом рынке с этим сложнее. Буду планомерно работать над нетворком.
В перспективе 20—30 лет я бы хотел стать первоклассным руководителем в технологической сфере, который может возглавить крупную компанию и привести ее к новым высотам. Для этого мне нужно набраться побольше опыта в качестве руководителя отдельной части бизнеса. Возможно, сфокусироваться на какой-то области внутри ИТ-бизнеса и стать человеком с именем в ней. Или углубиться в отдельную функцию, скажем управление продуктом или операции.
💎 Может быть, однажды займусь получением степени в менеджменте по какой-нибудь программе Executive MBA.
Какое-то время хотел бы уделять преподаванию и делиться опытом со студентами. Было бы интересно запустить собственный проект в сфере профориентации. Например, создать продукт, который будет знакомить детей и взрослых с разными профессиями, помогать им найти ту, что зажигает, и прийти к ней.
.... Автор забыл в конце написать "...а потом я проснулся"
А так, норм.
Дмитрий, меня раскусили! :)
Random, одна из вещей, которой меня учили на уроках экономики и статистики / прогнозирования - ситуации, в которых на прогнозы полагаться нельзя. Я бы сказал, что сейчас все настолько непонятно, что на любой прогноз (хоть Блумберга, хоть ЦБ) стоит смотреть , как говорится, "with a grain of salt". То есть не полагаясь на них полностью. Мне кажется гораздо более показательными такие вещи, как разрушение институтов и деловых связей, отсутствие главенства права, фактическая отмена свободы медиа. Все эти вещи говорят о том, что шансы экономики на восстановление и дальнейшее развитие ускользают. Очень хорошо об этом писали Аджемоглу и Робинсон , нобелевские лауреаты за их достижения в институциональной экономике, в своей книге "Почему одни страны богатые, а другие бедные / Why nations fail" - крайне рекомендую.
В текущий момент, в самом деле, в России есть возможности для небольшого числа людей заработать очень большие деньги. Есть только две оговорки. Первая - это моральная цена некоторых таких заработков. Например, я принципиально не работаю с госкомпаниями или госучреждениями. И не стал бы наживаться, например, на пошиве формы для военных. Вторая оговорка - долгосрочность таких заработков. В отсутствие главенства права нет никаких гарантий, что с вами останутся те деньги, которые вы заработаете. Или что вы сможете их передать своим детям.
А в целом, удачи вам хорошо заработать в России. И еще большей удачи - сохранить заработанное.
Классная история. Кажется, что автор с самого студенчества осознанно строил карьеру, знал, чего хотел, и не боялся просить больше. Можно брать пример.
Cruel_April, и не отвлекался!
Елена, рад бы был продолжать жить в России, но сильно не согласен с происходящим сейчас. Плюс, как экономист, понимаю, что с экономикой в ближайшие годы все будет плохо, и потому возможности исчезают. Так что, чтобы продолжать развиваться, придется менять страну.
Про выбор руководителей, а не темы курсовой - золотые слова))) тоже когда-то выпал этот опыт, придерживаюсь данной точки зрения
Willow, бывает не дают выбирать, назначают и все, хочешь другого долгие согласования с деканатом.
Random, Какая интересная черта. Нахамить тому, кто добросовестно и искренно ответил на запрос. Мне кажется, уже можно делать выводы.
Автор, а чего так мало? У нас тут так не принято.
Красава. Вот и я говорю, нельзя сидеть на месте, правда я за 10 лет вырос с 25к в месяц до 220к, но ты крут. Такие посты реально мотивируют развиваться и не сидеть на попе ровно.
user1703926, почти в десять раз рост! Это выдающееся достижение, поздравляю! Удачи дальше 💪🏼
Artem, к сожалению, с учётом уровня инфляции, не а в почти 10 раз рост, а почти в 4.5. 220 000 сегодня — это 111 000 рублей 2012 года 😢
Тёма, к сожалению, зарплата сама по себе не растет с инфляцией. Поэтому я считаю, что человек достоин признания на все 10, а не только на 4.5 😉
В ИТ зарплата растёт только со сменой места работы, поэтому больше пары лет нет смысла задерживаться на одном месте, если хочешь больше ЗП. Жаль, что я понял это слишком поздно.
Alexander, это необоснованное обобщение. Многие компании понимают, что найм нового сотрудника тоже стоит не малых денег и поднимают зарплату регулярно.
На моём текущем месте работы, моя зарплата выросла на 60% за последние три года. В предыдущих местах я тоже регулярно получал индексацию.
Я не утверждаю, что смена работы не может привести к повышению дохода. Но это не единственный способ.
Тёма, >Многие компании понимают, что найм нового сотрудника тоже стоит не малых денег и поднимают зарплату регулярно.
Для многих компаний совершенно нормально, когда только что нанятые сотрудники имеют ЗП больше (иногда существенно больше), чем старожилы на тех же должностях, потому что первых только так удалось взять в штат (да и вообще рынок поменялся) и потому что вторым знать об этом необязательно.
Конечно зарплату индексируют немного, но это гроши по сравнению с тем, что можно получить, просто сменив компанию. По крайней мере до позиции сениора/тимлида вообще нет смысла работать дольше двух лет на одном месте, если человек хочет кратный рост ЗП.
Alexander, людям, которым приходится менять работу каждые два года, я бы порекомендовал тчательнее выбирать работодателя. Выяснить то, как происходят повышение и продвижение по карьерной лестнице нужно на этапе собеседования, а не через два года работы.
Часто меняя работу, ты органичиваешь свои возможности карьерного и професионального роста, так как с ростом тебя как профессионала растёт и время обратной связи. Грубо говоря, пока ты начинающий разработчик, мерило твоего прогресса -- количество законченных задач в JIRA, а с ростом должности твой успех начинает измеряться ростой младших коллег, продуктивностью команд, прибылью от запущенных проектов.
Через два года в новой компании, ты в лучше случае сможешь понять, как ты можешь влиять на эти параметры, едва ли успеешь что-то изменить, и врядли получишь какую-то обратную связь. Это означает что ты потрятил два года.
Стремиться к большим деньгам нужно, но лучше это делать тчательнее выбиря работодателя, чем постоянно меняя работу.
Да, какое то время в РФ можно было устроиться в большую четверку, и если ты не ленивый, твой дальнейший карьерный путь вобщем прогнозируем
3-4 года набирается опыта, потом переходишь на должность и зарплату к клиенту
Автор, ваше мнение, что делать сейчас джунам, которые выбирают консалтинг? Куда посмотреть?
Черный, из четверки и из тройки некоторые компании остались, только название сменили.
Черный, вообще без понятия. С тех пор как я устраивался в консалтинг, все слишком сильно поменялось.
Частая история для человека с головой, который поварился в большой четверке.
Жалко, что многие не верят, что так можно.
Очень сложно, трудно, редко, но можно.
тьфунатебя, по моим наблюдениям, успех после большой четверки не так часто приходит. Есть много людей, которые работали в четверке и потом стали успешными - это верно. Но людей, которые в четверке работали, настолько много, что на самом деле успех не такой частый, а вклад именно четверки часто не велик (особенно аудита). В моем случае работа в четверке стала временем, когда я понял многое про себя и сформулировал следующий карьерный шаг. Но, справедливости ради, примерно то же я бы мог понять и в других местах, так как этот результат не про работу, а про меня. Опыт и навыки из аудита позднее пригодились, но не были определяющими успех.
Если уж говорить о частоте успеха, то истории, похожие на мою, чаще встречаются среди тех, кто работал в тройке или учился в РЭШ.
Artem, согласна, работа в большой тройке не означает успех в будущем. У меня двое знакомых, уволились оттуда через год-два, одна из-за бешенного ритма, кто из-за наоборот монотонной нескончаемой работы ( не знаю подробностей их проектов). Сейчас работают не в консалтинге и в более комфортном режиме.
У меня же с возрастом фокус сместился с работы, на жизнь вне работы. Поэтому важнее стало сколько времени (усилий, нервов, здоровья) я трачу на заработанные условно 100 тыс., чем то, на сколько интересна, перспективная моя работа.
Random, если вы такой успешный, почему у вас так горит?
как я вижу причины успеха:
- готовился, старался и поступил в правильный вуз
- поставил цель попасть в крупную компанию и пошел в ещё один вуз для её достижения
- попал к крупную компанию, там появилась возможность проявить себя и человек себя проявил
- дальше уже по накатанной
ну и обязательно добавить много-много работы на всех этапах, мне кажется тут даже какой-то перебор
и обратите внимание - никаких мотивирующих книжек по саморазвитию. Некий коуч там в конце появился, но это больше по приколу, когда человек уже на вершине
Антон, честно говоря, не могу сказать, что какая-то книга при прочих равных помогла мне в карьере. Как правило, помогали книги, имевшие отношение к конкретной задаче, с которой я имею дело. Я могу предложить пару, но подчеркну: они будут полезны только в том случае, если есть где их сразу применить. Иначе это просто увлекательное чтение.
Например:
- «Цель» Голдрата будет полезна, если нужно налаживать внутренние процессы
- «Working backwards» Брайра будет полезна, если предстоит запустить какой-то новый бизнес, или перестроить управление в компании
Пока писал, вспомнил одну книгу, которую я не читал, но о которой слышал много хорошего. «Принцип пирамиды» Барбары Минто посвящен упорядочиванию мышления и коммуникации, а это полезно всегда и везде. Тому, о чем это книга, мне довелось учиться на деле в консалтинге.
Artem, все равно спасибо) Читал только Голдрата, интересный бизнес роман
Сам был аудитором московского офиса ernst and young, и в первый год работы не получал больше 60 тысяч. До этого также стажировался у них в период обучения за ещё меньшие деньги. Здесь человек рассказывает о каких-то 90 тысячах на стажировке. Красивая сказка для тех кто не в теме.
Олег, 90 тысяч было не в аудите, а в консалтинге. В большой тройке кратно большие зарплаты, чем большой четверке.
Анастасия, возможно, вам стоит пересмотреть свое окружение :) я стараюсь не работать с теми, кто не нравится. Находить тех, кто нравится, и искать пути работать с ними.
Random, а кем вы работаете?
Свежо предание...
Alex, я учился в НГУ и РЭШ. Конкретные советы про сейчас давать не могу - уж очень поменялся мир, а я не в контексте.
Пожалуй, стоит до учебы пробовать разное и стараться делать так, чтобы к моменту попадания в вуз вы уже точно знали, что вам интересно то, что предстоит учить. Причем не потому, что там ваши друзья или «звучит модно», а потому, что вы как-то приложили тему к себе и поняли, что вам она подходит. Например, пообщались с математиками о том, как им живится и учится, о каких перспективах он думают, и поняли, что с такими людьми вам кайфово, штуки они учат интересные и перспективы вам кажутся захватывающими. А еще полезно не бояться замахиваться на высокий уровень. Даже если вы в провинции, попробуйте поступить не в удобный вуз, а в лучший или в один из лучших в той сфере, где вы хотите развиваться. К сожалению, хорошие университеты в РФ по пальцам двух рук можно пересчитать, так что найти крутые места в вашей сфере не трудно. А дальше помните, что комфорт или близость к родителям и друзьям - временны, а качественное образование и круг толковых знакомых - на всю жизнь.
Artem, супер совет. Его надо школьникам давать ещё с 7-8 класса. А то поступают куда проще или "за компанию" Или ещё как то и просиживают штаны
Андрей, когда-то мой папа поступил на свой факультет потому, что старший знакомый из его деревни рассказал, что он там только тусит и балду пинает :)
Я когда-то сформулировал, как хотел бы применить этот подход на своих детях. Думаю, те, у кого они уже есть, могут тоже решить попробовать.
Подход отталкивается от трех предпосылок.
1) Через свое дело, работу или ремесло человек не только зарабатывает себе на жизнь, но и творит, "реализует себя" и получает от этого удовольствие, чувствует себя нужным и счастливым. Кстати, если почитать исследования о счастье, то можно узнать, что не последнюю роль в ощущении счастья играет то, насколько человек чувствует себя нужным в своем социуме, и насколько видит этому подтверждение.
2) Я, как родитель, не могу "угадать" или метко выбрать призвание для своего ребенка. Да, у меня есть опыт и я знаю больше ребенка, но я НЕ мой ребенок, и мир НЕ стоит на месте. Так что ставя ребенка на выбранный мною путь я возможно обрекаю его на годы, потраченные на неподходящее ему дело. Или на то, что уже не так перспективно и востребовано. Причем если ребенок получил первое образование в какой-то неподходящей ему сфере, а потом нашел подходящую, то учиться ему будет сложней. И общество (по крайней мере в РФ) не привыкло к возрастным студентам, и учиться со временем становится сложней.
3) Любой человек, начиная с некоторого возраста, может знакомиться с разными видами деятельности, прикладывать их к себе и отмечать те, что нравятся и те, что не нравятся. При этом "прикладывать к себе" не равно "пойти поработать учителем / программистом / поваром". Чтобы понять, подходит ли кому-то некое дело, можно посмотреть видео на ютубе или почитать об этом книги. Иногда можно сходить куда-то на день открытых дверей. Но самое ценное - поговорить с людьми, кто уже занимается этим делом. Узнать, что они в своем деле любят и не любят. Какие навыки и особенности характера помогают или мешают в их деле. Какие эти люди видят перед собой перспективы - к каким достижениям стремятся, сколько планируют зарабатывать и как жить, и тому подобное.
Исходя из этих предпосылок, хорошая стратегия - это взять своего ребенка за несколько лет до выпускного класса и использовать весь круг своих знакомых, все происходящие вокруг мероприятия и весь доступный контент в интернете, чтобы помочь ребенку проверять гипотезы о "его деле" и формировать новые. И тогда, наверное, можно в конце прийти к неочевидному результату - например, ваш ребенок решит стать энтомологом. Но он будет этими своими букашками гореть, он будет в кругу интересных ему людей, - с такой энергией, он точно найдет себе место по жизни, а глядишь и нобелевскую получит!
Прочитал на одном дыхании!
Пример как нужно создать себе репутацию профессионала, и работа будет всегда.
Автору удачи в достижении новых высот.
Константин, да, за рубежом сейчас гораздо сложней устроиться. Подавляющая часть моих теплых контактов в РФ. Однако я понимаю, что уехать абы куда, лишь бы была возможность осесть в новой стране на долго - не лучший вариант. Поэтому я много внимания уделяю потенциальному руководителю, коллегам. На собеседованиях с ними расспрашиваю их о них самих и о культуре в организации. Если понимаю, что в такой среде я не приживусь - отказываюсь.
Здравствуйте, Артём, Ваша история очень вдохновляет, я себе в избранное сохранила. Очень захотелось попасть к Вам на "стажировку" или на коуч-встречу или просто подробнее пообщаться, как чувствовать себя и развиваться в интересном направлении , хоть я давно и не студентка экономического вуза)))
Юлия, моя первая подчиненная была на 15 лет меня старше. :) Она двадцать лет занималась примерно одной работой, а под моим руководством взяла на себя новую роль и стала в нее вникать, изучая очень много нового и сильно меняя свой подход к работе. Возраст - не самая большая помеха развитию, и точно не повод от него отказываться.
)
Игорь, на работу с зарплатой 760к и спать не будешь))
При такой напряжённой работе смогли ли Вы создать семью?
И, конечно же, молодежи есть чему у Вас поучиться, обязательно занимайтесь преподаванием.
Спасибо! очень интересно!
Наталья, жена есть :)
тройка открывает двери на уровень вакансий десижн-мэйкеров, а как ты там себя проявишь - уже ответственность человека. без тройки так выстрелить было бы гораздо сложнее, потому что пару лет ушло бы на то, чтобы объяснить бизнесу, что ты знаешь, что делаешь
почему же, вполне реальная история, если попасть в правильное время в правильную команду. Инициатива и даже самый сногсшибательный успех далеко не всегда ведут к карьерному взлёту, к сожалению. Особенно в хороших, но консервативных компаниях.
В западной Европе найти позицию соответствующую Вашему нынешнему уровню, имея опыт только в России, будет довольно сложно. Это должны быль ну очень хорошие связи :)
Barracuda, все так - команда и среда, в которую получается попасть, очень многое решают. И с одной стороны, в этом есть некоторый элемент удачи. Но с другой стороны, мне очень часто приходилось видеть, что в классные команды попадают не просто талантливые люди, но и «компанейские» или иногда даже «тусовые». Сам я, к сожалению, не вполне такой. Я когда студентом был, много учился и мало тусил. Мои однокурсники часто тусили больше, и я думал, что они занимаются ерундой. Но оказалось, что если ты помимо ума и таланта еще и умеешь знакомиться с людьми, с тобой весело и интересно, то твои шансы на успех сильно выше. По крайней мере, по моим наблюдениям.
В Европе я ищу позицию на уровень-два ниже. Делаю дисконт на незнакомом рынке. По моим знакомым, кто уже перебрался, примерно так обычно и работает.
Random, если вы не экономические труды пишете, не очень понимаю, почему решили пояснять за экономику человеку, который в этой области работает) у нас автомобильные заводы переходят на обработку дерева, вы реально думаете, что в таких условиях нас ждет небывалый рост? или просто путаете свой рост с ростом экономики страны?)
Антон, Я не автор, но можно посоветую? Есть карьерный клуб Careerum, где учат всем тем карьерным навыкам, до которых автор дошел сам :) Там и про постановку целей, и про поиск работы, с акцентом поиска работы за рубежом. Я там поучилась и работу в Лондоне нашла (скромно скажу я в качестве рекламы).
А есть возможность с автором статьи выпить кофе? 😉