Как я построила карьеру в продажах, а потом решила перейти в ИТ и пожалела об этом
История читательницы
В рубрике «Карьеры» читатели Тинькофф Журнала рассказывают, какие события и решения повлияли на их профессиональный путь.
Героиня этого выпуска построила карьеру в сфере продаж товаров повседневного спроса — FMCG. Но чтобы работать удаленно, решила уйти в ИТ. Сейчас она изучает прикладную информатику в университете и проходит стажировку как дата-сайентист, но уже начала сомневаться в своем выборе.
Это история из Сообщества. Редакция задала вопросы, бережно отредактировала и оформила по стандартам журнала.
Профессиональный путь
Уехала учиться в Санкт-Петербург. После окончания школы в 2003 году я поступила в один из питерских вузов и отчалила в студенческую жизнь. Но не прошло и полугода, как мама сообщила мне, что больше не сможет поддерживать меня финансово. Тогда только появились игровые автоматы, а моя мама внезапно оказалась очень азартной женщиной, что негативно сказалось на семейном бюджете. Это был 2004 год. Я приняла решение вернуться домой и отчислилась.
Полтора года не училась и не работала. На тот момент работу в моем городе искали либо по знакомству, либо в отделе кадров местного завода, либо по объявлению в городской газете. Я пользовалась преимущественно третьим вариантом, но безуспешно.
Примерно в тот же период я встретила парня, который в последующие полтора года полностью закрывал мою потребность в деньгах, из-за чего моя активность в поиске работы снизилась почти до нуля.
Поступила в вуз в родном городе ради корочки. Летом 2005 года я встретила одноклассницу, с которой уезжала в Питер. Она была уже на третьем курсе университета. Узнав, что я, окончившая школу с медалью, нигде не учусь, подруга была шокирована и немного вправила мне мозги.
Помню, я просто рандомно выбрала учебное заведение и подала документы на факультет государственного и муниципального управления в филиал областного вуза. Училась шесть лет на заочном. Обучение было платное, семестр стоил 15 600 ₽. С парнем, который до этого меня обеспечивал, я к тому времени уже рассталась.
💎 Тогда у меня не было понимания, каким специалистом я хочу стать, вышка нужна была для корочки, потому что на некоторые позиции без нее не брали.
Устроилась работать в зал с игровыми автоматами. На эту работу меня порекомендовала подруга, которая впоследствии стала моей напарницей. Это был остановочный комплекс, где стояли игровые автоматы. Люди приходили, заносили туда деньги и сидели играли.
Нас было двое операторов в смене. Работали сутки через сутки. Продавали пиво за барной стойкой и следили за порядком в зале. Кажется, у нас была тревожная кнопка, чтобы вызвать охрану, если что-то случится.
Платили 500 ₽ за смену, естественно, в конверте. Из них рублей 200 я проедала, остальные откладывала, чтобы заплатить за учебу. Всего в месяц выходило около 7500 ₽.
- 7500 ₽
- получала за работу в игровом зале
💎 Работать там мне не нравилось. Я понимала, что это какой-то временный вариант. Через девять месяцев, накопив достаточную сумму для оплаты года обучения, я уволилась прямо перед летней сессией.
Один день проработала сотрудником торгового зала. После сессии я стала снова искать работу. В это время в городе набирали сотрудников в один из новых гипермаркетов. Я пришла, заполнила анкету, и меня пригласили на стажировку на позицию «сотрудник торгового зала».
Я попала в отдел с бытовой химией. В мои задачи входило следить за наличием товара, вывозить его со склада, выставлять на полки и корректировать ценники. Я помню, что за целый день мне ни разу не дали присесть. По правилам в торговом зале можно было отсутствовать всего 15 минут в день, даже в туалет ходили по карточке. Несмотря на молодой возраст, провести 12 часов на ногах мне было крайне сложно.
💎 Я поняла, что не хочу там работать, и ушла по-английски. А через много лет обнаружила, что, оказывается, они меня тогда успели трудоустроить — в моей электронной трудовой книжке красуется один рабочий день в этом гипермаркете.
Неделю работала мерчандайзером. Я купила газету и начала обзванивать потенциальных работодателей. Прошла собеседование в дистрибьюторской компании на позицию мерчандайзера и около месяца ездила туда на обучение. Офис находился в промзоне, достаточно далеко. Нас сажали перед компьютером, и мы что-то там читали. Удивляюсь, как у меня хватило терпения. В моем кругу общения никто не знал об этой профессии, и один мой знакомый даже предположил, что это какой-то развод.
Но после обучения я все-таки получила место мерчандайзера с зарплатой 8000 ₽. Я отвечала за определенный бренд. Нужно было ходить «по маршруту», то есть по розничным торговым точкам, и выкладывать этот бренд на лучшие места. Но когда я пошла, оказалось, что этого бренда нигде нет, дистрибуция вообще не построена. Тогда мне сказали: «Знакомься с лицом, принимающим решения, в каждой торговой точке, и договаривайся, чтобы к следующему твоему визиту заказали этот продукт и ты могла его выставить».
- 8000 ₽
- была зарплата мерчандайзера
💎 Хотя мне было 20 лет, я чувствовала себя еще стеснительным подростком. Мне было неловко общаться с чужими людьми, спрашивать, кто здесь главный, и о чем-то с этим главным разговаривать. К тому же мне дали не очень продающийся бренд, который мало кто хотел брать.
Была переведена в ряды торговых агентов. На мою вторую неделю работы из компании ушла сотрудница с позиции торгового представителя, и меня временно поставили на ее место, пока искали ей замену. Зарплата поднялась до 12 500 ₽. Через две недели посмотрели, как я ее замещаю, и оставили меня на этой должности.
- 12 500 ₽
- зарабатывала как торговый представитель
У меня был определенный прайс с наименованиями и ценами. Я ходила по торговым точкам и предлагала разные бренды для закупки, оформляла заказы, по доверенности собирала деньги за предыдущие поставки. Я стала материально ответственной, таскала на себе по 100 000 ₽ в день. У меня был план по объему продаж.
💎 Уже через год работы в компании я взяла 150 000 ₽ в кредит и купила свою первую машину. Работать стало легче.
Устроилась в американскую компанию представителем по маркетингу. Где-то через полтора года работы торговым представителем мне внезапно позвонили из рекрутингового агентства: сказали, что им меня порекомендовали и что они ищут сотрудника на должность представителя по маркетингу в иностранную компанию. В тот момент я очень слабо представляла себе, как выглядит FMCG-рынок, и сказала, что не ищу работу и мне это неинтересно. А когда мне рассказали про условия, они мне так понравились, что я и сама захотела попробовать.
В компании было много этапов отбора: и числовой тест, и вербальный, и ассесмент — когда в формате групповой игры нужно показать свои коммуникационные навыки, как ты аргументируешь, какую стратегию выбираешь в переговорах и так далее. Для 2008 года это было достаточно необычно. Кандидатов было очень много, и одним из требований было наличие высшего образования. А я тогда была еще на третьем курсе.
И меня не выбрали. Рекрутеры сказали, что я очень понравилась асессору, но предпочтение отдали другому кандидату, а меня поставили «на холд». Я благополучно забыла об этом и продолжала работать в старой компании. Как я узнала позже, взяли знакомого, который учился с кем-то из нанимающих менеджеров.
Примерно через три месяца я случайно зашла в «Одноклассники» и увидела там сообщение, отправленное месяц назад, от одного из асессоров — с предложением позвонить ему, если мне все еще интересна эта работа. Когда я ему позвонила, выяснилось, что у них открылась еще одна вакансия, но они уже провели новый отбор. Через некоторое время он написал: «Приезжай завтра». Я приехала, поговорила с ним и с нанимающим менеджером, и они сделали мне оффер. Каким-то чудом все сложилось.
Моей задачей было нарастить долю рынка и популяризировать наши бренды. Я занималась организацией BTL-мероприятий — ивентов с непрямой рекламой, на которых рассказывали про наши бренды: определяла локацию мероприятия, договаривалась о наличии необходимого оборудования и о том, какая будет реклама. Формат рекламы зависел от портрета посетителя. Далее я заключала контракты на эту рекламу, договаривалась о представленности брендов на площадках и так далее.
Когда я пришла в компанию, мой оклад был 20 000 ₽ и 10 000 ₽ — премия, то есть всего выходило около 30 000 ₽ в месяц. Также была годовая премия, которая зависела не только от личных успехов, но и от результатов компании в России. Например, перед компанией стояла задача нарастить долю рынка до определенного уровня или улучшить финансовые показатели.
- 30 000 ₽
- была минимальная зарплата представителя по маркетингу
В конце года подводились итоги работы российской команды и рассчитывалась сумма премии каждого сотрудника. Она могла быть 30 000 ₽, а могла быть 100 000 ₽. В 2012 году я получила самую большую годовую премию — 120 000 ₽. Доллар тогда стоил 30 ₽, и на премию в 4000 $ я месяц жила на Бали.
Здесь я поняла, какой может быть компания. Корпоративы проводились за границей и оплачивались как рабочие дни. Оформлялся полис ДМС, выдавался корпоративный автомобиль, причем расходы на обслуживание и бензин компания брала на себя. Но в компании было правило: если попадаешь в аварию в первые три месяца после трудоустройства, тебя сразу же увольняют. И я так сильно этого боялась, что попала в аварию в первую же неделю. На большом перекрестке из-за других машин я не увидела несущийся на меня камаз, который снес моему автомобилю капот. После этой аварии машина восстановлению не подлежала.
У меня даже мысли не было, что после такого меня оставят. Я была в ужасе и приготовилась к увольнению. Но меня оставили работать с условием, что я буду ездить на своем авто и сама оплачивать бензин. Из моей зарплаты ничего не вычитали. Через год и два месяца мне выдали новый корпоративный автомобиль.
💎 На этом месте я сильно прокачалась в коммуникации, научилась вести переговоры с гендиректорами. Весь профессиональный сленг был на английском, но общаться на нем не требовалось: язык нужен был только для дальнейшего продвижения в компании.
Это оказался очень крутой для меня опыт. Первые три года было особенно интересно. Я была очень вовлечена и брала на себя много дополнительных функций. Например, в хоричных торговых точках — ресторанах и кафе — договаривалась о вечеринках и о размещении нашего бренда. Я очень любила компанию. Даже вне работы готова была часами говорить о том, какие у нас классные бренды, и действительно в это верила. Мой доход вырос до 60 000 ₽.
- 60 000 ₽
- максимально зарабатывала как представитель по маркетингу
Потеряла интерес к работе. Через три года я решила, что хочу развиваться внутри компании. В надежде получить повышение я тратила личное время и постоянно перерабатывала. Мне много раз давали понять, что я — тот паровоз, который все на себе тащит, но почему-то меня не хотели продвигать. Придумывали миллион отговорок, что мне нужно еще в себе изменить, чтобы пойти дальше.
💎 В какой-то момент я поняла, что меня просто обманывают. На моих глазах сотрудника, который не проработал в компании и полугода и еще никак себя не зарекомендовал, перевели на освободившуюся руководящую должность.
Но я училась на своих ошибках. Моим новым девизом стало «Это не мой бизнес». Я стала делать только то, что было в рамках моих должностных обязанностей, и относиться к работе просто как к работе, а не как к делу всей жизни. Начала тратить время на себя — каталась на велосипеде, увлеклась фотографией и другими хобби. Конечно, на работе это не осталось незамеченным. Меня пытались вернуть в струю различными способами, разговаривали со мной, что-то мне обещали, но я уже не верила. Точка невозврата была пройдена, я потеряла мотивацию.
В какой-то момент нанимающий менеджер решил, что меня нужно сливать. Оказывается, в компании даже был рабочий метод, как это делать. По итогам каждого года проводилось performance review с руководителем. Ты сам себя оценивал, и руководитель тоже оценивал тебя. Потом вы совместно обсуждали, были ли достигнуты годовые цели, что было сделано хорошо, что можно было сделать по-другому. Оценка твоих результатов не только влияла на коэффициент годовой премии, но и в случае, если она была слишком низкой, ты как будто снова переходил на испытательный срок. Я об этом не знала.
В итоге меня ушли, и это был лучший пинок под зад, который я когда-либо получала. Я очень благодарна судьбе за эту ситуацию, жалею, что этого не случилось раньше. Самой мне было бы страшно уйти и потерять «теплое» место.
Стала Key Account Manager. В 2014 году я вышла на рынок труда и за пару месяцев нашла работу Key Account Manager в FMCG. Это опять была иностранная компания, с корпоративным авто и другими плюшками. Мне предложили 60 000 ₽: из них 45 000 ₽ составлял оклад и около 15 000 ₽ — бонус.
- 60 000 ₽
- была первая зарплата в должности Key Account Manager
💎 Мне повезло получить оффер, ведь у меня совсем не было релевантного опыта. Но ограничивающих установок тоже не было: я просто не думала о том, что без опыта на такие позиции обычно не берут, и спокойно откликалась.
Key Account Manager, КАМ, — это человек, который работает с сетями со стороны производителя: договаривается о том, на каких условиях будет представлен товар, как будет организована выкладка, какой бюджет нужно выделить на промо и так далее.
Мои обязанности сильно изменились по сравнению с предыдущим местом работы. КАМ работает с несколькими клиентами, но очень крупными, у которых годовой оборот с его компанией может достигать миллиарда, а представитель по маркетингу — со ста маленькими фирмами, условными ипэшниками, каждая из которых приносит, например, по 10 000 ₽. У меня стало больше переговоров и деловой переписки, а также работы с аналитикой. Если в маркетинге я была только исполнителем, то здесь я уже сама принимала решения.
Любая компания заинтересована продаваться в крупных супер- и гипермаркетах. Если в «Пятерочку» ходит 50% людей и она есть на каждой улице, в ней хотят быть все. Но и торговая сеть хочет работать с лидерами рынка, чтобы у нее были наиболее оборачиваемые товары. При этом «Пятерочка» не резиновая, у нее формат дискаунтера — магазина с ограниченным ассортиментом товаров по ценам ниже рыночных. Допустим, там всего 100 SKU — товарных единиц. Задача аккаунт-менеджера — договориться о максимальной квоте в этих 100 SKU на приемлемых для его компании условиях.
Когда я стала КАМом, у меня как будто открылось второе дыхание. Мне было все так интересно, я снова ожила. Но примерно через год на меня как на самого младшего сотрудника стали навешивать дополнительный объем работы — подключались новые сети, и кто-то должен был ими заниматься. В какой-то момент я взбунтовалась, но из конфликта потом выйти так и не смогла.
💎 Если мне что-то не ок, я обычно не могу договориться о том, чтобы это поменять. Это мой «гэп» в переговорах. Вместо того чтобы улучшить свое положение, я быстро ухожу в конфликт и увольняюсь.
Почему не могу просто сидеть на одном месте 20 лет, я не знаю. Я даже пыталась прорабатывать эту тему с психологом — и пришла к выводу, что сама зачастую провоцирую свои увольнения. Возможно, в какой-то момент мне становится скучно и я перестаю получать удовольствие от жизни.
Два года перебирала компании. После увольнения у меня даже мысли не было уйти из этой сферы. Но следующая пара лет была для меня не очень удачной: я попала на кризис 2014 года, когда иностранные компании приостановили наем.
💎 Мне не нравится работать в российских компаниях — чужда их корпоративная культура, раздражает неуважение к сотрудникам и серая зарплата, коробит отношение ко мне как к ресурсу.
Если в иностранной компании четко разграничена функциональность — отдел маркетинга занимается только маркетингом, есть отделы планирования и закупок, — то в российской компании ты можешь быть и за уборщицу, и за директора. Тот же КАМ может работать с заказами и возвратами, заниматься маркетингом, заполнять какие-то бесконечные таблички и так далее. Это неправильно, потому что на этой позиции нужны именно переговорные навыки, умение анализировать, понимание трендов и того, как можно вырастить продажи в моменте, а не операционная работа. И мой профессиональный опыт рос именно в иностранных компаниях, где упор делается на переговоры.
Во время кризиса я кочевала из одной российской компании в другую, в одной проработала пять месяцев, в другой — около одиннадцати. Зарплата сохранялась на уровне 60 000 ₽.
- 60 000 ₽
- получала в российских компаниях на должности аккаунт-менеджера
Устроилась аккаунт-менеджером в иностранную компанию. В 2017 году я наконец смогла перейти в иностранную компанию. Причем получила два оффера практически одновременно. Я уже почти устроилась в одну компанию, как мне позвонили из другой и уговорили пройти у них собеседование. И после первого же интервью вторая компания сразу сделала оффер и настаивала, чтобы я приняла его немедленно. Обе компании были плюс-минус одинаковые, но офис второй находился всего в 15 минутах ходьбы от моего дома.
Следующие три года я проработала в этой компании на должности КАМа. Пришла туда на зарплату 70 000 ₽: оклад был 50 000 ₽, премия — 20 000 ₽. Через два с половиной года мой руководитель ушел, и мне предложили поработать и за себя, и за него. Сказали, что посмотрят, как я справляюсь, и примут решение о моем повышении. Мне подняли зарплату до 150 000 ₽, что для компании все равно было дешевле, чем нанимать нового сотрудника.
- 150 000 ₽
- получала в иностранной компании в должности аккаунт-менеджера
Пока работала и за себя, и за того парня, схватила очень сильное эмоциональное выгорание. Когда в конце 2019 года я вызвала эйчар-бизнес-партнера и своего руководителя на разговор о том, какие им нужны результаты, чтобы принять решение, подхожу я на эту позицию или нет, выяснилось, что им и так нормально, ничего менять они не собираются. Но меня это вообще не устраивало, о чем я и сказала. Но меня не поняли.
Провела три месяца в Таиланде. В феврале 2020 года я взяла отпуск и улетела в Таиланд. Это был риск, потому что руководство моей компании запретило сотрудникам выезжать за границу. Я понимала, что меня могут уволить, но все равно полетела. Тогда стартовала пандемия, отменили мой рейс, и прямо в Таиланде я написала заявление на увольнение.
Три месяца в Тае без работы были самыми счастливыми в моей жизни. Там я встретила много айтишников, работающих удаленно. Я подумала, что тоже так хочу. До этого считала, что все это суперсложно и очень далеко от меня. А в ту поездку пообщалась с ребятами, и они меня настроили, что нужно попробовать.
Пошла учиться на ИТ-специалиста. Из Тая я вернулась с твердым намерением уйти в ИТ. Решила получать второе высшее и поступила на бакалавриат на прикладную информатику.
💎 В Таиланде я подружилась с девушкой, которая тоже решила переходить в ИТ. Но мы с ней пошли разными путями. Моя подруга посмотрела какие-то ролики на «Ютубе», что-то поизучала сама — и через полгода уже попала на стажировку. А еще через год стала мидлом и сейчас зарабатывает 3000 $.
Параллельно работала аккаунтом сразу в двух компаниях. После Таиланда я опять устроилась КАМом. К тому моменту у меня уже был такой уровень в этой профессии, что работодатели сами меня искали, а я просто обозначала условия, на которых готова работать. Я очень быстро нашла работу, причем сразу в двух FMCG-компаниях.
Этот лайфхак мне подсказал один знакомый, который так работал уже давно. Я договорилась с одной российской компанией, что буду с ними взаимодействовать без оформления, и параллельно официально устроилась в иностранную компанию. Совокупный доход составлял 150 000 ₽ в месяц. Компании друг о друге не знали. В таком режиме я проработала полтора года.
- 150 000 ₽
- получала, работая одновременно в двух компаниях
Поступила в магистратуру. На первом курсе бакалавриата было много математики и физики, но не оказалось программирования, все профильные дисциплины начинались потом. И мне показалось как-то маловато… Я поняла, что никак не приблизилась к цели, а деньги и время уже потратила.
Поэтому год назад я решила добавить магистратуру — не делайте так! — и за три года пройти шестилетний цикл полного образования в ИТ. Но я понимала, что уже не вывезу две учебы и две работы одновременно, поэтому пожертвовала работой в российской компании.
Сейчас я на втором курсе магистратуры и на третьем курсе бакалавриата и уже потратила 400 000 ₽ на ИТ-образование, а к концу обучения эта сумма вырастет до 600 000 ₽. Этот семестр будет самым тяжелым, потому что я уже выгорела. У меня десять предметов бакалавриата и десять — магистратуры.
Если я все это переживу и все сдам, то следующие полгода магистратуры у меня уйдут на подготовку к выпускной квалификационной работе, ВКР, останется только учеба на бакалавриате, что кажется фигней после такой нагрузки. А потом полгода до зимы будут посвящены подготовке к ВКР бакалавра. Честно говоря, я уже не понимаю, зачем мне вообще все это было нужно. Если бы мне дали машину времени, я бы никуда не пошла учиться.
💎 Наше образование очень поверхностное и явно не стоит этих денег: ты изучаешь много всего, но глубоко — ничего. Оно, конечно, сильно расширяет кругозор, ты начинаешь понимать, как что работает в ИТ, но если брать какой-то узкий профиль, то даже от стажера ожидают достаточно серьезных знаний и компетенций.
И как я могу понять, кем хочу быть, если я ничего не пробовала? Например, я решу, что хочу стать Java-разработчиком, углублюсь в Java, попаду на стажировку, там начну расти и пойму, что мне не нравится, это не мое…
Отказалась от стажировки. Магистратура, в которой я учусь, — это коллаборация университета и банка. На вступительном собеседовании меня заметил один из менеджеров банка, и в сентябре 2021 года позвал на стажировку в ИТ. Но я работала в иностранной компании, где меня все устраивало по деньгам, а стажеру предлагали срочный договор с зарплатой 67 000 ₽. В тот момент я была не готова принять это предложение.
Переехала в Москву. В октябре мне предложили повышение с релокацией в Москву и с зарплатой 220 000 ₽, в которые входила оплата аренды квартиры. Также, уже отдельно, работодатель оплачивал мне четыре поездки в год в родной город. Вообще я не очень хотела ехать, но мне сказали, что в регионе планируют сокращать ставку, а поскольку я бездетный сотрудник, то попадаю в зону риска.
- 220 000 ₽
- была зарплата аккаунт-менеджера в Москве
💎 Но я как-то не выстрадала этот переезд, не оценила его должным образом, это повышение досталось мне очень легко. Кроме того, убеждение, что мне надо в ИТ, настолько укоренилось в моем сознании, что в Москве я постоянно была чем-то недовольна.
Мне не нравилось жить в съемной квартире и хотелось домой. Руководитель казался мне токсичным. Отношения с торговыми сетями не складывались. Работа аккаунт-менеджера — это вообще очень стрессовая работа, потому что ты отвечаешь за достаточно большой кусок бизнеса и на тебя идет очень сильное давление с двух сторон: и внутри бизнеса, и со стороны сети. Ты та подушка, которая всех амортизирует, и это очень психически затратно.
Сети шантажируют выводом товара, глубиной скидки, отказываются принимать объективное изменение цен. Бывают сети, которые про win-win-подход, при котором обе стороны в выигрыше, вообще не слышали. Ужасно, когда нет поддержки внутри компании, хотя бы в виде мозгового штурма и поиска каких-то вариантов. Как раз в Москве я оказалась с этой проблемой один на один.
Вдобавок ко всему из-за пандемии у московских сетей был запрет на встречи. Секрет моего успеха в должности аккаунт-менеджера в том, что я умею выстраивать отношения с представителями сетей. На личных контактах можно решить очень много вопросов. Но чтобы их наработать, важно встречаться, потому что во время физической встречи у тебя есть контакт с глазами. Потом можно созваниваться, постепенно наводить этот мостик, обращаться с какими-то просьбами. Когда же человек тебя не знает и никогда не видел, он может элементарно не брать трубку.
Поскольку с московской сетью у меня не был выстроен контакт и в компании мне ничего не согласовывали, я просто роняла продажи. Это очень стрессово: на каждом совещании тебе приходится объяснять, почему так случилось, и от тебя ждут экшен-плана по мгновенному исправлению ситуации.
Работой в Москве я была разочарована. Разница в зарплате уходила на съем квартиры, а качество жизни серьезно просело. Я решила, что заработаю эти деньги и в регионе.
Вернулась в родной город. Я уволилась за два дня до начала спецоперации. На рынке сначала было оживление, у меня даже случались интервью с иностранными компаниями. Но вскоре они начали сворачиваться и замораживать наем.
💎 У меня была финансовая подушка в размере 300 000 ₽, и я искала работу очень пассивно.
Нашла очередную работу в FMCG. В конце апреля мне позвонил один из моих бывших руководителей и позвал к себе. Мне предложили оклад 80 000 ₽ и премию 45 000 ₽. В итоге заплатили даже больше — 270 000 ₽ за полтора месяца работы — и сильно удивили меня своей порядочностью.
- 270 000 ₽
- заплатили за 1,5 месяца работы аккаунт-менеджером в регионе
Стала стажером в ИТ. Я столкнулась с очень высокой конкуренцией на входе в эту сферу. Весной я подавалась на стажировку с конкурсом 200 человек на место и не прошла его.
А летом мне снова предложили стажировку от аффилированного с университетом банка — в области data science. Я поняла, что мне уже надо закрыть этот гештальт: либо двигаться в новой сфере дальше, либо договориться с собой, что в ИТ я не перехожу. В июле я уволилась из последней FMCG-компании и стала стажером-дата-сайентистом с зарплатой 67 000 ₽.
Я попала в команду банка, которая занимается внутренней отчетностью. Задачи у меня были в основном аналитического характера. Например, банк провел кампанию по рассылке СМС, моя цель — оценить эффективность этой рассылки. Думаешь, какую информацию откуда взять, ведь в банке миллионы разных источников и баз данных. Выгружаешь данные, формируешь витрину данных, интегрируешь их в формат отчета, сама определяешь метрики, по которым хочешь оценить эффективность. Следующая задача может быть, например, оценить, заработал банк на этом деньги или потерял.
Разочаровалась в ИТ. Меня присоединили к команде, которой не нужен был стажер. Мне не давали никаких задач, в команде я себя чувствовала неодушевленным предметом. Я пыталась решить эту проблему через руководителя отдела, но команда восприняла это как диверсию, и мы просто разошлись как в море корабли: они не хотят работать со мной, а я — с ними.
💎 За три месяца стажировки я поняла, что мне очень сложно дается снижение уровня дохода, что у меня было много иллюзий о работе в ИТ и что это вообще не то, чего я хотела. Я ожидала, что быстро прокачаю какие-то хард-скилы, быстро вырасту в зарплате и достигну дохода хотя бы в 120 000 ₽. Но конкретно в моем случае все было очень медленно и непрозрачно.
К тому же я как будто обесценила весь свой предыдущий опыт работы и попала на одну скамейку с 19-летними парнями со второго курса бакалавриата, которые тоже пришли на стажировку. При этом я работала в разных компаниях и знаю, как устроены бизнес-процессы. Считаю, что как минимум софт-скилы у меня развиты лучше, а в ИТ они тоже очень важны. 90% айтишников — интроверты, которые не умеют взаимодействовать друг с другом. Но на этапе стажировки мне сложно показать руководству свои софт-скилы, потому что во мне в первую очередь видят стажера и никак не пытаются использовать мои сильные стороны.
Сейчас у меня срочный трудовой договор на полгода. Если ситуация с командой не изменится к лучшему, я не вижу смысла его продлевать.
Нашла вакансию мечты. Я активно откликаюсь на вакансии, хожу на собеседования. Одной из местных ИТ-компаний нужен был продакт-менеджер на новый проект в FMCG. Они искали человека, который бы хорошо знал FMCG и при этом понимал ИТ. Я прошла собеседование, а дальше началась какая-то странная история: я сделала тестовое и съездила презентовала его. Меня попросили его доработать — я внесла правки. Когда правки прислали во второй раз, я заподозрила неладное и сообщила, что дальнейшие доработки будут после оффера. В итоге компания вернулась с обратной связью, что на этой позиции они хотели бы видеть человека с более сильными навыками в области продуктовой разработки.
Стратегия на будущее
В FMCG возвращаться не хочу, потому что российские компании не смогут удовлетворить мои требования, а иностранные никого не нанимают. Да и если я опять устроюсь КАМом, скорее всего, от ИТ я откажусь совсем, и у меня не будет мотивации заканчивать обучение.
В ИТ я рассматриваю позиции, связанные с софт-скилами, например бизнес-аналитика, владельца продукта или проджект-менеджера. Я могла бы стать тем экспертом, который поможет создать ИТ-продукт в FMCG, действительно решающий какую-то боль, а не выдуманную иллюзорную проблему.
Сейчас я на распутье и не знаю, что делать дальше. Я замерла. Из-за этой бешеной загруженности я запуталась, чего вообще хочу, отдалилась от самой себя. Мечтаю все бросить, уволиться и не работать полгода или год, желательно еще не учиться и путешествовать, но на это пока нет финансовых возможностей.
А глобально я планирую работать удаленно и жить на острове Тау — это моя идеальная картина будущего.
