Как стать ASMR-блогером: чем они занимаются и как зарабатывают

Мягкое освещение, медитативные постукивания пальцами, история, которую шепотом рассказывают тебе «на ушко», — так выглядит ASMR со стороны зрителя.

ASMR — это уже не новый тренд, а сложившаяся индустрия со своими правилами и особенностями. Миллионы людей слушают любимые триггеры, привязываются к блогерам и даже платят за контент. У ASMR огромная аудитория и в России, при этом множество популярных авторов на «Ютубе» и «Твиче» — именно русскоязычные.

Я разобралась, из чего состоит профессия ASMR-блогера, почему мурашечные видео не покидают тренды «Ютуба» и что нужно, чтобы самому стать автором такого контента. Изучить эту сферу мне помогали три блогера с аудиторией от 60 до полумиллиона подписчиков — Артем ASMR Detected, Полина PollyTingle и Ренат ASMR Club.

ASMR расшифровывается как автономная сенсорная меридиональная реакция. В Кембриджском словаре дают такое определение понятию — это приятные, покалывающие ощущения в теле, те самые мурашки в области головы, шеи и позвоночника. Они появляются как ответ на особые аудиовизуальные триггеры. Каждый реагирует на свое: одни ловят мурашки от щелчков, другие — от шепота.

При этом сама аббревиатура ASMR не имеет под собой научного обоснования. Термин появился благодаря американке Дженнифер Аллен. В 2010 году девушка создала одноименную группу на «Фейсбуке»*, чтобы найти тех, кто испытывает схожие ощущения. Аллен сама придумала аббревиатуру и ее расшифровку, чтобы название группы звучало строго и по-научному — в отличие от «головного оргазма» или «странных, но приятных ощущений», о которых писали в соцсетях.

Термин прижился, а погоня за мурашками превратилась в тренд.

С середины 2010-х ASMR укрепился в статусе одного из популярнейших жанров на «Ютубе». Авторы набирали миллионы просмотров, придумывали новые форматы и жанры, искали триггеры. Сегодня можно найти ASMR-контент на любой вкус: от задач по физике до озвучки мультфильмов. Нишевой тренд стал настоящей индустрией: в 2020 году средний годовой заработок ASMR-блогера из топ-25 составлял около 1,2 миллиона долларов.

Триггерные ролики стали большой частью интернет- и поп-культуры. Героями мурашечных видео становились знаменитости — от рэперши Карди Би до актеров сериала «Сексуальное просвещение». В рекламе ASMR стал отдельным жанром. В 2019 году ASMR-ролик впервые показали на «Супербоуле» — финальном матче сезона американского футбола, известном дорогими рекламными видео.

В России жанр начал набирать популярность в середине 2010-х. В русскоязычном поле есть свои суперзвезды — например, Ангелина KittyKlaw с двумя миллионами подписчиков на «Ютубе».

Жанр пришел по вкусу и непрофильным блогерам. Так, на ютуб-канале стилиста Гоши Карцева уже четыре года есть ASMR-рубрика, где российские знаменитости рассказывают про любимые вещи или просто шуршат и шепчут в микрофон.

ASMR-блогеры, или ASMR-тисты, — так называют тех, кто снимает ASMR-контент. Для одних это хобби, для других, более успешных и популярных, — полноценная работа и источник дохода.

Основная задача блогера — придумывать и воспроизводить триггеры. Со временем они могут приедаться. Поэтому аудитория ASMR находится в постоянном поиске, а авторы тестируют все новые способы вызвать мурашки. В общих чертах триггеры делятся на две основные группы:

1. Аудиальные, или звуковые. Они могут быть естественными — звук ветра, плеск воды, хруст гравия, шелест листьев, — или искусственными — шепот или тихий голос, щелчки, постукивание, шуршание.
2. Визуальные. Сюда относится реквизит — декорации и предметы, с которыми взаимодействует блогер. Например, переливающаяся ткань, витражное стекло, головоломки. А еще прикосновения через экран — когда блогер поглаживает камеру, делает плавные движения в кадре.

Обычно аудиальный аспект в ASMR выходит на первый план, ведь мурашки зрители испытывают именно благодаря звукам. Впрочем, картинка тоже играет немаловажную роль: декорации, костюмы и антураж создают настроение ролика.

Так что ASMR можно встретить на самых разных площадках.

Музыкальные стриминги привлекают аудиторию ASMR, которой важен в первую очередь звук. Часто на площадках вроде «Спотифая» или «Яндекс-музыки» выкладывают записи с триггерами, чтобы человек закрыл глаза и расслабился или уснул. Согласно исследованию «Слип-фаундейшен», чаще всего ASMR как раз смотрят, чтобы расслабиться и побыстрее уснуть. Личность блогера тут обычно не важна, и у зрителя не устанавливается с ним особая связь.

«Ютуб» и «Твич» — для тех, кто хочет привязаться к блогеру. Продолжительный видеоряд, фокус на автора ASMR — все это помогает нарастить аудиторию. А прямые эфиры еще и располагают к более персонализированному подходу. Жанр персонального внимания, когда ASMR-тист обращается напрямую к зрителю, очень востребован.

«Тикток», «Шортсы», «Рилсы»* — для тех, кто хочет получить быструю эмоцию. Тут в основном короткие ролики без проработанного сюжета, чаще всего с одним или парой триггеров: шепотом, постукиванием по дереву, разламыванием мыла и так далее.

Ощущение персонального внимания от блогера крайне важно на видеоплощадках. Поэтому большинство ASMR-тистов старается создавать в роликах теплую, непринужденную атмосферу, «заботиться» о зрителе — ласково обращаться к нему, успокаивать, делать комплименты. Хороший пример — видео Марии GentleWhispering, одной из пионерок жанра. Девушка сидит перед камерой и тихим, нежным голосом беседует со зрителем и одновременно делает что-то руками — собирает свадебный букет, показывает украшения или просто поглаживает камеру, как бы пытаясь приласкать и успокоить.

В основном ASMR — это комфортный контент. Но нельзя не отметить другую частую причину просмотра ASMR — у некоторых людей триггеры вызывают сексуальное возбуждение. Приглушенный свет, интимная обстановка, тихий голос и личное внимание автора к зрителю — все это приводит к тому, что для кого-то ASMR становится фетишем.

Есть блогеры, которые намеренно уходят в эту нишу: околосексуальный сюжет, открытая одежда, специальные триггеры. Например, в отличие от комфортного ASMR, тут распространен ликинг — облизывание микрофона с характерным звуком. Некоторые зрители приходят к блогерам с собственными запросами, которые бы соответствовали их фетишам.

Большинство роликов можно поделить на две большие категории — триггерные и ролевые. Расскажем про оба жанра.

Триггерные видео — своеобразный каталог звуков. Блогер снимает видео, на протяжении которого взаимодействует с теми или иными предметами: щелкает, стучит по ним пальцами, гладит, расчесывает или массирует. Никакого сюжета здесь нет. Максимум — простая стилизация, которая оправдывает выбор предметов для ролика. Например, если блогер отыгрывает стилиста в салоне красоты, в качестве триггеров будут расчески, ножницы, пинцеты, кисточки и так далее.

Несмотря на кажущуюся простоту, такие ролики требуют подготовки. Продумать, какие предметы выбрать и в какой последовательности расположить, чтобы они гармонично меняли друг друга, — работа почти музыкальная.

Подход к жанру разный. Одни блогеры делают ставку на максимальное разнообразие и собирают в одном ролике десять, пятьдесят, сто триггеров — какой-то обязательно найдет отклик у зрителя.

В триггерных видео голос — лишь один из способов вызвать мурашки у зрителя. Он дополняет другие звуки, но не выходит на первый план. В речи блогера нет особенного сюжета: обычно повествование состоит из ласковых обращений и ненавязчивого смол-тока. А если голос или шепот — не ваш триггер, можно поискать видео с пометкой No Talking.

Ролевые видео, где сюжет — основа ролика. Блогер разыгрывает какую-то сцену или ситуацию: от сеанса у психолога до зомби-апокалипсиса. Они требуют большей подготовки, чем триггерные видео, ведь ASMR-тист становится режиссером, сценаристом и исполнителем главной роли одновременно.

Особое внимание в ролевых играх уделяется взаимодействию со зрителем, ведь именно он герой истории, разворачивающейся на экране. В зависимости от сюжета, зритель может быть напарником, которого вытаскивают из передряги, или партнером, о котором заботятся после тяжелого дня. Блогер рассказывает историю тихим голосом или шепотом, приговаривая что-нибудь приятное и погружая зрителя в атмосферу. Вдохновением для ролика также может стать персонаж фильма, книги или игры — например, Йеннифэр из «Ведьмака».

Вкупе с видеорядом и мурашками это создает расслабляющий, почти терапевтический эффект. Вот что об этом говорит ASMR-блогер Полина PollyTingle: «Мне очень часто пишут, что человек переживал какой-то сложный период, у него были панические атаки, тревожность, — и мое видео ему помогло. Это очень ценно. Читая такое, чувствуешь себя полезным и нужным».

Нишевые жанры. Как и у каждого долгоживущего интернет-жанра, в ASMR есть свои тренды. В основном они касаются триггеров — например, есть аккаунты, владельцы которых давят вещи гидравлическим прессом. Это собирает аудиторию, которой интересно только это. Обычно люди на какое-то время зацикливаются на конкретном триггере, а потом идут дальше, в новую нишу.

Есть ролики, где блогеры читают книги, учатся, делают заметки в блокнотах или печатают на компьютере, собирают пазлы, рисуют картины. Наблюдение за чьей-то кропотливой работой может успокаивать само по себе, а значит, быть триггером.

Еще одним поджанром считаются мукбанги. В таких видео блогер что-то ест на камеру — например, пробует необычную еду или просто пытается съесть как можно больше.

В ASMR акцент с продуктов и блюд смещается на звуки — причмокивание, глотание, чавканье в микрофон.

Производство ASMR начинается с идеи ролика — и, по необходимости, проработки сюжета. Универсального рецепта нет — можно прописать детальный сценарий, а можно составить примерный план и импровизировать, если вы чувствуете себя уверенно перед камерой.

При записи стоит уделять внимание не только звуку, но и картинке. Движения руками вокруг камеры, прикосновения, поглаживания через экран — все это может оказывать эффект. «Зрителям нравится, когда подходишь близко к камере и начинаешь что-то делать: шептать, поправлять волосы, делать массаж, особенно если натуралистично записать звук», — рассказывает Артем.

Важный пункт подготовки — набор реквизита, звуки которого попадут на запись.

Для триггерных видео понадобится много предметов. Если решили сосредоточиться на этом жанре, пора собирать свою коллекцию мурашечных безделушек. Триггеры для первых роликов можно найти, не выходя из квартиры. Подойдут изделия из дерева или стекла, блокноты и ручки, расчески, косметика — словом, все, что может приятно трещать, клацать и звенеть.

Перед записью протестируйте предметы самостоятельно: прислушайтесь, какие звуки они издают, как можно с ними взаимодействовать.

Для ролевых видео нужен тематический реквизит и минимальный костюм. Для врача понадобится халат и набор инструментов, а для роли библиотекаря можно взять собрание томов из бабушкиного архива. Искать реквизит для роликов можно всюду: от маркетплейсов до аптек. Например, Полина сходила на ЭКГ, чтобы получить настоящую кардиограмму: «Думала, что могу распечатать, но поняла, что звук не тот. Там такая шуршащая бумага, ее ни с чем не спутаешь».

В среднем на старте покупка реквизита обходится в 5000—7000 ₽ в месяц, в зависимости от сюжетов и типажей героев. Со временем эта сумма может уменьшаться, особенно если вы выбрали одно амплуа. Или расти, если концепция — постоянные эксперименты.

Чтобы канал рос и чаще появлялся в «Рекомендованном», полезно составить график съемок и выхода видео. Хороший темп — один ролик раз в две недели, идеальный — один или два ролика каждую неделю, рассказывают ASMR-блогеры.

ASMR можно снимать дома или арендовать студию. В первом случае нужно позаботиться о шумоизоляции и быть готовым корректировать режим сна: иногда снимать придется ночью, когда движение на улицах стихло, а соседи, питомцы и домочадцы легли спать.

Пройдемся по основному оборудованию.

🎤 Микрофон. Самый важный инструмент в ASMR. Идеально подойдут студийные микрофоны с большой диафрагмой: с ними звук получается более глубоким и чистым. А еще у таких микрофонов высокий уровень чувствительности — если на монтаже понадобится усилить громкость, чистить шумы будет значительно проще.

Один из любимчиков среди ASMR-тистов — Blue Yeti. Еще один популярный вариант — 3Dio. Он выполнен в форме манекена с ушами, в каждое из которых встроено по микрофону.

По мнению Рената, одни из лучших микрофонов — у профессионального бренда Rode. Например, модель М5 — микрофоны в виде маленьких карандашей, которые продаются стереопарой. Или студийный Rode NT1-A с низким шумом и хорошей звукопередачей. Чуть более бюджетный вариант с такими же параметрами — микрофон sE Electronics X1.

Но если тратиться на технику не хочется, подойдут и обычные наушники с гарнитурой. Главное — поднести устройство как можно ближе ко рту. Чем меньше диафрагма, тем ближе к микрофону надо говорить.

Если все же решили покупать микрофон, стоит обращать внимание на соотношение цены и качества. У дешевых собственный шум может быть таким сильным, что ни убрать его на монтаже, ни усилить сигнал не получится.

🙉 Шумоизоляция. Чистота звука напрямую зависит от того, как обустроена студия. Многие ASMR-блогеры записывают ролики дома, поэтому в ход идут подручные средства: окна и двери можно завесить плотными коврами или одеялами, чтобы заглушить посторонние шумы — например, голоса прохожих или шум дороги.

Важно следить, чтобы в помещении не было сильного эха. С этим поможет акустический поролон: черные пирамидки нужно прикрепить на стены или шкафы по периметру комнаты. Для лучшего эффекта можно обклеить потолок пенопластовой плиткой — ее можно найти в строительных гипермаркетах.

Перед началом записи нужно проверить мебель — стол или стул может заскрипеть в самых неподходящий момент. А также выключить все, что создает помехи. Испортить запись может даже шум холодильника или микроволновки: микрофоны для ASMR улавливают любой шорох.

🎥 Камера и освещение. В самом начале покупать профессиональную камеру необязательно, первые ролики можно записывать и на смартфон. Гораздо важнее грамотно выставить свет. Именно от него будут зависеть качество картинки и общая атмосфера.

Если студийного света нет, начать снимать можно и с бытовым освещением: настольными лампами, торшерами, гирляндами. Но в этом случае цвета могут быть приглушенными, сероватыми. Все потому, что у домашних ламп низкая точность цветопередачи и яркость. Тут можно поэкспериментировать, как это сделал Артем: «Когда не было бюджета, я пользовался двумя настольными лампами. Сделал софтбоксы своими руками — из картона, фольги и пергамента для выпечки».

Студийные софтбоксы стоит выбирать аккуратно: с ними можно получить выбеленную, пересвеченную картинку. Хороший базовый минимум — парочка полупрофессиональных LED-светильников. Например, кольцевая лампа, свет которой направлен на лицо, и цветной RGB-светильник для фона. С последним удобнее настраивать освещение под себя, менять оттенки можно на лету.

🖥️ Остальное. Еще для записи понадобится рекордер, если микрофон нельзя подключить по USB: он будет сразу преобразовывать звук в аудиофайл. Для большего комфорта понадобится второй монитор, чтобы следить за тем, как выставлен кадр, и веб-камера, если планируете стримить.

Есть и более специфические устройства, которые могут пригодиться. Например, Ренат использует самодельный телесуфлер. «Я сделал его из старого 10-дюймового планшета. Часто использую его в англоязычных видео, там в 90% случаев текст написан полностью». Ролевые видео блогер чаще всего снимает без суфлера: делает список, в какой очередности идут триггеры и интересные моменты, а затем идет по нему.

Как и у других ютуб-блогеров, доход ASMR-тиста во многом зависит от просмотров ролика — чем больше зрителей, тем больше приносят монетизация и реклама. Например, в 2020-м кореянка Jane ASMR зарабатывала 500 тысяч долларов ежемесячно. Тогда у девушки было семь миллионов подписчиков, сейчас — 17,7 миллиона.

С отключением монетизации для российских ютуб-блогеров ситуация изменилась. Если раньше канал мог быть полноценной работой, то теперь доход упал в несколько раз, зарабатывать только на роликах стало значительно сложнее. От партнерки «Ютуба» авторы перешли к другим системам монетизации.

💸 Донаты и другие формы прямой поддержки от зрителей остаются основными источниками дохода. Хороший способ получить пожертвования — проведение стримов, где любой может задать вопрос или отправить благодарность.

ASMR-стримы почти не отличаются от других онлайн-трансляций: блогер болтает с аудиторией, иногда разбавляя беседу триггерами или простым интерактивом. Некоторые ASMR-тисты собирают деньги на обновление камеры или микрофона, покупку реквизита — те траты, в которых заинтересованы и зрители, и сам блогер. При этом полностью полагаться на донаты рискованно: «Бывает, что один человек может задонатить 50 тысяч рублей. И наоборот — за весь стрим получишь почти ничего. Каждый раз по-разному», — рассказывает Полина.

💰 Сервисы поддержки контентмейкеров привносят стабильность в донаты. Например, Boosty — российский аналог Patreon. Такие сервисы позволяют настроить несколько уровней подписки — обычно в диапазоне от 100 до 1000 ₽. За это блогеры обычно выкладывают эксклюзивный контент: фотосессии с образами из видео, бэкстейдж, дополнительные ролики, которые не выйдут на основном канале.

Это может хорошо работать с тематическим контентом. Или с откровенными роликами: Boosty позволяет публиковать такой контент, в отличие от «Ютуба», который иногда снимает монетизацию за нарочитую сексуализацию. Большинство зрителей подписывается на базовые уровни с небольшими суммами, чтобы просто поддержать любимого блогера. Тех, кто готов платить за дополнительный контент, значительно меньше.

💳 Рекламных интеграций в классическом в ASMR почти нет. Эта аудитория не слишком интересна рекламодателям: многие включают ролик, чтобы расслабиться и уснуть, а не кликать на ссылки в описании. Кроме того, громкая реклама посреди ролика можно напугать зрителей. Поэтому сотрудничество обычно строится по бартеру: например, бренд может прислать ASMR-тисту микрофоны, чтобы тот мог показать и протестировать их в кадре.

Редкая, но встречающаяся опция — нативная интеграция рекламодателя в сюжет ролика с именным промокодом, когда блогер проговаривает название бренда или продукта. Например, отыгрывает мастера в салоне красоты и советует маску косметического бренда. Возможно, в будущем практика «шепчущих интеграций» войдет в обиход ASMR-тистов и поможет сделать доход более прогнозируемым.

1. Главных жанра в ASMR два — триггеры и ролевые. Определитесь с тем, какой контент хотите снимать. Каналы с понятной концепцией охотнее смотрят зрители и продвигает сам «Ютуб».
2. До того как набьете руку, уделите время сценарию, если снимаете ролевые видео, или плану триггеров, если снимаете триггерные. Этот подготовительный этап поможет чувствовать себя увереннее в кадре.
3. Уделяйте внимание не только звуку, но и картинке: пусть многие смотрят ASMR, чтобы заснуть, видеоряд тоже может мурашить.
4. Триггеры и реквизит для роликов можно найти где угодно. Возьмите в привычку пробовать предметы на звук.
5. Сюжеты для ролевых видео можно черпать из поп-культуры и личного опыта.
6. Первые ASMR-ролики можно снимать прямо на смартфон. Улучшить качество картинки поможет полупрофессиональный свет: кольцевые лампы, софтбоксы и RGB-светильники.
7. Необязательно покупать дорогой микрофон на старте. Для первых роликов сгодятся даже обычные наушники с гарнитурой. Главное — создать атмосферу.
8. Основной заработок ASMR-тиста — донаты от зрителей на стримах или через специальные сервисы. Общайтесь с подписчиками, выстраивайте доверительные отношения и публикуйте дополнительный контент.