Я учился в Норвегии, открыл хостел и оказался в долгах, а теперь зарабатываю 330 000 ₽
В рубрике «Карьеры» читатели Т—Ж рассказывают, какие события и решения повлияли на их профессиональный путь.
Герой этого выпуска учился на социолога в Норвегии, вернулся в Россию и начал собственное дело. Но проект не выстрелил, после него остались долги и проблемы, элементарно не хватало на еду. После глубокого отчаяния он устроился в западную компанию, где добился успеха и высокой зарплаты, а теперь планирует стать бизнес-коучем и мечтает построить дом.
Профессиональный путь
Учился на бухгалтера в России. Изначально планировал поступать в один из вузов Санкт-Петербурга на финансово-экономический факультет, баллов ЕГЭ хватало за глаза. Но были определенные семейные обстоятельства, которые не позволили мне в тот момент переехать.
Специальность выбрал таким образом, чтобы были экономическая и финансовая составляющие и бюджетная форма обучения. Почему экономика и финансы? Пять поколений моей семьи так или иначе реализовывали себя именно в этой сфере. Сейчас даже доволен, что это был именно бухгалтерский учет: многие принципы и положения использую в текущей деятельности.
Параллельно учился удаленно в Норвегии. Не могу сказать, что перспектива остаться в родном городе и «смириться с судьбой» меня возбуждала, поэтому я пытался искать разные варианты развития. Нашел в альма-матер возможность обучения в норвежском вузе в рамках программы Arctic Council, позволяющей впоследствии на семестр уехать учиться в Норвегию, и загорелся идеей. Плюсами для меня были интересная программа, бесплатная основа, дистанционная форма обучения. Вступительных экзаменов не было: засчитывались результаты первых экзаменов в российском вузе, мотивационное письмо и CV. Обучение проходило на английском, норвежский язык изучал уже на побережье Баренцева моря.
💎 Программа называлась «Приполярное сообщество» и касалась всего, что происходит, происходило и, возможно, будет происходить в арктическом макрорегионе, в который входят северные регионы РФ, Скандинавия, Канада, Аляска и острова. Это был микс из истории, социологии, экономики и политики. Студент получал в меньшей степени специальность, в большей — углубленное понимание вещей, что я субъективно ценю выше.
Подрабатывал официантом на первом курсе. В 18 лет устроился на первую работу в ночной клуб, который задумывался как казино, но незадолго до его открытия все казино официально запретили.
Фиксированная оплата была чисто символической — 5000 ₽, или 150 $, остальное — чаевые, иногда удавалось заработать 5000—10 000 ₽ за смену. Работал в графике «среда, пятница, суббота», что стандартно для такого рода заведений. В месяц выходило до 40 000 ₽, как сейчас вспоминаю, — вполне достойные для студента деньги.
- 40 000 ₽
- была первая зарплата в ночном клубе
💎 В целом могу сказать, что это было прикольное время: вроде бы и тусуешься, а вроде бы и зарабатываешь.
Но платежеспособные клиенты стали уходить, а вместе с ними и нормальные чаевые. Плюс моя девушка была не очень рада такой работе, что тоже можно понять. Поэтому менее чем через полгода я уволился.
Подрабатывал в бизнесе родителей девушки. Они предложили подработку в их сети магазинов: настроить автоматизацию и учет, правильное ведение приходно-расходных операций и так далее. Это было интересно и полезно. Проработал там три года.
Естественно, приходилось все изучать самому и действовать по ситуации. Во-первых, применил на практике все основные положения бухучета. Во-вторых, увидел, как работают те самые «субъекты малого предпринимательства». В-третьих, был момент, который развил мои сильные стороны: я занялся оптимизацией процессов и учета. И наконец, получил опыт автоматизации предприятия, пусть и маленького, показавший важные точки контроля любого проекта.
Платили сдельно, сейчас уже не вспомню точную сумму. Какое-то количество рублей за каждую штуку товара и минимальный фиксированный оклад. В месяц выходило 5000—15 000 ₽ — в зависимости от объема поставок. Работал примерно восемь часов в неделю, но дополнительно нужно было присутствовать во время инвентаризаций и приемки товара.
- 15 000 ₽
- максимально получал в месяц в бизнесе у родителей девушки
Перед отъездом в Норвегию объяснил, как правильно работать с системой, показал тонкие места, наладил все процессы. На этом наши профессиональные отношения утратили свою необходимость.
Хватался за любую работу. Параллельно два месяца работал инженером приемки сервисного центра, полгода — дворником, по два часа утром или ночью, периодически «колпачил» с машины. Это был довольно напряженный и сложный период. Доход в месяц доходил до 40 000—50 000 ₽ чистыми.
Деньги не откладывал, тратил все на жизнь. Покупал подарки девушке и себе и что-то в дом. Отдельным пунктом была одежда: всегда любил красиво одеваться, ничего с этим поделать не могу и не буду.
- 50 000 ₽
- максимально зарабатывал на разных работах
💎 Конечно, у всего есть цена: знания, опыт и деньги обменял на беззаботное студенчество. Поменьше тусовок, поменьше сна до обеда. Иногда было действительно тяжело, жил по принципу «стиснул зубы и иду».
Уехал в Норвегию по программе обмена. Это был один из бенефитов программы двойного диплома. Хорошо учился дистанционно — едешь очно.
Оплачивать не нужно было ничего. Все расходы покрывала Норвегия. Единственное условие: если остаешься жить там, стоимость обучения и проживания переносится в кредит. Подход уникальный по своей сути: приезжай, получай бесплатно знания, живи, а потом возвращайся в Нигерию или Россию и строй счастливое общество вокруг себя. Хочешь остаться у нас — плати. Поскольку это страна победившей социал-демократии с высоким уровнем дохода, они хотят делиться знаниями и распространять их вовне: так средневзвешенный общемировой уровень благополучия будет выше.
Подрабатывал в международном союзе студентов. Обязанности были совершенно разнообразные: от координации мероприятий и их согласования до закупки снеков в магазине для киноклуба. Деньги не платили, зато по бартеру я получал продукты и пропуск во все места, доступные для студентов, например в спортзал, что просто снижало текущие расходы на жизнь.
У меня была стипендия — 1000 € в месяц. Это уровень «нищеброд». Помню, как после первой недели жизни там в формате «как обычно» потратил почти 1200 €. Сразу же принял решение о стратегической инвестиции в удочку и снасти, которая отбилась за первую же неделю: каждый день на столе была свежайшая бесплатная треска из Баренцева моря.
Собственно, самой дорогой там была еда. Куриные грудки стоили 20 € за килограмм. Говядина — вдвое-втрое дороже. Одежда, интернет, спорт — как в России. Развлечения, транспорт — не знаю. Жилье — отдельную студию в городе — оплачивал университет, что, конечно, фантастика в наших реалиях.
Это божественное время длилось полгода. Возможность остаться теоретически была, даже предложили должность руководителя спортивного направления в студсовете. Но нужно было получать российский диплом, так как обучение шло параллельно, и решать вопросы с военкоматом. Наверное, я мог бы поехать назад после защиты диплома на родине, но погрузился в дела, рутину, и птичка возможности улетела.
💎 Если бы я все-таки остался или вернулся, то, скорее всего, в дальнейшем работал бы по специальности «укладчик асфальта» или «монтажник железобетонных конструкций»: квалифицированный труд приоритизирован для граждан. Получал бы 4—5 тысяч долларов, наверное. На разумно умеренную жизнь и постепенную выплату кредита этого бы вполне хватало.
Ездил на конференции по всему миру. В российском вузе я тоже всегда получал стипендию. Нужны были хорошие оценки, участие в олимпиадах и симпозиумах, публикации в научных альманахах — довольно стандартная история. Иногда стипендия доходила до 15 000 ₽ в месяц — еще при «докрымском» курсе. Все мои зарубежные поездки — в Швейцарию, Швецию, Германию — оплачивались из этих денег. Правда, там я почти ничего не тратил, так как большая часть расходов покрывалась грантами принимающих сторон. Такой вот западный коммунизм.
Я ездил на конференции по совершенно разным темам и направлениям: от экологии и устойчивого развития Севера до проблем экономик развивающихся стран. Был и слушателем, и спикером. Все мероприятия были довольно высокого уровня: выступали и главы банков, например UBS, и послы, и шефы мишленовских ресторанов.
💎 Самое интересное — то, как я туда попадал. Я действовал по принципу: пишу 100 заявок, какая-нибудь точно выстрелит. Он работает. И для молодого человека, которым я был и являюсь, единственный риск здесь — потратить время на заявки.
Открыл с другом хостел и прогорел. После возвращения на родину и расставания с девушкой «стукнул копытцем» — начали свой бизнес на пару с товарищем. Но не взлетели и через полгода закрыли с долгами.
Идея возникла интересным образом. В самолете познакомился с начинающим предпринимателем, который развивал хостельное направление в Москве, параллельно консультируя по этой теме одного из региональных бизнесменов. И мне так понравился его рассказ! Нарисовал себе красивую картину: сеть франшизных хостелов по всей стране, чистый доход примерно на уровне полутора миллионов рублей в месяц и так далее.
Нам хотелось сделать что-то необычное и красивое для старта. Помещение выбирали просторное, светлое, с хорошим базовым ремонтом. Наши ожидания от трафика сильно не совпали с реальностью. Мы рассчитывали на молодых, современных, амбициозных людей, а целевой аудиторией оказались жители близлежащих деревень, приезжающие в город по делам. Уровень дохода и культуры у наших клиентов был ниже, чем мы планировали, а расходы на поддержание помещения в надлежащем виде — выше. Еще проект потребовал большего внимания и вовлечения, чем ожидалось.
В итоге оптимизировано было все — от энергопотребления до рекламы. Реклама была разная: и соцсети — тогда это не было так развито, как сейчас, — и объявления, и баннеры по городу, и сарафанное радио, конечно же. Просто мы рассчитывали на большую прибыль. А месячный доход был около 30 000 ₽, расходы — 80 000 ₽.
- 30 000 ₽
- был доход от хостела
💎 Мы были так увлечены идеей, что потеряли контакт с реальностью. Хороший урок на будущее: детальнее и внимательнее планировать, действовать из состояния спокойствия.
Вышел из этой истории с общим долгом примерно 200 000 ₽, раскиданным по разным счетам. Накоплений не было. Все это время жил на доходы с параллельной работы.
Устроился коммерческим менеджером в алкогольную компанию. Работу искал по классике — на сайтах типа «Хедхантера» и «Суперджоба». Нашел довольно быстро, примерно за пару недель.
А дальше интереснее. Пришел на собеседование с будущим руководителем, поговорили в непринужденной обстановке за чашкой кофе о моем предыдущем опыте, учебе в Норвегии и других поездках, о моих приоритетах. Казалось бы, стандартное интервью, только было большое и приятное удивление, когда я пришел в первый день в компанию и меня поздравили с получением должности уровнем выше той, на которую я собеседовался.
Должность называлась «коммерческий менеджер». Я отвечал за прибыль в нескольких алкогольных сетях. В обязанности входило ведение переговоров с поставщиками с целью улучшения условий поставок, формирование ассортиментной политики и матрицы для торговых сетей, автоматизация торговых сетей, создание, прописывание и внедрение бизнес-процессов.
Результаты были совершенно потрясающими, горжусь ими. За счет оптимизации бизнес-процессов сократились расходы, а за счет работы с ассортиментом выросла выручка. В целом прибыльность увеличилась больше чем на 2%.
💎 График был свободным. Для меня классическое понимание графика работы — это скорее для фабрик и заводов, где есть необходимость четкого соблюдения процедур и нормативов. В моем типе деятельности это работа на результат. Делаешь за два дня годовой план — молодец, не можешь достичь результата, работая по 12 часов каждый день, — тоже выбор.
Нравился высокий уровень задач, относительная свобода и масштаб принятия решений. Это была определенно стратегическая работа, связанная с большим количеством переменных, — для меня это важно. Еще у нас были прекрасные отношения в команде, что также влияло на степень удовлетворенности.
Проработал там год. Это было здорово. Средняя зарплата была около 40 000 ₽ в месяц. Состояла она из зарплаты и премии, премия была скорее субъективной.
- 40 000 ₽
- получал в алкогольной компании
Ушел оттуда, так как нуждался в большем доходе. Все равно понимал, что не буду работать в этой компании долго, поскольку возможности для роста были естественным образом ограничены.
Понял, что так жить нельзя. Помню один невероятно красочный момент. 2014 год, мне 23. В то время я снимал комнату в коммуналке, рядом жили пьющие соседи. А я имел разностороннее образование, за плечами был ряд международных конференций, я из интеллигентной семьи. Диссонанс в моем сознании был колоссальный. Дополнительно на мне лежал кредит за хостел, на трассе в меня влетел пьяница, машина была в хлам. В месяц я зарабатывал 40 000 ₽, из них 7500 ₽ отдавал за комнату, 15 000—20 000 ₽ был платеж по кредиту.
Спустился в магазин за продуктами, был конец месяца, денег оставалось совсем немного. Стоял у прилавка, изучал цены. И понял, что не могу себе позволить даже просто кусок сыра. ПОШЕХОНСКОГО СЫРА! В этот момент я находился в глубочайшем отчаянии, был абсолютно разбит.
С этой точки и развернулся. Посмотрел на всю ситуацию немного сверху и со стороны, в том числе и на себя. Понял, что просто не хочу так жить, это не моя жизнь и вообще не жизнь. Я совершенно по-другому представлял свое будущее: с высоким доходом, в крупной компании или со своим бизнесом, с близкими людьми рядом, с которыми мы занимаемся чем-то интересным.
Тогда поставил себе три четкие цели: срочную, среднюю и долгосрочную. Срочная была увеличить доход минимум в полтора раза, средняя — закрыть все кредиты, долгосрочная — сменить место жительства. И в контексте этих трех целей продолжил свой путь. Работу нашел примерно через месяц, далее закрыл кредиты, а потом долго двигался к долгосрочной цели.
💎 Такое ощущение, будто до сих пор работает ускорение от того пинка. Назовем этот пинок и его энергетический заряд «бежать от…» или «метод пошехонского сыра». Сейчас чувствую, что уже начал «идти к…», но хорошо помню и то свое состояние.
За год закрыл «хостельный» долг. Для закрытия долга использовал метод двух переменных. Я разложил долги по нескольким составляющим:
- остаточный срок погашения — в обратном порядке, от меньшего к большему;
- остаточная сумма долга — в обратном порядке, от меньшего к большему;
- стоимость долга, равная процентной ставке.
Далее вычислял минимальное и максимальное значение по каждому параметру. Максимальное — 100 баллов, минимальное — 0. Соответственно, то, что в промежутке, определяется по шкале. Например, максимальный срок — три года (0), минимальный — три месяца (100). По такой логике долг сроком на два года и три месяца будет равен 24 баллам: 100 − 25 / (36 − 3) × 100 = 24. И по количеству баллов расставлял приоритеты. В итоге выработал простое правило: короткие, маленькие и дорогие гашу в первую очередь. Отличный метод, рекомендую.
Устроился в западную компанию на позицию Key Account Manager. Теперь о том, как я сменил работу и устроился в компанию, в которой работаю до сих пор. Вакансию нашел на «Хедхантере». Дальше было два этапа тестирования: тест на общечеловеческие характеристики и тест на IQ. Потом — три этапа интервью. Процесс затянулся почти на полгода, так как от крупных городов я жил далеко и часто ездил в командировки, а тестирование проходило очно, — сложно было «поженить» графики.
В итоге все сложилось успешно, и я пришел на позицию Key Account Manager с зарплатой 55 000 ₽ в месяц. В обязанности входило выполнение плана продаж и операционных показателей по вверенным клиентам, проведение переговоров с целью улучшения условий сотрудничества, внутренние операционные обязанности: отчетность, учет и так далее. Можно сказать, что я перешел на другую сторону силы.
- 55 000 ₽
- была зарплата Key Account Manager в западной компании
За шесть лет работы сменил пять позиций. Все позиции были в сфере продаж и коммерческого менеджмента. Первые четыре позиции были схожи по своей сути — работа с заказчиками, но отличались масштабом и сложностью работы. Например, в начале карьеры я отвечал за годовой бюджет примерно 30 млн рублей, на четвертый год — за более чем 6 млрд. Перемещения были как горизонтальные, так и вертикальные.
Продвинулся до Senior Market Strategy & Planning Manager. Самая интересная, конечно, текущая позиция. Здесь я занимаюсь уже более стратегической работой: определяю, на каких заказчиках и с каким продуктом стоит сфокусироваться, как выстроить стратегию с целью захвата доли рынка и роста маржинальности бизнеса. И это все с учетом личных особенностей каждого конкретного исполнителя и его «контрпарта».
Еще приходится выполнять много внутренней работы: контролировать «полевые команды», налаживать бизнес-процессы, вести переговоры внутри компании. Это действительно интересный опыт. Единственное — огорчает большое количество операционки, которая мешает думать стратегически или даже на более высоком уровне.
Сейчас зарабатываю примерно 330 000 ₽ в месяц. В работе помогает настойчивость и упертость: отстаиваю свою точку зрения, даже если большинство против, включая топ-менеджмент. Пример. В прошлом году у нас возник классический спор «доля рынка vs прибыль, round one, fight». Большая часть участников выступала за долю рынка, я же и группа моих сторонников выступали за баланс с прибылью. Так как доля моей секции от общего объема бизнеса компании в России была высокой, конфликт эскалировался на уровень топ-менеджмента. Собственно, перед ними я и защитил свой подход, стратегию, способы ее реализации «на земле». В итоге из убытка вышли в прибыль, но потеряли часть доли рынка.
- 330 000 ₽
- примерная зарплата сейчас
Учился и учится. Учиться продолжаю, и никто меня не остановит. На памяти всего один «свободный» год. После окончания вузов изучал веб-программирование в онлайн-формате, а также гражданское право, личную и корпоративную психологию в институте. Все курсы покупал. Пробовал проходить бесплатные, но самодисциплина с ними у меня совершенно никакущая. Все-таки фактор оплаты — и немалой! — обучения из самостоятельно заработанных денег очень дисциплинирует.
На последней работе проходил различные тренинги и посещал мероприятия. Некоторые были даже очень крутые — особенно проводимые в партнерстве с известными международными школами. Отмечу, что в последние годы такого обучения стало меньше, это расстраивает. Наверстываю вовне.
Однако начинаю понимать, что фраза из одного арабского стихотворения — автора не помню — «кто откусит от древа познаний идею, навек потеряет рай наслаждения» имеет под собой основание. После окончания текущей учебы возьму паузу и посвящу свое время другим занятиям.
💎 Знания, полученные на курсах, позволяют где-то находить неочевидные решения, где-то быстро идентифицировать проблему и просто делают жизнь интереснее, а взгляд на мир — шире.
При этом сохраняю долю фокуса на том, чем хочу заниматься в будущем, а именно консалтингом, — и там все эти знания точно помогут создавать более качественный и ценный продукт.
Стратегия на будущее
У меня есть внутренняя установка, что мне всегда чего-то недостает для получения желаемого результата: опыта, дохода, определенного внутреннего состояния и так далее — можно генерить до бесконечности. Стандартная тема для постсоветского человека. Довольно глубокая работа с консультантами и психотерапевтами позволила мне сейчас иметь смелость сказать себе в ситуации неопределенности: «Да пофиг на это, делаем». Иногда это приводит к успеху, иногда — нет, но общий средний результат положительный.
Раньше также были перегибы с «поднажать». Например, был такой эпизод: я готовился к визиту ультрабосса к нам в филиал и не спал почти трое суток. Все прошло замечательно, но это была жесть. Сейчас так не делаю: все же себя люблю.
💎 Понимание, что стратегии в отношении будущего не было вообще, опустило меня на какое-то дно печали, где «холодно и сыро». Но работа над собой и осознание собственных паттернов поведения помогли оттолкнуться от этого дна и в итоге прийти к успеху и финансовой стабильности.
Активно ищу дополнительный доход для более комфортного и быстрого достижения личных целей. Сейчас для меня идеальный заработок — 550 000 ₽ чистыми в месяц. Мой план — доучиться по направлению психологии и плавно переходить в частное бизнес-консультирование, личный коучинг — без потери дохода, с его ростом. В идеале вижу это как индивидуальные или проектные консультации с сопровождением. Если говорить о сфере продукта, то это коммерческое управление, Margin Mix, оптимизация процессов в корпоративной части и личной. На развитие этого направления закладываю примерно год-полтора.
Хочу построить дом, сформировать базу для пассивного дохода, больше времени посвящать себе, близким людям и любимым занятиям. Проект загородного дома сейчас на начальной стадии. Построить планирую сразу, за один сезон: так лучше и с технической точки зрения, и с эмоциональной. Как раз сейчас я составляю операционно-финансовый план. Понимаю, что смогу тратить в месяц до 80 000 ₽ на стройку, поэтому без заемных средств, видимо, не обойтись.
Учусь правильно распределять финансы, уже получается откладывать по 80 000—100 000 ₽ в месяц. С инвестициями пока не очень, но планирую заняться и ими.
