«Иногда работы вообще нет»: сколько зарабатывают диджитал-специалисты на фрилансе

Каждую неделю читатели Т⁠—⁠Ж рассказывают о своих профессиях и зарплатах.

Мы уже публиковали несколько историй диджитал-специалистов. В этом выпуске решили сузить ракурс: узнать, сколько зарабатывают фрилансеры в этой сфере. Интернет-маркетологи, дизайнер, СММ-менеджер и копирайтер описали свою карьерную траекторию и рассказали о своих доходах и планах на будущее.

Город: Москва/Санкт-Петербург
Возраст: 23 года
Доход: 35 000 ₽

После школы я поступил в Первый московский медицинский университет имени И. М. Сеченова, но сразу понял, что мне это неинтересно, даже не столько медицина, сколько высшие учебные заведения в России в принципе. Учился кое-как — по сути, просто тянул время, пока не найду то, чем хочу заниматься. Пробовал себя в роли бармена, бариста, работал фотографом, ходил по подиуму в качестве модели на Московской неделе моды. А на третьем курсе, в октябре 2017 года, наткнулся на курсы по таргету. Занял у подруги 20 000 ₽ на обучение и уже в процессе понял, что маркетинг мне очень заходит.

Первого относительно крупного клиента нашел через месяц-полтора после обучения. Это был магазин электроники на «Горбушке», который платил мне 15 000 ₽ за ведение группы во «ВКонтакте», таргет и создание картинок в «Фотошопе», которым я умел пользоваться еще со школы.

Задача СММ-менеджера — привлечь внимание целевой аудитории к продукту или сервису. Цели у рекламы могут быть разные. Чаще всего владельцы бизнесов, конечно же, хотят увеличения объема продаж — при этом не всегда понимая, что сама по себе реклама ничего не продает. Профессия подходит людям, которые любят цифры и аналитику и понимают, что у каждого бизнеса есть свои особенности, даже если бизнесы из одной ниши и находятся в соседних домах. Кстати, именно поэтому сммщику никогда не стоит полагаться только на свой опыт, а нужно обязательно проводить объективные тесты и располагать фактическими цифрами.

Плюсы моей работы: гибкий график, свобода передвижения, отсутствие бюрократии, кайф, когда видишь результат своих стараний — например, когда целевой клиент в начале запуска рекламы обходится в 1700 ₽, а спустя два месяца оптимизации и тестов его стоимость снижается до 200 ₽. Минус — далекие от маркетинга заказчики, которые считают, что раз они вложили тысячу рублей в рекламу, то на следующий же день она должна принести две тысячи.

За все время моей карьеры в маркетинге я работал в трех организациях, в том числе в супермаленьком ИП на пять сотрудников и в довольно крупном агентстве со штатом в 50—60 человек.

До пандемии я совмещал работу в питерском агентстве на удаленке и фриланс. Выходило около 95 000—110 000 ₽ в месяц. В марте — апреле 2020 года, когда все закрылось, у меня осталось только 40 000 ₽ от агентства. Но при этом я уехал жить к родителям в небольшой городок в Тверской области. Летом опять начали появляться проекты на фрилансе, а в конце августа я уволился из агентства: там не было роста ни в плане знаний, ни в плане карьеры или денег.

Сейчас работаю исключительно на фрилансе. Занимаюсь продвижением разных бизнесов, в основном киберспортивных клубов. Просыпаюсь без будильника в 9—10 утра, минут 30—40 залипаю в телефоне, затем сажусь за компьютер. Захожу в рекламные кабинеты и паблики, которыми занимаюсь, смотрю, чтобы у рекламы был бюджет, и мониторю изменения показателей. В течение дня делаю это еще 2—3 раза, чтобы вовремя выключить показ объявлений, эффективность которых уже упала. Затем смотрю личные сообщения и комментарии в пабликах, это занимает около часа.

Больше времени проекты не требуют, потому что вся реклама и посты в группе запланированы и запущены заранее — за неделю-две до этого. Планирование и настройка рекламы занимает около 6—12 часов в зависимости от объема рекламной кампании и бюджета. На ее дальнейшую оптимизацию уходит 5—6 часов в неделю.

У меня немного проектов, поэтому обычно я работаю по 3—4 часа. Исключение — дни, когда у меня появляется новый проект и я запускаю его с нуля или когда делаю отчет для клиента. В свободное время читаю развивающую литературу, смотрю фильмы и «Ютуб», играю в «Доту», каждые 2—3 дня готовлю еду. Могу поехать в центр города, сходить в какое-нибудь заведение один или с друзьями.

Работы для фрилансеров в сфере СММ много. Но, во-первых, мало кто готов обратиться к начинающему специалисту — все хотят людей с опытом и желательно с кейсами в нужной заказчику нише. А во-вторых, из-за большого количества начинающих и слабых сммщиков средняя стоимость работ сильно упала. Владельцы бизнесов смотрят на объявление таргетолога, который готов сделать работу за 3 тысячи, и потом не понимают, почему я прошу за эти же, как им кажется, задачи 20 тысяч, а именитые специалисты вообще могут брать по 50—80 тысяч.

Сам ищу проекты крайне редко — раз в год-полтора. В основном они появляются по сарафанному радио или приходят от знакомых. Обычно беру 20 000 ₽ в месяц за ведение рекламы в одной социальной сети. Но в целом ценник за работу не фиксированный, я почти всегда делаю скидки по дружбе или если вижу, что рекламный бюджет совсем небольшой. В сумме получаю 35 000 ₽ в месяц, но я не парюсь, потому что проекты на горизонте есть всегда, а на фрилансе, в том числе из-за эпидемиологической обстановки, можно в этом месяце получить 10 000 ₽, а в следующем — 100 000 ₽.

Если дела совсем плохи и проектов нет, могу отказаться от доставки, тусовок в барах и ресторанах, ограничить себя в некоторой еде, лишний раз вообще не выходить из дома и сэкономить таким образом от 10 000 до 15 000 ₽. Правда, такие периоды бывают крайне редко и быстро заканчиваются. Обычно через неделю-две у меня появляется работа. Должен сказать, что в 95% случаев я остаюсь без работы не по своей вине. У меня достаточно опыта, и я делаю все хорошо, но бывают ситуации, когда бизнесу просто не подходит реклама в соцсетях, компании переезжают, закрываются или мы просто не можем найти общий язык с владельцем.

Словом, моя жизнь и работа сейчас очень нестабильны. Могу рассчитывать финансы максимум на два месяца вперед — но в целом не вижу в этом никакой проблемы. В конце прошлого апреля я начал инвестировать, буду продолжать, выводить эти деньги не планирую. В идеале хочу собрать такой портфель, чтобы лет через 10—15 можно было жить на дивиденды. Рассматриваю вариант накопить на брокерском счете некую сумму, чтобы в будущем вложить ее в какой-нибудь бизнес.

Город: Ростов-на-Дону
Возраст: 36 лет
Доход: до 27 000 ₽

По образованию я специалист коммерции. После окончания института в 2008 году недолго работала в медицинском страховании, затем три года была выездным мерчандайзером и менее года — мерчандайзером в крупном супермаркете. При ненормированном графике — от 4 до 12 часов — получала ежемесячно от 15 000 до 20 000 ₽. Потом по семейным обстоятельствам не смогла работать вне дома и начала искать дистанционные подработки: была диспетчером в такси, оператором колцентра — получала около 15 000 ₽ в месяц, оператором обработки электронных архивов — 5000—7000 ₽ в месяц.

С 2018 года я копирайтер — человек, который отвечает за качество текстовой части контента. Уже второй год работаю как самозанятый фрилансер. Пишу информационные статьи для разных сайтов, создаю описания услуг компаний и товаров на маркетплейсах, рекламные посты в социальных сетях. Самое сложное — собирать фактуру и проверять достоверность фактов. Никогда не привираю в своих текстах ради того, чтобы повысить привлекательность какого-то товара или услуги.

У меня есть несколько постоянных заказчиков: производитель противопожарного оборудования, юридическая фирма, финансовая компания и поставщик товаров на крупную торговую интернет-площадку. Определенного объема работы и четкого графика нет. В среднем работаю не более 20 часов в неделю. Подработки беру, только если у меня небольшая текущая нагрузка или если задачи приходят от моих постоянных заказчиков или их знакомых.

Работать люблю с утра. Просыпаюсь рано, часов в шесть, неспешно пью кофе, просматриваю новости, смотрю, что нужно сделать за день. Получив от заказчиков тему или подробное ТЗ, составляю план статьи, нахожу информацию, задаю уточняющие вопросы. Затем пишу черновик, вычитываю его, правлю, снова вычитываю. Убеждаюсь в том, что все написано понятным простым языком, если требуется, проверяю уникальность, чистоту и отправляю заказчику на согласование. Стараюсь закончить работу к 14—15 часам дня: я жаворонок и ближе к вечеру уже не очень соображаю. Впрочем, работа по написанию статьи далеко не всегда вмещается в один день. Чтобы получить информативный текст, который хорошо раскроет тему, иногда нужно больше времени.

Основная работа приносит мне 15 000—20 000 ₽, подработки — 5000—7000 ₽. Чтобы получать больше, есть два пути. Первый — можно брать больше задач и найти постоянного заказчика. Пока этот вариант мне не подходит по семейным обстоятельствам. Я не готова тратить на работу больше времени, чем сейчас. Второй путь — прокачивать навыки, расти как профессионал и повышать расценки. Это более долгий, но интересный для меня процесс. Хочу писать понятные и доступные тексты, которые будут решать проблемы тех, кто их читает. Чтобы развиваться в своей области, читаю коллег-копирайтеров, редакторов и UX-авторов, регулярно изучаю платные рассылки о текстах и редактуре.

Оставшиеся деньги стараюсь откладывать на обновки, ремонт и в неприкосновенный запас. На формирование подушки безопасности уходят и нерегулярные подработки.

Уже около трех-пяти лет я нахожусь в режиме экономии. Мониторю акции на продукты, корма для животных и бытовую химию в супермаркетах и маркетплейсах. Летом закупаю недорого сезонные овощи, фрукты и консервирую на зиму. В теплое время года редко трачу деньги на проезд: если есть время, предпочитаю пешие прогулки. Так как я самозанятая, то на безбедную старость нужно копить самостоятельно. Пока подбираю НПФ, с которым буду заключать договор. Лет через десять можно будет задуматься о недвижимости детям, но сейчас всем хватает места в нашем доме. Ему уже около 60—70 лет, и ему нужен уход. Моя краткосрочная цель — закончить косметический ремонт, заняться фасадом и крышей.

Я до сих пор удивляюсь, что работаю копирайтером, не имея соответствующего образования, ведь я не филолог и даже не рекламщик. Просто обещаю заказчику, что разберусь в его тематике, изучу законы и требования и смогу писать со знанием дела. Клиенты мне верят, и я, в свою очередь, ценю их и не подвожу. Я долго искала свой путь и очень люблю свою работу, поэтому мои профессиональные планы так или иначе связаны с текстом. А чтобы увеличить доход, нужно регулярно учиться, поэтому в моих ближайших планах — пройти тематический курс по UX-копирайтингу. Если понравится, буду развиваться в этом направлении.

Город: Краснодар
Возраст: 24 года
Доход: 120 000—150 000 ₽

Раньше я работал на базе отдыха в Твери, катал отдыхающих на квадроциклах. Получал 20 000—25 000 ₽. Но шесть лет назад мне предложили пройти курсы на «Нетологии», и теперь я интернет-маркетолог. Уже три года работаю на себя, зарегистрировал ИП. Часть работы делаю сам, часть отдаю на аутсорсинг.

Мой обычный рабочий день — часто день сурка. Просыпаюсь, делаю зарядку, завтракаю, проверяю почту и уведомления в мессенджерах. Затем составляю план на день, исходя из текущей ситуации. Сначала идут срочные задачи, следом я проверяю показатели и общаюсь с клиентами. В обеденный перерыв стараюсь гулять, это помогает снять напряжение. После обеда нагрузка спадает. В это время часто звонят из сервиса «Юду», где я нахожу работу. В конце дня выполняю долгосрочные задачи: постинг, настройку контекста, SEO.

Есть заказчики, которые не хотят брать маркетолога в штат, но ведут рекламу с бюджетом свыше 300 000 ₽ в месяц. Иногда я консультирую их за небольшое вознаграждение: делаю аналитику и бюджетирование, корректирую стратегию.

В 2020 году в среднем я получал от 120 000 до 150 000 ₽ чистыми. Чтобы зарабатывать больше, мне нужно нанять сотрудников и делегировать им часть задач. Но я не имею большого опыта в управлении, поэтому максимально оттягиваю этот момент.

В бары и клубы после первой волны коронавируса ходить почти перестал. Одежду покупаю раз в квартал. На случай болезни и прочих непредвиденных обстоятельств у меня есть подушка безопасности — 100 000 ₽. С осени 2020 года начал откладывать на новую машину. И еще хочу купить квартиру побольше, на это мне нужно примерно 4 миллиона рублей. Пока не понимаю, как подойти к реализации этой цели.

Город: 👀
Возраст: 👀
Доход: на основной работе ~40 000 ₽, подработки ~20 000 ₽

Я повар-кондитер, но по специальности не работаю. Лет в 17—18 ходила на курсы по дизайну. Они были довольно общие, но все же после них я уже не смогла свернуть с этого пути. Года два назад я так и не получила работу, которую очень хотела. Это было настолько неприятно, что я наконец поняла, чего хочу на самом деле: купила курсы по дизайну и стала каждый день заниматься. А потом стала искать заказы на фрилансе, используя наработки, которые у меня уже были, и так началось сотрудничество со многими людьми. С некоторыми наши пути уже разошлись, с кем-то работаю до сих пор.

Мне кажется, дизайн подойдет любому, кому нравится этим заниматься. Не люблю тех, кто идет в эту сферу, лишь бы заработать. На мой взгляд, работа должна быть тем увлечением, которое ко всему прочему тебя еще и кормит. И все же в любой работе найдется то, что тебе не нравится делать. Например, я не люблю созваниваться с клиентами — но приходится. Терпеть не могу выполнять требования, которые считаю нецелесообразными и даже вредными. К сожалению, далеко не всегда получается убедить в этом заказчика. Кстати, вредных заказчиков я тоже не люблю. Как и лендинги для юристов.

Утром я сразу сажусь за компьютер. Стараюсь сначала сделать работу, а потом уже заниматься своими делами. Задачи в основном скидывают в течение дня, либо у меня уже есть их список, и я иду по нему. Иногда приходят новые заказы, иногда работы вообще нет.

В основном заказы я получаю с одного крупного сайта о книгах плюс беру проекты на фрилансе. Почти во всех студиях и компаниях, с которыми я работала, царит теплая и дружелюбная атмосфера без лишних формальностей: все сразу переходят на «ты» и общаются с тобой как с партнером или даже другом, а не как с подчиненным. Правда, иногда попадались неорганизованные студии или те, где на меня, наоборот, давили и каждые пять минут лезли в макет, спрашивая, как там дела. Такое ужасно бесит. Подработки специально не ищу — мне просто пишут те, кто меня уже знает, и просят что-то сделать.

Поначалу в качестве дизайнера я зарабатывала не больше 10 000 ₽. Сейчас получаю в районе 40 000 ₽ на основной работе и 20 000 ₽ за остальные задачи — всего выходит порядка 60 000 ₽. Для моего опыта считаю это отличным показателем. Чтобы зарабатывать больше, надо либо искать больше заказов и, следовательно, больше работать, либо поднабраться опыта и устроиться в студию повыше уровнем.

Часть заработанных мной денег — в районе 15 000 ₽ — уходит на еду и коммуналку, часть — на безудержное веселье и приятные плюшки вроде новой одежды и неожиданно оказавшейся нужной укулеле или бас-гитары — около 10 000—20 000 ₽. Еще часть зарплаты трачу на поддержание жизни двух кошек, а оставшиеся деньги откладываю на поездки, новую технику или обустройство дома — порядка 20 000 ₽ в месяц. Стараюсь экономить, но получается плохо. Хотя у меня есть четкие рамки, сколько можно тратить в день, и я стараюсь за них не выходить.

Сколько себя помню, я всегда увлекалась рисованием и любила посидеть за компьютером. Моей заветной мечтой было делать это всю жизнь — а еще чтобы никто не ворчал, что я делаю что-то не так. Иногда мечты сбываются. В ближайшее время хочу освоиться в UX-дизайне, устроиться на постоянку в хорошую студию и поднять свой доход. А в более далеком будущем хотела бы открыть свое дело.

Город: Санкт-Петербург
Возраст: 27 лет
Зарплата: 30 000—40 000 ₽

Сразу после выпуска в 2012 году работала в юриспруденции, тогда еще в своем родном городе Ханты-Мансийске, а в конце 2019 года начала осваивать интернет-маркетинг. Все произошло как-то случайно: прочитала программу обучения, мне стало интересно, оплатила курсы и пошла учиться. Больше всего понравился блок про контент-маркетинг и социальные сети, поэтому затем пошла учиться уже именно ему. Сейчас подробно изучаю классический маркетинг и повышаю свою грамотность — это нужно в копирайтинге.

В августе 2020 года я ушла из юридической фирмы и с тех пор работаю на фрилансе. Мне всегда нравилось писать, и я безумно рада, что в итоге пришла к любимому делу. Большим подспорьем, чтобы начать развиваться в копирайтинге, было то, что я с самого начала уже умела писать тексты для продвижения бизнеса в интернете и у меня даже было портфолио. Летом 2020 года я работала с московским юристом по семейному праву, занималась его сайтом и соцсетями. Однажды я писала публикацию для его блога в «Инстаграме» на личную тему — про семейные ценности. Сложность была в том, что юристы — очень занятые и сложные люди, и справляться с этой задачей мне нужно было самой. Мы уже давно работали вместе и были хорошо знакомы, но я не могла влезть в его голову и писать его словами. Тем не менее, когда я отправила текст на согласование, юрист ответил: «Будто это я сам написал!» Тогда я очень удивилась, что смогла так тонко почувствовать своего клиента, и еще сильнее полюбила работу с текстом.

Фриланс — это не особо сложно, нужна только дисциплина. Ну и еще надо постоянно привлекать клиентов — а это уже целая предвыборная кампания, которая нужна, чтобы выделиться среди других копирайтеров. Если прокаркать и не приложить усилия для поиска новых клиентов, останешься без денег. Собственно, единственный минус, который я вижу во фрилансе, — это как раз отсутствие стабильного дохода.

Моя первая зарплата в юрфирме была 10 000 ₽, а первый гонорар на фрилансе в копирайтинге составил 31 000 ₽. Пока самый большой проект в моей практике — 31 статья для SEO-продвижения сайта московской юрфирмы. Но сейчас мой фриланс как одна большая подработка, которую я хочу сделать основным доходом. Зарабатываю каждый месяц по-разному, от 30 000 до 40 000 ₽. Чтобы заработать больше, нужно вложиться в рекламу своих услуг. Сейчас я работаю над своим сайтом с кейсами, который станет эффективной площадкой для презентации себя как профессионала и, соответственно, отправной точкой для финансового роста.

Обычно я работаю с проектами клиентов в первой половине дня. Мне нравится, что работа на фрилансе дает возможность спокойно готовить завтрак и одновременно записывать нахлынувшие идеи. Вторую часть дня заполняют в основном сериалы. Я человек вдохновения и могу спокойно смотреть их, а потом внезапно сесть и начать писать. Иногда гуляю, хожу по магазинам или забираю посылки с книгами или одеждой. Днем или вечером могу заниматься своим блогом в «Инстаграме». На работу над собственными статьями и сайтом закладываю два-три часа вечером и в выходные.

На кино, спектакли и выставки до самоизоляции тратила примерно 3000 ₽ в месяц. Одежду и обувь покупаю обычно перед сезоном, трачу от 500 до 5000 ₽. Откладывать получается мало, примерно 1200—2000 ₽.

Кризисная ситуация, сложившаяся из-за пандемии, подтолкнула меня к тому, чтобы наконец-то задуматься о своей финансовой безопасности. Зимой я обучалась на онлайн-курсе по теме финансовой грамотности от СПбГУ. Подробное и беспристрастное изучение банковских продуктов, соцстрахования, рынка ценных бумаг, налогов и прав потребителей дало мне чувство безопасности. Мои финансовые цели на текущий момент: иметь отдельный капитал для обучения, вложить средства в несколько объектов недвижимости — небольшую квартиру в пригороде Петербурга и дачный домик на севере Ленобласти — и наконец-то начать копить на отдых и пенсию.